中胤時尚（300901）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

【資料圖】

中胤時尚是一家以時尚產(chǎn)品設(shè)計為核心業(yè)務(wù)的創(chuàng)意設(shè)計企業(yè)，主要應(yīng)用于鞋履設(shè)計以及應(yīng)用于各類消費品外觀的圖案設(shè)計；基于行業(yè)特點及客戶需求，公司在提供設(shè)計服務(wù)的同時亦向客戶提供供應(yīng)鏈整合服務(wù)；此外，為積極響應(yīng)國家“扶持中西部地區(qū)實業(yè)發(fā)展”的號召，公司于2021年在新疆和田地區(qū)建立了鞋履生產(chǎn)基地，2022年底，溫州智能化生產(chǎn)基地建設(shè)完成，進一步完善供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，2023年，公司控股子公司溫州胤如遙望科技有限公司建設(shè)的“中國鞋都（溫州）數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地”正式開業(yè)，這是公司以設(shè)計和供應(yīng)鏈優(yōu)勢為依托，整合股東在直播電商領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈上對新零售、新業(yè)態(tài)模式的探索，進一步加強公司“設(shè)計成果快速產(chǎn)品應(yīng)用能力”的建設(shè)。

1、設(shè)計業(yè)務(wù)的實質(zhì)是為客戶提供設(shè)計方案，設(shè)計能力是公司獲取客戶的核心競爭力

設(shè)計業(yè)務(wù)是公司與客戶合作的基礎(chǔ)，是公司成長的核心驅(qū)動業(yè)務(wù)。公司擁有規(guī)?；某墒煸O(shè)計師團隊及高效的設(shè)計體系，通過集中化采風(fēng)及模塊化的設(shè)計流程，能夠精準(zhǔn)把握市場，設(shè)計產(chǎn)出速度快、數(shù)量多、質(zhì)量高，具有專業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢，成為了業(yè)內(nèi)目前少有的具備快時尚、量販?zhǔn)綍r尚產(chǎn)品設(shè)計能力的企業(yè)。

公司鞋履設(shè)計業(yè)務(wù)的實質(zhì)為設(shè)計團隊結(jié)合對時尚潮流的把握進行設(shè)計構(gòu)思，形成包括時尚圖案、元素、版式、材料、配色等在內(nèi)的鞋履整體設(shè)計方案，并制成實體樣鞋對外展示并供客戶選擇。鞋履設(shè)計業(yè)務(wù)向客戶交付的設(shè)計成果主要為技轉(zhuǎn)資料及樣鞋。

圖案設(shè)計業(yè)務(wù)是設(shè)計師根據(jù)其對現(xiàn)下時尚元素的理解，形成適用于終端消費品外觀的整體設(shè)計方案。公司圖案設(shè)計可廣泛應(yīng)用于服飾、箱包、家居用品、絲巾、飾品等各領(lǐng)域。

公司為客戶提供的核心價值所在是設(shè)計能力，設(shè)計業(yè)務(wù)是公司與客戶建立合作的起點。

2、供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的實質(zhì)是公司基于客戶選中的設(shè)計款式提供的配套組織生產(chǎn)服務(wù)，主要目的是幫助客戶將公司的設(shè)計成果落地

供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的模式主要為客戶選擇公司設(shè)計的設(shè)計樣式后，若需委托公司將設(shè)計成果轉(zhuǎn)化為批量成品，則向公司下單；公司組織外部生產(chǎn)廠商生產(chǎn)相應(yīng)款式，向其批量采購，或通過公司的生產(chǎn)基地自行生產(chǎn)，再銷售予客戶。

公司在供應(yīng)鏈整合服務(wù)中發(fā)揮的作用主要體現(xiàn)在：一方面，公司地處溫州，為鞋履產(chǎn)業(yè)集群地之一，且公司通過多年的行業(yè)耕耘，掌握了豐富的供應(yīng)商資源，對供應(yīng)商的工藝強項、生產(chǎn)能力等有較為深入的了解，相比客戶在選擇供應(yīng)商方面更具有效率，更能保證產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，通過對生產(chǎn)過程的全程把控，從生產(chǎn)前的工藝技轉(zhuǎn)、鞋材輔料的采購監(jiān)督，生產(chǎn)過程中的專職品控人員工藝流程把控及生產(chǎn)結(jié)束后的品質(zhì)驗收，確保了設(shè)計成果的完全落地。

客戶向公司采購設(shè)計服務(wù)后，可自行決定是否委托公司組織生產(chǎn)，存在部分客戶僅采購公司的設(shè)計服務(wù)自行組織生產(chǎn)的情形，亦存在部分客戶僅向公司采購的部分設(shè)計款式委托公司組織生產(chǎn)的情形。同時，隨著圖案設(shè)計業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為進一步延展圖案設(shè)計應(yīng)用品類，加快設(shè)計產(chǎn)品化、市場化，以滿足客戶在圖案設(shè)計方面對時尚產(chǎn)品的需求，公司增加了圖案設(shè)計應(yīng)用品類相應(yīng)供應(yīng)鏈整合服務(wù)。

公司量販?zhǔn)降脑O(shè)計能力及較強的供應(yīng)鏈整合能力恰好契合了大眾品牌鞋企尤其是女鞋品牌所具有的上新數(shù)量多、設(shè)計款式豐富、響應(yīng)速度快的行業(yè)特點，公司形成了一批以波蘭CCC為代表的國內(nèi)外知名鞋企客戶，在業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑，成為越來越多大眾鞋履品牌的產(chǎn)品設(shè)計合作伙伴。同時，公司亦向國內(nèi)廣大傳統(tǒng)鞋履OEM制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)輸出時尚產(chǎn)品設(shè)計，以自主創(chuàng)新助力于傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

公司的創(chuàng)新設(shè)計能力能夠賦能予我國傳統(tǒng)鞋履生產(chǎn)企業(yè)，有助于其提高產(chǎn)品競爭力，既有利于化解和提升傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)能利用率、改善中小企業(yè)生存困境，同時也增加了就業(yè)和出口創(chuàng)匯，經(jīng)濟效益和社會效益兼具。

（二）經(jīng)營模式

1、設(shè)計模式

公司已形成流程化的設(shè)計模式：

（1）鞋履設(shè)計一年主要分為春夏、秋冬兩季，公司通常提前9-12個月針對下一季的流行趨勢進行集中采風(fēng)，并制定設(shè)計方向及設(shè)計計劃，具體包括產(chǎn)品主題、貨品組合、流行元素應(yīng)用、配色方案等內(nèi)容；

（2）研發(fā)部人員根據(jù)公司制定的設(shè)計規(guī)劃，結(jié)合自身的理解與創(chuàng)意及過往年度形成的素材庫設(shè)計鞋履底部、鞋楦等基礎(chǔ)構(gòu)件；

（3）設(shè)計部人員在最終形成實物的鞋底、鞋楦等基礎(chǔ)構(gòu)件上，進行鞋材、配色、飾扣等部分的鞋履造型設(shè)計，并將設(shè)計轉(zhuǎn)化為具體樣鞋的方案及要求；

（4）由設(shè)計輔助人員將設(shè)計方案制作成樣鞋；

（5）公司專職試腳員對樣鞋進行穿戴試腳，反饋并提出相關(guān)意見；

（6）設(shè)計總監(jiān)及主管最終對設(shè)計方案進行論證評審，確認該設(shè)計款式是否滿足公司要求，是否符合設(shè)計方向及計劃。

2、銷售模式

（1）設(shè)計業(yè)務(wù)的銷售模式

公司設(shè)計的銷售模式主要分為“自行設(shè)計，客戶直接挑選款式”和“根據(jù)客戶需求提供定制化設(shè)計款式”兩種模式，其中自行設(shè)計并由客戶挑選為公司主要的設(shè)計業(yè)務(wù)銷售模式。公司堅持自主創(chuàng)新，報告期內(nèi)，公司不存在向其他設(shè)計機構(gòu)或公司購買設(shè)計直接或作出一定修改后銷售給客戶的情況；亦不存在向下游廠商購買設(shè)計成品并就該成品批量生產(chǎn)后銷售客戶的情況。

①公司自行設(shè)計，客戶直接挑選款式

中胤時尚結(jié)合自身多年的行業(yè)經(jīng)驗，針對鞋履設(shè)計快時尚的風(fēng)格，準(zhǔn)確把握當(dāng)下的鞋履潮流，已具備年均推出近10,000款鞋履設(shè)計款式的能力。通過參加展會、集中陳列等方式供客戶挑選，客戶挑中款式后，向公司采購相應(yīng)設(shè)計，獲得該款式的相關(guān)設(shè)計成果。該種模式下，公司自行設(shè)計并不意味著完全閉門造車，設(shè)計方向及計劃亦會將下游市場偏好、客戶日常反饋等市場考察結(jié)果作為考慮因素；且在客戶初步選中公司自行設(shè)計的款式后，亦可能會根據(jù)客戶要求進行細微調(diào)整并經(jīng)客戶最終確認簽收。該模式是公司設(shè)計開展的主要模式。

②公司根據(jù)客戶需求提供定制化設(shè)計款式

該部分客戶多為長期合作的戰(zhàn)略客戶，通過與公司溝通所需設(shè)計款式的基本情況，要求公司根據(jù)其要求提供一定數(shù)量的設(shè)計款式，客戶對提供的設(shè)計款式挑選確認后予以采購，獲得所選款式的相關(guān)設(shè)計成果。該部分客戶在設(shè)計采購過程中會向公司定制具有較為明確要求的鞋履設(shè)計款式，對設(shè)計成果的配色、圖案、主題或面料提出具體設(shè)想。該等明確的定制化模式在公司設(shè)計業(yè)務(wù)開展過程中占比較小。

（2）供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的銷售模式

供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的銷售模式主要為客戶選擇公司設(shè)計的鞋履設(shè)計樣式后，若需委托公司將設(shè)計成果轉(zhuǎn)化為批量鞋履成品，則向公司下單；公司相應(yīng)組織外部鞋履生產(chǎn)廠商生產(chǎn)相應(yīng)鞋款，向其批量采購后再銷售予客戶?？蛻粝蚬镜南聠渭肮鞠蛲獠可a(chǎn)廠商的下單為獨立購銷行為。

3、采購模式

公司的采購主要分為供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)鞋履成品及相關(guān)原材料的采購及和一般耗材的采購。

（1）供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)鞋履成品及相關(guān)原材料的采購分為供應(yīng)商名單確認及具體的產(chǎn)品采購兩個主要構(gòu)成內(nèi)容，具體如下：

①供應(yīng)商名單確認

公司供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)以鞋履成品采購為主，2021年以來，隨著公司生產(chǎn)基地的啟動，增加了鞋履相關(guān)原材料的采購。公司地處鞋履產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈中相應(yīng)供應(yīng)商數(shù)量多、選擇范圍廣；為了保證供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，保證鞋履產(chǎn)品質(zhì)量符合終端客戶要求，公司持續(xù)廣泛接洽、甄選、培育優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和完善供應(yīng)商體系，逐步形成了合格供應(yīng)商庫，并根據(jù)業(yè)務(wù)情況不斷擴大和更新合格供應(yīng)商庫。

公司品控部負責(zé)對新供應(yīng)商進行調(diào)查，獲取相應(yīng)維度的背景資料，并聯(lián)合物控部、業(yè)務(wù)部對其資料進行評審，編制《供應(yīng)商評審報告》；若評審?fù)ㄟ^，則再結(jié)合現(xiàn)場考察等措施對供應(yīng)商實地進一步考核，最終考核通過則會建立供應(yīng)商檔案，將其納入公司供應(yīng)商庫，以備后續(xù)供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)需要。對已有合作的供應(yīng)商，公司每年對供應(yīng)商上一年度產(chǎn)品質(zhì)量、交貨及時性等合作情況進行考核，淘汰不合格供應(yīng)商。

②產(chǎn)品及相關(guān)原材料采購

在供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)的客戶下達具體產(chǎn)品采購訂單后，公司向合格供應(yīng)商庫中選擇滿足要求的供應(yīng)商進行詢價，根據(jù)供應(yīng)商報價并結(jié)合供應(yīng)商實力、信譽、質(zhì)量以及公司交貨周期等因素確定相應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)商。公司向供應(yīng)商下達訂單后，將派遣質(zhì)量控制人員全程跟蹤生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量。待產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，公司品控人員將對產(chǎn)品進行抽檢，檢驗合格后完成產(chǎn)品驗收。外銷業(yè)務(wù)由供應(yīng)商按照約定發(fā)貨至指定地點，由貨代公司將貨物運至港口并履行報關(guān)手續(xù)；內(nèi)銷業(yè)務(wù)則發(fā)貨至客戶指定地點。生產(chǎn)部門接到生產(chǎn)任務(wù)后，參照公司產(chǎn)品采購質(zhì)量管理體系，向原材料供應(yīng)商采購相關(guān)原材料。

（2）公司一般采購主要針對公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中樣品生產(chǎn)所需的少量材料采購，主要通過相關(guān)業(yè)務(wù)部門提出采購申請，部門負責(zé)人或主管審批通過后由供應(yīng)鏈管理部向供應(yīng)商采購，產(chǎn)品驗收后結(jié)算支付。

二、核心競爭力分析

1、先發(fā)優(yōu)勢

公司以時尚產(chǎn)品設(shè)計為核心，以鞋履設(shè)計作為設(shè)計服務(wù)的立足點，逐步延展至圖案設(shè)計業(yè)務(wù)。作為第三方專業(yè)時尚設(shè)計行業(yè)的先發(fā)進入者，公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深厚的設(shè)計能力積累，抓住了時尚設(shè)計行業(yè)蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)機遇，成為了目前行業(yè)內(nèi)少有的具備規(guī)?；⒓谢O(shè)計能力的企業(yè)，其設(shè)計樣式受到了海內(nèi)外客戶的一致好評，市場知名度和美譽度穩(wěn)步提升，已形成顯著的市場先發(fā)優(yōu)勢。

2、高效的設(shè)計體系及規(guī)模化的設(shè)計能力優(yōu)勢

公司通過集中化的采風(fēng)流程及模塊化的設(shè)計流程搭建了能夠精準(zhǔn)把握市場、設(shè)計產(chǎn)出速度快且數(shù)量多的高效的設(shè)計體系，設(shè)計優(yōu)勢突出。公司通過集中化采風(fēng)及多元化渠道進行市場考察，從原材料端進行潮流元素分析，準(zhǔn)確識別并跟隨流行趨勢，保證產(chǎn)品的潮流性。憑借規(guī)模化的設(shè)計團隊及專業(yè)化的分工，公司形成了鞋楦、鞋底等基礎(chǔ)構(gòu)件設(shè)計及鞋材、配色、飾扣等造型設(shè)計模塊化分工的流水線式設(shè)計流程，設(shè)計效率相比小規(guī)模工作室大幅提高。

3、領(lǐng)先的設(shè)計落地保障優(yōu)勢

鞋履行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈長、地域分布廣、工藝標(biāo)準(zhǔn)多樣等特點，而公司擁有位于鞋產(chǎn)業(yè)聚集地的區(qū)位優(yōu)勢，掌握大量優(yōu)質(zhì)鞋類生產(chǎn)企業(yè)資源，并積累了豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。因此，考慮行業(yè)內(nèi)部的信息匹配需要、中間環(huán)節(jié)的資源優(yōu)化需要及設(shè)計成果落地的保障需要，公司除提供鞋履設(shè)計服務(wù)外，亦同時提供鞋履供應(yīng)鏈整合服務(wù)。通過質(zhì)量管控、全程監(jiān)督、品質(zhì)檢查等方式確保公司設(shè)計理念的成果落地，進一步提升了合作效率和客戶的粘性。

4、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢

隨著鞋履行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，鞋履設(shè)計已進入到精細化階段，設(shè)計已不再局限于外觀、形狀、色彩等初級環(huán)節(jié)，而是從面料、版型、材質(zhì)、人體工學(xué)等多方面進行研究、探索和實驗。公司成立了研發(fā)團隊，不斷對新的面料進行探索，對腳型數(shù)據(jù)進行測量分析，對新的產(chǎn)品進行試穿改進。公司分別榮獲省級重點企業(yè)設(shè)計院、省級工業(yè)設(shè)計企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)、全國版權(quán)示范單位等榮譽。公司作為行業(yè)的引領(lǐng)者參與了部分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，如公司為《鞋類化學(xué)實驗方法N-甲基吡咯烷酮（NMP）的測定》的標(biāo)準(zhǔn)起草單位。

5、人才優(yōu)勢

專業(yè)且具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的設(shè)計師始終是時尚產(chǎn)業(yè)的稀缺資源，若想具有量販?zhǔn)降脑O(shè)計能力，企業(yè)需擁有規(guī)模化的設(shè)計團隊。然而，目前第三方規(guī)?；脑O(shè)計行業(yè)還屬于相對新興的行業(yè)，在專業(yè)人才的培養(yǎng)上還處于起步階段，暫未形成對口輸出的人才渠道。經(jīng)過多年的沉淀，公司目前組建了一支富有多年行業(yè)經(jīng)驗的設(shè)計師團隊。公司研發(fā)設(shè)計人員具備豐富的實踐經(jīng)驗，契合鞋履設(shè)計行業(yè)需求，公司具備突出的人才優(yōu)勢。

6、口碑及客戶資源優(yōu)勢

公司憑借長期穩(wěn)定的設(shè)計能力及大量經(jīng)市場檢驗的優(yōu)秀作品積累，形成了良好的市場美譽度，具備口碑及客戶資源優(yōu)勢。一方面，公司形成了一批以波蘭CCC為代表的國內(nèi)外知名鞋企客戶，成為越來越多大眾鞋履品牌的產(chǎn)品設(shè)計合作伙伴。另一方面，公司創(chuàng)新設(shè)計能力對于傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)業(yè)的賦能已在行業(yè)內(nèi)形成一定知名度，公司服務(wù)的客戶數(shù)量迅速增長。此外，公司利用業(yè)務(wù)協(xié)同作用積極拓寬時尚產(chǎn)品設(shè)計的應(yīng)用領(lǐng)域，逐步拓展圖案設(shè)計業(yè)務(wù)，進一步樹立了以設(shè)計為核心競爭力的市場口碑。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

面臨的風(fēng)險：

1、創(chuàng)新風(fēng)險

（1）未能準(zhǔn)確把握流行趨勢變化的設(shè)計風(fēng)險

鑒于流行趨勢的變化較快，公司將提升設(shè)計能力放在戰(zhàn)略首位，重視市場資訊搜集及分析，保持與客戶的緊密溝通，跟蹤市場流行趨勢變化，預(yù)測和把握市場流行色、面料、廓形等風(fēng)格動向，以期公司設(shè)計能夠緊跟國內(nèi)外時尚潮流；以此為基礎(chǔ)，公司建立了市場導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。在該模式下，公司的業(yè)務(wù)較易受到時裝潮流及消費者品味轉(zhuǎn)變的影響，若公司未能快速地應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確跟蹤流行趨勢，則將對公司設(shè)計及經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

（2）業(yè)務(wù)創(chuàng)新風(fēng)險

公司將時尚設(shè)計環(huán)節(jié)進行專業(yè)化、規(guī)?；⒓谢?、產(chǎn)業(yè)化運作的商業(yè)模式具有一定先創(chuàng)性，因而存在一定的市場不確定性，受下游設(shè)計采購需求、行業(yè)其他環(huán)節(jié)參與者競爭等因素影響。若公司創(chuàng)新的商業(yè)模式未來得不到市場的持續(xù)認同和驗證，則公司存在業(yè)務(wù)發(fā)展受阻的風(fēng)險，將對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

2、技術(shù)風(fēng)險

（1）研發(fā)設(shè)計人才流失風(fēng)險

公司的設(shè)計模式力求契合“快時尚”趨勢，著力提升設(shè)計能力，完善設(shè)計研發(fā)體系，通過多年積累，公司已培養(yǎng)出一批經(jīng)過知識、時間、經(jīng)驗充分磨合的設(shè)計研發(fā)團隊，具有豐富的理論與實際相結(jié)合的經(jīng)驗。公司制定了合理有效的激勵機制，核心設(shè)計團隊穩(wěn)定，并同核心設(shè)計人員簽訂了保密協(xié)議，且公司的設(shè)計研發(fā)主要依靠模塊化的流程體系實現(xiàn)，并不嚴(yán)重依賴于個別設(shè)計人員，但仍不排除公司面臨的人才流失風(fēng)險。此外，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，現(xiàn)有人才可能無法滿足業(yè)務(wù)拓展的需要，進而可能會對公司的經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。

3、經(jīng)營風(fēng)險

（1）客戶集中度較高的風(fēng)險

由于公司將時尚設(shè)計環(huán)節(jié)進行專業(yè)化、規(guī)模化運作的商業(yè)模式具有行業(yè)先創(chuàng)性，且公司核心設(shè)計業(yè)務(wù)仍處于成長期，因而部分長期、穩(wěn)定合作的優(yōu)質(zhì)客戶與公司合作廣度、深度較大，占公司整體收入的比重較大。報告期內(nèi)，公司前五大客戶的銷售收入占比處于較高水平。

（2）收入結(jié)構(gòu)變動導(dǎo)致綜合毛利率及經(jīng)營業(yè)績大幅變動的風(fēng)險

公司設(shè)計業(yè)務(wù)與供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)具有如下特點：設(shè)計業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)，收入占比較低但毛利率水平較高，供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)為設(shè)計業(yè)務(wù)的配套增值業(yè)務(wù)，交易規(guī)模較大但毛利率水平較低。由于上述業(yè)務(wù)特點，公司收入結(jié)構(gòu)的變動對公司綜合毛利率及經(jīng)營業(yè)績的變動有重大影響。

（3）經(jīng)濟下行導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險

若全球及國內(nèi)經(jīng)濟下行未得到根本緩解，經(jīng)濟及居民消費陷入蕭條，則公司下游客戶需求將衰減，對公司經(jīng)營業(yè)績造成負面影響。

（4）下游市場需求出現(xiàn)波動、公司未來業(yè)績無法保持高速增長的風(fēng)險

近年來，“快時尚”潮流及國內(nèi)OEM模式轉(zhuǎn)型壓力使得下游量販?zhǔn)皆O(shè)計需求持續(xù)旺盛。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深厚的設(shè)計能力積累，抓住了蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)機遇，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的快速增長。

雖然近年來時尚設(shè)計行業(yè)市場規(guī)模保持穩(wěn)定，但其亦會受到全球宏觀經(jīng)濟形勢及居民消費水平波動的制約，經(jīng)濟下行的風(fēng)險使得時尚設(shè)計行業(yè)的景氣程度和未來走勢存在一定不確定性，設(shè)計外采趨勢的持續(xù)性隨著行業(yè)發(fā)展亦存在變化的可能。此外，若公司未來無法及時跟蹤全球時尚行業(yè)前沿潮流風(fēng)尚元素、未能持續(xù)提高核心設(shè)計能力，并推出符合市場需求的鞋履及圖案設(shè)計款式，出現(xiàn)主要客戶流失、服務(wù)質(zhì)量下降等不利情況，公司業(yè)績增速或出現(xiàn)放緩甚至短期波動的情形。

（5）中小鞋企經(jīng)營情況急劇惡化的風(fēng)險

中小鞋履企業(yè)是我國鞋履市場的重要組成部分，隨著我國勞動力成本的加速上漲，傳統(tǒng)制造行業(yè)呈現(xiàn)逐步向東南亞、南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，中小鞋履企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力。報告期內(nèi)，公司積極把握國內(nèi)傳統(tǒng)鞋履產(chǎn)業(yè)升級機遇并挖掘巨大的國內(nèi)市場潛力積極開拓國內(nèi)市場，通過對中小鞋企進行設(shè)計輸出提升中小鞋企產(chǎn)品的競爭力。雖然目前公司服務(wù)的客戶數(shù)量相較于數(shù)萬中小鞋企而言僅占一小部分，潛在客戶群體十分龐大，但如果該等中小鞋履制造商、貿(mào)易商因生存環(huán)境艱難、競爭進一步加劇等原因發(fā)生大規(guī)模經(jīng)營狀況急速惡化的情形，則將對公司的業(yè)務(wù)開拓帶來不利影響。

（6）市場競爭加劇風(fēng)險

國內(nèi)時尚設(shè)計行業(yè)尚處于起步階段，市場成規(guī)模參與者較少，公司作為行業(yè)的先發(fā)進入者，是目前行業(yè)內(nèi)少有的具備規(guī)?；?、集中化設(shè)計能力的企業(yè)，具有顯著的市場先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。然而，隨著大眾審美意識及時尚消費需求的不斷提升，國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型壓力的增大，該行業(yè)市場需求愈加旺盛，行業(yè)發(fā)展空間逐步顯現(xiàn)，由此也吸引了更多企業(yè)投入到時尚設(shè)計業(yè)務(wù)中。因而，公司面臨行業(yè)競爭對手增多、競爭加劇的風(fēng)險。若公司在與其他設(shè)計企業(yè)的競爭中，無法保持設(shè)計的潮流性、規(guī)模性，不能根據(jù)客戶需求提供高品質(zhì)的設(shè)計服務(wù)，則將在市場競爭中處于不利地位，從而影響公司的持續(xù)盈利能力。

（7）未能及時組織供應(yīng)鏈整合的風(fēng)險

目前市場“快時尚”潮流趨勢要求盡量壓縮設(shè)計至產(chǎn)品上架時間，公司憑借區(qū)位優(yōu)勢，通過整合外部供應(yīng)商資源幫助客戶實現(xiàn)這一目的，保障設(shè)計成果的轉(zhuǎn)化。隨著公司設(shè)計業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，受其驅(qū)動的供應(yīng)鏈整合業(yè)務(wù)亦呈增長趨勢，若公司不能對外部生產(chǎn)廠商持續(xù)進行有效管理，將影響公司供應(yīng)鏈整合服務(wù)的質(zhì)量，該環(huán)節(jié)的薄弱則會對公司的整體經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

4、內(nèi)控風(fēng)險

若公司管理團隊的專業(yè)人員配備以及管理水平不能與經(jīng)營規(guī)模迅速擴張的需要相適應(yīng)，不能對關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進行有效的管理和控制，公司的日常運營及資產(chǎn)安全將面臨一定的內(nèi)控管理風(fēng)險。

5、財務(wù)風(fēng)險

（1）匯率波動風(fēng)險

公司外銷業(yè)務(wù)主要以美元、歐元為結(jié)算幣種，人民幣與上述外幣的匯率可能隨國際政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化而出現(xiàn)較大的波動。若未來匯率進一步大幅波動，且公司未能采取持續(xù)有效措施，則可能對公司盈利水平產(chǎn)生一定的不利影響。

對應(yīng)措施：

1、進一步加強研發(fā)設(shè)計團隊建設(shè)

具有豐富專業(yè)知識與行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)化、體系化研發(fā)設(shè)計團隊對于專業(yè)設(shè)計類企業(yè)至關(guān)重要，是時尚產(chǎn)品設(shè)計公司的核心資產(chǎn)與成功基礎(chǔ)。敏銳把握市場“快時尚”潮流風(fēng)向、有效研發(fā)轉(zhuǎn)化時尚元素、滿足客戶需求實現(xiàn)豐富款式設(shè)計、體現(xiàn)與強化公司核心競爭力，都要求公司大力建設(shè)研發(fā)設(shè)計團隊。公司將通過以下舉措進一步壯大設(shè)計團隊、加大培養(yǎng)力度、激勵人才發(fā)展，打造一支設(shè)計能力強、市場認可度高、高效穩(wěn)定的設(shè)計師團隊。

（1）持續(xù)引進設(shè)計人才，擴大設(shè)計師隊伍。通過社會招聘、專業(yè)院校聯(lián)合培養(yǎng)等方式，多渠道引入優(yōu)秀設(shè)計師人才，壯大設(shè)計團隊，保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展擴張的設(shè)計需求，增強設(shè)計團隊實力與公司核心競爭力；豐富各類背景人才結(jié)構(gòu)，強化設(shè)計團隊的綜合實力，促進設(shè)計團隊活力。

（2）加大內(nèi)部培養(yǎng)力度，激勵設(shè)計師持續(xù)發(fā)展。加強設(shè)計研發(fā)團隊的管理與培養(yǎng)，打造老中青多梯度、多設(shè)計方向的設(shè)計師團隊結(jié)構(gòu)，保障團隊可持續(xù)發(fā)展；安排課程培訓(xùn)、院校進修、國際交流等多樣化內(nèi)部培訓(xùn)，推動設(shè)計師的職業(yè)技能提升；加強公司的平臺建設(shè)并完善激勵政策，確保設(shè)計師團隊的向心力和穩(wěn)定性，激發(fā)設(shè)計師的積極性與創(chuàng)造力。

2、完善設(shè)計能力，拓寬時尚產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用領(lǐng)域

除了傳統(tǒng)優(yōu)勢的鞋履設(shè)計領(lǐng)域外，公司將繼續(xù)以圖案設(shè)計為關(guān)鍵切入點，增加圖案設(shè)計的設(shè)計師隊伍培養(yǎng)，完善圖案設(shè)計團隊的配置。公司將在上海、杭州分別建立以圖案設(shè)計為主要業(yè)務(wù)的分支機構(gòu)，大力開拓圖案設(shè)計的市場空間，拓寬公司時尚產(chǎn)品設(shè)計能力的應(yīng)用領(lǐng)域。

（1）在增加人員、資金投入的基礎(chǔ)上，公司將在溫州、杭州等地設(shè)立設(shè)計中心，多點深入市場、近距離了解客戶與消費者需求、完善時尚資訊收集網(wǎng)絡(luò)，提升公司圖案設(shè)計能力。

（2）增加設(shè)計輔助設(shè)備和軟件的投入。為設(shè)計研發(fā)團隊配置提升多種設(shè)計及繪圖軟件和資料庫，將為設(shè)計團隊提供豐富設(shè)計素材、提高設(shè)計師的工作效率，增強設(shè)計實力。

3、增強供應(yīng)鏈整合能力

公司供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗優(yōu)勢，能夠保障公司的設(shè)計成果能夠落地。通過充分利用位于鞋類產(chǎn)業(yè)聚集地的地理優(yōu)勢，公司掌握大量鞋類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，可以進一步發(fā)揮供應(yīng)鏈整合的優(yōu)勢保障后續(xù)的業(yè)務(wù)擴張發(fā)展。公司將推行供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)化工作，打造基于全球戰(zhàn)略的生產(chǎn)制造生態(tài)圈。

此外，公司“快時尚”的業(yè)務(wù)模式要求公司具備一定的自產(chǎn)能力滿足設(shè)計部分個性化定制需求，公司通過增設(shè)小型生產(chǎn)線、應(yīng)用新型先進生產(chǎn)設(shè)施，將能夠有效應(yīng)對生產(chǎn)品質(zhì)和工藝難度提升、業(yè)務(wù)擴張后設(shè)計打樣規(guī)模增大等情況，進一步增強供應(yīng)鏈整合能力。

4、建立一站式設(shè)計師資源共享平臺

公司將在杭州的設(shè)計中心建立設(shè)計師共享資源平臺，與目前市場的設(shè)計師在線平臺不同之處在于公司除了簡單的建立設(shè)計師與需求客戶的對接平臺外，還將在平臺上嫁接信息物理系統(tǒng)支撐平臺、智能設(shè)計平臺、包容性創(chuàng)新設(shè)計平臺、智能工廠與制造平臺、智能營銷平臺建立一站式設(shè)計師資源共享平臺，設(shè)計師可以在該平臺上完成設(shè)計來源庫共享、設(shè)計營銷、客戶溝通、工廠對接、成果落地等全鏈條時尚產(chǎn)品設(shè)計業(yè)務(wù)。

5、擴展市場

在繼續(xù)服務(wù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，公司將積極擴展新市場、發(fā)展新客戶。通過參加國際展銷會、大型設(shè)計產(chǎn)業(yè)賽事等方式增加曝光率，通過優(yōu)化客戶服務(wù)流程和內(nèi)容提升業(yè)內(nèi)口碑；通過為國際知名品牌鞋履企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)提高知名度；通過與行業(yè)專業(yè)機構(gòu)合作、消費者溝通傳播建立市場形象、開展品牌建設(shè)，從而獲取潛在新客戶、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、擴大市場、提升市場份額。

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