吳通控股（300292）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）移動信息服務(wù)行業(yè)

1、主要產(chǎn)品及服務(wù)

①公司旗下全資子公司國都互聯(lián)主要從事企業(yè)移動信息化服務(wù)業(yè)務(wù)。國都互聯(lián)基于自身通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，自主研發(fā)了全信通、5G101等服務(wù)平臺，主要面向金融行業(yè)、政府、知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶提供安全、穩(wěn)定、高效的一站式移動信息化服務(wù)解決方案。目前，國都互聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)包括行業(yè)短彩信、視頻短信、閱信、5G消息、語音等不同業(yè)務(wù)場景移動消息服務(wù)、平臺定制和運營服務(wù)，可以全面滿足企業(yè)各業(yè)務(wù)場景的消息服務(wù)需求。

報告期內(nèi)，國都互聯(lián)持續(xù)對“移動信息化平臺軟硬件系統(tǒng)”進行技術(shù)研發(fā)和投入，不斷對核心系統(tǒng)進行升級，為客戶提供更專業(yè)的信息服務(wù)。針對企業(yè)用戶大規(guī)模消息推送需求，公司重點升級了5G消息運營服務(wù)平臺——5G101的高性能消息分發(fā)算法。同時，在5G101產(chǎn)品架構(gòu)上引入微服務(wù)和分層模式的支持，以實現(xiàn)企業(yè)私有化部署和彈性服務(wù)，使得5G消息服務(wù)能夠更好地適應(yīng)具體業(yè)務(wù)場景。公司持續(xù)對自主研發(fā)的統(tǒng)一消息平臺——全信通進行更新迭代，在原有的短信、微信、APP消息、5G消息、郵件基礎(chǔ)上集成了閱信、企業(yè)微信、短鏈、統(tǒng)一簽約功能。

②公司旗下全資子公司摩森特專注于企業(yè)數(shù)智化云營銷服務(wù)，主要包括基于手機APP、微信公眾號、企業(yè)短信、5G消息、數(shù)字禮品、積分商城等的應(yīng)用工具開發(fā)和活動策劃運營服務(wù)，為企業(yè)客戶提供一站式數(shù)智化營銷解決方案。摩森特具備與銀行業(yè)客戶多年合作的經(jīng)驗，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢不斷挖掘客戶需求，持續(xù)優(yōu)化升級大象魔方SaaS平臺產(chǎn)品功能及體驗。在營銷市場環(huán)境競爭日益激烈的大背景下，公司致力于通過建立多樣化的標準營銷解決方案，鞏固核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，大力拓展金融移動營銷領(lǐng)域市場，力爭將公司品牌及影響力提升至行業(yè)領(lǐng)先地位。

報告期內(nèi)，摩森特對營銷服務(wù)、電商權(quán)益服務(wù)與5G消息的整合進行了有益嘗試。基于SaaS平臺模式，公司利用5G消息強觸達性、強交互性的優(yōu)勢與大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，從專業(yè)角度為銀行客戶帶來5G消息觸達、場景營銷策劃、權(quán)益禮品支撐等一站式全流程服務(wù)，解決行業(yè)痛點，帶動電商模式和營銷體驗的全面升級，構(gòu)建金融營銷領(lǐng)域的全新生態(tài)。

2、行業(yè)特點及發(fā)展趨勢

①國都互聯(lián)所處行業(yè)為移動信息服務(wù)業(yè)，從2005年運營商推出相關(guān)產(chǎn)品及運營管理規(guī)范，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，企業(yè)需求廣泛，行業(yè)特點為進入門檻較低，但達到一流的同業(yè)企業(yè)都經(jīng)過了相對長時間的積累，客戶質(zhì)量、服務(wù)能力、盈利能力等均超過行業(yè)平均水平。根據(jù)工信部《2023年1-6月通信業(yè)主要指標完成情況》，2023年1-6月移動短信業(yè)務(wù)量比上年同期增長5.3%，繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步，移動應(yīng)用層出不窮，但作為運營商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，特別是已經(jīng)形成用戶使用習慣和成熟部署模式的現(xiàn)狀下，短信作為企業(yè)最為便捷的用戶信息互動工具，還將長期存在并且持續(xù)性發(fā)展。隨著5G終端的逐步提升，短信形態(tài)從文本向圖片、視頻等不斷演進，國都互聯(lián)積極追蹤技術(shù)進步，不斷升級產(chǎn)品功能，目前在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，占有穩(wěn)定的行業(yè)大客戶特別是金融客戶資源。公司主要優(yōu)勢在于與全國近三十家省份運營商建立了直接或間接合作關(guān)系，以及十余年來業(yè)內(nèi)建立的良好口碑，更好的服務(wù)能力是業(yè)績的主要驅(qū)動因素，2023年上半年國都互聯(lián)整體業(yè)績變化符合行業(yè)發(fā)展趨勢。

②摩森特目前在行業(yè)內(nèi)處于中上水平。公司憑借多年與銀行業(yè)客戶合作經(jīng)驗的積累與沉淀，以客戶KPI為導(dǎo)向不斷優(yōu)化服務(wù)，提升服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，得到客戶一致好評。結(jié)合自身優(yōu)勢不斷挖掘客戶需求，優(yōu)化升級大象魔方SaaS平臺產(chǎn)品功能及體驗。在營銷市場環(huán)境競爭日益激烈的大背景下，公司致力于通過建立多樣化的標準營銷解決方案，鞏固核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，大力拓展金融移動營銷領(lǐng)域市場，力爭將公司品牌及影響力提升至行業(yè)領(lǐng)先地位。

摩森特當前處于成長提升期，公司具有一定的營業(yè)額和規(guī)模，業(yè)務(wù)模式逐步優(yōu)化，繼續(xù)深化與老客戶的合作，深度挖掘老客戶的市場潛力，同時積極開發(fā)新客戶。針對目前階段的業(yè)務(wù)需求公司調(diào)整建立中臺的產(chǎn)品業(yè)務(wù)支撐體系，進行“大象魔方”一體化產(chǎn)品布局，減少因定制化開發(fā)帶來的技術(shù)成本、運營成本。摩森特業(yè)績變化符合行業(yè)發(fā)展狀況，后續(xù)將專注服務(wù)金融銀行客戶，強化各類標準化工作流程，帶動公司業(yè)績實現(xiàn)突破。

（二）智能制造業(yè)務(wù)

1、主要產(chǎn)品及服務(wù)

①公司子公司物聯(lián)科技主要聚焦通信領(lǐng)域連接技術(shù)，專業(yè)從事無線通信射頻連接系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，生產(chǎn)主營產(chǎn)品為通訊基礎(chǔ)連接產(chǎn)品，包括射頻連接產(chǎn)品、光纖接入產(chǎn)品、天線產(chǎn)品等。

報告期內(nèi)，物聯(lián)科技繼續(xù)對現(xiàn)有品種進行升級，對新系列產(chǎn)品進行開發(fā)。2023年上半年，物聯(lián)科技繼續(xù)在新能源行業(yè)加大投入，新開拓CCS線束隔離板、高壓儲能連接器、高壓儲能線束、銅排軟連接等新能源產(chǎn)品項目；同時在天線產(chǎn)品新領(lǐng)域突破創(chuàng)新，開發(fā)新能源客戶、機器人客戶等新領(lǐng)域的天線應(yīng)用。

②公司子公司智能電子從事電路板組件和系統(tǒng)的研發(fā)、制造及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，主要為汽車、醫(yī)療、通訊、工控、航空航天等領(lǐng)域的各種電子控制系統(tǒng)提供設(shè)計和制造服務(wù)。公司提供的電子制造服務(wù)主要是中高端或者要求較高的電路板組件制造，可以提供代替客戶設(shè)計或者協(xié)助優(yōu)化客戶設(shè)計，保證產(chǎn)品性能的高度符合性、可靠性以及成本優(yōu)化，同時提供原材料替代方案以及專業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化方案，解決客戶問題，實現(xiàn)高質(zhì)量和高靈活性的交付。

③公司子公司寬翼通信長期專注于無線數(shù)據(jù)接入產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)和銷售，產(chǎn)品方案技術(shù)覆蓋4G、5G、CAT1、NB以及WiFi等主流通信協(xié)議。寬翼通信當前公司產(chǎn)品分為兩大類：MBB終端和IoT無線通信模組，并為客戶提供通訊產(chǎn)品整體定制設(shè)計方案。在國際5G通訊市場并不完善的情況下，寬翼通信打造了CAT12產(chǎn)品，提升了客戶體驗；并持續(xù)打磨5GCPE/MiFi產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品競爭力和市場形象。

（2）行業(yè)特點及發(fā)展趨勢

①通信領(lǐng)域行業(yè)的發(fā)展受到宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)政策環(huán)境和信息化投資需求等外部因素的影響。當前，全球經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，國內(nèi)外市場有效需求明顯不足。2023年上半年通信行情整體呈現(xiàn)震蕩下跌態(tài)勢，雖然射頻連接器市場前景良好，但國內(nèi)市場競爭激烈。截止2022年底，國內(nèi)5G基站已建成開通超過230萬個，運營商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資開始有所放緩。公司長期為中國移動（600941）、中國電信（601728）、中國聯(lián)通、中國鐵塔服務(wù)，歷年招標中穩(wěn)居第一梯隊企業(yè)。子公司物聯(lián)科技主導(dǎo)產(chǎn)品射頻同軸連接器已運用于5G通信應(yīng)用場景中，并被中興通訊、中國移動通信列入供應(yīng)鏈體系，在其客戶市場相關(guān)配套業(yè)務(wù)市場采購份額中處于前列位置。

在新能源儲能方面，隨著新能源發(fā)電技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，新能源儲能行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。目前，新能源儲能行業(yè)正朝著高效、可靠和可持續(xù)的方向發(fā)展。目前公司在新能源儲能行業(yè)尚屬于起步階段，但在儲能連接器、儲能線纜組件、CCS、銅排軟連接等產(chǎn)品已突破工藝難點。其中儲能連接器已形成批量訂單，為公司后續(xù)成為行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)打下了夯實的基礎(chǔ)。

②全球電子制造業(yè)發(fā)展成熟，應(yīng)用廣泛，子公司智能電子的電子制造服務(wù)主要定位在汽車、醫(yī)療、工控等中高端領(lǐng)域。公司歷經(jīng)六年發(fā)展，業(yè)務(wù)增長迅速，在國內(nèi)外同等制造規(guī)模同行中已經(jīng)具備明顯的競爭優(yōu)勢。近年來，公司抓住新能源汽車發(fā)展機遇，為國內(nèi)外多家品牌車企提供專業(yè)化制造服務(wù)，目前電子制造服務(wù)中汽車業(yè)務(wù)占比約為60%。

2023年全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，導(dǎo)致全球消費呈需求疲軟態(tài)勢，中國制造業(yè)受到嚴峻挑戰(zhàn)，市場有效需求明顯不足，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)能過剩。但得益于國內(nèi)新能源汽車電子行業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展，公司經(jīng)過前幾年的積累在汽車領(lǐng)域具備一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，工控領(lǐng)域客戶也比較穩(wěn)定，在大環(huán)境低迷的情況下，上半年業(yè)務(wù)保持穩(wěn)中有漲的態(tài)勢。

③隨著MBB市場的發(fā)展壯大，由于該行業(yè)壁壘不大，參與的企業(yè)持續(xù)增加，該市場競爭日趨激烈。如果不具備規(guī)模效應(yīng)，會導(dǎo)致在采購方面議價能力不足，產(chǎn)品成本相比頭部企業(yè)較高，價格競爭力不強。受到全球經(jīng)濟放緩的影響，5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不及預(yù)期。隨著2G網(wǎng)絡(luò)的加快退網(wǎng)，CAT12市場份額出現(xiàn)井噴式增長；以及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，新的應(yīng)用場景不斷出現(xiàn)，這些都給公司的發(fā)展提供了一定的機遇。

根據(jù)市場需求，寬翼通信積極研發(fā)了CAT12的產(chǎn)品，以此滿足急劇增長的市場需求。同時保證原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，擴大合作伙伴的拓展，公司的CAT12、5GCPE產(chǎn)品均開始在海外運營商處認證并已取得訂單，這也將是公司未來1-2年業(yè)績增長的一個重要支撐點。

（三）數(shù)字營銷服務(wù)行業(yè)

1、主要產(chǎn)品及服務(wù)

公司旗下全資子公司互眾廣告從事互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)?；ケ姀V告長期與頭條、騰訊、快手等頭部媒體深度合作，連續(xù)5年成為今日頭條的核心合作伙伴，建立深度而穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司通過向頭部媒體集中采購流量，并根據(jù)客戶行業(yè)、自身特點及需求分發(fā)流量。在交易過程中通過提供平臺廣告主賬戶開戶、充值服務(wù)，素材審核及監(jiān)測服務(wù)，以及數(shù)據(jù)監(jiān)測及分析等一站式服務(wù)，最終通過媒體端投放系統(tǒng)實現(xiàn)廣告投放，為客戶實現(xiàn)精準投放，提升效果廣告的轉(zhuǎn)化率，使媒體與客戶雙方流量變現(xiàn)收益最大化。

2、行業(yè)特點及發(fā)展趨勢

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場從第一季度開始恢復(fù)增長，第一季度規(guī)模達到1,462.2億元，同比增長2.3%，預(yù)計第二季度將達到1,593.4億元，同比增長8.1%；隨著下半年經(jīng)濟進一步修復(fù)、回升，整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模將突破4,090億元，同比增長9.5%。從渠道構(gòu)成上來看，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)占比基本穩(wěn)定在88.7%左右，OTT及智能硬件廣告業(yè)務(wù)投放占比快速增長，第二季度預(yù)計占比達到9.1%；其次，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放與線下渠道結(jié)合更為緊密，注重曝光的同時又注重多觸點轉(zhuǎn)化。

互眾廣告在互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)多年，通過媒介和內(nèi)容兩個維度，持續(xù)發(fā)力今日頭條等媒體流量。公司前期運營成本高，投入產(chǎn)出效率低，為優(yōu)化經(jīng)營成本，公司已于2022年對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化，縮減短視頻拍攝及運營相關(guān)的投入，暫緩新鏈路布局。報告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，及縮短客戶賬期，提高資金周轉(zhuǎn)效率，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營質(zhì)量。

公司客戶所處行業(yè)分析

公司主要客戶所處行業(yè)為銀行業(yè)。

2023年上半年我國堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，加大宏觀政策調(diào)控力度，加強各類政策協(xié)調(diào)配合，生產(chǎn)需求企穩(wěn)回升，市場預(yù)期明顯改善，經(jīng)濟增長的內(nèi)生動力在逐步增強。在存貸利差收窄和低成本存款增長乏力的雙重壓力下，銀行盈利能力承壓。銀行業(yè)將工作重點放在降成本、提質(zhì)量上，加強資本精細化管理，以此提升盈利能力。

在數(shù)字中國建設(shè)背景下，銀行業(yè)也正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型以適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟社會新環(huán)境。與此同時，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等前沿技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成熟應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)充分發(fā)揮其自身技術(shù)能力優(yōu)勢，將新技術(shù)在數(shù)據(jù)分析、模型搭建、信息保護等方面的數(shù)字化能力應(yīng)用于金融服務(wù)領(lǐng)域，為銀行傳統(tǒng)“存、貸、匯”業(yè)務(wù)帶來服務(wù)模式與運營方式的革新。

子公司國都互聯(lián)主要從事企業(yè)移動信息化服務(wù)業(yè)務(wù)，作為本行業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)供應(yīng)商，國都互聯(lián)基于自身通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，通過自主研發(fā)的全信通、5G101等服務(wù)平臺，提供安全、穩(wěn)定、高效的一站式移動信息化服務(wù)解決方案。公司將基于多年在銀行行業(yè)客戶領(lǐng)域的深耕以及大客戶服務(wù)經(jīng)驗的積累和沉淀，緊緊跟隨運營商的新技術(shù)及新產(chǎn)品策略，持續(xù)做好技術(shù)創(chuàng)新，不斷的探索和嘗試新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品在銀行領(lǐng)域的應(yīng)用和商業(yè)化模式，保持在5G消息等領(lǐng)域走在行業(yè)前列。

二、核心競爭力分析

1、核心技術(shù)優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司及子公司核心技術(shù)人員穩(wěn)定，公司不斷投入研發(fā)費用，積極提升自身核心技術(shù)優(yōu)勢。

公司全資子公司國都互聯(lián)始終堅持“技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展”的核心理念，圍繞“安全、穩(wěn)定、高效、精益、創(chuàng)新”不斷提升企業(yè)信息服務(wù)能力。國都互聯(lián)報告期內(nèi)：（1）自主研發(fā)的一站式5G消息運營服務(wù)平臺——5G101，結(jié)合企業(yè)用戶市場需求，重點升級了高性能消息分發(fā)算法，以滿足企業(yè)大規(guī)模消息推送需求。（2）對自主研發(fā)的統(tǒng)一消息平臺——全信通進行更新迭代，在原有的短信、微信、APP消息、5G消息、郵件基礎(chǔ)上集成了閱信、企業(yè)微信、短鏈、統(tǒng)一簽約功能。技術(shù)方面，全信通在原有信創(chuàng)國產(chǎn)化架構(gòu)基礎(chǔ)上，增加了多款國產(chǎn)化數(shù)據(jù)庫和中間件的適配，實現(xiàn)了系統(tǒng)平滑遷移的解決方案，可以為客戶提供一站式統(tǒng)一消息平臺服務(wù)方案。截至2023年6月30日，國都互聯(lián)獲得軟件著作權(quán)78項，授權(quán)專利1項。

公司全資子公司摩森特主要為銀行、互聯(lián)網(wǎng)電商、商旅出行及傳統(tǒng)制造業(yè)等行業(yè)提供數(shù)據(jù)運營服務(wù)解決方案和應(yīng)用工具技術(shù)開發(fā)。報告期內(nèi)，摩森特對營銷服務(wù)、電商權(quán)益服務(wù)與5G消息的整合進行了有益嘗試，通過SaaS平臺模式，利用5G消息的強觸達性及強交互性，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，從專業(yè)角度為銀行客戶帶來5G消息觸達、場景營銷策劃、權(quán)益禮品支撐等一站式全流程服務(wù)，解決行業(yè)痛點，帶動電商模式和營銷體驗的全面升級，構(gòu)建金融營銷領(lǐng)域的全新生態(tài)。截至2023年6月30日，摩森特獲得軟件著作權(quán)105項。

公司全資子公司物聯(lián)科技是專業(yè)從事射頻連接器件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，獲得泰爾認證中心頒發(fā)的ISO9001質(zhì)量管理體系認證證書，獲得泰爾認證中心頒發(fā)的產(chǎn)品認證證書以及NQA頒發(fā)的IATF16949證書，獲得蘇州制造認證證書、安監(jiān)局二級安全生產(chǎn)標準化企業(yè)證書、省級企業(yè)技術(shù)中心、蘇州市工業(yè)設(shè)計中心。報告期內(nèi)，物聯(lián)科技持續(xù)在多產(chǎn)品線上進行研發(fā)投入，多項新產(chǎn)品開發(fā)項目已獲得訂單開始批量生產(chǎn)。截至2023年6月30日，物聯(lián)科技獲得授權(quán)專利66項。

公司控股子公司智能電子配備業(yè)內(nèi)一流制造設(shè)備、檢測設(shè)備、測試設(shè)備、SMT、DIP、Coating、Testing等全制程流水線，管理團隊均來自EMS內(nèi)外資行業(yè)龍頭企業(yè)，秉持靈活快速和不斷成長文化，旨在提供高性價比，有質(zhì)量保障，快速響應(yīng)的交付和服務(wù)給國內(nèi)外客戶，公司提供給客戶標準化方案的同時，也提供客戶定制化服務(wù)和技術(shù)支持。截至2023年6月30日，智能電子獲得授權(quán)專利88項。

公司全資子公司寬翼通信基于高通平臺的產(chǎn)品研發(fā)有著十幾年的開發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)積累，先后完成了基于高通MDM9225，MDM9207，MDM9240，MDM9628，SDX12，SDX55，SDX62等一系列平臺的產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)涵蓋4G/5G/WIFI6，產(chǎn)品包括無線通信模組/MIFI/CPE/DONGLE,并把產(chǎn)品成功推向市場。截至2023年6月30日，寬翼通信獲得授權(quán)專利21項，軟件著作權(quán)74項，集成電路設(shè)計4項。

截至2023年6月30日，公司（含子公司）合計獲得授權(quán)專利216項，軟件著作權(quán)306項，集成電路設(shè)計4項。

2、優(yōu)質(zhì)的市場及客戶資源

公司擁有電信、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶資源。在移動信息服務(wù)領(lǐng)域，國都互聯(lián)抓住移動信息化業(yè)務(wù)市場快速發(fā)展的趨勢，始終圍繞銀行、互聯(lián)網(wǎng)等移動信息化應(yīng)用需求廣泛的重點行業(yè)進行發(fā)展。國都互聯(lián)是行業(yè)領(lǐng)先的SP商，是國內(nèi)最早參與金融類銀行信息增值服務(wù)的公司，業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容涵蓋所有的銀行類業(yè)務(wù)。經(jīng)過十多年在移動信息服務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)深耕，國都互聯(lián)客戶目前已覆蓋70多家金融機構(gòu)和1000余家知名互聯(lián)企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，互眾廣告積極拓展頭部平臺客戶，加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，提升自身核心競爭力，在公司運營中積累優(yōu)質(zhì)客戶，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并在客戶結(jié)構(gòu)方面不斷優(yōu)化。在通訊設(shè)備制造領(lǐng)域，公司與通信運營商和國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的主設(shè)備商進行長期、穩(wěn)定的合作，同時積極拓展新領(lǐng)域客戶資源，如智能零售、智慧交通、智能醫(yī)療等新興領(lǐng)域。在移動智能終端市場，寬翼通信緊跟通信技術(shù)的發(fā)展，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，積累了包括D-Link、慧瀚微電子等優(yōu)質(zhì)品牌商客戶并保持長期合作關(guān)系。

3、人才和團隊優(yōu)勢

人力資源是公司的核心競爭力，公司自上市以來，一直非常重視人才梯隊的建設(shè)以及各類管理人才的引進。堅持秉承人才強企、人才興企的理念。對公司人力資源戰(zhàn)略進行了重新定位，人力資源管理的基本原則是吸引核心人才、留住核心人才、用好核心人才、建設(shè)人才梯隊。人力資源要著眼長遠、立足培養(yǎng)、控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低成本、提升素質(zhì)。公司采用集團化人力資源管控模式，明確集團人資行政中心及各子公司的人力資源責權(quán)關(guān)系，采用不同的集團化人力資源管控模式，根據(jù)實際情況確定集團人資行政中心的責權(quán)體系。通過公司的人力資源整合及采用不同的激勵方式，公司管理團隊更加穩(wěn)定，核心競爭力不斷持續(xù)提升。通過四次并購重組，吸納了寬翼通信、國都互聯(lián)、互眾廣告和摩森特優(yōu)質(zhì)人才，核心人員在行業(yè)、公司戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)服務(wù)體系等方面形成了比較扎實的專業(yè)積累。以提升創(chuàng)新能力和整體素質(zhì)為核心，著力建立和完善人才培養(yǎng)開發(fā)、評價發(fā)現(xiàn)、流動配置等機制，統(tǒng)籌抓好各類人才隊伍建設(shè)。堅持人才引進、培養(yǎng)、使用與創(chuàng)新發(fā)展相結(jié)合，以自主創(chuàng)新能力的不斷提升促進企業(yè)提速升級。同時，公司不斷通過各類內(nèi)外部培訓投入，加強中高層管理團隊綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。構(gòu)建公司的學習型組織文化，進一步推動公司持續(xù)穩(wěn)定健康的發(fā)展。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

1、核心人才流失的風險

高素質(zhì)的技術(shù)人才、營銷人才和管理人才對于公司業(yè)務(wù)保持市場競爭力、提升核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展舉足輕重，對于收購的四家公司核心團隊的持續(xù)穩(wěn)定對于自身業(yè)務(wù)發(fā)展和開拓也是至關(guān)重要。如果不能有效保留現(xiàn)有骨干員工，不能有效完成人才梯隊建設(shè)，或不能持續(xù)引入合適公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求的優(yōu)秀人才，將對公司未來發(fā)展帶來不利影響。針對人才流失的風險：第一、人力資源堅持基本原則：吸引核心人才、留住核心人才、用好核心人才、建設(shè)人才梯隊。采用集團化人力資源管控模式，明確集團人資行政中心及各子公司的人力資源責權(quán)關(guān)系，采用不同的集團化人力資源管控模式。通過公司的人力資源整合及采用不同的激勵方式，加強公司管理團隊的穩(wěn)定；第二、加強團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，提倡“誠信、簡單、創(chuàng)新、融合”的企業(yè)文化，提升員工凝聚力和戰(zhàn)斗力；第三、堅持人才引進、培養(yǎng)、使用與創(chuàng)新發(fā)展相結(jié)合，公司不斷通過各類內(nèi)外部培訓投入，加強中高層梯隊建設(shè)。

2、公司整體規(guī)模不斷擴大帶來的管理風險

隨著公司內(nèi)生式成長和外延式發(fā)展戰(zhàn)略的進一步推進，公司能否不斷完善與企業(yè)發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的集團化管理體系將是對公司管理層提出的重大挑戰(zhàn)。面對整合管理的風險，公司根據(jù)實際經(jīng)營情況提升管理理念，不斷完善現(xiàn)有的管理方法，制定出適合公司現(xiàn)階段發(fā)展的組織架構(gòu)和管理制度。針對公司整體規(guī)模不斷擴大帶來的管理風險：第一、公司將嚴格按照上市公司規(guī)范運作指引要求，結(jié)合公司實際經(jīng)營情況不斷提升管理理念，不斷完善現(xiàn)有的管理方法，不斷完善適合公司現(xiàn)階段發(fā)展的組織架構(gòu)和管理制度；第二、集團層面加強戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃，經(jīng)營績效考核和財務(wù)集中管理，堅持定期召開子公司核心人員會議，總結(jié)階段工作情況，探討存在問題的改善措施，提升融合效果；第三、進一步梳理和完善管理架構(gòu)，完善內(nèi)部控制流程等，以進一步充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，加強資源整合，實現(xiàn)公司利益最大化。

3、主要客戶及供應(yīng)商集中度較高風險

報告期內(nèi)，公司前五大客戶銷售金額合計為98,545.92萬元，占公司報告期內(nèi)營業(yè)收入的59.99%；前五大供應(yīng)商采購額44,323.66萬元，占公司報告期內(nèi)采購總額的31.37%。公司主要客戶中包含中國農(nóng)行、中國建行等大型客戶，主要供應(yīng)商包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等大型企業(yè)。如果公司不能夠加強主要客戶的維護、開拓以及保持主要供應(yīng)商的合作力度等工作，將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。公司將進一步加強主要客戶和供應(yīng)商關(guān)系的維護工作，并積極培養(yǎng)、開拓更多的重要客戶。

4、應(yīng)收賬款無法收回風險

截至報告期末，公司應(yīng)收賬款為38,461.79萬元，占報告期期末總資產(chǎn)的比例為15.31%。如果公司不能有效控制和管理應(yīng)收賬款，將會造成應(yīng)收賬款的回收風險。針對應(yīng)收賬款回收的風險，公司采取加強對客戶賬期的管理，并將應(yīng)收賬款事項納入業(yè)務(wù)人員考核指標。

5、政策及行業(yè)變化的風險

國都互聯(lián)和摩森特所經(jīng)營的企業(yè)短信業(yè)務(wù)作為三大運營商重要政企業(yè)務(wù)之一，經(jīng)過十多年的發(fā)展，是移動信息服務(wù)業(yè)中一項相對成熟的業(yè)務(wù)。工信部、運營商對企業(yè)短信業(yè)務(wù)的管控政策及價格政策對行業(yè)發(fā)展影響巨大。隨著運營商政策調(diào)整，尤其在聯(lián)通、電信側(cè)成本上漲，重?？蛻簦ㄈ缯笫聵I(yè)單位、金融類、黨政軍等）將面臨與運營商直簽問題。針對該風險國都互聯(lián)及安信捷將加強對政策的研判，把握行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢，嚴格遵循運營商的管控要求，同時優(yōu)化資源配置，積極應(yīng)對運營商價格政策變化。

針對政策及行業(yè)變化的風險，公司采取以下措施避免其風險的發(fā)生：第一、公司將緊跟行業(yè)政策的變化，適時調(diào)整經(jīng)營策略，加大研發(fā)投入，尋求新的突破方向；第二、圍繞大連接產(chǎn)業(yè)格局，投資或者參股一些符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)標的，如戰(zhàn)略入股嗨皮（上海）網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，經(jīng)過重組后已登錄港交所成功上市；如參股全球SmallCell知名企業(yè)佰才邦，成功布局5G微站賽道；如參股納瓦電子（上海）有限公司，在毫米波雷達領(lǐng)域提升公司C-V2X車聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同；第三、繼續(xù)推進“通訊智能制造+互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)布局，不斷加強信息服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的發(fā)展，鞏固公司轉(zhuǎn)型升級成果，順應(yīng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，進一步增強公司核心競爭力。

6、技術(shù)創(chuàng)新的風險

為適應(yīng)TMT行業(yè)發(fā)展趨勢，公司及子公司需要進一步提高自身技術(shù)創(chuàng)新的能力，以滿足客戶不斷升級的需求，更好地服務(wù)于客戶。如果公司的研發(fā)能力不能及時跟上行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代的速度，或不能及時將新技術(shù)運用于產(chǎn)品開發(fā)和升級，將削弱公司的市場競爭優(yōu)勢和市場份額。針對技術(shù)創(chuàng)新的風險：公司將進一步加強研發(fā)力度，提高技術(shù)創(chuàng)新的能力，積極滿足客戶定制化需求，提升公司產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，以及擴大產(chǎn)品市場份額，促進公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年上半年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟社會全面恢復(fù)常態(tài)化運行，宏觀政策顯效發(fā)力，國民經(jīng)濟回升向好，高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進。與此同時，世界政治經(jīng)濟形勢依舊錯綜復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù)發(fā)展的基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固，國內(nèi)外市場有效需求明顯不足，經(jīng)濟下行壓力仍然較大。

報告期內(nèi)，公司管理層帶領(lǐng)全體員工穩(wěn)中求進，狠抓精細化運營管理，持續(xù)加強產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了較好的經(jīng)營業(yè)績。2023年上半年，公司完成營業(yè)收入164,264.49萬元，較上年同期下降13.11%，主要是公司數(shù)字營銷業(yè)務(wù)服務(wù)界面變化后按凈額法確認收入所導(dǎo)致。剔除該因素后，公司其他業(yè)務(wù)合計收入同比增長9.08%。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤3,047.86萬元，同比增長36.30%；實現(xiàn)歸母扣非凈利潤3,571.18萬元，同比減少12.15%；并實現(xiàn)了正向的經(jīng)營活動現(xiàn)金流。

2023年上半年，公司移動信息服務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。國家對垃圾短信的治理工作持續(xù)推進，為公司進一步深化經(jīng)營，提升自身精細化管理及合規(guī)服務(wù)能力，開拓新市場和新客戶提供了非常有利的宏觀環(huán)境。戰(zhàn)略市場銀行業(yè)所面臨的存貸利差收窄，以及低成本存款增長乏力的雙重壓力，對公司既是挑戰(zhàn)也是機遇。公司移動信息服務(wù)一體化平臺克服通道資費高企、價格競爭慘烈的困難，堅持深耕金融行業(yè)，聚焦銀行業(yè)核心客戶的業(yè)務(wù)需求，提升服務(wù)質(zhì)量，同時大力拓展保險等其他金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和政企行業(yè)市場，取得了較好的經(jīng)營成果。報告期內(nèi)，公司移動信息服務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入11.59億元，同比增長16.23%，有效減緩了毛利率下降帶來的不利影響，實現(xiàn)了凈利潤的平穩(wěn)增長，為公司整體業(yè)績增長作出了重要貢獻。公司數(shù)字營銷業(yè)務(wù)報告期內(nèi)加強信用風險控制，主動縮減業(yè)務(wù)規(guī)模，但單項計提應(yīng)收賬款壞賬準備對公司整體業(yè)績影響較大。在凈額法口徑下，數(shù)字營銷業(yè)務(wù)上半年營收規(guī)模已降至千萬元以下。

2023年上半年，公司制造業(yè)板塊受市場有效需求不足的影響較大，通訊基礎(chǔ)連接產(chǎn)品收入規(guī)模有所下滑，電子制造服務(wù)營業(yè)收入雖同比增加17.20%，但業(yè)務(wù)增速較年初預(yù)期則明顯放緩。截止2022年底，國內(nèi)5G基站已建成開通超過230萬個，運營商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資開始有所放緩，物聯(lián)科技通過強化技術(shù)創(chuàng)新，加大新產(chǎn)品型號的市場拓展，并不斷改進精益生產(chǎn)與敏捷制造體系，使得毛利率提升了3.66個百分點。此外，連接器產(chǎn)品拓展新能源市場取得階段性成果，儲能系統(tǒng)CCS板件收獲批量訂單。寬翼通信移動數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品大客戶訂單減少，但公司努力提升研發(fā)效率，使自身虧損明顯收窄。電子制造服務(wù)已在汽車和工控行業(yè)形成了較為深厚的積累，上半年其營收增速雖受汽車行業(yè)內(nèi)卷加劇而有所放緩，但仍保持兩位數(shù)的增長。整體而言，制造業(yè)板塊整體保持向好趨勢，為公司業(yè)績增長做出了應(yīng)有的貢獻。

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