華立股份（603038）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2022年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，疊加上游原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、下游需求減弱等諸多風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持既定戰(zhàn)略，繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，積極推進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，保持公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)公司順利完成董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的換屆選舉工作，在新一屆董事會(huì)、管理層的引領(lǐng)下，公司繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)管理，始終堅(jiān)持“品質(zhì)為基礎(chǔ)、服務(wù)為保證、創(chuàng)新為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷鞏固強(qiáng)化公司主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步有序推進(jìn)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77,275.91萬(wàn)元，同比下降33.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,065.79萬(wàn)元，同比下降50.64%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)431.98萬(wàn)元，同比上年-974.76萬(wàn)元增加1,406.74萬(wàn)元。

1、聚焦核心主業(yè)，飾邊條、飾面板業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展

公司不斷加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，強(qiáng)化企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)飾邊條和飾面板業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，東莞華富立憑借先進(jìn)自主創(chuàng)新研發(fā)能力，榮獲2022年國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)。其中，飾邊條業(yè)務(wù)：依托專業(yè)的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)新工藝、新產(chǎn)品的研究開發(fā)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)鞏固飾邊條裝飾復(fù)合材料領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。飾面板業(yè)務(wù)：隨著非公開發(fā)行股票募投項(xiàng)目“湖北華置立裝飾材料廠區(qū)項(xiàng)目”（一期）已建設(shè)完成進(jìn)入投產(chǎn)階段，先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的引入，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能和服務(wù)水平。

2、穩(wěn)步提升產(chǎn)能規(guī)模，探索產(chǎn)業(yè)園區(qū)綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展模式

公司不斷調(diào)整和優(yōu)化在全國(guó)主要家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的戰(zhàn)略布局，在生產(chǎn)、服務(wù)配套等領(lǐng)域逐步形成了相對(duì)完善的區(qū)域基地布局。公司仔細(xì)研判市場(chǎng)形勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)供需變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)銷售策略。報(bào)告期內(nèi)，公司湖北黃岡、廣東佛山生產(chǎn)基地相繼開業(yè)并進(jìn)入投產(chǎn)階段。

同時(shí)，公司積極響應(yīng)國(guó)家碳中和政策，報(bào)告期內(nèi)，蕪湖國(guó)際智慧定制精裝生態(tài)園進(jìn)一步推進(jìn)以合同能源管理的方式合作開發(fā)生產(chǎn)基地屋頂分布式光伏項(xiàng)目，充分利用自身物業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，以有償提供項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)地，推動(dòng)屋頂分布式光伏項(xiàng)目的具體落地，將為公司及園區(qū)入駐企業(yè)有效降低能耗指標(biāo)提供支持，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、綠色可持續(xù)發(fā)展。

3、打造重點(diǎn)區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)，提升區(qū)域服務(wù)能力

近年來(lái)，公司積極布局長(zhǎng)三角、珠三角和川渝經(jīng)濟(jì)圈，先后在四川崇州、浙江平湖等地設(shè)立全資子公司。目前公司業(yè)務(wù)已覆蓋華東、西南、華南、華中區(qū)域。報(bào)告期內(nèi)，虹灣家居持續(xù)打造重點(diǎn)區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)、助力快速響應(yīng)服務(wù)，目前已在東莞，佛山，成都，嘉興，黃岡，天津設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)。各倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)高效協(xié)同，以確保最快的速度為客戶提供可獲得的產(chǎn)品。

4、持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)投資板塊發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，虹灣家居平臺(tái)持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，深入了解用戶需求，爭(zhēng)取到更多設(shè)計(jì)師、整裝渠道等專業(yè)化小B客戶成為注冊(cè)及深度用戶，2022年度，虹灣家居客戶粘性及訂單量有了進(jìn)一步提升?？得娮映掷m(xù)推進(jìn)與華為在家居業(yè)數(shù)字化方面的合作，加大數(shù)字化門店落地客戶拓展力度，對(duì)已落地的數(shù)字化門店持續(xù)提供解決方案及培訓(xùn)服務(wù)。旗下資本平臺(tái)積極尋找發(fā)掘優(yōu)質(zhì)企業(yè)與新興行業(yè)，持續(xù)關(guān)注已投項(xiàng)目的進(jìn)展情況，推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的步伐，以實(shí)現(xiàn)公司資本連接產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）公司所屬行業(yè)類別

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》，公司所處行業(yè)屬于“C41其他制造業(yè)”。公司主要產(chǎn)品是飾邊條、飾面板，屬于復(fù)合材料領(lǐng)域中的功能性復(fù)合材料，主要用于板式家具、室內(nèi)裝潢的裝飾復(fù)合材料產(chǎn)品。上游為合成樹脂、油墨、人造板等制造業(yè)，中下游行業(yè)為板式家具制造業(yè)以及室內(nèi)裝飾裝修業(yè)。

（二）公司所處行業(yè)特點(diǎn)

1、區(qū)域分布特點(diǎn)

目前我國(guó)裝飾復(fù)合材料行業(yè)的主要表現(xiàn)為行業(yè)集中度較低且具有較強(qiáng)的地域特征。我國(guó)裝飾復(fù)合材料行業(yè)集中度相對(duì)較低，業(yè)內(nèi)多為中小微型企業(yè)，規(guī)模小且技術(shù)水平普遍較低。裝飾復(fù)合材料作為家具制造行業(yè)、室內(nèi)裝飾行業(yè)的配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在地域分布上傾向于臨近下游客戶，由此形成珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海地區(qū)的區(qū)域性布局的特點(diǎn)。目前行業(yè)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)為服務(wù)于某一區(qū)域的區(qū)域型企業(yè)，只有少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行全國(guó)性的戰(zhàn)略布局并進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，行業(yè)格局為跨區(qū)域發(fā)展企業(yè)和區(qū)域企業(yè)并存。

2、與下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)特點(diǎn)

公司行業(yè)下游為板式家具行業(yè)及室內(nèi)裝飾行業(yè)，其與地產(chǎn)行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)。房地產(chǎn)具有較強(qiáng)的周期性，但裝飾復(fù)合材料行業(yè)受其影響并不顯著。

（1）地產(chǎn)行業(yè)主要針對(duì)新房，而家具及室內(nèi)裝飾行業(yè)不僅針對(duì)地產(chǎn)開發(fā)所帶來(lái)的新房裝修市場(chǎng)，還包括舊房翻修、辦公場(chǎng)所更替、房屋租賃經(jīng)濟(jì)興起帶來(lái)的更新替換市場(chǎng)。根據(jù)億歐智庫(kù)，目前一線城市存量房交易在交易總數(shù)中的占比接近七成，預(yù)計(jì)存量房占比提升趨勢(shì)未來(lái)會(huì)逐步擴(kuò)散至低線城市，存量房翻新和局部裝修將會(huì)成為未來(lái)下游為板式家具行業(yè)及室內(nèi)裝飾行業(yè)增長(zhǎng)的主要來(lái)源。在三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，手工制作家具的比重仍舊很大，家具及裝飾替換市場(chǎng)空間很大。裝飾復(fù)合材料行業(yè)的下游客戶市場(chǎng)需求仍舊很大，行業(yè)周期與地產(chǎn)調(diào)控周期并不重疊。

（2）飾邊條和飾面板廣泛引用于櫥柜、衣柜、墻板、踢腳線等領(lǐng)域，是家具制造及室內(nèi)裝飾的重要組件，對(duì)家居裝修尤其是定制家具產(chǎn)品的品質(zhì)、美觀度有至關(guān)重要的作用。因此，隨著消費(fèi)群體年輕化、消費(fèi)認(rèn)知升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、風(fēng)格、品質(zhì)、功能、服務(wù)等細(xì)節(jié)要求更高，下游行業(yè)為滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求，將趨向與具有品質(zhì)保證、行業(yè)品牌口碑好、強(qiáng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，快速服務(wù)的供應(yīng)鏈能力，以及產(chǎn)品規(guī)?；圃焐a(chǎn)能力的企業(yè)保持長(zhǎng)期合作共贏關(guān)系。

（三）公司行業(yè)地位

公司在裝飾復(fù)合材料領(lǐng)域耕耘多年，曾獲得廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)、東莞市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)及東莞市專利金獎(jiǎng)。公司還擁有廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，具有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。旗下子公司東莞華富立、浙江華富立、四川華富立是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。旗下子公司東莞華富立是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，擁有中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、東莞市工程技術(shù)研究中心，通過(guò)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證，擁有專利108項(xiàng)，其中發(fā)明專利45項(xiàng)，實(shí)用新型63項(xiàng)。公司是家具飾邊條領(lǐng)域首個(gè)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《家具用封邊條技術(shù)要求》(QBT4463-2013)的主要起草單位及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有力推動(dòng)者，在國(guó)內(nèi)中高端家具及室內(nèi)裝飾復(fù)合材料領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司作為行業(yè)領(lǐng)先的“定制-精裝材料服務(wù)商”，以裝飾復(fù)合材料研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為產(chǎn)業(yè)基石，發(fā)展成為包括家居材料業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)板塊的綜合型控股企業(yè)。

家居材料業(yè)務(wù)板塊，主要產(chǎn)品為飾邊條、飾面板，主要用于板式家具、室內(nèi)裝潢以及商業(yè)空間打造。公司主要產(chǎn)品包括：

（1）飾邊條，主要為PVC、ABS、HM以及異型飾邊條等，該類產(chǎn)品主要用于板式家具的邊延密封保護(hù)和裝飾。

（2）飾面板，主要為OSB（定向刨花板）、PB（刨花板）為基材的飾面板，該類產(chǎn)品主要用于板式家具生產(chǎn)及室內(nèi)裝潢。

飾面板基材的選擇會(huì)直接影響產(chǎn)品性能，公司選擇的是目前綜合性能優(yōu)異的OSB及PB，相對(duì)于其他類型板材，環(huán)保、防潮、抗彎、握釘性能更為優(yōu)異。

不同基材對(duì)比

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊，公司旗下的虹灣家居平臺(tái)（www.hw-scm.com）是一站式家居建材采購(gòu)平臺(tái)，包括外觀展示、材質(zhì)參數(shù)說(shuō)明、可視化比較、網(wǎng)站和微信小程序在線下單以及客戶訂單信息的傳輸流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了信息流、物流、資金流相統(tǒng)一。公司通過(guò)開拓線上銷售模式，配套自動(dòng)化生產(chǎn)線和智能倉(cāng)儲(chǔ)物流，不僅為現(xiàn)有B端客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性及擴(kuò)大訂單量，也為開拓新客戶提供可視化窗口。擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面及提升訂單轉(zhuǎn)化率，從而可以進(jìn)一步盤活客戶資源，深挖產(chǎn)品訂單需求。

產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)板塊，公司打造精裝材料與設(shè)計(jì)配套的產(chǎn)業(yè)園，是產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)板塊的重要布局，旨在連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。宏源智造園位于東莞東部工業(yè)園，占地面積約78畝，規(guī)劃建筑總面積約16萬(wàn)平方米，一期項(xiàng)目已開始運(yùn)營(yíng)。蕪湖國(guó)際智慧定制精裝生態(tài)園位于蕪湖三山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目占地面積240畝，建筑面積約10萬(wàn)平方米，已全面啟動(dòng)建設(shè)。

為更好利用資本市場(chǎng)，加快公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)公司資本連接產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，下屬子公司尚潤(rùn)資本作為公司重要的投融資平臺(tái)，積極尋求發(fā)掘優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的。

（二）公司主要經(jīng)營(yíng)模式

（1）銷售模式

公司的銷售模式采用直接銷售和經(jīng)銷商銷售相結(jié)合、線上銷售與線下銷售相結(jié)合、“封邊條+飾面板+異型材”組合銷售的模式。

公司的產(chǎn)品以內(nèi)銷為主。在銷售模式上，公司采取直接銷售和經(jīng)銷商銷售相結(jié)合的模式。由于公司主要產(chǎn)品為中高端裝飾復(fù)合材料，需要與客戶在配方設(shè)計(jì)、型號(hào)要求、裝飾效果等產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面進(jìn)行充分的溝通和合作，公司境內(nèi)銷售主要采用直接銷售模式，即與客戶簽訂合同后，在與客戶充分協(xié)商產(chǎn)品參數(shù)基礎(chǔ)上接單生產(chǎn)并直接銷售給境內(nèi)客戶。由于境外經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開拓方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司境外銷售主要采用經(jīng)銷商模式，主要為買斷式銷售。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，自由選擇其供應(yīng)商及產(chǎn)品，并通過(guò)產(chǎn)品銷售獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（2）生產(chǎn)模式

公司主要實(shí)行“以單定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即以客戶的定制化要求為導(dǎo)向，以客戶的訂單需求為基礎(chǔ)，通過(guò)綜合分析客戶對(duì)產(chǎn)品的性能、顏色、需求量等各方面要求，結(jié)合自身產(chǎn)能、原材料采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況制定生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行量產(chǎn)。

公司的生產(chǎn)流程為：（1）生產(chǎn)部門就客戶提出的各方面需求（或樣品）確定量產(chǎn)前的配方和工藝方案；（2）銷售部與客戶就產(chǎn)品樣式、質(zhì)量、價(jià)格、結(jié)算方式、供貨保障等事項(xiàng)予以確認(rèn)后，接單生產(chǎn)；（3）計(jì)劃人員根據(jù)客戶交期向生產(chǎn)部門下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃；（4）生產(chǎn)部門根據(jù)銷售部的訂單組織備料；（5）生產(chǎn)完成后，按照客戶要求的交期，運(yùn)輸至指定的地點(diǎn)。

（3）采購(gòu)模式

公司采取統(tǒng)分結(jié)合的采購(gòu)模式，主要原材料由公司采購(gòu)中心統(tǒng)一選定供應(yīng)商和確定采購(gòu)價(jià)格，由各子公司按實(shí)際需求量進(jìn)行采購(gòu)；少量、少額的臨時(shí)用料或特殊用途物資，由各子公司按照實(shí)際需求安排采購(gòu)。

公司管理層依據(jù)公司預(yù)期訂單的合理估算、原材料的運(yùn)輸時(shí)間、原材料價(jià)格走勢(shì)的判斷以及生產(chǎn)的實(shí)際情況，綜合決定原材料的儲(chǔ)備量。

公司采購(gòu)流程如下：公司根據(jù)客戶訂單需求數(shù)量、交貨周期、庫(kù)存情況等來(lái)確定采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃包括采購(gòu)原輔材料的品種、數(shù)量和供應(yīng)商交貨周期等。采購(gòu)部將根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃將所需采購(gòu)的物料匯總，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，簽訂采購(gòu)合同。

目前，公司已與主要原輔材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠保證原料的穩(wěn)定供應(yīng)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（1）敏銳感知市場(chǎng)潮流，設(shè)計(jì)能力出眾

在市場(chǎng)需求分析方面，公司在裝飾復(fù)合材料領(lǐng)域耕耘多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，對(duì)市場(chǎng)個(gè)性化需求具備較高的敏感度。依靠多年來(lái)所積淀的資源和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)開展持續(xù)充分的調(diào)研，并對(duì)客戶定制化的飾面板和異型材產(chǎn)品所要求的性能及顏色等特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析，公司產(chǎn)品能夠順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，搶先占據(jù)中高端市場(chǎng)份額。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力方面，公司具備專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，每年會(huì)通過(guò)潮流預(yù)測(cè)平臺(tái)分析未來(lái)1-2年所流行的款式及花色，并將流行的元素融入進(jìn)產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)潮流甚至引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品款式和花色。公司敏感的市場(chǎng)分析和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力，保證了公司封邊條、飾面板和異型材產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)需求，符合市場(chǎng)主流發(fā)展趨勢(shì)，從而更加精準(zhǔn)地服務(wù)客戶，為客戶提供個(gè)性化建議和創(chuàng)造性的解決方案。

（2）領(lǐng)先的核心技術(shù)體系

公司擁有廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，具有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。旗下子公司東莞華富立、浙江華富立、四川華富立是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。旗下子公司東莞華富立是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

公司以省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)，通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研合作等途徑，堅(jiān)持不懈地實(shí)施配方創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新，形成了包括浸漬膠水配方、耐候性配方、環(huán)保型配方及共混技術(shù)、寬幅擠出及三輥壓光技術(shù)、復(fù)合壓紋技術(shù)等多項(xiàng)配方及工藝在內(nèi)的核心技術(shù)體系。

核心配方方面，公司針對(duì)裝飾復(fù)合材料產(chǎn)品，進(jìn)行了大量改性配方的設(shè)計(jì)和研發(fā)，先后設(shè)計(jì)出近百種具有良好耐候性能、環(huán)保性能的裝飾復(fù)合材料的新配方，使產(chǎn)品具有耐熱、耐磨、耐腐蝕、抗老化、尺寸穩(wěn)定、抗沖擊能力強(qiáng)等良好的理化性能，達(dá)到相關(guān)國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

核心工藝方面，在多年研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，公司將預(yù)涂飾裝飾紙箔制造方法、三聚氰胺紙的浸漬工藝、高亮度、高耐磨封邊涂布工藝、片材復(fù)合壓紋技術(shù)、具有立體效果的裝飾封邊技術(shù)、水溶性油墨印刷技術(shù)、光固化油墨的印刷工藝等諸多先進(jìn)工藝技術(shù)創(chuàng)造性地應(yīng)用于裝飾復(fù)合材料生產(chǎn)和研發(fā)上，有效地改善了產(chǎn)品理化性能，提高了生產(chǎn)效率。以擠出工藝為例，公司創(chuàng)造性地將寬幅擠出及三輥壓光工藝運(yùn)用于裝飾復(fù)合材料生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率同時(shí)能穩(wěn)定地控制產(chǎn)品的形狀、尺寸及顏色。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司建立了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理和品質(zhì)保證體系，先后通過(guò)了GB/T19001-2016/ISO9001:2015質(zhì)量管理體系以及GB/T24001-2016/ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司投入大量的資金和資源建立起材料科學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和檢測(cè)。子公司東莞華富立擁有中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品質(zhì)量控制及檢測(cè)能力得到進(jìn)一步提升。公司產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，各項(xiàng)工序經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)整與磨合，產(chǎn)品的理化性能及裝飾效果均能很好地滿足客戶的需求，其中部分產(chǎn)品的原創(chuàng)性工藝和主要技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

（4）快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前，板式家具與室內(nèi)裝飾日益關(guān)注時(shí)尚、追求新穎、崇尚個(gè)性。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，公司深知及時(shí)、快速的響應(yīng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命線。為了順應(yīng)下游行業(yè)客戶定制化的趨勢(shì)，快速滿足客戶的個(gè)性化需求，公司建立了從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造至物流配送的快速反應(yīng)體系。

（5）品牌客戶優(yōu)勢(shì)

公司自設(shè)立以來(lái)就十分注重品牌建設(shè)，著力于“以技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)”的競(jìng)爭(zhēng)策略。憑借著多年來(lái)品質(zhì)和品牌等方面的突出表現(xiàn)，公司產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可。公司和DCENTERPRISE等國(guó)外較大規(guī)模裝飾復(fù)合材料經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；同時(shí)還與索菲亞（002572）家居股份有限公司、歐派家居（603833）集團(tuán)股份有限公司、曲美家居（603818）集團(tuán)股份有限公司、金牌廚柜（603180）家居科技股份有限公司、廣州尚品宅配（300616）家居股份有限公司及其下屬子公司、成都市全友家私有限公司等國(guó)內(nèi)知名中高檔家具生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

公司主業(yè)分為“飾邊條”及“飾面板”兩大產(chǎn)品業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司“飾邊條”業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展?！帮椕姘濉睒I(yè)務(wù)逐步打開市場(chǎng)，產(chǎn)品獲得行業(yè)內(nèi)各板材經(jīng)銷商的高度評(píng)價(jià)，公司已與粵港澳大灣區(qū)中多個(gè)城市的經(jīng)銷商的完成簽約，在飾面板行業(yè)內(nèi)逐步打開市場(chǎng)；公司并從市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售策略，為后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

1、行業(yè)規(guī)模

（1）下游行業(yè)規(guī)模

裝飾復(fù)合材料是房屋室內(nèi)裝飾的重要材料，既廣泛應(yīng)用于以人造板為主要原料的各類板式家具，也大量應(yīng)用于與木地板、門、窗等相配套的室內(nèi)裝飾領(lǐng)域。應(yīng)用場(chǎng)景包括家庭、酒店、商場(chǎng)、寫字樓及各類娛樂(lè)文化場(chǎng)所、大型場(chǎng)館等。裝飾復(fù)合材料行業(yè)的下游客戶市場(chǎng)需求仍舊很大，家具制造及裝飾裝修行業(yè)不僅針對(duì)地產(chǎn)開發(fā)所帶來(lái)的新房裝修市場(chǎng)，還包含舊房翻修、辦公場(chǎng)所更替、房屋租賃經(jīng)濟(jì)興起帶來(lái)的更新替換市場(chǎng)。伴隨下游裝飾裝修、家具制造行業(yè)等市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)裝飾復(fù)合材料行業(yè)也取得了持續(xù)發(fā)展。

裝飾裝修行業(yè)：

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值約31.2萬(wàn)億，較去年增長(zhǎng)6.5%，增速有所放緩。隨著2022年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確定了“促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)”的基調(diào)，以及我國(guó)國(guó)民消費(fèi)認(rèn)知的日漸提升、居民住房保有量的逐年提高，城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)提升和國(guó)家堅(jiān)定實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展戰(zhàn)略都為建筑裝飾行業(yè)提供了持續(xù)發(fā)展的巨大空間。存量住宅因二手房交易、婚房、翻新等因素帶來(lái)的二次裝修需求將逐步釋放，二次裝修占比有望持續(xù)提升。近年來(lái)二三線城市迅速發(fā)展，新城建設(shè)、舊城改造等工程以及商貿(mào)、旅游等行業(yè)的發(fā)展大力帶動(dòng)寫字樓、商業(yè)中心、酒店、購(gòu)物廣場(chǎng)等配套設(shè)施的新建和改造，也給建筑裝飾企業(yè)帶來(lái)訂單需求。飾面板、飾邊條等裝飾復(fù)合材料的市場(chǎng)需求與建筑裝飾市場(chǎng)容量存在高度正相關(guān)關(guān)系，穩(wěn)步發(fā)展的建筑裝飾行業(yè)將為其帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

家具制造業(yè)：

受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)增速放緩等因素影響，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量房時(shí)代。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入7624.1億元，同比下降8.1%。而定制家居行業(yè)仍保持規(guī)模增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)家居龍頭企業(yè)普遍取得顯著領(lǐng)先行業(yè)的收入增速。2022年8月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局4部門聯(lián)合發(fā)布的《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》中提到：至2025年，在家居產(chǎn)業(yè)培育50個(gè)左右知名品牌、10個(gè)家居生態(tài)品牌，推廣一批優(yōu)秀產(chǎn)品，建立500家智能家居體驗(yàn)中心，培育15個(gè)高水平特色產(chǎn)業(yè)集群，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。隨著國(guó)家層面政策支持進(jìn)一步刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)，提振消費(fèi)市場(chǎng)信心、及產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信心?？傮w來(lái)看，家具制造業(yè)長(zhǎng)期容量穩(wěn)健可期。

板式家具的市場(chǎng)占有率在產(chǎn)量和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量方面，均遠(yuǎn)超于實(shí)木家具。同時(shí)，相較于板式家具，實(shí)木家具對(duì)木材的依存度更高，且木材綜合利用率較低，一般情況下，原木加工成實(shí)木板的出材率為36%~42%，而人造板則接近90%。家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展加劇了木材供需缺口，我國(guó)木材對(duì)外依存度逐步提高，木材供需缺口的不斷增大將使木材綜合利用率更高的板式家具成為未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向。由于飾面板和異型裝飾材料主要用于板式家具和室內(nèi)裝飾，且板式家具已成為行業(yè)主要發(fā)展方向，未來(lái)飾面板和異型飾邊條等裝飾復(fù)合材料的市場(chǎng)空間將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（2）公司細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)概況

飾邊條市場(chǎng)：

飾邊條復(fù)合材料主要應(yīng)用于板式家具、室內(nèi)裝飾等領(lǐng)域。在板式家具領(lǐng)域，可用于櫥柜和衣柜等，具有裝飾、固封、防刮、防撞等功能作用；在室內(nèi)裝飾領(lǐng)域，可用于木地板鋪裝配套的踢腳線和收口條。因此，飾邊條材料市場(chǎng)需求與板式家具制造業(yè)以及木地板等室內(nèi)裝飾材料需求關(guān)系緊密。我國(guó)家居裝飾、板式家具等行業(yè)多年來(lái)的快速發(fā)展以及行業(yè)制造工藝的不斷更新，使得飾邊條材料市場(chǎng)規(guī)模和效益迅速提升。與此同時(shí)，行業(yè)中擁有雄厚研發(fā)實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)裝備和工藝控制核心技術(shù)并且實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

飾面板市場(chǎng)：

飾面板是指以人造板或天然木質(zhì)單板等為基材，以裝飾紙為飾面材料的裝飾板材，主要用于室內(nèi)裝修或家具制造的表面材料，公司產(chǎn)品主要是以人造刨花板PB及OSB為基材進(jìn)行設(shè)計(jì)、加工的飾面板。相對(duì)于其它人造板種類，OSB定向刨花板生產(chǎn)過(guò)程中使用MDI膠不含甲醛，所以不會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有害的甲醛、笨等化學(xué)物質(zhì)，環(huán)保、防潮、抗彎、握釘性能更為優(yōu)異。

在“雙碳”目標(biāo)和“雙控”制度的推動(dòng)下，人造板產(chǎn)業(yè)落后產(chǎn)能淘汰加速，產(chǎn)業(yè)品種結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，低甲醛釋放和無(wú)醛人造板產(chǎn)品比例顯著提升。根據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家林草局產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃院主持編制的《2022年中國(guó)人造板產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)人造板產(chǎn)量3.37億立方米，同比增長(zhǎng)8.3%。其中，刨花板類產(chǎn)品產(chǎn)量同比大幅增長(zhǎng)32%。我國(guó)人造板產(chǎn)品消費(fèi)量約3.18億立方米，同比增長(zhǎng)7.5%，刨花板類產(chǎn)品消費(fèi)量增長(zhǎng)是推動(dòng)總消費(fèi)量增長(zhǎng)的主要因素。刨花板產(chǎn)能和需求的持續(xù)提升，意味著以刨花板為基材的飾面板需求也在同步增長(zhǎng)。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》提出：“到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，初步形成供給創(chuàng)造需求、需求牽引供給的更高水平良性循環(huán)。”隨著國(guó)家政策扶持力度的持續(xù)加強(qiáng)，家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，公司所處行業(yè)對(duì)于發(fā)展質(zhì)量的要求也迫切提升，進(jìn)入行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，不斷趨向高質(zhì)量發(fā)展。

（1）行業(yè)集中度不斷提升

總體來(lái)看，公司所處行業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域分布分散、市場(chǎng)集中度低的特征，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家政策的引導(dǎo)以及行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范，將加快原有行業(yè)低端、落后產(chǎn)能的淘汰；而行業(yè)中具有先進(jìn)的技術(shù)裝備和工藝控制核心技術(shù)并且實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)將在行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，頭部企業(yè)在品牌力、渠道管理精細(xì)度等方面具有突出優(yōu)勢(shì)，能夠更好憑借資本優(yōu)勢(shì)持續(xù)進(jìn)行渠道拓展，推動(dòng)行業(yè)集中度提升。

（2）環(huán)保綠色化轉(zhuǎn)型進(jìn)程加快

一方面，隨著我國(guó)“雙碳”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)綠色化改造步伐加快，綠色低碳產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)。國(guó)家大力推行綠色制造；積極推行清潔生產(chǎn)，加強(qiáng)綠色材料、技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)工藝推廣應(yīng)用，環(huán)保監(jiān)管力度大力趨嚴(yán)。從供給側(cè)改革措施進(jìn)一步深化，行業(yè)將進(jìn)一步向綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。另一方面，隨著90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力，消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境品質(zhì)、個(gè)性化裝飾的需求旺盛，對(duì)家具材料的品牌力、產(chǎn)品性能、綠色健康環(huán)保的認(rèn)知和要求也大幅提升。從需求側(cè)也同步牽引行業(yè)向高質(zhì)量、綠色低碳健康環(huán)保的產(chǎn)品供給發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。

（3）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革是大勢(shì)所趨，推動(dòng)行業(yè)深化發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的沖擊下，其產(chǎn)業(yè)格局正經(jīng)歷著變革，整個(gè)行業(yè)朝著渠道扁平化、生產(chǎn)定制化、工藝智能化的方向優(yōu)化升級(jí)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)催化了行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于裝飾裝修及家具的品質(zhì)、材料、設(shè)計(jì)等個(gè)性化選擇更為多元化。因此，定制程度提高對(duì)企業(yè)的信息處理能力、柔性化生產(chǎn)能力及服務(wù)管理能力都提出更高的要求，倒逼企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

與此同時(shí)，隨著精裝房和整裝渠道的興起，裝飾裝修及家具的消費(fèi)模式也被改變，消費(fèi)者更加依賴于設(shè)計(jì)師及整裝渠道的定制，以C端為主的傳統(tǒng)線下銷售模式瓶頸凸顯，但消費(fèi)者委托設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、采用整裝渠道的比例日益上升，設(shè)計(jì)師、整裝渠道等專業(yè)化小B客戶正逐步掌握采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)。整裝公司及設(shè)計(jì)師作為專業(yè)群體，采購(gòu)模式與普通消費(fèi)者存在差異，更注重采購(gòu)效率、成本管控、交付時(shí)效。因此針對(duì)小B客戶的精準(zhǔn)選型、快速交付、便捷下單等功能于一體的垂直領(lǐng)域線上采購(gòu)平臺(tái)將成為未來(lái)家居產(chǎn)業(yè)必由之路，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司作為行業(yè)領(lǐng)先的“定制-精裝材料服務(wù)商”，以裝飾復(fù)合材料研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為產(chǎn)業(yè)基石，發(fā)展成為包括家居材料業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)板塊的控股企業(yè)。公司秉承“綠色、科技，讓生活更美好”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“品質(zhì)為基礎(chǔ)、服務(wù)為保證、創(chuàng)新為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立了“專注飾邊條、飾面板等裝飾復(fù)合材料行業(yè)、拓展裝飾復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)鏈、精研復(fù)合材料技術(shù)、貼近市場(chǎng)服務(wù)需求、鞏固提升領(lǐng)先地位”的發(fā)展戰(zhàn)略。

公司將充分利用已有的綜合優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)研發(fā)的投入力度，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；公司將借助資本市場(chǎng)的融資平臺(tái)，通過(guò)自建、投資、戰(zhàn)略合作等手段，提升公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的產(chǎn)能；公司在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，謀求打通產(chǎn)業(yè)鏈，高效快捷服務(wù)上下游客戶，打造數(shù)字化平臺(tái)體系，力爭(zhēng)繼續(xù)擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率，提升公司品牌影響力和企業(yè)價(jià)值。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（一）家居材料業(yè)務(wù)板塊

1、持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)。多渠道推廣“華富立”飾板和“華立”飾邊品牌，線上線下（300959）多渠道并進(jìn)，增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)好、性能優(yōu)異、標(biāo)準(zhǔn)高的了解程度，提升品牌忠誠(chéng)度、知名度和美譽(yù)度，同時(shí)進(jìn)一步整合經(jīng)銷渠道、設(shè)計(jì)師團(tuán)體，塑造良好的品牌形象。

2、加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)。公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新工藝、新產(chǎn)品的研究開發(fā)，注重產(chǎn)品的升級(jí)改進(jìn)，繼續(xù)提升產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求，確保公司在行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)期技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)充分調(diào)研分析市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，保持產(chǎn)品走在市場(chǎng)前列，形成良好口碑，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3、深化精細(xì)化管理，強(qiáng)化各部門業(yè)務(wù)協(xié)同。公司逐步完善整體的管理運(yùn)營(yíng)水平，做好企業(yè)內(nèi)的協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)公司及子公司各層面、各維度的協(xié)同與溝通交流，在公司的企業(yè)文化、管理理念、產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新等方面深度融合，全面協(xié)同發(fā)展。

4、穩(wěn)步推進(jìn)生產(chǎn)基地及產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。公司按照實(shí)施計(jì)劃以及實(shí)際市場(chǎng)需求繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)湖北黃岡（非公開發(fā)行股票募投項(xiàng)目）、廣東佛山、安徽蕪湖等地生產(chǎn)基地及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，以提升對(duì)全國(guó)主要家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶快速響應(yīng)的供應(yīng)和營(yíng)銷服務(wù)能力。同時(shí)，公司將繼續(xù)探索生產(chǎn)基地及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的節(jié)能降碳發(fā)展新模式，通過(guò)屋頂分布式光伏、先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的引入、提高生產(chǎn)效率等措施，促進(jìn)能源的高效利用和綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)基地及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的節(jié)能減排目標(biāo)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

（二）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊

虹灣家居平臺(tái)作為公司數(shù)字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的載體，通過(guò)開拓線上銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面及提升訂單轉(zhuǎn)化率。虹灣家居將繼續(xù)升級(jí)系統(tǒng)，拓展完善商品品類，加強(qiáng)與注冊(cè)用戶的溝通，深入了解用戶需求，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，提升品牌忠誠(chéng)度、知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)與用戶粘性,同時(shí)不斷增強(qiáng)各重點(diǎn)區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)能力，提升公司盈利能力。

公司下屬的康茂電子持續(xù)推進(jìn)與華為在家居業(yè)數(shù)字化方面的合作，通過(guò)數(shù)字化門店，為消費(fèi)者提供可交付、更直觀的定制家居解決方案平臺(tái),進(jìn)一步拓展數(shù)字化門店落地客戶，提高公司品牌影響力以及產(chǎn)品滲透率。

（三）產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)板塊

公司全力打造產(chǎn)業(yè)鏈條完整、創(chuàng)新平臺(tái)齊備、公共服務(wù)完善、配套政策齊全的產(chǎn)業(yè)園，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)作用，持續(xù)推進(jìn)旗下資本平臺(tái)的投融資活動(dòng)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)企業(yè)與新興行業(yè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)回報(bào)同時(shí)，與產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同，以資本連接產(chǎn)業(yè)，加快公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)公司資本連接產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司主要原材料是PVC粉、助劑、膠粘劑等。近年來(lái)，公司原材料占生產(chǎn)成本的總體比重約為75%左右。公司主要原材料PVC粉市場(chǎng)運(yùn)行價(jià)格整體上保持高位波動(dòng)，對(duì)公司生產(chǎn)成本造成一定的不利影響。公司產(chǎn)品銷售價(jià)格上，由于受到下游客戶需求、國(guó)內(nèi)外其他廠商生產(chǎn)情況等因素的影響，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整具有不可控性、不確定性。因此，公司存在因主要原材料價(jià)格變化導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，該類風(fēng)險(xiǎn)主要通過(guò)報(bào)告期毛利率變動(dòng)反映。

為應(yīng)對(duì)主要原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，公司主要采取的措施有：

（1）公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)生產(chǎn)配方的改良，在保持產(chǎn)品的性能指標(biāo)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，節(jié)約主要原材料的耗用量，以達(dá)到不斷控制產(chǎn)品單位成本的目的。

（2）適時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，并采用期貨套期保值交易部分對(duì)沖原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)。

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)秀的技術(shù)人員隊(duì)伍為公司技術(shù)創(chuàng)新提供了良好的基礎(chǔ)，已成為公司凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要資源之一。擁有先進(jìn)技術(shù)的公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)掌握核心技術(shù)人員的爭(zhēng)奪在所難免，公司存在核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。公司主要核心技術(shù)為裝飾封邊復(fù)合材料的配方和工藝技術(shù)。由于人員流動(dòng)等客觀因素，公司仍存在核心技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)。

3、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，家具行業(yè)個(gè)性化、定制化需求逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流，部分未能及時(shí)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)家具制造企業(yè)面臨較大的市場(chǎng)壓力甚至被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)了未能按時(shí)支付貨款的行為。未來(lái)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張，公司應(yīng)收賬款將保持一定比例增長(zhǎng)，壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的金額有可能進(jìn)一步提高，對(duì)計(jì)提所屬期間的損益產(chǎn)生一定影響。如果出現(xiàn)客戶違約，則可能出現(xiàn)形成壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。

公司已建立應(yīng)收賬款管理制度，對(duì)超過(guò)信用期及寬限期沒(méi)有按時(shí)付款的客戶停止供貨、催收貨款及其它手段，盡可能降低應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

4、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司下游應(yīng)用領(lǐng)域主要是板式家具、室內(nèi)裝修行業(yè)，受到國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控及全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等宏觀因素影響。近年來(lái)，為促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展，國(guó)家先后出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策。同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上仍十分復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及增長(zhǎng)的不確定性依然存在。如果未來(lái)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續(xù)下降，將可能降低公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，對(duì)公司的盈利增長(zhǎng)產(chǎn)生一定壓力。

5、稅率與匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司的主要子公司東莞華富立、浙江華富立、四川華富立是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，享受15%的企業(yè)所得稅稅率優(yōu)惠。如果東莞華富立、浙江華富立、四川華富立的高新技術(shù)企業(yè)資格后續(xù)續(xù)期申請(qǐng)未能通過(guò)主管部門審核，或者如果未來(lái)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)稅收政策、優(yōu)惠比例等發(fā)生變化，則將會(huì)對(duì)公司稅后利潤(rùn)水平產(chǎn)生不利影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司外銷收入主要使用美元、歐元、港幣等結(jié)算。如果公司未來(lái)不能及時(shí)根據(jù)匯率變化調(diào)整出口銷售價(jià)格，或者結(jié)算期內(nèi)匯率發(fā)生劇烈變化，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的不利影響。

6、投資項(xiàng)目回報(bào)不達(dá)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)

公司非公開發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目是基于慎重、充分的可行性研究論證和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，具有良好的技術(shù)積累和市場(chǎng)基礎(chǔ)。但在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，若宏觀政策和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不利變動(dòng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇或技術(shù)水平發(fā)生重大更替，可能對(duì)項(xiàng)目的完成進(jìn)度和投資收益產(chǎn)生一定影響。

7、股票價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

股票價(jià)格不僅受公司經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況及發(fā)展前景等基本面因素影響，也與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政治、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境、投資者的心理預(yù)期、資本市場(chǎng)行情等因素關(guān)系密切，前述因素可能對(duì)公司股票價(jià)格造成不確定性影響。投資者在考慮投資公司股票時(shí)，應(yīng)預(yù)計(jì)到前述各類因素可能帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)，并做出審慎判斷。公司提醒投資者，需關(guān)注股價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

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