泰禾智能（603656）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

2022年，面臨復雜嚴峻的外部環(huán)境，泰禾智能始終堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，不畏艱辛、勇毅堅守，公司全體員工上下一心、迎難而上，聚焦主業(yè)、銳意進取，在逆境中再上新臺階。

【資料圖】

（一）智能分選穩(wěn)步發(fā)展，站穩(wěn)行業(yè)第一梯隊

公司秉承“綠色、健康、安全、服務(wù)”的經(jīng)營理念，將“智能改變未來、讓生活更輕松、讓生活更美好”作為企業(yè)使命，經(jīng)過十八年多的發(fā)展，在全球AI視覺識別成套智能化裝備和服務(wù)提供商的道路上率先垂范。作為專業(yè)從事智能檢測與分級專用設(shè)備及其應(yīng)用軟件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè)，泰禾智能已然確立了在農(nóng)副產(chǎn)品、果蔬、礦石、再生資源等分選領(lǐng)域的優(yōu)勢競爭地位。

報告期內(nèi)，宏觀環(huán)境形勢嚴峻且反復不定，受部分原材料價格上漲、運輸時效增加等因素影響，公司的銷售運維、成本控制等方面的工作面臨巨大挑戰(zhàn)。公司一直努力克服外部環(huán)境變化帶來的負面影響，密切跟蹤分選裝備業(yè)務(wù)市場變化，統(tǒng)籌境內(nèi)、境外兩個市場，不斷拓展市場布局，打開市場新局面，實現(xiàn)智能分選業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)保持良好的持續(xù)盈利能力和較高的毛利率，夯實公司智能分選裝備業(yè)務(wù)行業(yè)第一梯隊的地位。

（二）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型牢握機遇，煤炭干選持續(xù)發(fā)力

隨著國家“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略目標的逐步推進，“智慧礦山、綠色礦山”的理念深入人心，煤炭行業(yè)低碳節(jié)能的綠色轉(zhuǎn)型方向大勢所趨，公司牢牢把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展機遇，將智能煤炭干式選煤機作為重點戰(zhàn)略發(fā)展方向，助力煤炭行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2022年9月，中國證監(jiān)會發(fā)行審核委員會對公司非公開發(fā)行股票的申請進行了審核并審核通過。公司本次非公開發(fā)行股票的募集資金將用于“智能煤炭干選機產(chǎn)業(yè)化項目（一期）”和補充流動資金。

報告期內(nèi)，智能煤炭干選機的產(chǎn)業(yè)化能力進一步加強，已取得合同金額合計7,971.60萬元的銷售訂單。公司自主研發(fā)的第二代立式煤炭分選機與同行競品拉開技術(shù)差距，將成為公司礦石分選領(lǐng)域的下一個重要增長點。公司通過與國家能源集團、淮南礦業(yè)集團、陜煤集團、同煤集團、山西焦煤（000983）等大型煤炭集團合作，逐步將煤炭智能干選機成功推向市場并不斷提升市場占有率。報告期內(nèi)，貴州、新疆市場更是實現(xiàn)零的突破。煤炭智能干選裝備業(yè)務(wù)將為公司帶來一定的業(yè)績成就和發(fā)展機遇，使公司未來在煤炭智能干選設(shè)備、選煤廠智能化領(lǐng)域享有一定的行業(yè)認可度。

（三）研創(chuàng)能力不斷增強，夯實企業(yè)發(fā)展基石

公司本著研發(fā)、創(chuàng)新為發(fā)展基石的經(jīng)營思路，重視技術(shù)研發(fā)的儲備與產(chǎn)出，不斷持續(xù)地、有計劃地推進公司自主研發(fā)工作。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，探索研發(fā)具有前瞻性的創(chuàng)新型技術(shù)，切實推動技術(shù)進步與創(chuàng)新，取得了階段性的研發(fā)成果。

報告期內(nèi)，在農(nóng)副食品、果蔬、再生資源分選設(shè)備領(lǐng)域：產(chǎn)品研發(fā)方面，實現(xiàn)十余項新產(chǎn)品的開發(fā)，涉及AI、石英砂、廢舊金屬、木材、海產(chǎn)品、包裝料、易損水果等多個類別。技術(shù)研發(fā)方面，實現(xiàn)多項新技術(shù)的研發(fā)，涉及到整機信號一致性、新屏開發(fā)、第六代紅外技術(shù)、高光譜技術(shù)、國產(chǎn)化芯片平臺、大米形選優(yōu)化等。報告期內(nèi)，在煤炭智能干選設(shè)備領(lǐng)域：產(chǎn)品研發(fā)方面，開展煤炭立式智能干選機、移動立式干選機的研發(fā)工作。核心部件研發(fā)方面，對國產(chǎn)PLC、射源、探測器、高性能電磁閥驅(qū)動板的開發(fā)和使用，降低了產(chǎn)品成本，提升分選性能。技術(shù)應(yīng)用拓展方面，鐵礦石預拋廢試驗為智能干選機的應(yīng)用拓展了新方向。此外，公司還在智能包裝設(shè)備、智能裝車設(shè)備領(lǐng)域開展了相應(yīng)的研發(fā)工作。

報告期內(nèi)，公司新增發(fā)明專利8項、實用新型專利37項，以及軟件著作權(quán)10項。截至本報告期末，公司擁有400余項自主知識產(chǎn)權(quán)，其中累計獲授發(fā)明專利52項、實用新型專利280項、外觀專利24項，以及軟件著作權(quán)105項。報告期內(nèi)，泰禾智能獲評2022年度國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)；泰禾智能主持、卓海智能參與的“面向礦石、工業(yè)固廢物料的智能分選設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目被授予安徽省科技進步二等獎；卓海智能“淮南張集選煤廠智能干選”項目成功入選合肥蜀山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會2022年度“中國環(huán)境谷”十大應(yīng)用場景；合肥正遠“糧食谷物功能性包裝智能成套裝備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目成功入選安徽省制造業(yè)重點領(lǐng)域產(chǎn)學研用補短板產(chǎn)品和關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)任務(wù)企業(yè)名單等。公司將繼續(xù)堅持核心技術(shù)自主創(chuàng)新，努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強研發(fā)投入力度，緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)造新價值。

（四）管理水平逐步提升，生產(chǎn)經(jīng)營降本增效

報告期內(nèi)，面對部分原材料價格及人工成本上漲、人民幣匯率波動以及經(jīng)濟環(huán)境等諸多不利因素的影響，為更好地提高資源配置效率，公司持續(xù)開展提質(zhì)增效專項行動。結(jié)合行業(yè)領(lǐng)域、自身發(fā)展等實際情況，加強與行業(yè)先進企業(yè)對標，補短板、強弱項，提升管理水平，為企業(yè)降本增效。

報告期內(nèi)，公司創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，根據(jù)實際需求，通過信息化手段建立供應(yīng)商資源庫，強化供方管理，適時選用核心物料的品牌替代方案，實現(xiàn)物料的有效降本增效。公司優(yōu)化產(chǎn)品備貨方案，縮短裝配周期，滿足交期的情況下減少資金的占用，形成產(chǎn)品目標成本與預算的聯(lián)動管理。公司優(yōu)化部分呆滯物料及半成品庫存，控制采銷的相對平衡，逐步減少庫存，尤其是控制風險物料的庫存。公司創(chuàng)新生產(chǎn)管理，搭建起完善的計劃管理體系，通過產(chǎn)能分析與瓶頸改善，車間硬件布局的優(yōu)化調(diào)整，多工序節(jié)拍的測算監(jiān)控等方式提高產(chǎn)能。公司基于產(chǎn)品機型分類，加強產(chǎn)品設(shè)計，改善工藝，完善產(chǎn)品品控標準，并對項目生產(chǎn)交付相關(guān)的不同業(yè)務(wù)節(jié)點和業(yè)務(wù)場景，進一步梳理優(yōu)化設(shè)計、生產(chǎn)和管理等主要業(yè)務(wù)流程，配套OA流程和規(guī)章制度，建立量化考核管理模式，縮短產(chǎn)品平均交付周期，裝配產(chǎn)能和質(zhì)量得到明顯提升，從而為企業(yè)降本增效。

（五）人才工作多措并舉，第一資源發(fā)揮作用

黨的二十大報告強調(diào)人才作為“第一資源”的引領(lǐng)地位和支撐作用，將加強人才工作提升到新高度。公司緊緊圍繞提高經(jīng)濟效益這項中心任務(wù)，大力實施人才強企戰(zhàn)略。公司根據(jù)不同類別的人才，如管理型、研發(fā)型、營銷型、生產(chǎn)型等類別，設(shè)立不同的招聘、培訓、晉升、考核、激勵與監(jiān)督通道，形成具有泰禾特色的綜合素質(zhì)評價體系。公司還不斷加強企業(yè)文化的宣貫，發(fā)揮企業(yè)文化潛移默化的影響力，增強員工的歸屬感與凝聚力。

報告期內(nèi)，公司榮獲“安徽省青年安全生產(chǎn)示范崗”榮譽稱號；同時，為進一步推動和深化產(chǎn)教融合、校企合作，公司制定并發(fā)布產(chǎn)教融合、校企合作三年規(guī)劃方案（2022-2024年）。報告期內(nèi)，公司2020年限制性股票激勵計劃預留授予部分第一個解除限售期、首次授予部分第二個解除限售期解除限售條件達成，讓核心員工有機會分享公司成長帶來的紅利。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）智能檢測分選裝備行業(yè)

智能檢測分選領(lǐng)域主要集中在大米、雜糧、茶葉色選等傳統(tǒng)領(lǐng)域，以及礦石、水產(chǎn)、果蔬、固體廢棄物、煤炭等新興領(lǐng)域。智能檢測分選裝備根據(jù)物料光學、成分等特性的差異，利用可見光、近紅外、X射線等多種光譜復合成像技術(shù)將物料中指定特征的異粒自動分揀出來。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，智能檢測分選裝備已從宏觀識別向微觀識別發(fā)展，已在傳統(tǒng)的光電識別中加入了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，從過去要求的“形選、色選”向“智選、質(zhì)選”方向提出新需求。經(jīng)過近十年的快速增長期，色選機應(yīng)用日益普及，市場需求進入平穩(wěn)階段，作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，日漸形成核心技術(shù)競爭格局。

1、智能農(nóng)副食品分選裝備

農(nóng)副食品分選板塊起步較早，技術(shù)較為成熟，是目前國內(nèi)智能檢測分選設(shè)備業(yè)務(wù)中最大的板塊，普及率較高。伴隨國家對食品安全的高度重視和政策引導，以及國內(nèi)食品加工的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。該業(yè)務(wù)板塊是公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，是當前支撐公司業(yè)績的基石。

在銷售區(qū)域方面，國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品分選需求以人們對美好生活的需求和產(chǎn)品更新需求為主，長期來看，將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。在國外市場特別是印度、非洲等糧食市場需求大且分選需求尚處于發(fā)展階段，市場待進一步開發(fā)。國內(nèi)智能檢測分選裝備將憑借優(yōu)異的性價比優(yōu)勢，逐步提升在國外分選裝備市場的市場占有率。

在技術(shù)方面，農(nóng)副食品分選經(jīng)歷了由單面色選到雙面色選、光電到CCD、灰度識別到彩色識別等技術(shù)迭代，目前已發(fā)展到人工智能技術(shù)階段，處理量、色選精度、帶出比等性能指標不斷提升，可識別異物范圍不斷擴大。

在競爭格局方面，國內(nèi)農(nóng)副食品分選行業(yè)高度集中在美亞光電（002690）、泰禾智能、捷迅光電、中科光電四家頭部企業(yè)，近兩年市場競爭有所加劇，但短期看競爭格局不會發(fā)生較大變化。

2、智能礦石分選裝備

在煤炭生產(chǎn)加工過程中，直接從礦井中開采出來的不經(jīng)任何加工處理的煤稱之為原煤，將煤和矸石進行分離是煤炭加工過程中不可缺少的一步。選煤工序能將煤炭分成不同質(zhì)量、規(guī)格的產(chǎn)品，有利于煤炭的高效綜合利用；此外選煤過程還能去除原煤中含有的黃鐵礦等雜質(zhì)，減少燃煤對大氣的污染，具有較高的環(huán)保意義。

公司智能檢測分選裝備在礦石分選領(lǐng)域已應(yīng)用于煤炭分選，是目前公司重點發(fā)展業(yè)務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)濕法選煤，智能干式選煤技術(shù)具有無需用水、工藝簡單、占地少、適應(yīng)性強、分選精度高、投資少、能耗低等諸多優(yōu)點?？梢钥朔彼篮?、易泥化等不適合傳統(tǒng)濕法選礦的環(huán)境，提高原煤入選率，提升成品煤品質(zhì)，增加煤炭的經(jīng)濟價值。在促進我國2030年“碳達峰”、2060年“碳中和”的戰(zhàn)略目標方面，智能干式選煤技術(shù)可以提升成品煤的熱值，減少傳統(tǒng)洗選方式因水洗、脫水不充分等原因?qū)е碌拿禾咳紵档南?，提升單位煤的發(fā)熱量。綜合而言，智能干式選煤機的廣泛運用，將使我國煤炭開采行業(yè)更加節(jié)能減排以及進一步提升資源利用率，符合我國倡導的煤炭行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型方向，未來替代濕選技術(shù)是必然趨勢。

（二）智能包裝裝備行業(yè)

智能包裝裝備業(yè)務(wù)是智能檢測分選裝備業(yè)務(wù)的補充，其下游主要為食品、飲料、醫(yī)藥、化工等規(guī)模化生產(chǎn)環(huán)節(jié)為主的領(lǐng)域，作為需求導向型行業(yè)，包裝裝備行業(yè)的市場容量與下游行業(yè)發(fā)展狀況及固定資產(chǎn)投資呈正向相關(guān)趨勢，在我國人均消費水平提高、消費需求升級換代的持續(xù)拉動下，食品、飲料、醫(yī)藥、化工、家用電器等眾多行業(yè)領(lǐng)域不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，為我國包裝裝備行業(yè)的發(fā)展提供了有效保障。

總體來看國內(nèi)包裝機械市場的競爭格局較為分散，技術(shù)水平較國外知名廠商仍有較大差距。隨著基于信息化技術(shù)的大數(shù)據(jù)和云技術(shù)的深入應(yīng)用以及消費者對產(chǎn)品的需求越來越個性化，包裝裝備行業(yè)將朝著高度自動化、智能化、集成化、節(jié)能化、柔性化的方向逐步發(fā)展。

（三）工業(yè)機器人自動化成套裝備行業(yè)

工業(yè)機器人自動化成套裝備中的智能裝車裝備主要應(yīng)用于糧油、食品、酒水、家電、化工等廠商的廠內(nèi)物料搬運環(huán)節(jié)，可替代人工，有效提高生產(chǎn)效率，降低重復機械工作的人力投入和次品率，避免和改善在極端環(huán)境下的生產(chǎn)安全問題。隨著人力成本不斷提高和勞動力人口不足，未來對于貨物智能搬運設(shè)備的需求將會呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。

目前智能裝車系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，市場參與者較少，競爭格局尚不明朗，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)處于產(chǎn)品研發(fā)、測試和少量試用的階段。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司是一家基于AI視覺識別的成套智能化裝備和服務(wù)提供商，主要產(chǎn)品包括三大類：大米、雜糧、礦石等各類用途的智能檢測分選裝備；立式包裝機、重袋包裝機、二次包裝機等智能包裝裝備；智能裝車系統(tǒng)、碼垛機器人等工業(yè)機器人及自動化成套裝備。三大業(yè)務(wù)可獨立運行，又可相互銜接，協(xié)同效應(yīng)明顯，共同助力生產(chǎn)性企業(yè)智能化改造升級。

（一）智能檢測分選裝備

智能檢測分選裝備是利用成像和智能識別技術(shù)，根據(jù)待分選物料的外在及內(nèi)在指標差異有效實現(xiàn)異物剔除與品級分類，是保障分選物料安全和品質(zhì)、提升分選物料附加值的關(guān)鍵設(shè)備，公司智能檢測分選裝備根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同主要分為智能農(nóng)副食品分選裝備和智能礦石分選裝備。

1、智能農(nóng)副食品分選裝備

智能農(nóng)副食品分選裝備廣泛應(yīng)用于大米、雜糧、茶葉、堅果、果蔬等300多種物料的分選，可高效剔除霉變、惡雜，守護食品安全，可以進行極致分選、品質(zhì)分級，助力農(nóng)副食品優(yōu)品優(yōu)價，是目前公司利潤的主要來源。根據(jù)產(chǎn)品機械結(jié)構(gòu)及用途不同，產(chǎn)品主要分為立式機、履帶機、茶葉機和果蔬機。截至目前，公司智能農(nóng)副食品分選裝備產(chǎn)品已銷售至國內(nèi)30多個省市自治區(qū)，以及出口至80多個國家和地區(qū)，客戶主要包括中糧集團、中儲糧等糧食加工企業(yè)和部分工業(yè)企業(yè)。

2、智能礦石分選裝備

智能礦石分選裝備主要用于對煤炭、有色金屬、非有色金屬等礦石的分級分選。目前公司已研發(fā)出應(yīng)用于煤炭分選的智能干式煤炭分選裝備，是一種可以利用X射線結(jié)合可見光多譜段掃描成像系統(tǒng)采集傳送帶上物料的圖像，通過深度學習圖像識別技術(shù)對圖像進行目標檢測和分類，準確控制高壓風對矸石、雜質(zhì)進行噴吹，實現(xiàn)精確、高效、節(jié)能的全自動煤炭分選的裝備，該產(chǎn)品具有可替代人工手選和跳汰機，降低水資源污染、減少煤泥產(chǎn)生、提高單位煤的熱值，助力煤炭企業(yè)清潔、高效開采，降低煤炭分選成本等優(yōu)點。

（二）智能包裝裝備

公司智能包裝裝備是一種可以完成全部或部分包裝過程的設(shè)備，主要包括立式包裝機、重袋包裝機、二次包裝機等，廣泛應(yīng)用于糧油、食品、化工、種子、糖等行業(yè)，可滿足花生、大米、雜糧、面粉、果蔬等上千種物料的包裝需求，包裝物料可以從幾克到幾十公斤，可根據(jù)客戶需求定制枕式袋、插腳袋、兩面體真空袋、六面體真空袋等不同袋形，在生產(chǎn)企業(yè)提高生產(chǎn)效率、改善勞動條件、降低產(chǎn)品成本等方面起到重要作用。公司智能包裝裝備業(yè)務(wù)客戶主要包括隆平高科（000998）、豐樂種業(yè)（000713）、荃銀高科（300087）等。

（三）工業(yè)機器人自動化成套裝備

公司工業(yè)機器人自動化成套裝備產(chǎn)品主要包括智能裝車系統(tǒng)、碼垛機器人等，產(chǎn)品單獨適用，亦可與現(xiàn)有的智能檢測分選裝備、智能包裝裝備配套使用。

智能裝車系統(tǒng)包括拆垛機器人、裝車機器人、停車定位系統(tǒng)、激光導航系統(tǒng)等智能化設(shè)備或系統(tǒng)，利用物流運輸數(shù)據(jù)分析、二維和三維視覺識別、智能規(guī)劃和決策等方法，以及系統(tǒng)集成技術(shù)和進度管理等技術(shù)的輔助，通過機械化和自動化的方式將倉庫中或生產(chǎn)線上的貨物分揀、輸送到貨車車廂，并在車廂內(nèi)整齊碼放，可實現(xiàn)拆垛、運輸、裝車過程的無人化、信息化和智能化，有效解決生產(chǎn)企業(yè)在貨物搬運和裝車過程中人工效率低、安全隱患高、用工成本高等難題。產(chǎn)品主要應(yīng)用于糧油、食品、酒水、家電、化工、化肥等生產(chǎn)領(lǐng)域中的箱式、袋式貨物的外運、裝車等環(huán)節(jié)。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

（一）研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢

自成立以來，公司始終堅持將研發(fā)視為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心動力，持續(xù)加大研發(fā)投入及研發(fā)平臺建設(shè)，不斷提高技術(shù)、產(chǎn)品的核心競爭力，為公司持續(xù)創(chuàng)造具有核心優(yōu)勢的領(lǐng)先產(chǎn)品奠定了堅實基礎(chǔ)。

在研發(fā)能力方面，公司擁有一支170多人的專業(yè)技術(shù)團隊，其中碩士以上學歷人員47名，為研發(fā)發(fā)展保證了雄厚的人才儲備。公司依托完備的組織架構(gòu)和研發(fā)體系，具備不斷升級迭代能力，可以保持技術(shù)的更新和進步。研發(fā)團隊擁有豐富的行業(yè)背景和專業(yè)知識，專業(yè)涉及自動化、計算機、選煤、選礦、通信、電子、機械等。2020年度、2021年度、2022年度公司研發(fā)支出分別為5,527.77萬元、6,425.60萬元、5,508.70萬元，分別占同期營業(yè)收入的11.64%、12.39%、11.49%，持續(xù)不斷的高研發(fā)投入保證了公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性。

在技術(shù)儲備方面，公司通過自主研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學研合作等途徑，不斷提升研發(fā)實力、積累研發(fā)成果，形成了AI視覺技術(shù)、CCD/CMOS傳感技術(shù)、數(shù)字孿生技術(shù)、自主規(guī)劃決策技術(shù)等核心技術(shù)，以及400多項專利及軟件著作權(quán)等自主知識產(chǎn)權(quán)，其中包含50余項發(fā)明專利。

截至目前，公司累計已獲得省部級以上榮譽30多項，例如被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、國家守合同重信用企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、國家制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合試點示范企業(yè)、國家兩化融合管理體系貫標示范企業(yè)、國家智能制造試點示范企業(yè)等，并被評為國家企業(yè)技術(shù)中心、國家級工業(yè)設(shè)計中心、國家博士后科研工作站、省工程技術(shù)研究中心、合肥市技術(shù)創(chuàng)新中心等。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

公司依托先進的研發(fā)實力，充分認識行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，以農(nóng)副食品分選設(shè)備為基點，逐步拓展出了為煤炭開采行業(yè)提供分選服務(wù)的智能干式煤炭分選裝備，為各種農(nóng)副食品、飲料、化工產(chǎn)品等提供包裝服務(wù)的智能包裝裝備，為批量化生產(chǎn)的食品、酒水、化工等行業(yè)工廠后端生產(chǎn)物流提供自動裝車產(chǎn)品或服務(wù)的智能裝車系統(tǒng)。公司產(chǎn)品種類更多、應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛，更加滿足多種客戶的需求。

公司還依據(jù)客戶需求向客戶提供定制化產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)。與標準化產(chǎn)品相比，定制化產(chǎn)品要求供應(yīng)商更加深入理解客戶的業(yè)務(wù)需求，更加貼近客戶的業(yè)務(wù)流程，對企業(yè)的服務(wù)能力提出了較高的要求。公司建立了專業(yè)素質(zhì)高、技術(shù)能力強、管理經(jīng)驗豐富的服務(wù)團隊，為客戶提供高效、迅速的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效解決客戶業(yè)務(wù)過程中的“痛點”問題。

（三）市場服務(wù)優(yōu)勢

公司擁有完善的售前、售中和售后服務(wù)體系，在全國各主要區(qū)域均設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點，并培養(yǎng)了一批高素質(zhì)營銷人才，具備完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系。為更好地應(yīng)對快速變化的市場形勢及滿足客戶需求，公司在做好售前、售中和售后服務(wù)工作的同時不斷探索營銷新模式，尤其是面對報告期內(nèi)復雜嚴峻的經(jīng)濟形勢。在“世界智造-AI視覺專家”的戰(zhàn)略目標下，公司樹立了良好的品牌形象，積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶。

公司近年來以數(shù)字化車間和智能工廠為服務(wù)重點，依托人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的科研成果，搭建了專門服務(wù)于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“人工智能+物聯(lián)網(wǎng)”的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過這樣一個數(shù)據(jù)化運營平臺進一步提升了售前、售中以及售后服務(wù)價值，在提升公司產(chǎn)品識別精度和規(guī)劃決策水平等性能指標的同時也為客戶的生產(chǎn)經(jīng)營決策管理提供有力依據(jù)和支持。

（四）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢

公司通過技術(shù)實力的提升，分析認識行業(yè)的發(fā)展趨勢，緊跟市場和用戶需求，不斷推出更加符合用戶需求的產(chǎn)品，為客戶提供更加豐富的選擇。公司內(nèi)部執(zhí)行嚴格的產(chǎn)品生產(chǎn)及檢驗流程，在內(nèi)部開展質(zhì)量先進評比等一系列保障產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)活動，及在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督和管理，從而保障產(chǎn)品品質(zhì)，公司的產(chǎn)品品質(zhì)得到了市場的廣泛認可。

（五）人才隊伍優(yōu)勢

公司始終把人才隊伍建設(shè)放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標制定人力資源規(guī)劃，建立了合理的人才吸引、培養(yǎng)機制，以及薪資體系、績效考評體系，吸引了一批高素質(zhì)、高技能人才的加入。公司管理團隊年富力強，核心研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、管理和銷售人員保持穩(wěn)定，具有優(yōu)秀的工作能力、豐富的工作經(jīng)驗、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。高素質(zhì)的人員團隊，奠定了公司的競爭力基礎(chǔ)，保證了公司高速平穩(wěn)發(fā)展。

（六）政策環(huán)境優(yōu)勢

在食品安全領(lǐng)域，國內(nèi)食品加工產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，國家對食品安全高度重視，“實施食品安全戰(zhàn)略，形成嚴密高效、社會共治的食品安全治理體系，讓人民群眾吃得放心”已成為全社會的共識。在環(huán)保領(lǐng)域，隨著國家“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略目標的逐步推進，“智慧礦山、綠色礦山”的理念深入人心，煤炭行業(yè)低碳節(jié)能的綠色轉(zhuǎn)型方向大勢所趨，干法高效選煤技術(shù)和節(jié)水選煤技術(shù)被列為重點研發(fā)項目；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟成為主流，“加強再生資源回收利用，推進垃圾分類回收與再生資源回收兩網(wǎng)融合，鼓勵地方建立再生資源區(qū)域交易中心”也為再生資源的分選領(lǐng)域帶來政策引導。

智能裝備和智能系統(tǒng)是我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)，符合產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展方向，近期我國政策層面的支持力度不斷加大，行業(yè)發(fā)展空間廣闊?！丁笆奈濉敝悄苤圃彀l(fā)展規(guī)劃》、《“十四五”機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《中國制造2025》等政策的引導，以及黨的二十大關(guān)于“堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，推進新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強國、質(zhì)量強國、航天強國、交通強國、網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國”的精神指引，以及人民群眾對更高質(zhì)量生存發(fā)展的強烈需求，都是公司相對有利的宏觀環(huán)境優(yōu)勢。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入47,934.68萬元，較上年下降7.56%；利潤總額2,258.54萬元，較上年下降43.88%；歸屬于母公司股東凈利潤2,156.32萬元，較上年下降43.85%。截至2022年末，公司資產(chǎn)總額132,622.74萬元，較年初增長5.60%；歸屬于母公司股東的所有者權(quán)益97,946.71萬元，較年初下降1.57%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

詳見報告“第三節(jié)、管理層討論與分析”之“二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況”。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司以集團化運作模式，深入貫徹落實“健康、綠色、安全、服務(wù)”的經(jīng)營發(fā)展理念，以“世界智造-AI視覺專家”為中長期發(fā)展的核心戰(zhàn)略，進一步提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

(三)經(jīng)營計劃

2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是實施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。經(jīng)濟發(fā)展進入新階段后，公司將穩(wěn)步開展各項經(jīng)營活動，加速推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模，擴大經(jīng)濟效益，全面增強企業(yè)的綜合競爭實力與可持續(xù)發(fā)展能力，努力挖掘新的經(jīng)濟效益增長點。公司將以企業(yè)戰(zhàn)略目標為指引，應(yīng)勢而謀、順時而動。

（1）夯實管理基礎(chǔ)，落實降本增效

2023年，公司將繼續(xù)強化管理優(yōu)勢，抓好管理維度，探索管理深度，重視把信息化、智能化等先進技術(shù)手段引入企業(yè)管理中，提升管理效率和水平。

內(nèi)部控制上，嚴格執(zhí)行中國證監(jiān)會、上海證券交易所等監(jiān)管部門關(guān)于上市公司規(guī)范運作的有關(guān)規(guī)定；同時對管理、研發(fā)、生產(chǎn)等體系的制度、標準、流程進行深入梳理、有效整合，推進精細化管理；進一步健全各項規(guī)章制度和內(nèi)控制度，健全監(jiān)督機制，建立更為科學、高效、合理的管理體系與管理結(jié)構(gòu)。信息管理上，優(yōu)化OA流程，深化兩化融合，實現(xiàn)生產(chǎn)自動化、管理流程化，強化高水平智能制造能力。成本管理上，強化質(zhì)量意識，突出過程控制，提高產(chǎn)銷協(xié)調(diào)效率，整合供應(yīng)商資源、加強供應(yīng)商品質(zhì)管理，著重強調(diào)重點原輔材料的降本增效。

（2）增強研發(fā)能力，穩(wěn)固核心技術(shù)

2023年，公司將持續(xù)加大科研投入，提高企業(yè)核心競爭力，圍繞智能分選、智能包裝及智能裝車等應(yīng)用領(lǐng)域，加快成果產(chǎn)業(yè)化。

首先，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上努力完善、持續(xù)創(chuàng)新，保持技術(shù)及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先地位，進一步提升市場占有率；其次，為滿足差異化、多元化的市場需求，公司將繼續(xù)抓好產(chǎn)品技術(shù)升級，以客戶需求為導向，厘清技術(shù)升級的目標及思路，持續(xù)拓寬應(yīng)用領(lǐng)域的廣度和深度；同時，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以提升產(chǎn)品性能為支撐，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，加強品質(zhì)驗證和效率評估，加快核心技術(shù)優(yōu)化升級。

（3）深化營銷管理，提高服務(wù)水平

2023年，公司將加強市場營銷管理相關(guān)工作，以市場為導向，實現(xiàn)售前、售中、售后的相互協(xié)同，在充分的市場調(diào)研和完善的營銷策略的引導下，全方位開展線上、線下宣傳推廣工作，積極促進業(yè)績增長。公司將在現(xiàn)有服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，提升服務(wù)人員的技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)，強化服務(wù)團隊建設(shè)，結(jié)合新興運維技術(shù)的應(yīng)用，及時響應(yīng)客戶的服務(wù)需求，努力提升客戶滿意度，形成口碑營銷的良好態(tài)勢。

（4）推進募投項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)目標

公司智能煤炭干選機已批量供貨，市場反映良好?；趪摇半p碳”環(huán)保政策及綠色發(fā)展趨勢的大背景下，相應(yīng)的市場需求有望快速增長。公司作為智能煤炭干選機的主要制造商之一，面臨的產(chǎn)能壓力將越來越大，公司將積極推動智能煤炭干選機的產(chǎn)能落地建設(shè)。

目前，公司已完成再融資工作。公司將緊緊圍繞現(xiàn)有核心技術(shù)展開，依托多年積累的產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，通過建設(shè)生產(chǎn)、測試等車間、研發(fā)中心，購買先進的生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備，招聘專業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)人員，把握市場發(fā)展機遇，擴大煤炭智能干選機產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)研發(fā)水平，拓展市場份額，進一步增強客戶服務(wù)能力。公司再融資募投項目是對現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的拓展與延伸，將進一步提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售能力，滿足公司業(yè)務(wù)增長的新需求，進而穩(wěn)固公司的市場地位，增強公司整體競爭力，促進公司持續(xù)、健康發(fā)展。

（5）加強人才培養(yǎng)，提升團隊建設(shè)

2023年，公司將繼續(xù)把人才工作擺在突出位置，發(fā)揮人才第一資源作用，圍繞“人才引進、人才培養(yǎng)、人才激勵、人才更迭”四項創(chuàng)新機制，快速引進行業(yè)精英人才、儲備高校優(yōu)質(zhì)人才、培育內(nèi)部潛力人才。公司將重點落實人才發(fā)展戰(zhàn)略，在人才培養(yǎng)過程中，把內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進結(jié)合起來，形成多渠道、多層次的人才培訓體系與晉升通道。創(chuàng)新績效考核機制與激勵機制，充分利用好即時性與中長期、精神與物質(zhì)、晉升與薪酬三種激勵有效結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，強化團隊意識，培育具有大局意識、協(xié)作意識、服務(wù)意識的高績效人才團隊，努力提高凝聚力、向心力，培育積極向上的團隊氛圍。公司計劃于2023年實施員工持股計劃，增強優(yōu)秀員工的獲得感。

2023年，公司將繼續(xù)堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)中求進”的工作基調(diào)，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，不斷推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展向縱深邁進。

(四)可能面對的風險

1、市場競爭風險

公司憑借多年來積累的技術(shù)品質(zhì)、產(chǎn)品服務(wù)等優(yōu)勢，已經(jīng)在智能檢測分選裝備行業(yè)樹立了自己的地位和口碑，未來公司也將繼續(xù)努力擴大這些優(yōu)勢，以爭取實現(xiàn)更大的發(fā)展和收益。隨著智能檢測分選裝備的發(fā)展，行業(yè)競爭加大，由此可能帶來產(chǎn)品價格下降、訂單獲取壓力增大、客戶需求變化等情況，如果不能及時的應(yīng)對，將可能對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

2、技術(shù)風險

智能檢測分選技術(shù)不是通用技術(shù)的簡單集成，在識別算法精度、多源系統(tǒng)同步、噴吹算法精度、帶面穩(wěn)定性等方面具有一定技術(shù)門檻。隨著越來越多的國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的涉足并進行持續(xù)的技術(shù)投入，技術(shù)迭代更替加速，相應(yīng)的技術(shù)門檻存在被競爭對手突破的風險，公司可能會面臨技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)落后于市場發(fā)展的風險，或者可能出現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品競爭力下降的風險。

3、管理風險

公司尚處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)營規(guī)模逐步擴大、新產(chǎn)業(yè)（300832）板塊研發(fā)拓展的關(guān)鍵階段，可能會面臨經(jīng)營決策、實施運作和風險控制等諸多難題，經(jīng)營管理的復雜程度、對經(jīng)營管理層的要求都在不斷提高。

4、匯率風險

公司出口業(yè)務(wù)占比較大，其中結(jié)算貨幣以美元為主。2022年，人民幣對美元匯率總體呈寬幅震蕩態(tài)勢，人民幣匯率走勢受美聯(lián)儲收緊貨幣政策等多重外部因素影響。如遇美元兌人民幣的匯率持續(xù)下降，公司將面臨因匯率波動而產(chǎn)生的匯兌損失的風險。

5、人才風險

經(jīng)過多年發(fā)展，公司已形成一支穩(wěn)定、高效的員工隊伍，積累了豐富的制造、銷售、研發(fā)和經(jīng)營管理經(jīng)驗，為公司穩(wěn)定發(fā)展奠定了可靠的人力資源基礎(chǔ)，但公司快速發(fā)展需要更多高層次管理人才、技術(shù)人才。此外，公司也面臨市場競爭加劇導致的人力資源成本上升的問題。如果公司不能按照實際需要實現(xiàn)人才引進和培養(yǎng)，建立和完善人才激勵機制，公司的生產(chǎn)經(jīng)營和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)可能會受到人力資源的制約。

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