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先鋒新材（300163）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）遮陽面料

公司主要從事高分子復合遮陽材料（陽光面料）產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品是由高強度滌綸絲或者玻璃纖維絲為芯線、外部均勻包覆高分子復合材料后經(jīng)織造、定型工藝而成，具有節(jié)能、環(huán)保、耐久、阻燃等優(yōu)點，公司產(chǎn)品高分子復合遮陽材料符合國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，屬于國家大力鼓勵發(fā)展的新材料行業(yè)，其產(chǎn)品用于建筑遮陽，具有雙效節(jié)能效果，可以大幅降低空調(diào)用電和照明用電。同時可以廣泛應(yīng)用于建筑工程行業(yè)以及其他工業(yè)用紡織品。

公司在發(fā)展過程中，不斷整合化工、單絲復合、織造、材料熱處理等領(lǐng)域的技術(shù)，公司擁有獨立的核心技術(shù)和專利，獨立開發(fā)出眾多高分子復合遮陽新材料，打破了國外企業(yè)在此領(lǐng)域的壟斷地位，產(chǎn)品替代進口并大量出口，另外開發(fā)出4項創(chuàng)新型的高分子復合遮陽新材料新產(chǎn)品。公司具有獨立自主開發(fā)的核心生產(chǎn)技術(shù)，具有持續(xù)的創(chuàng)新能力，保證了公司持續(xù)的高速成長，公司產(chǎn)品市場容量巨大，可以保證公司的持續(xù)成長空間。公司具有核心市場競爭優(yōu)勢，在我國高分子復合遮陽材料的制造行業(yè)中具有較為突出的行業(yè)地位。

（二）遮陽成品

公司的遮陽成品主要通過澳大利亞客戶銷售，主要客戶公司主要通過開設(shè)門店和展示廳供客戶參觀咨詢，并通過銷售代表、提供產(chǎn)品圖冊等方式進行銷售推介。零售客戶通過咨詢后選擇所需的產(chǎn)品，主要客戶公司銷售人員根據(jù)零售客戶所選產(chǎn)品類型，通過零售客戶提供或者員工上門實測的方式確定所需采購數(shù)量，進而形成最終的報價，并就價格與零售客戶達成一致。主要客戶公司各門店根據(jù)零售客戶采購需求由零售客戶預先支付一部分訂金后形成產(chǎn)品訂單，然后將訂單數(shù)據(jù)傳輸至公司進行生產(chǎn)、加工或者組裝，公司工廠將成品發(fā)送至相應(yīng)的門店，主要客戶公司根據(jù)零售客戶的需要提供配送、安裝等服務(wù)，待零售客戶驗收貨物后結(jié)清剩余貨款。

（三）主要產(chǎn)品簡介

二、核心競爭力分析 公司核心競爭優(yōu)勢包括有：生產(chǎn)設(shè)備及工藝優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新能力、技術(shù)儲備規(guī)模、產(chǎn)品價格優(yōu)勢、綠色環(huán)保特性、一站式服務(wù)優(yōu)勢、客戶分布廣的優(yōu)勢等方面。隨著上市以來近幾年的發(fā)展，尤其是募集資金的到位解決并改善了公司原有的產(chǎn)能瓶頸、資金短缺等問題，以及公司在技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品延伸、客戶拓展等方面取得的持續(xù)進步，公司各項競爭優(yōu)勢得以進一步提升。下面就部分內(nèi)容予以補充： （一）設(shè)備產(chǎn)能變化 經(jīng)過近年來的產(chǎn)能布局調(diào)整和優(yōu)化，公司陽光面料年標準產(chǎn)能達到了1500萬平米；近兩年，遮陽成品和一體化窗的產(chǎn)能建設(shè)也得以穩(wěn)步推進，外遮陽成品具備了批量生產(chǎn)能力，一體化節(jié)能窗的產(chǎn)能建設(shè)項目在項目產(chǎn)能基地建設(shè)方面和示范性工程承接方面進展順利。 （二）技術(shù)創(chuàng)新情況 截至2022年6月30日，公司共累計擁有國內(nèi)專利授權(quán)69項（其中發(fā)明專利47項、實用新型17項、外觀設(shè)計5項）,共累計擁有國外專利授權(quán)47項（其中發(fā)明專利25項，實用新型專利1項，外觀設(shè)計21項）。 （三）土地使用權(quán) 截至2022年6月30日，公司共擁有生產(chǎn)營業(yè)用房面積為146,042.9平米，在建廠房面積為9,559平米。土地面積為135,755.9平米，基本滿足公司產(chǎn)能布局的需要。 （四）核心技術(shù) （五）創(chuàng)新產(chǎn)品 （六）商標 截至2022年6月30日，公司共累計擁有有效注冊商標28項（國際注冊商標1項、國內(nèi)注冊商標27項），其中2022年半年度無新增注冊商標。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施 （1）防范市場風險采取的應(yīng)對措施 加強市場研究體系的建設(shè)，完善分析監(jiān)測機制，提高資源調(diào)配和響應(yīng)的能力，做好生產(chǎn)資源短缺或閑置的雙向風險控制工作。 （2）防范人力資源風險采取的應(yīng)對措施 公司將加快對人力資源經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)和員工激勵計劃的研究，以完善激勵機制，不斷提升企業(yè)凝聚力。 （3）防范政策風險采取的應(yīng)對措施 產(chǎn)業(yè)政策的風險最終落腳點也是市場風險，故公司將不斷加強市場研究體系的建設(shè)工作。

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