帝歐家居（002798）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況

（一）公司所處行業(yè)基本情況

1、建筑陶瓷行業(yè)

2021年度，受行業(yè)上游能源（煤、天然氣）價(jià)格的急劇上漲，行業(yè)內(nèi)平均生產(chǎn)成本大幅提高；受行業(yè)下游房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)惡化，行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)承壓。同時(shí)，在“碳達(dá)峰、碳中和”政策背景下，各主要產(chǎn)區(qū)均受到了不同程度的“限電、限產(chǎn)”。受行業(yè)環(huán)境變化、政策調(diào)控的影響下，國(guó)內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化加速，落后產(chǎn)能持續(xù)淘汰，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升。

2、衛(wèi)生潔具行業(yè)

2021年度，衛(wèi)浴行業(yè)整體受宏觀環(huán)境影響較小。我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，已基本實(shí)現(xiàn)了從最初的引進(jìn)與模仿國(guó)外技術(shù)、設(shè)計(jì)到創(chuàng)建本土品牌并實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變。雖然一直以來(lái)國(guó)際品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)較大份額，但近年優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)本土潔具品牌產(chǎn)品力大幅提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也由以前的中低端逐漸向高端領(lǐng)域延伸，市場(chǎng)占有率有所擴(kuò)大。另一方面，受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)家居健康意識(shí)在不斷提升，對(duì)健康化、智能化、功能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品需求提高，智能馬桶、智能浴室柜等智能化產(chǎn)品的銷量呈逐年上升的趨勢(shì)，市場(chǎng)普及率也逐年提高，這在一定程度上加快了健康智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程。2021年，全國(guó)規(guī)模以上衛(wèi)生陶瓷企業(yè)363家，增加7家。2021年全國(guó)規(guī)模以上衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量2.23億件，同比增長(zhǎng)2.5%。

結(jié)合前文概述中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)環(huán)境分析，公司經(jīng)營(yíng)情況與行業(yè)發(fā)展情況相匹配。

（二）報(bào)告期內(nèi)對(duì)行業(yè)或公司具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有重大影響的國(guó)家行業(yè)管理體制、產(chǎn)業(yè)政策

“十四五”規(guī)劃明確提出“落實(shí)2030年應(yīng)對(duì)氣候變化國(guó)家自主貢獻(xiàn)目標(biāo)，制定2030年前碳排放達(dá)峰行動(dòng)方案。完善能源消費(fèi)總量和強(qiáng)度雙控制度……實(shí)施以碳強(qiáng)度控制為主、碳排放總量控制為輔的制度，支持有條件的地方和重點(diǎn)企業(yè)率先達(dá)到碳排放峰值?！^定努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和，采取更加有利的政策和措施。

《政府工作報(bào)告》提到：“有序推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和工作。落實(shí)碳達(dá)峰行動(dòng)方案?！七M(jìn)綠色低碳技術(shù)研發(fā)和推廣應(yīng)用，建設(shè)綠色制造和服務(wù)體系，推進(jìn)鋼鐵、有色、石化、化工、建材等行業(yè)節(jié)能降碳，強(qiáng)化交通和建筑節(jié)能。堅(jiān)決遏制高耗能、高排放、低水平項(xiàng)目盲目發(fā)展?！?/p>2021年11月，國(guó)家發(fā)展改革委等五部門(mén)發(fā)布《高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域能效標(biāo)桿水平和基準(zhǔn)水平（2021版）》，2022年1月1日起執(zhí)行，其中對(duì)建筑陶瓷制品、衛(wèi)生陶瓷制品單位能耗限額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了確定。并明確擬建、在建項(xiàng)目對(duì)照能耗標(biāo)桿水平建設(shè)實(shí)施，推動(dòng)能效水平應(yīng)提盡提。同時(shí)限期分批改造升級(jí)和淘汰。

“雙碳”“雙控”政策是國(guó)家的重大戰(zhàn)略決策，更將是推動(dòng)建筑陶瓷行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，未來(lái)將持續(xù)推動(dòng)建筑陶瓷等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)，能耗指標(biāo)、碳排放交易將將加快行業(yè)洗牌和落后產(chǎn)能的出清。公司作為行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)能效向行業(yè)標(biāo)桿水平看齊。未來(lái)公司在擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的同時(shí)，將持續(xù)通過(guò)技改等方式持續(xù)推進(jìn)公司綠色轉(zhuǎn)型。同時(shí)為貫徹國(guó)家碳達(dá)峰、碳中和行動(dòng)部署，推廣綠色智慧新技術(shù)，助力實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)，2021年底公司下屬子公司歐神諾聯(lián)合多家知名機(jī)構(gòu)企業(yè)，瞄準(zhǔn)窯爐零碳燃燒顛覆性關(guān)鍵技術(shù)，共同打造國(guó)內(nèi)首家開(kāi)展氨氫高溫窯爐零碳燃燒技術(shù)研發(fā)的綠色能源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——先進(jìn)零碳燃燒技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新研發(fā)中心。

“雙控”背景下，在《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標(biāo)完成情況晴雨表》中，行業(yè)重要產(chǎn)區(qū)廣西由于兩項(xiàng)指標(biāo)均為紅色一級(jí)預(yù)警，2021年9月開(kāi)始對(duì)部分高耗能行業(yè)實(shí)行限產(chǎn)。公司位于廣西藤縣的生產(chǎn)基地暫時(shí)性停產(chǎn)，公司在限電限產(chǎn)期間安排

優(yōu)化工藝控制、設(shè)備檢修等方式，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司利用供應(yīng)鏈全國(guó)布局優(yōu)勢(shì)，通過(guò)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)廣東佛山、江西景德鎮(zhèn)等生產(chǎn)基地產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)能資源結(jié)構(gòu)，全力保證客戶訂單的如期保質(zhì)交貨，公司整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，未受到較大影響。2021年底公司已逐步通過(guò)與第三方合作的方式開(kāi)展現(xiàn)有廠房屋頂分布式光伏項(xiàng)目。

（三）公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所處行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性等特征

1、周期性

建筑陶瓷是我國(guó)公共建筑裝修裝飾和住宅裝修裝飾普遍使用的建筑裝飾材料之一，其發(fā)展?fàn)顩r與我國(guó)建筑裝修裝飾行業(yè)的運(yùn)行緊密相關(guān)。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，各類建筑施工竣工面積的相對(duì)增速有所下降，下游房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行，但保障性租賃住房建設(shè)的提速和舊改的快速推進(jìn)。同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)；居民消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)；存量住宅、公共建筑裝修裝飾需求的持續(xù)釋放；都將推動(dòng)我國(guó)建筑裝修裝飾行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)高品質(zhì)建筑陶瓷的市場(chǎng)規(guī)模保持增長(zhǎng)。行業(yè)周期性特征不明顯。

2、季節(jié)性

農(nóng)歷新年前后的1、2月是建筑裝修裝飾的淡季，對(duì)建筑陶瓷產(chǎn)品的需求量較少。同時(shí)，建筑陶瓷企業(yè)每年也需要進(jìn)行一次全面停窯，進(jìn)行設(shè)備的整體檢修。因此，建筑陶瓷行業(yè)普遍在農(nóng)歷新年前后停產(chǎn)一個(gè)月左右，1、2月份的產(chǎn)銷售量較低。 在其他月份，憑借完善的銷售渠道，規(guī)?；ㄖ沾缮a(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售較為穩(wěn)定，季節(jié)性特征不明顯。

3、區(qū)域性

各地高品質(zhì)建筑陶瓷的需求與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模、房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍程度等因素高度相關(guān)，不同區(qū)域的總體市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)發(fā)展水平具有較強(qiáng)的區(qū)域性特征。目前來(lái)看，建筑陶瓷的主要產(chǎn)區(qū)集中在廣東、江西、福建、四川、廣西，國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)均多產(chǎn)區(qū)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈全國(guó)布局。廣東地區(qū)的高品質(zhì)建筑陶瓷企業(yè)較多，品牌知名高、技術(shù)實(shí)力雄厚、產(chǎn)品銷往全國(guó)各地和海外。

（四）主要產(chǎn)品的原材料和能源及其供應(yīng)情況

公司的主要產(chǎn)品為瓷磚、陶瓷衛(wèi)浴等，主要原材料和能源為泥砂料、煤炭、天然氣和電力，其中泥砂料、釉料、煤炭和天然氣主要采取建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、集中招標(biāo)采購(gòu)、穩(wěn)定供應(yīng)渠道、就近選采降低運(yùn)費(fèi)等方式保供降費(fèi)。2021年下半年開(kāi)始，上游原材料和煤炭、天然氣等能源大宗商品價(jià)格快速上漲，公司生產(chǎn)所需天然氣、煤炭、陶土、色釉料、包裝材料等價(jià)格受價(jià)格傳導(dǎo)成本攀升。為應(yīng)對(duì)成本價(jià)格波動(dòng)壓力，公司系統(tǒng)梳理影響成本的核心關(guān)鍵，研究制定并全面推廣新的招投標(biāo)采購(gòu)機(jī)制，合理統(tǒng)籌采供與生產(chǎn)匹配關(guān)系，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)商體系，集中招采，循環(huán)議價(jià)，長(zhǎng)期合作，周期性增減等多種手段，降低采購(gòu)價(jià)格，擴(kuò)大供應(yīng)體系對(duì)生產(chǎn)的有效支持。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)概述

公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的衛(wèi)浴、建筑陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè)之一，旗下?lián)碛小暗弁酢睗嵕?、“歐神諾”陶瓷兩大品牌，通過(guò)20多年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，公司產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴（衛(wèi)生陶瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)品）的主要品類。公司始終堅(jiān)持以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心，以匠心精神制造產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)至上為宗旨，依托在瓷磚領(lǐng)域自建的“中央研究院”和衛(wèi)浴領(lǐng)域的“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”并積極與國(guó)內(nèi)外科研院所開(kāi)展合作，持續(xù)研究探索新工藝、新功能、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)，從感官設(shè)計(jì)、功能美學(xué)、工藝品質(zhì)等多維度持續(xù)提升公司產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)、精細(xì)化生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的整體家居裝修產(chǎn)品解決方案的提供商和服務(wù)商。

（二）公司主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介

瓷磚產(chǎn)品：公司瓷磚事業(yè)部主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)高端瓷磚品牌“歐神諾”。憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了“高端瓷磚定制家”的品牌形象。歐神諾的產(chǎn)品線涵蓋了建筑陶瓷的全部品類，主要產(chǎn)品包括了巖板、瓷磚、人造石、馬賽克、厚磚、實(shí)驗(yàn)室陶瓷臺(tái)面以及鋪貼輔助材料7大品類產(chǎn)品，可以滿足用戶各類室內(nèi)外空間、各種檔次以及風(fēng)格的裝修用磚需求?！皻W神諾”品牌定位“雅奢生活家”，倡導(dǎo)雅致、卓然、澄澈的空間生活美學(xué)藝術(shù)。聚焦高顏高質(zhì)產(chǎn)品、經(jīng)典永恒設(shè)計(jì)、精工鋪貼交付三個(gè)維度，追求極致的空間美學(xué)效果和用戶體驗(yàn)，打造“典雅、優(yōu)雅、高雅、古雅、舒雅、清雅、簡(jiǎn)雅、和雅”八大空間風(fēng)格，倡導(dǎo)一種雅致、舒適、愉悅、高品質(zhì)的生活方式，助力用戶實(shí)現(xiàn)更美好、更高品質(zhì)的人居生活。

衛(wèi)浴產(chǎn)品：公司衛(wèi)浴事業(yè)部主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)高端衛(wèi)浴品牌“帝王”潔具，專注生產(chǎn)、研發(fā)高品質(zhì)衛(wèi)生潔具，產(chǎn)品涵蓋浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴房、五金等全衛(wèi)精品?！暗弁酢睗嵕咭浴熬谠O(shè)計(jì)，享于科技”為品牌口號(hào)，堅(jiān)守“以人為本”的初心，堅(jiān)持“設(shè)計(jì)+科技”的創(chuàng)新，堅(jiān)定“打造高品質(zhì)衛(wèi)浴”的決心，致力于做最懂消費(fèi)者的衛(wèi)浴專家，為消費(fèi)者提供衛(wèi)浴整體空間解決方案，為用戶打造更加整潔、舒適、美觀、享受的衛(wèi)浴空間。

（三）公司主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

自主生產(chǎn)的采購(gòu)模式：根據(jù)生產(chǎn)制造部門(mén)的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合公司庫(kù)存情況，向公司供應(yīng)商庫(kù)中的合格供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。公司與主要的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)年度框架合作協(xié)議等類似安排，以保證原材料的充分供應(yīng)及價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。OEM產(chǎn)品的采購(gòu)模式：公司OEM采購(gòu)包括委托生產(chǎn)和承包合作兩種方式，公司通過(guò)建立完善的外協(xié)加工供應(yīng)商評(píng)審管理體系、生產(chǎn)過(guò)程及產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，保障公司OEM產(chǎn)品的品質(zhì)及供應(yīng)效率。同時(shí)公司積極探尋多種供應(yīng)鏈合作模式保障產(chǎn)能供給。

2、生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品的生產(chǎn)主要根據(jù)客戶訂單以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的日常備貨來(lái)安排生產(chǎn)計(jì)劃。公司在與客戶簽訂的合同或訂單中詳細(xì)約定產(chǎn)品類別、型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量等要素，結(jié)合全年的銷售計(jì)劃及成本效益原則合理安排生產(chǎn)。同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)需求較大的品種和花色，公司結(jié)合在行業(yè)多年來(lái)的供銷經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備一定的日常備貨，主要滿足經(jīng)銷商及小部分自營(yíng)工程客戶的需求。

3、銷售模式

公司產(chǎn)品銷售主要以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和工程渠道銷售為主，輔以電子商務(wù)、整體家裝以及互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道銷售到終端客戶。經(jīng)銷模式下，公司直接和經(jīng)銷商簽訂合同，由經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端客戶，其中瓷磚業(yè)務(wù)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品出廠后的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、銷售、結(jié)算、售后服務(wù)等相關(guān)事宜。公司建立了完善的經(jīng)銷商管理體系：主要包括經(jīng)銷商選擇、業(yè)務(wù)流程、經(jīng)銷商日常管理和營(yíng)銷政策支持等，并與各地區(qū)經(jīng)銷商及建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司持續(xù)憑借自營(yíng)工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及先發(fā)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建立了持續(xù)、穩(wěn)定的深入合作。

本報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品和主要經(jīng)營(yíng)模式均未發(fā)生重大變化。

（四）公司主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

公司主要通過(guò)產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新提升、生產(chǎn)端不斷優(yōu)化產(chǎn)能、品控端把牢質(zhì)量底線、渠道端深耕細(xì)作市場(chǎng)、客戶端提升客戶體驗(yàn)感受、品牌端不斷積累美譽(yù)度等多個(gè)方面來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：

1、報(bào)告期內(nèi)，公司瓷磚事業(yè)部在公司優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略下，努力開(kāi)拓小B市場(chǎng)，針對(duì)小B市場(chǎng)特點(diǎn)，定位“歐神諾”品牌 “雅奢生活家”，全新推出了“典雅、優(yōu)雅、高雅、古雅、舒雅、清雅、簡(jiǎn)雅、和雅”八大空間風(fēng)格系列產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)端通過(guò)工藝質(zhì)量把控，為產(chǎn)品附加A+級(jí)密縫技術(shù)，輔以0.35mm精工密縫施工技術(shù)，為客戶提供從產(chǎn)品、定制、配送到鋪貼的全流程解決方案，同時(shí)加大廣告宣傳力度，增強(qiáng)品牌影響力。公司衛(wèi)浴事業(yè)部不斷豐富公司產(chǎn)品線，從客戶空間交付美學(xué)質(zhì)感出發(fā)，整合浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴房、五金等全衛(wèi)精品系列，通過(guò)智能馬桶等產(chǎn)品提升公司衛(wèi)浴產(chǎn)品的智能化和科技化屬性，并配以櫥柜、衣柜、玄關(guān)鞋柜等木作類產(chǎn)品形成產(chǎn)品組合矩陣，引領(lǐng)帝王潔具產(chǎn)品需求不斷向高端定制化發(fā)展。

2、公司廣西藤縣基地“歐神諾八組年產(chǎn)5,000萬(wàn)平方高端墻地磚智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目”第二期第二條仿古磚/拋釉磚生產(chǎn)線完成建設(shè)并點(diǎn)火試生產(chǎn)。公司佛山三水基地新增一條大板巖板生產(chǎn)線完成建設(shè)并點(diǎn)火試生產(chǎn)。增強(qiáng)了公司產(chǎn)能供應(yīng)保障能力，有利于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升規(guī)?；a(chǎn)能和效益，發(fā)揮公司多點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司持續(xù)發(fā)展提供產(chǎn)能保障。

3、公司實(shí)施“全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)”的銷售策略，在瓷磚和衛(wèi)浴兩大事業(yè)部圍繞經(jīng)銷渠道和直營(yíng)工程各自不同的市場(chǎng)環(huán)境，不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品體系、組織管理、資源賦能等內(nèi)部體系形成銷售支撐，在直營(yíng)工程渠道方面緊抓核心客戶和優(yōu)質(zhì)客戶，不斷加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)及時(shí)管控風(fēng)險(xiǎn)客戶業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為驅(qū)動(dòng)努力拓展傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之外的新領(lǐng)域的客戶群體；在經(jīng)銷渠道方面通過(guò)為經(jīng)銷商提供創(chuàng)新的產(chǎn)品、品牌全方位的廣告宣傳，區(qū)域內(nèi)核心大商的培育，業(yè)務(wù)過(guò)程中商業(yè)機(jī)會(huì)的整合、門(mén)店升級(jí)、施工培訓(xùn)等系列賦能，不斷增加經(jīng)銷體系在微觀的競(jìng)爭(zhēng)能力，并形成區(qū)域市場(chǎng)中公司經(jīng)營(yíng)渠道橫向拓展至家裝整裝合作伙伴，縱向?qū)^(qū)縣級(jí)市場(chǎng)的滲透。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷渠道和直營(yíng)工程兩大銷售渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，其中經(jīng)銷渠道占比超過(guò)40%。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司始終以人為本，秉承“做大、做強(qiáng)、更要做久”的發(fā)展理念，保持著穩(wěn)健專一的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。在20余年的進(jìn)取與突破中，對(duì)產(chǎn)品與工藝精益求精的匠心追求中，引領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了在管理、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)研發(fā)及其他等多個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、管理優(yōu)勢(shì)

公司的主要董事、管理層均具備深厚的行業(yè)背景，擁有多年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠把握行業(yè)的特征制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃或目標(biāo)，能夠制定符合行業(yè)情況和公司現(xiàn)狀的管理制度，從而提高公司運(yùn)營(yíng)效率，提升盈利水平。公司對(duì)瓷磚、衛(wèi)浴兩大業(yè)務(wù)板塊實(shí)行事業(yè)部管理制，兩部分業(yè)務(wù)分別由核心管理人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)公司長(zhǎng)效股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，逐步推進(jìn)核心管理層和核心人員從“經(jīng)理人”向“合伙人”的管理機(jī)制，推進(jìn)以提高效率為目標(biāo)的組織變革，推動(dòng)公司高質(zhì)量、可持續(xù)健康發(fā)展。2021年度，公司被成都市經(jīng)信局評(píng)為“2021年成都市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上市龍頭企業(yè)”；被成都企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“成都企業(yè)100強(qiáng)”、“成都民營(yíng)企業(yè)20強(qiáng)”。

2、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司建有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的建筑陶瓷研發(fā)中心，設(shè)立了博士后科研工作站，并與國(guó)內(nèi)諸多高等院校、科研院所開(kāi)展廣泛深入的行業(yè)前沿課題的產(chǎn)學(xué)研合作。2021年度，公司新增專利129項(xiàng)，其中：發(fā)明專利30項(xiàng)，實(shí)用新型專利57項(xiàng)；截至2021年12月31日，公司擁有有效專利336項(xiàng)，其中：發(fā)明專利76項(xiàng)，實(shí)用新型專利99項(xiàng)。憑借雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力，公司產(chǎn)品始終定位于國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，不斷引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)方向。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司瓷磚產(chǎn)品包括了玉質(zhì)瓷磚、大理石瓷磚、普通瓷質(zhì)拋光磚、仿古磚等全部主流產(chǎn)品大類及800多個(gè)規(guī)格花色，可以滿足客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)浴、臥室、書(shū)房等各類空間、各種檔次以及風(fēng)格的裝修用磚需求。確保產(chǎn)品質(zhì)量是歐神諾經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的重要組成部分，歐神諾在生產(chǎn)的不同階段均實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制工序。同時(shí)，確立了比歐盟委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)EN176所制訂的規(guī)格更為嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，滿足消費(fèi)者對(duì)高端瓷磚的需求。

公司衛(wèi)浴事業(yè)部專注生產(chǎn)高品質(zhì)衛(wèi)生潔具，產(chǎn)品涵蓋浴室柜、坐便器、浴缸、淋浴器、淋浴房、龍頭等全衛(wèi)精品。此外，還包括櫥柜、衣柜、玄關(guān)鞋柜等木作類產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品功能形態(tài)等多維度個(gè)性化需求，公司還推出了高端定制產(chǎn)品。依托衛(wèi)浴空間研究院、博士后工作站，著力研發(fā)抗菌巖板、抗菌陶瓷等新型材料和技術(shù)在衛(wèi)浴空間的運(yùn)用。同時(shí)，帝王潔具為用戶提供衛(wèi)浴空間整體解決方案，通過(guò)水電規(guī)劃、空間布局及產(chǎn)品組合，解決衛(wèi)生間臟、亂、堵、臭等普遍問(wèn)題，打造舒適、整潔、美觀、享受的衛(wèi)浴空間，滿足目前消費(fèi)趨勢(shì)。

4、品牌優(yōu)勢(shì)

公司瓷磚品牌“歐神諾”瓷磚是國(guó)內(nèi)高端瓷磚品牌，歐神諾注重品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，堅(jiān)持生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的瓷磚，憑借雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新創(chuàng)意的實(shí)力，歐神諾始終定位于建立瓷磚的中高端市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了“綠色科技人文”的品牌形象，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度不斷提升。

公司衛(wèi)浴品牌“帝王”潔具為國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌，公司成立之初，公司創(chuàng)始股東立志將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌，直面國(guó)際知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)。多年來(lái)公司一直堅(jiān)持走自主品牌建設(shè)之路，公司堅(jiān)持不懈地通過(guò)各種媒體渠道，包括大型展會(huì)、路牌廣告、電視廣告以及新興媒體等向廣大消費(fèi)者傳播公司的品牌，公司平面廣告“小馬可”形象已深入人心，被普通大眾所熟知，品牌知名度和美譽(yù)度逐步提升。

5、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

公司瓷磚產(chǎn)品歐神諾瓷磚，在渠道方面建立了以工裝客戶和經(jīng)銷商客戶為主的銷售模式。擁有包括華耐、惠泉等全國(guó)性的大型經(jīng)銷商，以及遍布全國(guó)主要省市的區(qū)域性經(jīng)銷商。截至2021年12月，歐神諾經(jīng)銷商逾1200家，終端門(mén)店逾4000個(gè)；同時(shí)，瓷磚事業(yè)部建立了工裝自營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并憑借其多年來(lái)累積的綜合服務(wù)能力和完整的服務(wù)體系等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而與地產(chǎn)行業(yè)眾多優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商建立了緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)，基于工程自營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，逐步推進(jìn)原有經(jīng)銷商從單一零售業(yè)務(wù)到全渠道業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)“大工裝平臺(tái)”戰(zhàn)略，保證公司持續(xù)增長(zhǎng)的能力。

公司衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售模式主要以經(jīng)銷模式為主，經(jīng)過(guò)20多年的經(jīng)營(yíng)，公司已在全國(guó)內(nèi)地31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立 了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，特別是在西南及華東部分地區(qū)，公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)深入到重點(diǎn)縣域城市。

6、供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)

公司通過(guò)生產(chǎn)區(qū)域、供應(yīng)鏈基地的全國(guó)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷地一體，形成物流成本優(yōu)勢(shì)。進(jìn)而形成了規(guī)模制造、物流等綜合成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

報(bào)告期內(nèi)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)還是衛(wèi)生潔具行業(yè)，整體經(jīng)營(yíng)承壓。受?chē)?guó)內(nèi)外疫情反復(fù)；上游大宗商品價(jià)格上漲；下游房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續(xù)下滑、個(gè)別房企暴雷；以及“碳達(dá)峰、碳中和”的政策背景下“雙限”政策共振，公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。公司董事會(huì)在充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況下，根據(jù)外部環(huán)境及公司內(nèi)部自身發(fā)展的需要，以“優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，追求高質(zhì)量發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，帶領(lǐng)全體員工砥礪前行，努力開(kāi)展各項(xiàng)工作。

報(bào)告期內(nèi)，公司管理層堅(jiān)定不移地按照既定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)及管理，公司經(jīng)營(yíng)調(diào)整效果逐步顯現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)銷依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2021年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.47億元，同比增長(zhǎng)9.05%：其中：瓷磚業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入51.05億元，同比增長(zhǎng)2.40%；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8.18億元，同比增長(zhǎng)64.18%。圍繞全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司開(kāi)展了一系列積極有效的措施，具體如下：

（一）全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

報(bào)告期內(nèi)，瓷磚事業(yè)部堅(jiān)持“優(yōu)選大B，拓展小B”的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不動(dòng)搖。為應(yīng)對(duì)下游房地產(chǎn)行業(yè)變化的影響，在大B業(yè)務(wù)前、中、后端各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控措施，從多維度對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行持續(xù)性評(píng)價(jià)、合作方式的動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保公司保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。為配合小B戰(zhàn)略的實(shí)施，公司從產(chǎn)品、品牌、渠道建設(shè)著重發(fā)力。聚焦高顏高質(zhì)產(chǎn)品、經(jīng)典永恒設(shè)計(jì)、精工鋪貼交付三個(gè)維度，追求極致的空間美學(xué)效果和用戶體驗(yàn)；加強(qiáng)品牌宣傳，品牌廣告在全國(guó)核心機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速傳播要道加大品牌曝光率，大幅提升品牌影響力；展開(kāi)門(mén)店升級(jí)改造，統(tǒng)一門(mén)店裝修，增設(shè)核心區(qū)旗艦門(mén)店、巖板旗艦店，與普通型、專門(mén)型門(mén)店構(gòu)成多層次、立體化零售終端形式，力求滿足各類消費(fèi)者的不同需求；同時(shí)，公司內(nèi)部整合中臺(tái)，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，提供門(mén)店店員培訓(xùn)、施工隊(duì)伍培訓(xùn)，持續(xù)為經(jīng)銷商提供全方位支持。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷渠道銷售收入占比由35.46%提升至42.86%。

衛(wèi)浴事業(yè)部持續(xù)貫徹落實(shí)“全渠道經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推動(dòng)終端零售渠道、家裝工程渠道、經(jīng)銷商工程渠道、電子商務(wù)渠道、自營(yíng)工程渠道等多業(yè)務(wù)條線的完善。在終端零售渠道方面，衛(wèi)浴事業(yè)部持續(xù)推進(jìn)終端門(mén)店升級(jí)迭代工作，推廣品銷一體化，打造三好門(mén)店，探索門(mén)店零售新方向。加速經(jīng)銷商迭代，提升經(jīng)銷商質(zhì)量，集中力量與資源打造重點(diǎn)區(qū)域核心大商。充分吸取瓷磚事業(yè)部自營(yíng)工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)并利用好相關(guān)渠道優(yōu)勢(shì)，探索開(kāi)展與質(zhì)地優(yōu)良的與大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)合作深度與廣度。報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)浴業(yè)務(wù)收入較去年同期增長(zhǎng)64.18%，實(shí)現(xiàn)了公司衛(wèi)浴業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

（二）設(shè)計(jì)與科技并重，提升產(chǎn)品力

產(chǎn)品是歐神諾為世界創(chuàng)造美好的根本，歐神諾持續(xù)在探索、思考、行動(dòng)，把產(chǎn)品做到極致，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，歐神諾通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的激活與重塑，創(chuàng)造出“星云幻境水木清華”八大系列雅奢元素新品，無(wú)論是浩瀚飄渺的星空、豐富多變的云彩還是人文藝術(shù)時(shí)尚，都完美還原并運(yùn)用于瓷磚產(chǎn)品，傳遞著高端瓷磚定制的美學(xué)精髓；通過(guò)工藝技術(shù)創(chuàng)新和現(xiàn)代精湛制瓷工藝體系的結(jié)合，從色感、質(zhì)感、觸感、光感、觀感、型感的深化，通過(guò)工藝、模具疊加釉料，優(yōu)化瓷磚的感官體驗(yàn)；通過(guò)從產(chǎn)品元素到整體空間呈現(xiàn)的探索，歐神諾推出基于A+級(jí)密縫瓷磚及自研0.35mm精工密縫施工技術(shù)，為客戶提供從產(chǎn)品、定制、配送到鋪貼的全流程解決方案，實(shí)現(xiàn)從空間解決到整體空間交付的用戶價(jià)值創(chuàng)造。報(bào)告期內(nèi)，“帝王”潔具堅(jiān)持“以人為本”的發(fā)展理念，依靠集結(jié)了以資深、新銳、高校、國(guó)際為代表的多種專業(yè)設(shè)計(jì)力量的國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，憑借多元化的智能產(chǎn)品、人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以人為本的設(shè)計(jì)理念，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)重新定義衛(wèi)浴行業(yè)的定制設(shè)計(jì)理念，以模塊化功能化的科學(xué)分區(qū)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品乃至空間的個(gè)性化定制。報(bào)告期內(nèi)，帝王潔具多項(xiàng)系列精品在國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選中屢獲殊榮。

（三）高效推進(jìn)供應(yīng)鏈布局，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

報(bào)告期內(nèi)，在瓷磚業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈布局方面，公司位于佛山三水生產(chǎn)基地的“歐神諾 5G 數(shù)智雙層窯爐巖板智能生產(chǎn)線”完成建設(shè)并點(diǎn)火，該生產(chǎn)線通過(guò)最先進(jìn)的技術(shù)理論框架結(jié)構(gòu)，采用國(guó)際領(lǐng)先的西斯特姆LAMGEA 30000SF壓機(jī)技術(shù)及德力泰巖板雙層窯技術(shù)進(jìn)行建設(shè)，配備了全球先進(jìn)專業(yè)巖板生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步夯實(shí)公司在大尺寸巖板細(xì)分市場(chǎng)份額，并成為這一產(chǎn)品領(lǐng)域的主導(dǎo)廠商之一；公司位于廣西藤縣生產(chǎn)基地的“歐神諾八組年產(chǎn)5,000萬(wàn)平方高端墻地磚智能化生產(chǎn)線（節(jié)能減排、節(jié)水）項(xiàng)目”第二期第二條仿古磚/拋釉磚生產(chǎn)線已完成建設(shè)并點(diǎn)火試生產(chǎn)。借助行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)線和技術(shù)工藝，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端設(shè)備，自動(dòng)配釉系統(tǒng)、自動(dòng)打包系統(tǒng)、自動(dòng)儲(chǔ)坯系統(tǒng)、自動(dòng)分色系統(tǒng)、自動(dòng)量變形變檢測(cè)設(shè)備等智能化、自動(dòng)化系統(tǒng)，不斷為公司提供高質(zhì)量產(chǎn)能支持。在衛(wèi)浴業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈布局方面，憑借公司在重慶永川國(guó)家高新區(qū)三教產(chǎn)業(yè)園的智能衛(wèi)浴生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，公司陶瓷衛(wèi)生潔具供應(yīng)鏈得到夯實(shí)，為公司衛(wèi)浴業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)持續(xù)賦能。

隨著自有產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)張，供應(yīng)效率和產(chǎn)能配套效率有效提高，多元全渠道發(fā)展得到了有效助推，規(guī)模邊際效應(yīng)逐步遞增，高端產(chǎn)品線得到了極大充實(shí)。生產(chǎn)效率的提高、邊際生產(chǎn)成本的下降以及及對(duì)市場(chǎng)多元需求的滿足，持續(xù)提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）夯實(shí)基礎(chǔ)研究，擁抱綠色發(fā)展

在“雙碳”“雙控”政策背景下，公司積極擁抱變化，利用公司中央研究院的行業(yè)技術(shù)積累，在綠色環(huán)保產(chǎn)品、低碳工藝等方面持續(xù)加大研發(fā)力度。報(bào)告期內(nèi)，“輕質(zhì)高強(qiáng)拋釉陶瓷板制備技及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目通過(guò)科技成果鑒定，認(rèn)定為國(guó)際先進(jìn)水平。在國(guó)家碳達(dá)峰、碳中和號(hào)召下，歐神諾聯(lián)合佛山市仙湖實(shí)驗(yàn)室、佛山市德力泰科技有限公司在三方制定的《零碳燃燒技術(shù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》指引，瞄準(zhǔn)窯爐零碳燃燒顛覆性關(guān)鍵技術(shù)，共同打造國(guó)內(nèi)首家開(kāi)展氨氫高溫窯爐零碳燃燒技術(shù)研發(fā)的綠色能源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——先進(jìn)零碳燃燒技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新研發(fā)中心，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，充分合作、共同開(kāi)發(fā)、共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)。共同開(kāi)發(fā)先進(jìn)零碳燃燒技術(shù)，助推工業(yè)窯爐和建筑陶瓷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)減碳、降碳甚至零碳目標(biāo)，致力于為我國(guó)陶瓷工業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)雙碳達(dá)標(biāo)探索出一條新路。

（五）利用資本市場(chǎng)力量，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司順利完成15億元可轉(zhuǎn)換公司債的發(fā)行。一方面，募集資金為公司景德鎮(zhèn)及廣西生產(chǎn)基地的瓷磚產(chǎn)線建設(shè)提供充足的資金；另一方面，為公司持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供充足的運(yùn)營(yíng)資金，同時(shí)增強(qiáng)了公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）行業(yè)格局和趨勢(shì)

2021年以來(lái)，瓷磚行業(yè)與衛(wèi)浴行業(yè)一同經(jīng)受著上游原材料、能源價(jià)格上漲，中游生產(chǎn)受能耗限制停產(chǎn)擾動(dòng)，下游市場(chǎng)急劇變化等行業(yè)內(nèi)不利因素的持續(xù)影響。此外，從全球經(jīng)濟(jì)來(lái)看，在新冠病毒變異疫情持續(xù)影響下，經(jīng)濟(jì)全球化產(chǎn)業(yè)鏈正不斷受到挑戰(zhàn)，地緣矛盾沖突更加加劇了全球產(chǎn)業(yè)鏈的正常流動(dòng)，大宗商品原材料能源的價(jià)格持續(xù)攀升，而持續(xù)疫情下的消費(fèi)和需求在卻在不斷萎縮。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控逐漸進(jìn)入深水區(qū)，行業(yè)整體呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)持續(xù)承壓的不利局面。但同時(shí)我們也看到，瓷磚行業(yè)與衛(wèi)浴行業(yè)也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，2021年全國(guó)規(guī)模以上建筑陶瓷企業(yè)1048家，較2020年，45家退出市場(chǎng)；2021年全國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)能81.74億平方米，同比下降4.61%（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)官網(wǎng)），2021年，全國(guó)規(guī)模以上衛(wèi)生陶瓷企業(yè)363家，增加7家。2021年全國(guó)規(guī)模以上衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量2.23億件，同比增長(zhǎng)2.5%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)官網(wǎng)），整體瓷磚行業(yè)受影響較大，衛(wèi)浴行業(yè)在國(guó)產(chǎn)品牌崛起的背景下受影響較小。

從上游行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，短期內(nèi)原材料以及能源產(chǎn)品的價(jià)格大幅上漲，必將影響行業(yè)的毛利率下降，進(jìn)一步加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，落后產(chǎn)能的淘汰以及行業(yè)更加追求規(guī)?；内厔?shì)越發(fā)明顯，客觀將帶來(lái)產(chǎn)能的出清和行業(yè)集中度的提升。同時(shí)我們也看到，上游大宗商品的價(jià)格上漲傳導(dǎo)機(jī)制并不暢通，原因在于下游的需求萎縮之下，商品價(jià)格的上漲會(huì)進(jìn)一步壓縮需求，因此大宗商品的周期屬性決定了價(jià)格的回落。隨著新冠疫情在疫苗和治療應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)的不斷普及完善，隨著美元進(jìn)入加息周期的到來(lái)，國(guó)際大宗商品價(jià)格逐步回落的概率正在加大。

從中游生產(chǎn)趨勢(shì)來(lái)看，碳達(dá)峰、碳中和作為中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確定的2021年重點(diǎn)任務(wù)之一將對(duì)行業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)持續(xù)且深遠(yuǎn)的影響?！笆奈濉币?guī)劃明確提出“落實(shí)2030年應(yīng)對(duì)氣候變化國(guó)家自主貢獻(xiàn)目標(biāo)，制定2030年前碳排放達(dá)峰行動(dòng)方案。完善能源消費(fèi)總量和強(qiáng)度雙控制度……實(shí)施以碳強(qiáng)度控制為主、碳排放總量控制為輔的制度，支持有條件的地方和重點(diǎn)企業(yè)率先達(dá)到碳排放峰值?！^定努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和，采取更加有利的政策和措施?！薄墩ぷ鲌?bào)告》提到：“有序推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和工作。落實(shí)碳達(dá)峰行動(dòng)方案?！七M(jìn)綠色低碳技術(shù)研發(fā)和推廣應(yīng)用，建設(shè)綠色制造和服務(wù)體系，推進(jìn)鋼鐵、有色、石化、化工、建材等行業(yè)節(jié)能降碳，強(qiáng)化交通和建筑節(jié)能。堅(jiān)決遏制高耗能、高排放、低水平項(xiàng)目盲目發(fā)展。……”2021年11月，國(guó)家發(fā)展改革委等五部門(mén)發(fā)布《高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域能效標(biāo)桿水平和基準(zhǔn)水平（2021版）》，2022年1月1日起執(zhí)行，其中對(duì)建筑陶瓷制品、衛(wèi)生陶瓷制品單位能耗限額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了確定。并明確擬建、在建項(xiàng)目對(duì)照能耗標(biāo)桿水平建設(shè)實(shí)施，推動(dòng)能效水平應(yīng)提盡提。同時(shí)限期分批改造升級(jí)和淘汰。2022年2月，國(guó)家發(fā)改委、工信部、生態(tài)環(huán)境部等聯(lián)合發(fā)布《高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能降碳改造升級(jí)實(shí)施指南》，明確指出要“加快淘汰落后”，到2025年建筑陶瓷行業(yè)“能效基準(zhǔn)水平以下產(chǎn)能基本清零”。2022年全國(guó)“兩會(huì)”，《政府工作報(bào)告》提出，推動(dòng)能耗“雙控”向碳排放總量和強(qiáng)度“雙控”轉(zhuǎn)變，完善減污降碳激勵(lì)約束政策，加快形成綠色生產(chǎn)生活方式。因此，瓷磚和衛(wèi)浴作為建筑陶瓷企業(yè)生產(chǎn)用氣、用電、能耗指標(biāo)、碳排放指標(biāo)等，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，它將加快行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加快推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗和綠色發(fā)展，加快行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，客觀上也將提升行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻和壁壘，進(jìn)一步加快落后產(chǎn)能的淘汰，促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)能的出清和集中度的提升。

從下游需求趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)住房裝飾裝修消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，其中從渠道而言，隨消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的變化，90和00后消費(fèi)者著逐步成為家裝消費(fèi)的主流，一方面對(duì)于地產(chǎn)開(kāi)放商精裝房的便利程度有一定的接受和包容度，另一方面又著重體現(xiàn)個(gè)性化需求，因此，精裝房流量仍然是瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品重要的消費(fèi)渠道，另一方面高端化、智能化、綠色化產(chǎn)品成為家居瓷磚衛(wèi)浴消費(fèi)的趨勢(shì)，從目前來(lái)看，區(qū)域性整裝家裝企業(yè)正成為開(kāi)發(fā)商精裝房軟裝更新以及舊房二次翻新的主力渠道，未來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷深入，家居消費(fèi)升級(jí)可能呈現(xiàn)出高品質(zhì)，高規(guī)格定制需求的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)智能化、綠色品質(zhì)的新產(chǎn)品有望進(jìn)一步得到消費(fèi)者和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的推崇，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的從重量到重質(zhì)的逐步轉(zhuǎn)變，行業(yè)格局逐步消費(fèi)升級(jí)為以產(chǎn)品為引領(lǐng)，以功能屬性為核心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為價(jià)值依據(jù)的新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將持續(xù)圍繞瓷磚和衛(wèi)浴兩大家居建材板塊，不斷深化、形成聯(lián)動(dòng)、協(xié)同發(fā)展，持續(xù)提升公司的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，通過(guò)建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制，吸引和留住專業(yè)管理人才，充分調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性，提升核心團(tuán)隊(duì)凝聚力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效地將公司、股東、和核心團(tuán)隊(duì)三方利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。長(zhǎng)期打造并不斷提升在設(shè)計(jì)研發(fā)、精細(xì)化生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的整體家居裝修產(chǎn)品解決方案的提供商和服務(wù)商。

（三）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、品牌推廣：公司未來(lái)除繼續(xù)完善和鞏固兩大品牌“帝王”、“歐神諾”的品牌知名度外，還將在提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度方面加大投入。

2、技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新：公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)、研發(fā)人員的培養(yǎng)、優(yōu)化和儲(chǔ)備，充分利用歐神諾中央研究院自主研發(fā)的能力，深化發(fā)揮I&I中心的研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)創(chuàng)新的職能，對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)工藝提升和設(shè)備優(yōu)化，提升產(chǎn)能，從而降低生產(chǎn)成本。同時(shí)加大對(duì)基礎(chǔ)研究項(xiàng)目的開(kāi)展和研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，促使公司產(chǎn)品不斷引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)方向，滿足市場(chǎng)不斷變化所帶來(lái)的新產(chǎn)品需求，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

3、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整：公司在注重全渠道快速發(fā)展同時(shí)，針對(duì)新的上下游行業(yè)環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在保持原有工裝業(yè)務(wù)布局上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及成熟完整工裝服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)小B端及C端的渠道建設(shè)，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理化變革。充分發(fā)揮公司在規(guī)模成本、供應(yīng)鏈效率、等方面的優(yōu)勢(shì)，助力公司市場(chǎng)份額的提升。

4、供應(yīng)鏈建設(shè)：公司將通過(guò)新增產(chǎn)能基地，形成輻射全國(guó)各銷區(qū)，在確保供應(yīng)鏈成本和效率優(yōu)勢(shì)的前提下，快速提升產(chǎn)能滿足交付需求。同時(shí)，充分發(fā)揮新建產(chǎn)能單位成本邊際下降的效應(yīng)，進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及盈利空間水平。

（四）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、受下游房地產(chǎn)行業(yè)變化影響的風(fēng)險(xiǎn)

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括衛(wèi)生潔具和建筑陶瓷兩大業(yè)務(wù)，均與房地產(chǎn)行業(yè)、裝修裝飾行業(yè)和建材行業(yè)相互依存、共同發(fā)展。為進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了系列宏觀調(diào)控政策，使得國(guó)內(nèi)商品住宅需求增速放緩。房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)存在持續(xù)不景氣的情形，相關(guān)不利因素有可能傳導(dǎo)至衛(wèi)生潔具和建筑陶瓷行業(yè)，并對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

2、環(huán)保政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)出臺(tái)了多項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格控制衛(wèi)生潔具、建筑陶瓷行業(yè)的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，能耗“雙控”、碳交易等政策性調(diào)控也將持續(xù)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響，公司也堅(jiān)持落實(shí)國(guó)家相關(guān)環(huán)保政策，引入環(huán)保設(shè)備，實(shí)施工藝和質(zhì)量改進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)符合國(guó)家和地方的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。但如果未來(lái)國(guó)家和地方政策及相關(guān)主管部門(mén)制定更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

3、主要原材料及能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司建筑陶瓷業(yè)務(wù)主要原材料為泥沙料、化工料、熔塊及釉料，主要能源為電、煤、柴油。報(bào)告期內(nèi)，主要原材料和能源消耗占營(yíng)業(yè)成本比例較高，且價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲。如果未來(lái)主要原材料及能源價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，將可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響，特別是如果出現(xiàn)主要原材料及能源采購(gòu)價(jià)格持續(xù)大幅上升而公司產(chǎn)品價(jià)格不能隨之上調(diào)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

衛(wèi)生潔具和建筑陶瓷行業(yè)均屬于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模普遍較小，行業(yè)集中度低，且在衛(wèi)生潔具行業(yè)，外國(guó)品牌占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。隨著行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由最初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、營(yíng)銷、人才、服務(wù)以及規(guī)模等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。雖然公司“帝王”牌潔具與“歐神諾”牌瓷磚在市場(chǎng)有一定的知名度和市場(chǎng)占有率，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，將給公司經(jīng)營(yíng)收入、盈利等方面造成一定的影響。

5、應(yīng)收款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是公司建筑陶瓷業(yè)務(wù)的重要客戶群體，隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司整體應(yīng)收款項(xiàng)金額較大，如果公司不能保持對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)的有效管理，或者下游客戶經(jīng)營(yíng)情況、資金情況發(fā)生不利變化，公司將面臨應(yīng)收款項(xiàng)無(wú)法及時(shí)回收的風(fēng)險(xiǎn)。

6、稅收優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司及下屬公司享受了不同的企業(yè)所得稅和增值稅優(yōu)惠政策。如果未來(lái)上述稅收優(yōu)惠政策取消或變動(dòng)，或者公司無(wú)法持續(xù)獲得該等優(yōu)惠，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊憽?/p>

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