百洋醫(yī)藥（301015）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

醫(yī)藥流通行業(yè)，又稱醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)，處于醫(yī)藥行業(yè)的流通環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通行業(yè)包括醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)和醫(yī)藥零售行業(yè)兩個(gè)子行業(yè)。隨著醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入專業(yè)分工時(shí)代，藥企專注于研發(fā)和生產(chǎn)、商業(yè)化平臺(tái)專注品牌運(yùn)營(yíng)和推廣，單純的醫(yī)藥批發(fā)及零售已經(jīng)難以充分滿足醫(yī)藥產(chǎn)品的流通需求，品牌運(yùn)營(yíng)在流通環(huán)節(jié)的作用愈加明顯，品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥流通行業(yè)的重要組成部分。

百洋醫(yī)藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供營(yíng)銷綜合服務(wù)，包括提供醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)、批發(fā)配送及零售，其中品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利額占比超過(guò)75%，系公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。

（一）品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)概況

醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)研究的不斷深入，研發(fā)投入的不斷增長(zhǎng)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)的分工不斷細(xì)化，因此提出了對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)的需求。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量與療效是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的生存關(guān)鍵。醫(yī)藥的研發(fā)與生產(chǎn)面臨著巨額投入的資金壓力，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，研發(fā)生產(chǎn)支出的不斷提升大幅壓縮了傳統(tǒng)生產(chǎn)廠商在產(chǎn)品推廣及銷售方面的支出。因此，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)正逐步從研發(fā)、生產(chǎn)及銷售一體化的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式向?qū)I(yè)化、平臺(tái)化的方向發(fā)展，已初步形成了研發(fā)平臺(tái)、生產(chǎn)加工平臺(tái)、推廣銷售平臺(tái)共生發(fā)展的行業(yè)格局。專業(yè)的銷售推廣平臺(tái)已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分。

其次，伴隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的國(guó)際化，尤其是美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)往往是跨國(guó)企業(yè)，由于對(duì)他國(guó)或其他地區(qū)的市場(chǎng)需求了解不足，出于對(duì)全球藥品研發(fā)趨勢(shì)判斷風(fēng)險(xiǎn)的考慮，該類藥企更愿意付出一定成本，把專業(yè)的產(chǎn)品推廣及銷售工作交給專業(yè)的公司去完成，而自身專注于藥品的研發(fā)與生產(chǎn)。

第三，傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)通常以面向大城市的大醫(yī)院市場(chǎng)為主。很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)大客戶管理方式，建立了成熟的醫(yī)院渠道推廣模式。但是隨著醫(yī)藥分開(kāi)、集中采購(gòu)政策的全面推行，大量的處方藥流向院外市場(chǎng)。在面向零售渠道時(shí)，大客戶管理方式的投資回報(bào)大幅下降，難以充分發(fā)揮作用。因此，為滿足醫(yī)院渠道和零售渠道的差異化推廣需求，很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)會(huì)選擇自有銷售推廣團(tuán)隊(duì)和外部銷售推廣團(tuán)隊(duì)相結(jié)合的方式。

另一方面，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)很難完成不同醫(yī)藥產(chǎn)品個(gè)性化市場(chǎng)推廣及銷售的職能。傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)通常是在產(chǎn)品需求既定的前提下完成交易，關(guān)注的是貨款安全、覆蓋充分、流向清楚、價(jià)格可控等標(biāo)準(zhǔn)。伴隨著醫(yī)藥制度的改革及行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)、零售行業(yè)的集中度不斷上升，這導(dǎo)致了批發(fā)、零售企業(yè)提供服務(wù)的同質(zhì)化，難以為不同醫(yī)藥生產(chǎn)廠商提供個(gè)性化的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣服務(wù)。尤其是對(duì)眾多初創(chuàng)型的中小醫(yī)藥生產(chǎn)廠商，其產(chǎn)品市場(chǎng)知名度較低，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行完整的消費(fèi)者教育及學(xué)術(shù)推廣，品牌運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)，通常難以通過(guò)醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)的渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

因此，品牌運(yùn)營(yíng)商已成為越來(lái)越多醫(yī)藥生產(chǎn)廠商進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與銷售時(shí)的重要選擇。通過(guò)和醫(yī)藥生產(chǎn)廠商簽署推廣協(xié)議、代理協(xié)議或通過(guò)參股、控股、品牌收購(gòu)等方式直接持有品牌，品牌運(yùn)營(yíng)公司可以為醫(yī)藥產(chǎn)品的流通提供專業(yè)的消費(fèi)者教育、產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品分銷、商務(wù)接洽、流向跟蹤等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，加速藥品的終端銷售。

品牌運(yùn)營(yíng)商是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展下的產(chǎn)物，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于專業(yè)推廣優(yōu)勢(shì)以及成本優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)上是通過(guò)營(yíng)銷組織架構(gòu)的優(yōu)化、執(zhí)行力的提升，以及專業(yè)人才和技術(shù)的引進(jìn)，進(jìn)一步發(fā)掘醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，有效降低醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售成本，提升醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。

（二）行業(yè)規(guī)模

醫(yī)藥行業(yè)與居民的生命健康和生活質(zhì)量息息相關(guān)，在人口老齡化趨勢(shì)日益明顯、居民生活水平不斷提高、健康意識(shí)增強(qiáng)等背景下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生投入規(guī)模持續(xù)上升，為醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，截至2021年底，我國(guó)總?cè)丝跀?shù)14.12億人，較2020年增長(zhǎng)48萬(wàn)，數(shù)據(jù)表明，我國(guó)人口近年來(lái)保持低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從年齡構(gòu)成來(lái)看，60歲及以上人口2.67億人，占比18.9%，人口老齡化趨勢(shì)顯著。同時(shí)隨著居民生活水平不斷提高，健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，我國(guó)居民每年在醫(yī)療保健方面的支出呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出為2,115元，占消費(fèi)支出的比重達(dá)8.8%，醫(yī)療保健未來(lái)需求仍有較大空間，為對(duì)醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)發(fā)展提供充足動(dòng)力。

為進(jìn)口藥品提供品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)是品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)的重要需求來(lái)源。我國(guó)一直是醫(yī)藥品進(jìn)口大國(guó)，藥品進(jìn)口金額從2011年到2019年保持高速增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.47%。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年，醫(yī)藥品進(jìn)口2,864.99億元，同比增長(zhǎng)11.7%。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的國(guó)際化，跨國(guó)藥企存在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求了解不足及產(chǎn)品推廣銷售成本過(guò)高的顧慮，因此將產(chǎn)生尋求國(guó)內(nèi)合作伙伴的需求。未來(lái)進(jìn)口藥品數(shù)量、規(guī)模的增長(zhǎng)，將促進(jìn)醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)規(guī)模的整體提升。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，伴隨著藥品加成取消、醫(yī)藥分開(kāi)、兩票制、帶量采購(gòu)等一系列醫(yī)療改革政策的推進(jìn)，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，將促使醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)更加注重效率，因此提出品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)的要求，我國(guó)醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)預(yù)計(jì)將保持快速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2019年度，醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模約為472億元；根據(jù)前瞻行業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2018年至2022年，我國(guó)醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將保持25%-30%的增長(zhǎng)率；我國(guó)醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，公司已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的健康品牌商業(yè)化平臺(tái)，通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)研究及品牌篩選能力，公司能夠?qū)?guó)內(nèi)外醫(yī)藥領(lǐng)域的政策行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行緊密追蹤并做出實(shí)時(shí)分析，同時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)分析能力，尋找符合公司戰(zhàn)略布局的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成功運(yùn)營(yíng)出數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外知名藥物品。未來(lái)，公司會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家政策，順應(yīng)宏觀發(fā)展趨勢(shì)，在復(fù)雜多變的環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展路徑。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司是專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品商業(yè)化平臺(tái)，公司深耕優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品領(lǐng)域，秉持讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“不知道的人知道，沒(méi)想買的人想買，想買的人買得到”的商業(yè)化目標(biāo)，通過(guò)持續(xù)不斷的挖掘與推廣新品牌，將優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥產(chǎn)品推向市場(chǎng)，致力于成為醫(yī)藥產(chǎn)品及消費(fèi)大健康產(chǎn)品快速抵達(dá)下游消費(fèi)者的“品牌高速公路”，助力優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者快速認(rèn)同，為中國(guó)老百姓的健康保駕護(hù)航。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是為醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供營(yíng)銷綜合服務(wù)，包括提供醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)、批發(fā)配送及零售，為品牌醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品營(yíng)銷的綜合解決方案。

1、品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)

醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)是公司的核心業(yè)務(wù)。2021年，公司新增運(yùn)營(yíng)品牌輝瑞制藥的希舒美、安斯泰來(lái)的適加坦、衛(wèi)喜康、貝坦利、CSL Behring的安博美、羅氏制藥的希羅達(dá)和特羅凱。隨著醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的分工不斷細(xì)化，品牌運(yùn)營(yíng)已成為醫(yī)藥產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)為醫(yī)藥品牌提供全方位的消費(fèi)者教育、產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品分銷、商務(wù)接洽、流向跟蹤、供應(yīng)鏈管理等增值服務(wù)，公司可全面塑造消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥產(chǎn)品推送給目標(biāo)人群。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗幟產(chǎn)品，品牌運(yùn)營(yíng)能力逐步得到了眾多國(guó)外知名公司的認(rèn)可。近年來(lái)，公司不斷擴(kuò)大與主流制藥企業(yè)的合作，公司專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)能力獲得了眾多主流上游藥企的認(rèn)同，不僅有像羅氏制藥、安斯泰來(lái)這樣全球知名的跨國(guó)企業(yè)將重要的產(chǎn)品全渠道委托給公司，更有越來(lái)越多初創(chuàng)期的創(chuàng)新藥企業(yè)尋求合作。目前公司已經(jīng)形成了OTC及大健康、OTX等處方藥和腫瘤等特效藥多品牌的矩陣。

公司的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)以零售渠道的品牌運(yùn)營(yíng)為特色，品牌運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品銷售主要通過(guò)零售渠道直接面向消費(fèi)者。公司深諳零售渠道的品牌運(yùn)營(yíng)策略和消費(fèi)者的需求，以覆蓋至全國(guó)37萬(wàn)家零售藥店的零售渠道網(wǎng)絡(luò)為核心，公司可通過(guò)專業(yè)的店員藥事培訓(xùn)及針對(duì)性的消費(fèi)者教育活動(dòng)，支持零售藥店將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有效提供給消費(fèi)者，在零售渠道方面形成了成熟的營(yíng)銷模式和領(lǐng)先的推廣能力。

2、批發(fā)配送業(yè)務(wù)

公司建立了現(xiàn)代化的物流配送信息監(jiān)控管理流程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本優(yōu)化的同時(shí)，確保公司將醫(yī)藥產(chǎn)品安全、快速、準(zhǔn)確配送至醫(yī)院及零售藥店。公司的批發(fā)配送業(yè)務(wù)主要以青島、北京為中心，輻射周邊地市的二級(jí)以上醫(yī)院、社區(qū)診所及藥房等，批發(fā)配送的產(chǎn)品包括藥品、中藥飲片、醫(yī)療器械、診斷試劑、醫(yī)用耗材等。

3、零售業(yè)務(wù)

公司的零售業(yè)務(wù)主要通過(guò)“線上平臺(tái)+線下門店”的方式，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買渠道。公司一方面通過(guò)開(kāi)設(shè)能夠提供高附加值的臨床藥品和藥事服務(wù)的自有藥房，打通線下零售渠道；另一方面通過(guò)建立B2C醫(yī)藥電商網(wǎng)站和在天貓、京東等知名第三方電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的醫(yī)藥電商旗艦店進(jìn)行線上零售，為醫(yī)藥產(chǎn)品提供線上銷售平臺(tái)、為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買渠道。

公司提供的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷綜合服務(wù)，是以醫(yī)藥批發(fā)配送及零售為基礎(chǔ)服務(wù)，品牌運(yùn)營(yíng)為定制化、深層次的服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容覆蓋了醫(yī)藥產(chǎn)品銷售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠滿足不同廠商（初創(chuàng)企業(yè)、成熟企業(yè)）、不同類型產(chǎn)品（處方藥、非處方藥、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、功效性化妝品）、不同銷售渠道（醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售終端）的不同需求，最終作為醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)化平臺(tái)，提供產(chǎn)品從出廠到被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可、購(gòu)買的綜合解決方案。

（二）報(bào)告期公司經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.52億元，同比增長(zhǎng)19.94%；若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.87億元，同比增長(zhǎng)27.55%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.23億元，同比增長(zhǎng)55.04%。

1、品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)

2021年公司的核心業(yè)務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.05億元，同比增長(zhǎng)34.11%，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算，品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.41億元，同比增長(zhǎng)52.21%，實(shí)現(xiàn)毛利額14.02億元，毛利占比達(dá)79.16%，是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。公司核心品牌迪巧系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.78億元，同比增長(zhǎng)16.41%，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.48億元，同比增長(zhǎng)16.86%。公司通過(guò)以細(xì)分品類打造差異化品牌定位，以數(shù)字化營(yíng)銷精準(zhǔn)投放市場(chǎng)資源，保持了迪巧品牌領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。同時(shí)公司深挖品牌價(jià)值，將迪巧新品規(guī)——“小黃條”迅速導(dǎo)入市場(chǎng)，穩(wěn)步提升業(yè)績(jī)。公司借助全面數(shù)字化營(yíng)銷數(shù)據(jù)，開(kāi)展了渠道精準(zhǔn)覆蓋計(jì)劃，提升迪巧各品規(guī)精準(zhǔn)覆蓋率。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣上，公司對(duì)迪巧各品規(guī)的協(xié)同效應(yīng)做了深入的市場(chǎng)調(diào)研及分析，在全國(guó)藥店開(kāi)展百千萬(wàn)活動(dòng)，進(jìn)行補(bǔ)鈣的科普推廣，開(kāi)展超12,000場(chǎng)活動(dòng)，覆蓋約180萬(wàn)個(gè)家庭；通過(guò)計(jì)免教育，開(kāi)展嬰幼兒補(bǔ)鈣的科普活動(dòng)，影響近12萬(wàn)家庭；通過(guò)孕婦學(xué)校，開(kāi)展科普講座；開(kāi)展藥店店員的產(chǎn)品科普培訓(xùn)，影響40萬(wàn)人次，并通過(guò)新媒體如抖音、小紅書、丁香醫(yī)生、京東直播等進(jìn)行營(yíng)銷。

公司核心品牌泌特系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.10億元，同比增長(zhǎng)12.02%，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.19億元，同比增長(zhǎng)27.74%。公司以學(xué)術(shù)化推廣的方式深耕多年，逐步樹立專業(yè)品牌形象，泌特連續(xù)五年在醫(yī)院消化不良品類處于領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。同時(shí)，在零售渠道通過(guò)專業(yè)化處方藥的推廣，實(shí)現(xiàn)零售藥店銷售額的增長(zhǎng)。2021年泌特在醫(yī)院渠道共開(kāi)展科室會(huì)800場(chǎng)，小型學(xué)術(shù)沙龍950場(chǎng)，參與大型學(xué)術(shù)會(huì)議22場(chǎng)，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議教育醫(yī)生近30,000人次；利用數(shù)字化傳播手段通過(guò)線上直播、科普視頻、公眾號(hào)內(nèi)容傳遞的方式教育消費(fèi)者9萬(wàn)人次。

新增運(yùn)營(yíng)品牌海露系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.98億。公司深挖品牌價(jià)值，通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，進(jìn)行干眼癥科普推廣，在全國(guó)藥店開(kāi)展店員產(chǎn)品教育，推進(jìn)渠道深度覆蓋，經(jīng)過(guò)公司兩年的零售推廣，使海露超越競(jìng)品，成為零售滴眼液的領(lǐng)導(dǎo)品牌。自2015年起，公司運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，逐漸打造出了優(yōu)勢(shì)的品牌矩陣，大幅提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，哈樂(lè)系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.60億，同比增長(zhǎng)22.95%，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.93億元；其他品牌希羅達(dá)、特羅凱、紐特舒瑪、艾思諾娜等品牌均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量不斷增長(zhǎng)，帶來(lái)整體收入規(guī)模的增長(zhǎng)。

2、批發(fā)配送業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司批發(fā)配送業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.06億元，同比增長(zhǎng)9.94%。

3、零售業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.19億元，同比增長(zhǎng)27.93%，零售特供藥增長(zhǎng)是主要來(lái)源。

（三）公司主要經(jīng)營(yíng)模式

1、盈利模式

公司主要通過(guò)產(chǎn)品買賣差價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)盈利，即公司向上游采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品后自行銷售，提供服務(wù)的價(jià)值以產(chǎn)品的銷售價(jià)格與采購(gòu)價(jià)格之間的差異體現(xiàn)。

對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，公司還存在以收取服務(wù)費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)盈利的情況。即公司向上游企業(yè)提供品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)后，上游根據(jù)公司提供的運(yùn)營(yíng)服務(wù)及實(shí)現(xiàn)的銷售情況，向公司支付服務(wù)費(fèi)，作為公司品牌運(yùn)營(yíng)的報(bào)酬。服務(wù)費(fèi)的收取一般和公司的推廣效果直接相關(guān)。

2、采購(gòu)模式

（1）品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)

公司采購(gòu)部門根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制定采購(gòu)組合策略方案；結(jié)合銷售運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，編制采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)實(shí)施采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；通過(guò)與品牌供應(yīng)商的溝通機(jī)制，掌握生產(chǎn)動(dòng)向，穩(wěn)定上游供貨渠道，加強(qiáng)公司存貨管理。

（2）批發(fā)配送業(yè)務(wù)及零售業(yè)務(wù)

公司依據(jù)下游市場(chǎng)狀況和終端客戶需求等因素選定上游生產(chǎn)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)，在調(diào)研醫(yī)院臨床用藥需求和藥店銷售情況的基礎(chǔ)上，綜合考慮各個(gè)廠家的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)價(jià)格、銷售政策等情況，選擇合適的供貨商采購(gòu)產(chǎn)品。在采購(gòu)新品種與高值品種時(shí)采用少量試銷的策略，以減少產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓、資金被長(zhǎng)期占用的風(fēng)險(xiǎn)。

3、銷售模式

（1）品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)

品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分為直銷和經(jīng)銷兩種銷售模式：

①基本情況

公司的經(jīng)銷模式均為買斷式經(jīng)銷。經(jīng)銷模式的主要客戶為全國(guó)范圍內(nèi)的品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商（主要為大型醫(yī)藥流通商，如九州通（600998）、國(guó)藥股份（600511）等）。公司通過(guò)考察經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)睾蜆I(yè)內(nèi)的知名度、影響力、終端覆蓋能力、回款能力等因素，選定經(jīng)銷商，并與其簽訂供貨框架協(xié)議。在經(jīng)銷模式下，公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的消費(fèi)者教育、產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷策劃、渠道管理等，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。

直銷模式的主要客戶為公司自建配送體系區(qū)域的終端客戶及全國(guó)范圍內(nèi)的零售終端。

②經(jīng)銷業(yè)務(wù)情況

公司經(jīng)銷商的區(qū)域分布，以華東地區(qū)和華北地區(qū)為主，在華中、華南、西南、西北及東北地區(qū)的分別基本均衡。隨著公司品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司經(jīng)銷商數(shù)量總體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（2）批發(fā)配送業(yè)務(wù)

醫(yī)藥批發(fā)配送模式的主要客戶為以青島、北京為中心輻射周邊地市的二級(jí)以上醫(yī)院、社區(qū)診所及藥房等。部分產(chǎn)品對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的連鎖及零售藥房進(jìn)行直供。

（3）零售業(yè)務(wù)

公司通過(guò)線下自營(yíng)藥房與線上銷售相結(jié)合的方式對(duì)消費(fèi)者直接銷售醫(yī)藥產(chǎn)品。

公司線下零售模式主要通過(guò)自營(yíng)連鎖藥房對(duì)顧客銷售藥品，所銷售藥品以處方藥為主，輔以O(shè)TC藥品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品等產(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)設(shè)DTP藥房，作為醫(yī)院現(xiàn)有門診藥房或住院藥房的有益補(bǔ)充。

公司通過(guò)自營(yíng)B2C醫(yī)藥電商網(wǎng)站和在天貓、京東等知名第三方電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的醫(yī)藥電商旗艦店進(jìn)行線上零售。通過(guò)對(duì)不同銷售渠道采取不同的銷售策略，精準(zhǔn)鎖定關(guān)注不同方面的客戶群體。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）領(lǐng)先的品牌運(yùn)營(yíng)能力

公司是專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品商業(yè)化平臺(tái)，能夠?yàn)樯嫌螐S商提供卓有成效的營(yíng)銷增值服務(wù)，公司的品牌運(yùn)營(yíng)能力體現(xiàn)在以下方面：

1、專業(yè)的市場(chǎng)研究及品牌篩選能力

公司擁有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)、能力出眾的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，可對(duì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥領(lǐng)域的政策、行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行緊密追蹤并做出實(shí)時(shí)分析，同時(shí)結(jié)合銷售推廣情況和自身優(yōu)勢(shì)，尋找符合公司戰(zhàn)略布局的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域及方向。通過(guò)收集行業(yè)數(shù)據(jù)，公司對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的各細(xì)分行業(yè)進(jìn)行深入研究，并對(duì)國(guó)內(nèi)外特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行大范圍篩選，實(shí)現(xiàn)對(duì)各行業(yè)中細(xì)分領(lǐng)域主導(dǎo)品牌的系統(tǒng)性篩選和評(píng)估。因此，公司有能力選擇出具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，并與持有該等品牌的公司達(dá)成合作，形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、成功的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

公司自成立以來(lái)即開(kāi)始運(yùn)營(yíng)迪巧、泌特兩個(gè)品牌。經(jīng)過(guò)十余年的運(yùn)營(yíng)，公司已成功將迪巧、泌特品牌打造成細(xì)分市場(chǎng)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一，成為公司在品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的典型案例，印證了公司品牌運(yùn)營(yíng)的綜合實(shí)力。

根據(jù)中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年，公司運(yùn)營(yíng)的迪巧維D鈣咀嚼片在維生素與礦物質(zhì)類產(chǎn)品中綜合統(tǒng)計(jì)排名中位列第四，迪巧兒童維D鈣咀嚼片在兒童類產(chǎn)品中綜合統(tǒng)計(jì)排名中位列第二；公司通過(guò)對(duì)泌特產(chǎn)品的功效定位、針對(duì)性推廣，成功使“泌特”主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)化學(xué)性消化不良這一細(xì)分領(lǐng)域，2021年泌特系列產(chǎn)品在全國(guó)的年銷售量已超過(guò)1,400萬(wàn)盒，受到了醫(yī)生和患者的廣泛認(rèn)可。

迪巧、泌特品牌運(yùn)營(yíng)的成功，體現(xiàn)了公司在非處方藥及處方藥市場(chǎng)，孵化品牌、培養(yǎng)品牌、提升品牌及持有品牌的整體品牌運(yùn)營(yíng)能力，為公司進(jìn)一步拓展品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)提供了成功經(jīng)驗(yàn)，形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)多年品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，公司建立了成熟的品牌運(yùn)營(yíng)策略與流程，能夠有效實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌推廣。

（二）突出的零售渠道推廣能力

公司自設(shè)立以來(lái)即開(kāi)展迪巧系列產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。迪巧系列產(chǎn)品的主要銷售渠道為零售藥店終端，公司在運(yùn)營(yíng)迪巧品牌時(shí)，逐漸形成了在零售渠道上突出的推廣能力，并將這種推廣能力不斷地延伸至其他品牌的運(yùn)營(yíng)上，形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司具備了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及終端覆蓋能力和先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析能力，并形成了針對(duì)處方藥和非處方藥等健康產(chǎn)品的零售推廣模式。

（三）優(yōu)質(zhì)的上游合作伙伴資源

憑借在品牌運(yùn)營(yíng)方面提供的綜合服務(wù)，公司可以助力生產(chǎn)廠商的品牌產(chǎn)品快速落地中國(guó)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)銷售規(guī)模。近年來(lái)，公司在品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中，堅(jiān)持與知名醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展合作，目前合作的醫(yī)藥企業(yè)包括武田制藥、安斯泰來(lái)、羅氏制藥等全球知名醫(yī)藥企業(yè)。

和優(yōu)質(zhì)上游廠商的合作，大幅提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于公司形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力和客戶忠誠(chéng)度。公司以商業(yè)化平臺(tái)的方式，為來(lái)自世界不同國(guó)家的知名品牌方提供品牌運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)，為公司的未來(lái)發(fā)展起到了良好的示范作用?；诓粩嘭S富的品牌矩陣，公司的市場(chǎng)影響力不斷提升，挖掘和持續(xù)服務(wù)全球優(yōu)質(zhì)品牌方的能力得以保證，使公司具備持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力。

（四）完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及終端覆蓋能力

公司自成立以來(lái)非常重視渠道管理體系建設(shè)，已建立起一套從總部到分支機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的渠道管理體系。公司全面統(tǒng)籌品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)銷商的管理工作，目前已經(jīng)形成一張具有600余家經(jīng)銷商的全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，直接及間接覆蓋了超過(guò)10,000家醫(yī)院及37余萬(wàn)家藥店。同時(shí)，公司擁有完整的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，可以執(zhí)行貨物流、票據(jù)流、貨款流等的多功能查詢和管理，通過(guò)對(duì)各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和各級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與管理，對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和終端銷售情況具有完整、可靠的掌控能力。

（五）先進(jìn)的現(xiàn)代化物流體系建設(shè)

隨著行業(yè)集中度和規(guī)范程度的提升，為了加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地為上下游企業(yè)提供增值服務(wù)，公司建立了一套完整的現(xiàn)代化物流體系，目前所使用的系統(tǒng)包括ERP系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)以及WCS系統(tǒng)，有效提高了管理的效率。通過(guò)企業(yè)內(nèi)各系統(tǒng)的對(duì)接，公司可以實(shí)現(xiàn)信息流、物流、商流的集中控制管理；通過(guò)配備機(jī)械化、半自動(dòng)化的物流設(shè)備，公司可有效增強(qiáng)快速反應(yīng)能力、創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，降低物流配送成本，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

公司管理團(tuán)隊(duì)大多出身于專業(yè)的大型醫(yī)藥企業(yè)，具備多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)有著獨(dú)到的見(jiàn)解。公司內(nèi)部各子公司、各細(xì)分領(lǐng)域如品牌產(chǎn)品銷售推廣領(lǐng)域、現(xiàn)代化物流領(lǐng)域、醫(yī)藥信息化領(lǐng)域等都擁有該細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)從業(yè)人員，使公司得以在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為公司打造完整的醫(yī)藥商業(yè)生態(tài)圈打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

2021年是百洋醫(yī)藥上市元年，在資本市場(chǎng)上取得了突破，同時(shí)公司繼續(xù)幫助眾多醫(yī)藥產(chǎn)品顯著提升商業(yè)化效率，具有積極的社會(huì)意義，也因此得到了快速發(fā)展。在發(fā)展的路上，公司形成了相對(duì)成熟的思想理論體系，并且取得了階段性發(fā)展。一是上游突破。公司專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)能力獲得了眾多主流上游藥企的認(rèn)同，不僅有像羅氏制藥、安斯泰來(lái)這樣全球知名的跨國(guó)企業(yè)將重要的產(chǎn)品全渠道委托給公司，更有越來(lái)越多初創(chuàng)期的國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企業(yè)尋求合作。公司運(yùn)營(yíng)的品牌的覆蓋領(lǐng)域已超10個(gè),包括：骨健康、消化、肝病、泌尿系統(tǒng)、糖尿病、認(rèn)知障礙、眼科、疼痛、心血管、腫瘤、呼吸、抗衰等。二是管理突破。公司的生態(tài)型組織在機(jī)制，內(nèi)控方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步。無(wú)論前端有多少種業(yè)態(tài)，通過(guò)后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化，中臺(tái)協(xié)同化的支持，都可以迅速實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。三是專業(yè)能力方面，公司全數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建起覆蓋全國(guó)37余萬(wàn)家零售藥店、2,000家主流醫(yī)院近50個(gè)細(xì)分治療領(lǐng)域的銷售潛力評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2022年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景、提高醫(yī)療質(zhì)量和效率為出發(fā)點(diǎn)，擴(kuò)展品牌矩陣、升級(jí)營(yíng)銷體系、加大信息化實(shí)力、擴(kuò)大與零售連鎖合作規(guī)模、加強(qiáng)電子商務(wù)能力，不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成“品牌-平臺(tái)-生態(tài)圈”的良性發(fā)展環(huán)境，將自身建設(shè)成為“品牌領(lǐng)先、平臺(tái)領(lǐng)先、資本領(lǐng)先”的專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品商業(yè)化平臺(tái)，繼續(xù)著力打造下一個(gè)過(guò)5億、過(guò)10億的品牌，同時(shí)，基于品牌商業(yè)化平臺(tái)能力，協(xié)同功效型護(hù)膚品平臺(tái)、院外營(yíng)銷平臺(tái)以及未來(lái)的科研成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)布局。

第一，以方案營(yíng)銷提升品牌運(yùn)營(yíng)，將單一品牌升級(jí)成解決方案，基于數(shù)字平臺(tái)長(zhǎng)期互動(dòng)形成互動(dòng)的品牌及有效的信息庫(kù)和心智定位，以品類矩陣、價(jià)格組合有效避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以全渠道實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化，以全品類實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，形成有壁壘的專業(yè)化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

第二，渠道管理升級(jí)，通過(guò)充分梳理業(yè)務(wù)鏈條和全數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)字化賦能升級(jí)，實(shí)現(xiàn)渠道資源整合，形成協(xié)同效應(yīng)，有效改善回款周期，保障企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)；同時(shí)要繼續(xù)滲透深度市場(chǎng)，充分釋放品牌價(jià)值，保持核心市場(chǎng)的防守能力。第三，繼續(xù)推進(jìn)“一體兩翼”的專業(yè)平臺(tái)能力建設(shè)，核心主力是品牌商業(yè)化平臺(tái)的，“一翼”是院外營(yíng)銷平臺(tái)，另“一翼”功效型護(hù)膚品平臺(tái)；同時(shí)科研成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)作為基座建設(shè)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，將獲取的創(chuàng)新資源以及合作項(xiàng)目持續(xù)不斷地進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。

第四，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新突破，目前公司運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新藥有安斯泰來(lái)的貝坦利和上海誼眾的注射用紫杉醇聚合物膠束，公司將繼續(xù)通過(guò)商業(yè)協(xié)議、股權(quán)投資等多種形式引進(jìn)真正有臨床價(jià)值的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥，集合創(chuàng)新要素，推動(dòng)公司創(chuàng)新突破升級(jí)。此外，公司也會(huì)與加強(qiáng)與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行科研成果轉(zhuǎn)化。

2022年將是百洋醫(yī)藥創(chuàng)新突破之年，過(guò)去幾年中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新領(lǐng)域借助政策和資本支持取得了高速發(fā)展，根據(jù)頭豹研究院測(cè)算，中國(guó)創(chuàng)新藥市場(chǎng)整體規(guī)模由2014年的569.5億元上漲至2018年的1,090.9億元，CAGR為17.6%，以后則以18.5%的CAGR繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到2,549億元。創(chuàng)新藥上市品類數(shù)量及營(yíng)收迅速增長(zhǎng)，商業(yè)化初具規(guī)模，僅2018年就有150余個(gè)國(guó)產(chǎn)1類新藥申報(bào)臨床，20個(gè)進(jìn)口創(chuàng)新藥，8個(gè)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥首次遞交上市申請(qǐng)，8個(gè)國(guó)產(chǎn)新藥獲批上市。然而，由于國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企呈現(xiàn)出靶點(diǎn)跟隨，同質(zhì)化帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)化能力與差異化競(jìng)爭(zhēng)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)要素。公司作為領(lǐng)先的商業(yè)化平臺(tái)，合作是我們的基因，在新的行業(yè)形勢(shì)下，公司將聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械和技術(shù)平臺(tái)，率先通過(guò)靈活多樣的模式，與創(chuàng)新藥公司、國(guó)家級(jí)科研院所建立廣泛深入的產(chǎn)學(xué)研立體化合作。通過(guò)商業(yè)化權(quán)益（權(quán)益轉(zhuǎn)讓、合作開(kāi)發(fā)、代理銷售、委托研發(fā)、技術(shù)授權(quán)）、產(chǎn)業(yè)投資（股權(quán)投資、并購(gòu)、成立合資公司）、生態(tài)協(xié)同（科研成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)要素配置）等方式，逐步成為創(chuàng)新藥與商業(yè)化的橋梁。

（二）公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1、品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)集中風(fēng)險(xiǎn)

迪巧系列產(chǎn)品是公司運(yùn)營(yíng)的最重要的品牌產(chǎn)品，對(duì)公司品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)及整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)均有重要影響。一旦出現(xiàn)迪巧系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化、消費(fèi)者的偏好發(fā)生重大變化、迪巧系列產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)生波動(dòng)或其他可能影響迪巧系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)的不利因素，均可能導(dǎo)致公司品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的重大波動(dòng)，進(jìn)而導(dǎo)致公司整體業(yè)績(jī)受影響。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：近年來(lái)，公司運(yùn)營(yíng)的品牌數(shù)量已實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，公司將繼續(xù)深入探索下游消費(fèi)者的需求，充分發(fā)揮品牌運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用多年積累的銷售渠道及客戶資源吸引上游品牌合作，不斷豐富公司運(yùn)營(yíng)的品牌矩陣，降低品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)集中風(fēng)險(xiǎn)。

2、藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

藥品質(zhì)量安全涉及到藥品的生產(chǎn)、包裝、流通、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的問(wèn)題均有可能導(dǎo)致藥品的安全問(wèn)題。盡管公司按照相關(guān)要求建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，從采購(gòu)、驗(yàn)收、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)戒N售等環(huán)節(jié)均具有全流程的質(zhì)量管理措施。然而，由于公司不是醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，無(wú)法完全控制所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。盡管公司已在相關(guān)合作協(xié)議中約定產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，公司可以將有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品全部退還給供應(yīng)商，一旦出現(xiàn)藥品質(zhì)量問(wèn)題，將會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)形象造成較大的負(fù)面影響，因此公司面臨藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司繼續(xù)深入嚴(yán)格貫徹質(zhì)量管理措施，做到從采購(gòu)、驗(yàn)收、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)戒N售等環(huán)節(jié)全流程對(duì)藥品質(zhì)量的管控，把質(zhì)量管理做到重中之重；同時(shí)嚴(yán)格考核和篩選合作供應(yīng)商，選定高質(zhì)量的合作品牌或產(chǎn)品，全面防范藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

3、政策風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)療行業(yè)受監(jiān)管政策影響明顯，相關(guān)政策的實(shí)施對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有重要影響，將導(dǎo)致行業(yè)上下游的競(jìng)爭(zhēng)格局及利益格局的改變，若國(guó)家政策對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成不利影響，或者公司不能及時(shí)根據(jù)相關(guān)政策作出業(yè)務(wù)調(diào)整，不能適應(yīng)新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，均將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司高度重視政策變化，有效捕捉政策動(dòng)態(tài)，實(shí)施前瞻性布局和調(diào)整，主動(dòng)積極地應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的政策風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，公司將不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)內(nèi)部控制、管理流程和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，持續(xù)探索主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的機(jī)遇，降低因政策變化引起的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

隨著醫(yī)藥制度的改革，醫(yī)藥行業(yè)分工不斷細(xì)化，品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用日益明顯，行業(yè)廠商越來(lái)越注重品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面的布局?，F(xiàn)有的品牌運(yùn)營(yíng)公司都在不斷加大運(yùn)營(yíng)投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。同時(shí)，公司還將面臨來(lái)自于以批發(fā)、零售為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)在渠道的掌控上有一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則也有著一定理解。這決定了醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)可以參與到醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣及銷售中。雖然傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)的核心運(yùn)作機(jī)制以及組織架構(gòu)均偏重其核心業(yè)務(wù)，醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)占比相對(duì)較小，但仍將會(huì)對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)造成一定的沖擊。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，深入與現(xiàn)有客戶的合作模式，積極開(kāi)拓新客戶新市場(chǎng)，采取有效措施拓展品牌矩陣和銷售網(wǎng)絡(luò)、增加現(xiàn)有銷售渠道覆蓋范圍、提高品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)能力，不斷增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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