春光科技（603657）2021年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

2021年，全球疫情持續(xù)蔓延，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)際大宗原材料價(jià)格出現(xiàn)快速上漲，對(duì)國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了較大的壓力和影響。報(bào)告期內(nèi)，在公司董事會(huì)、管理層和全體員工共同努力下，堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，通過多種舉措，有效降低了外部不利因素對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。受益于國(guó)內(nèi)清潔電器小家電整機(jī)市場(chǎng)和控股子公司蘇州尚騰整機(jī)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,294,565,058.35元，同比增長(zhǎng)51.59%；但由于受原材料價(jià)格上漲，人工成本及研發(fā)投入增加等因素影響，使得2021年度公司扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)97,525,089.31元，同比下降26.73%。

過去一年公司緊緊圍繞2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)推進(jìn)以下工作：

（一）實(shí)施對(duì)外投資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸

報(bào)告期內(nèi)，公司股權(quán)收購(gòu)了蘇州尚騰和越南suntone，通過本次收購(gòu)公司快速切入清潔電器小家電整機(jī)ODM/OEM領(lǐng)域，順利實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)向下游延伸的戰(zhàn)略目標(biāo)，有利于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)在廣度和深度上得到全方位的拓展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈并產(chǎn)生協(xié)同互補(bǔ)效應(yīng)，全面提升公司的綜合實(shí)力，鞏固公司在本行業(yè)的市場(chǎng)地位，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供支撐。

公司完成對(duì)控股子公司蘇州尚騰首次股權(quán)收購(gòu)后，通過資金支持、技術(shù)支持、管理提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及優(yōu)質(zhì)客戶導(dǎo)入等方面資源整合，其已具備應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，在客戶新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)便能深度參與客戶整機(jī)產(chǎn)品的協(xié)同開發(fā)，具備快速響應(yīng)并組織相關(guān)技術(shù)部門和人員進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，滿足客戶及時(shí)交貨的能力。目前控股子公司蘇州尚騰清潔電器整機(jī)ODM/OEM產(chǎn)品主要有手持吸塵器、洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、布衣清洗機(jī)等具有較好市場(chǎng)前景的清潔電器小家電。隨著公司整機(jī)ODM/OEM業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，公司整機(jī)領(lǐng)域?qū)⒂型蔀楣疚磥順I(yè)績(jī)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）加大研發(fā)投入，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

2021年公司全年研發(fā)投入4,577.78萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)68.41%,其中控股子公司蘇州尚騰研發(fā)投入1,070.23萬(wàn)元。公司密切關(guān)注行業(yè)客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)向，積極開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，是公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位的重要保證，報(bào)告期內(nèi)公司在繼續(xù)保持對(duì)清潔電器軟管、配件研發(fā)投入的同時(shí)，加大了對(duì)以吸塵器洗地機(jī)為重點(diǎn)的整機(jī)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入，從而為公司在清潔電器整機(jī)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做技術(shù)儲(chǔ)備。此外報(bào)告期內(nèi)公司還順利通過了高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審，獲得了磐安縣人民政府頒發(fā)的“智能制造示范企業(yè)”等榮譽(yù)。

（三）審時(shí)度勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

截至報(bào)告期末，公司在金華、蘇州、馬來西亞、越南設(shè)立有六處生產(chǎn)基地，并已形成了規(guī)?；?、響應(yīng)速度快、交付能力強(qiáng)的布局優(yōu)勢(shì)。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，為進(jìn)一步優(yōu)化全球產(chǎn)業(yè)布局、開拓國(guó)際市場(chǎng)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，報(bào)告期內(nèi)公司將原“清潔電器軟管生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目—金華”中的募集資金2,925萬(wàn)元的實(shí)施地點(diǎn)和實(shí)施主體變更為了全資子公司越南CGH公司。通過募投項(xiàng)目部分產(chǎn)能釋放，報(bào)告期內(nèi)實(shí)施地點(diǎn)在金華的軟管及配件募投項(xiàng)目合計(jì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益約2,498.78萬(wàn)元。

（四）加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提升管理效率

報(bào)告期內(nèi)公司進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過強(qiáng)化精細(xì)化管理，嚴(yán)控企業(yè)內(nèi)部成本，減少過程浪費(fèi)；通過開展質(zhì)量月活動(dòng)、深化5S管理、加強(qiáng)員工培訓(xùn)等方式，不斷提升員工整體素質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)管理水平；通過提高企業(yè)制造技術(shù)和自動(dòng)化應(yīng)用，降低人員投入，提升生產(chǎn)效率。人力資源管理方面，公司對(duì)內(nèi)注重人才的挖掘與培養(yǎng)，根據(jù)不同人員的晉升需求，提供多層次、多專業(yè)的培養(yǎng)渠道，為員工提供施展才華的舞臺(tái)，激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性；對(duì)外通過“校企合作、產(chǎn)學(xué)共贏”的模式以及外部招聘引進(jìn)的方式不斷完善人才梯隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人才隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司所處行業(yè)屬于橡膠和塑料制品行業(yè)，細(xì)分行業(yè)為清潔電器軟管行業(yè)。公司主要從事清潔電器軟管、配件產(chǎn)品及整機(jī)ODM/OEM產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中清潔電器整機(jī)ODM/OEM產(chǎn)品主要有吸塵器、洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、布衣清洗機(jī)等。目前全球吸塵器等清潔電器的消費(fèi)和使用主要集中于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，其對(duì)吸塵器的使用習(xí)慣和更新?lián)Q代需求奠定了全球吸塵器需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，但隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入水平持續(xù)提高、年輕人群生活理念轉(zhuǎn)變、購(gòu)物方式的進(jìn)步以及對(duì)清潔電器認(rèn)知度的提升，國(guó)內(nèi)吸塵器、洗碗機(jī)、掛燙機(jī)等清潔電器的市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。近幾年清潔電器軟管、配件及整機(jī)ODM/OEM行業(yè)隨著下游市場(chǎng)需求增長(zhǎng)取得了較快的發(fā)展，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，且軟管及配件產(chǎn)品呈現(xiàn)系統(tǒng)化、多樣化、高端化發(fā)展趨勢(shì)。

近年來，全球小家電消費(fèi)量總體穩(wěn)定增長(zhǎng)，根據(jù)Frost&Suivan的預(yù)測(cè)，到2024年，我國(guó)小家電市場(chǎng)規(guī)模有望突破2,000億元，2020年到2024年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到9.77%。特別是在國(guó)內(nèi)“人口紅利”與“工程師紅利”的雙重影響下，我國(guó)已成為吸塵器等清潔小家電的“世界工廠”。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年度我國(guó)吸塵器出口總量為7,867萬(wàn)臺(tái)；2020年度我國(guó)吸塵器出口總量增長(zhǎng)至14,773萬(wàn)臺(tái)，十二年累計(jì)增長(zhǎng)超過80%。但是國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，規(guī)避國(guó)際貿(mào)易政策變化帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成為國(guó)內(nèi)出口型制造業(yè)企業(yè)的內(nèi)在需求，越來越多的中國(guó)企業(yè)開始在東南亞等人力資源相對(duì)豐富的地區(qū)設(shè)立制造基地。同時(shí)，國(guó)內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)配套、便利的基礎(chǔ)設(shè)施、龐大的制造業(yè)基數(shù)，國(guó)內(nèi)吸塵器等清潔電器制造產(chǎn)業(yè)鏈在中期來看仍在全球分工中處于不可替代的地位。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)：2015-2020年，中國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模由76億元增長(zhǎng)至240億元，年復(fù)合增速達(dá)到26%。奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示：2021年1-11月份清潔電器市場(chǎng)零售額為278億元，同比增長(zhǎng)30.7%。2021年雙11期間，清潔電器整體銷售規(guī)模達(dá)到55.3億元，同比增長(zhǎng)35.7%。具體來看，洗地機(jī)同比增長(zhǎng)166%，掃地機(jī)器人同比增長(zhǎng)45%，一躍成為清潔電器中增長(zhǎng)最快的品類之一。奧維云網(wǎng)分析稱：洗地機(jī)行業(yè)將會(huì)成為清潔電器類目發(fā)展最快的品類，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到101億元。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理：預(yù)計(jì)2021-2026年，中國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)步上升，到2026年，中國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到852億元。由此可見，公司所處行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司主要從事清潔電器軟管、配件及整機(jī)ODM/OEM產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。通過在原料開發(fā)、結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)、專用設(shè)備研制、模具開發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)、售后服務(wù)等方面形成的完善服務(wù)體系，致力于為清潔電器制造商提供多元化、系統(tǒng)化、定制化的軟管、配件及整機(jī)的解決方案。公司軟管及配件產(chǎn)品主要應(yīng)用于吸塵器等清潔電器領(lǐng)域，并已逐步延伸至掛燙機(jī)、洗碗機(jī)和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域。

經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)積累，公司憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力、齊全的產(chǎn)品品類、優(yōu)質(zhì)的客戶資源積累、優(yōu)秀的解決方案能力、合理的生產(chǎn)基地布局、高效的管理模式和完善的品質(zhì)管控體系，在清潔電器軟管行業(yè)處于技術(shù)領(lǐng)先地位。隨著近幾年下游客戶市場(chǎng)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也得到了持續(xù)增長(zhǎng)和強(qiáng)化。公司經(jīng)營(yíng)模式如下：

1、采購(gòu)模式

公司設(shè)有采購(gòu)部負(fù)責(zé)原材料等采購(gòu)工作，并制定了規(guī)范的采購(gòu)流程與管理制度。

公司銷售部門在獲取客戶訂單并錄入ERP系統(tǒng)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)訂單產(chǎn)品種類及數(shù)量自動(dòng)生成物料需求單，采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和不同物料的采購(gòu)周期制訂采購(gòu)計(jì)劃。公司建有合格供應(yīng)商名錄，采購(gòu)部根據(jù)原材料采購(gòu)計(jì)劃向合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)及議價(jià)，在確定供應(yīng)商后下達(dá)采購(gòu)訂單并組織采購(gòu)，所購(gòu)原材料經(jīng)品管部檢驗(yàn)合格后入庫(kù)。

2、生產(chǎn)模式

公司軟管及配件主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司銷售部門根據(jù)客戶訂單約定的交貨安排制訂出貨計(jì)劃，計(jì)劃部根據(jù)客戶訂單及出貨計(jì)劃制訂生產(chǎn)計(jì)劃單，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃單組織各車間進(jìn)行生產(chǎn)。公司的軟管及配件產(chǎn)品主要原材料為聚乙烯類、PVC、筋條、ABS和增塑劑等。公司對(duì)原料進(jìn)行自主研發(fā)和改性，優(yōu)選出合理的配方后由造粒車間根據(jù)客戶的定制化要求進(jìn)行聚合，再由軟管車間和配件車間分別進(jìn)行軟管與配件產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，最后由組裝車間進(jìn)行成品組裝。

公司清潔電器整機(jī)業(yè)務(wù)主要采用ODM/OEM生產(chǎn)模式，對(duì)于品牌商成熟定型的產(chǎn)品公司承接業(yè)務(wù)后，公司主要通過OEM模式進(jìn)行生產(chǎn)；對(duì)于品牌商擬推出的新品，在品牌商完成產(chǎn)品及業(yè)務(wù)定位后，公司通過計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、原型機(jī)/工程機(jī)生產(chǎn)、BOM表成本核算等環(huán)節(jié)，將客戶的產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為各個(gè)功能部件的具體結(jié)構(gòu)樣式、材料選型、功能參數(shù)等，并進(jìn)行小批量試制。在試生產(chǎn)結(jié)束后，客戶與公司將對(duì)樣品及其制造過程進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，形成最終的成品方案，由公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)落地。

3、銷售模式

公司軟管及配件產(chǎn)品銷售采取直銷模式，公司內(nèi)貿(mào)部、外貿(mào)部分別負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)、國(guó)際客戶的市場(chǎng)開拓、訂單跟蹤與客戶關(guān)系維護(hù)。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于以吸塵器為主的清潔電器領(lǐng)域，系戴森、鯊科、必勝、胡佛等知名品牌的指定供應(yīng)商。根據(jù)品牌企業(yè)的要求，公司將軟管及配件產(chǎn)品銷售給其指定的吸塵器ODM/OEM廠商后，由ODM/OEM廠商制造成吸塵器整機(jī)后銷售給吸塵器品牌企業(yè)。

公司清潔電器整機(jī)業(yè)務(wù)客戶主要為國(guó)內(nèi)外清潔電器龍頭品牌，公司銷售人員利用軟管及配件業(yè)務(wù)積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源進(jìn)行開發(fā)并維護(hù)，主要通過邀請(qǐng)客戶參觀、試生產(chǎn)、洽談?dòng)唵蔚确绞街鸩将@取客戶的信賴及訂單。在收到訂單后，公司會(huì)逐層審批并結(jié)合自身產(chǎn)能情況判斷訂單是否能如期交付；訂單完成后，銷售人員通過持續(xù)跟蹤客戶反饋，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷優(yōu)化，從而降低生產(chǎn)成本，同時(shí)提升客戶滿意度。

全球吸塵器市場(chǎng)的消費(fèi)需求受人口增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)水平提升、人們對(duì)于室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量要求增加、健康意識(shí)提高等多重因素驅(qū)動(dòng)而穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前全球吸塵器的消費(fèi)和使用主要集中于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，其對(duì)吸塵器的使用習(xí)慣和更新?lián)Q代需求奠定了全球吸塵器需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入水平持續(xù)提高、年輕人群生活理念轉(zhuǎn)變以及購(gòu)物方式的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)需求已呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此外，吸塵器應(yīng)用領(lǐng)域已不僅局限于地板清潔，還包括床墊清潔、家具吸塵、汽車吸塵、寵物清潔等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)整體吸塵器市場(chǎng)需求進(jìn)一步增長(zhǎng)。因此，吸塵器市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)推動(dòng)公司吸塵器軟管及配件產(chǎn)品、整機(jī)ODM/OEM產(chǎn)品的銷售規(guī)模整體呈現(xiàn)增加趨勢(shì)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）技術(shù)優(yōu)勢(shì)

技術(shù)優(yōu)勢(shì)是公司獲得市場(chǎng)地位重要保證。公司自成立以來，十分注重清潔電器軟管及配件產(chǎn)品的基礎(chǔ)、核心技術(shù)的研究開發(fā)。經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，公司已具備較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力、原材料開發(fā)能力以及專用設(shè)備研制能力，公司在清潔電器軟管的原材料開發(fā)、成型工藝、專用設(shè)備研制和模具開發(fā)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了帶電線纏繞技術(shù)、伸縮技術(shù)、四線導(dǎo)電技術(shù)等核心技術(shù)，公司自主研發(fā)的“高端吸塵器用高強(qiáng)度電子軟管”獲得了浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)三等獎(jiǎng)，并先后開發(fā)出“1：8大伸縮比軟管”、“四螺旋中央吸塵器軟管”等工藝技術(shù)先進(jìn)的軟管產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大軟管產(chǎn)品的品類和應(yīng)用范圍，滿足了客戶對(duì)軟管及配件產(chǎn)品的多樣化、定制化需求。公司已建立一支經(jīng)驗(yàn)豐富、掌握行業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。憑借先進(jìn)的專用設(shè)備研制能力、強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力和豐富的原材料開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，公司在產(chǎn)品及其成型工藝方面形成豐富的技術(shù)儲(chǔ)備。公司雄厚的技術(shù)實(shí)力儲(chǔ)備為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力奠定堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

隨著公司技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷強(qiáng)化、專用設(shè)備研制能力的持續(xù)加強(qiáng)、原材料開發(fā)能力以及成型工藝的逐漸成熟，公司產(chǎn)品的品類不斷豐富，逐漸形成了多元化、系統(tǒng)化、定制化的優(yōu)勢(shì)。多元化優(yōu)勢(shì)：目前公司已擁有伸縮、擠出、吸塑、吹塑、復(fù)合纏繞等工藝齊全的軟管產(chǎn)品，以及具備導(dǎo)電、伸縮、導(dǎo)電伸縮混合、干濕兩用、導(dǎo)水、導(dǎo)氣等不同功能的軟管產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用已覆蓋傳統(tǒng)吸塵器、中央吸塵器、掛燙機(jī)、洗碗機(jī)和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域。系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)：公司具備系統(tǒng)化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)能力，可生產(chǎn)高品質(zhì)軟管組件系列產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)，既滿足了客戶集中采購(gòu)、降低裝配成本、提升生產(chǎn)效率的需求，有利于客戶對(duì)整機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量管控，也有利于公司降低綜合生產(chǎn)成本、提高軟管產(chǎn)品附加值、提高客戶滿意度、增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。定制化優(yōu)勢(shì)：為滿足消費(fèi)者和終端電器品牌的定制化需求，公司可定制化生產(chǎn)軟管產(chǎn)品，包括軟管的導(dǎo)電性、伸縮性及其伸縮比等功能以及外形、長(zhǎng)度、顏色、內(nèi)外徑等要素均可實(shí)現(xiàn)按客戶要求定制。公司產(chǎn)品定制化優(yōu)勢(shì)為公司避免與同行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、贏得客戶信任和開拓市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）客戶優(yōu)勢(shì)

公司深耕清潔電器軟管行業(yè)多年，堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，通過完善生產(chǎn)工藝和持續(xù)的技術(shù)積累及創(chuàng)新，為客戶提供多元化、系統(tǒng)化、定制化的軟管及配件產(chǎn)品，積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源，并與其建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于美的（Midea）、萊克（Lexy）、戴森（Dyson）、鯊科（Shark）、必勝（Bisse）、LG、胡佛（Hoover）、西門子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊萊克斯（Eectroux）、飛利浦（Phiips）、德沃（Dirtdevi）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arceik）、力奇（Nifisk）等國(guó)內(nèi)外知名清潔電器品牌。

（四）解決方案能力優(yōu)勢(shì)

憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、完善的產(chǎn)品體系及優(yōu)質(zhì)的客戶資源，公司在結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有較強(qiáng)的清潔電器軟管及配件整體解決方案能力。在客戶新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，公司深度參與客戶整機(jī)產(chǎn)品的協(xié)同開發(fā)，在準(zhǔn)確掌握客戶的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)要求后，通過在原材料開發(fā)、專用設(shè)備研制、成型工藝等方面已經(jīng)掌握的核心基礎(chǔ)技術(shù)，快速響應(yīng)并組織相關(guān)技術(shù)部門和人員進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，以滿足客戶及時(shí)交貨的需求。憑借豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在客戶新品開發(fā)或面臨產(chǎn)品故障等情況時(shí)，公司積極協(xié)助客戶進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和優(yōu)化并提出產(chǎn)品改進(jìn)、改良的解決方案。

（五）布局優(yōu)勢(shì)

為貼近客戶并快速響應(yīng)客戶需求，公司在金華、蘇州、馬來西亞、越南設(shè)立六處生產(chǎn)基地，形成了規(guī)模化、響應(yīng)速度快、交付能力強(qiáng)的布局優(yōu)勢(shì)，從而有利于公司貼近客戶并快速響應(yīng)客戶需求，有利于公司向客戶及時(shí)供貨并降低運(yùn)輸成本。

（六）管理優(yōu)勢(shì)

公司管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、高效，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)具有深刻的認(rèn)識(shí)和把握，對(duì)于公司的發(fā)展歷史、企業(yè)文化亦有高度的認(rèn)同感。在生產(chǎn)管理方面，公司采用二維碼溯源系統(tǒng)和其他硬件設(shè)備，對(duì)設(shè)備、員工、物料實(shí)行一體化管理。通過掃描產(chǎn)品二維碼信息，公司可查詢產(chǎn)品出入庫(kù)信息、庫(kù)存信息、檢驗(yàn)信息、生產(chǎn)信息、物料領(lǐng)用信息等產(chǎn)品全生命周期溯源追蹤信息。采用二維碼溯源系統(tǒng)后，公司能更精確的追蹤到原料采購(gòu)入庫(kù)到產(chǎn)品生產(chǎn)出庫(kù)的全過程情況以及質(zhì)量問題追溯，提高了公司出入庫(kù)管理效率和工作效率，減少了出入庫(kù)的失誤率，強(qiáng)化了產(chǎn)品品質(zhì)控制及生產(chǎn)線規(guī)范化管理，既提高了生產(chǎn)效率，又有效降低了生產(chǎn)成本，從而提高了公司競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）品質(zhì)管控優(yōu)勢(shì)

在品質(zhì)管控方面，目前公司已通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證，建立了完善的質(zhì)量認(rèn)證體系。公司產(chǎn)品符合UL、IEC等國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，滿足了國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)于公司產(chǎn)品品質(zhì)的要求。在生產(chǎn)過程中，公司嚴(yán)格按照認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)檢、巡檢、自組檢查、QC檢查等質(zhì)量檢查，并以質(zhì)檢表等文件形式記錄相關(guān)檢查情況。完善的品質(zhì)管控體系從根本上保障了公司產(chǎn)品的高質(zhì)量。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

受全球人口增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)水平提升、人們對(duì)于室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量要求和健康意識(shí)的提高等多重因素驅(qū)動(dòng)，全球清潔電器市場(chǎng)需求整體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前全球吸塵器的消費(fèi)和使用主要集中于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，其對(duì)吸塵器的使用習(xí)慣和更新?lián)Q代需求奠定了全球吸塵器需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入水平持續(xù)提高、年輕人群生活理念轉(zhuǎn)變以及購(gòu)物方式的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)需求已呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此外，吸塵器的應(yīng)用已不僅局限于地板清潔，還包括床墊清潔、家具吸塵、汽車吸塵、寵物清潔等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)吸塵器市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。上述因素將促使公司軟管、配件及整機(jī)ODM/OEM產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“科學(xué)、勤奮、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，貫徹“顧客至上、質(zhì)量為本、技術(shù)領(lǐng)先、精益研制”的管理理念，以“做專、做精、做強(qiáng)，打造中國(guó)精品軟管”為發(fā)展目標(biāo)，不斷深化吸塵器等清潔電器軟管開發(fā)能力，致力于發(fā)展成為全球領(lǐng)先的清潔電器軟管及配件集成方案專家。首先，公司將在吸塵器領(lǐng)域逐步深化系統(tǒng)化解決方案能力，從而帶動(dòng)公司盈利能力不斷提升，繼續(xù)提高公司軟管產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；其次，公司將以現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶為基礎(chǔ)，提高在中央吸塵器、掛燙機(jī)、洗碗機(jī)和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，并逐步向吸塵器整機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展；再次，公司將提升技術(shù)研發(fā)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；最后，公司將深化內(nèi)部流程再造，提升整體管理水平，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展，持續(xù)實(shí)施人才戰(zhàn)略，促進(jìn)科學(xué)績(jī)效管理，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在穩(wěn)固軟管及配件產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，公司將通過蘇州尚騰科技制造有限公司和越南SUNTONETECHNOLOGYCOMPANYLIMITED，并以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，積極開拓吸塵器整機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，致力于為國(guó)內(nèi)外知名吸塵器品牌商提供優(yōu)質(zhì)的整機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)。通過與國(guó)內(nèi)外知名品牌的合作，公司軟管及配件業(yè)務(wù)將與整機(jī)業(yè)務(wù)形成良好的“協(xié)同發(fā)展效應(yīng)”。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、產(chǎn)能升級(jí)計(jì)劃

隨著吸塵器市場(chǎng)的快速發(fā)展，公司軟管及配件產(chǎn)品需求逐步釋放，公司需要不斷強(qiáng)化自身產(chǎn)品供應(yīng)能力，以滿足各吸塵器企業(yè)對(duì)高品質(zhì)、高性能軟管產(chǎn)品的需求。因此公司將對(duì)軟管和配件產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)能升級(jí)，實(shí)施“清潔電器軟管生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目”和“吸塵器配件生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目”，擴(kuò)大吸塵器軟管和配件產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并提升公司軟管及配件產(chǎn)品的集成配套能力，提高公司組件化、系統(tǒng)化產(chǎn)品供應(yīng)能力，鞏固公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

2、產(chǎn)品拓展計(jì)劃

憑借公司在軟管及配件領(lǐng)域已經(jīng)具備的豐富經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的技術(shù)水平、優(yōu)質(zhì)的客戶資源、自動(dòng)化生產(chǎn)能力，以現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶渠道為基礎(chǔ)，公司將持續(xù)深化拓展軟管產(chǎn)品在中央吸塵器、掛燙機(jī)、洗碗機(jī)和戶外清掃工業(yè)除塵系統(tǒng)等領(lǐng)域的應(yīng)用，并逐步向吸塵器整機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。通過應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和延伸，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力，鞏固公司在軟管領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位，并優(yōu)化公司主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升公司整體盈利能力。

上述經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不構(gòu)成公司對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，提示投資者對(duì)此保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與業(yè)績(jī)承諾之間的差異。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品的主要原材料包括聚乙烯類、PVC、筋條、增塑劑、ABS以及電子線等。公司主要原材料大部分來源于石油化工行業(yè)，原料供應(yīng)充足，但其價(jià)格受石油價(jià)格影響而呈現(xiàn)一定波動(dòng)性，對(duì)公司盈利能力和穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。公司通過研判原材料價(jià)格走勢(shì)以采取相應(yīng)的采購(gòu)策略，持續(xù)研發(fā)以推出高附加值產(chǎn)品等措施在一定程度上減緩原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

目前我國(guó)清潔電器軟管行業(yè)的從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，主要集中在江蘇、廣東和浙江三省，盡管近年來清潔電器軟管行業(yè)取得了較快的發(fā)展，行業(yè)集中度有所提高，但規(guī)模較大的規(guī)范企業(yè)數(shù)量仍然較少，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果公司不能繼續(xù)保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)份額可能會(huì)受到一定影響，從而對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生影響。未來公司將繼續(xù)深耕清潔電器軟管領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)能升級(jí)、加強(qiáng)創(chuàng)新力度、提升技術(shù)實(shí)力、鞏固市場(chǎng)地位。

3、替代產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

目前家居環(huán)境清潔方式主要包括用掃把、拖把和抹布等人工清掃，用吸塵器、掃地機(jī)器人等自動(dòng)化或半自動(dòng)化清掃，其中掃地機(jī)器人等替代產(chǎn)品中無需使用軟管，公司軟管產(chǎn)品及配件主要應(yīng)用于吸塵器領(lǐng)域。盡管目前掃地機(jī)器人等替代產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用較少，短期內(nèi)難以替代吸塵器，但隨著生產(chǎn)技術(shù)逐步成熟，具備體積小、智能化、自動(dòng)化等優(yōu)點(diǎn)的掃地機(jī)器人等替代產(chǎn)品將搶占更多的清潔電器市場(chǎng)份額，對(duì)吸塵器的產(chǎn)銷量產(chǎn)生不利影響，進(jìn)而對(duì)公司軟管及配件產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定影響。公司將不斷提升研發(fā)水平與創(chuàng)新能力，深化與下游客戶的合作關(guān)系，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。此外，報(bào)告期內(nèi)公司通過收購(gòu)蘇州尚騰、越南SUNTONE順利實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)延伸，進(jìn)入了清潔電器整機(jī)ODM/OEM領(lǐng)域，產(chǎn)品包括臥式吸塵器、手持吸塵器、洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、布衣清洗機(jī)、除螨儀等，擴(kuò)大了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

4、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)

公司主要采用賒銷的形式向客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并依據(jù)客戶的信用情況、資金實(shí)力、合作時(shí)間等因素，一般給予客戶1-5個(gè)月的信用期，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值保持較高水平。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款余額將持續(xù)增加，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)也將提高，若公司某一主要客戶出現(xiàn)導(dǎo)致還款能力下降的因素，則公司將面臨難以及時(shí)收回應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。公司主要客戶均為國(guó)內(nèi)外知名清潔電器品牌制造商或其代工廠，客戶資信情況良好，且公司已計(jì)提了足額的壞賬準(zhǔn)備，公司應(yīng)收賬款的質(zhì)量較高，未來公司亦會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司信用政策，對(duì)客戶采購(gòu)與付款情況進(jìn)行持續(xù)跟蹤和監(jiān)控。

5、匯率風(fēng)險(xiǎn)

公司出口軟管及配件產(chǎn)品時(shí)，客戶主要采用美元、林吉特等外幣結(jié)算，公司來自境外的營(yíng)業(yè)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)14.30%。未來，如果人民幣匯率呈現(xiàn)升值趨勢(shì)或匯率波動(dòng)幅度過大，影響公司產(chǎn)品出口的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的不利影響。

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