摘要:百萬助力,乘風狂奔。
一家開在廈門商圈二樓的傳統(tǒng)寵物店,周圍有4家同類型寵物店,一直面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化和價格戰(zhàn)。每個月,寵物店的營收都徘徊4萬—5萬元的生命線上。
但花了兩個月左右,這家寵物店依靠一個數(shù)字化解決方案,將到店轉(zhuǎn)化率提升了近4倍,月營收近30萬元。
在9月14日舉行的支付寶“乘風計劃2023半年度評優(yōu)推介會”上,類似的案例還有很多,涉及到了餐飲、健身、零售、電商等多個行業(yè)。
一家3000多平米的傳統(tǒng)養(yǎng)生會所,通過支付寶小程序轉(zhuǎn)向數(shù)字化,日均銷售額從6500元提升到了11000元左右,在線預(yù)約人數(shù)超過了638人次;一個乳飲品牌,用支付寶直播結(jié)合大促會場,直播首秀場觀人數(shù)就達到了40萬人,銷售成交額也突破了6萬多元;一家瑜伽館,通過支付寶小程序結(jié)合月付,將整體數(shù)據(jù)提升了30%以上,一個月銷售額達到135萬元……
消費者消費習慣的變動,技術(shù)的快速迭代,宏觀環(huán)境的變化……種種因素都在影響著商家的經(jīng)營環(huán)境。以前,數(shù)字化可能是讓一些商戶和企業(yè)活得更好,但現(xiàn)在,數(shù)字化已經(jīng)是不少商戶和企業(yè)活下去的關(guān)鍵。
支付寶在近年不斷為開放提速加碼,從一個支付工具變化為一個開放的數(shù)字生活服務(wù)平臺,并且在這一過程中幫助生態(tài)合作伙伴經(jīng)營發(fā)展,助力商家實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,獲得生意增長。
讓優(yōu)秀的解決方案被看見
9月14日,支付寶“乘風計劃2023半年度評優(yōu)推介會”在杭州成功舉辦。
自計劃開展以來,有700多個行業(yè)數(shù)字化解決方案參與報名,經(jīng)過孵化篩選后,44個優(yōu)秀行業(yè)解決方案入圍了此次半年度評優(yōu)推介會。
此次會場分為了餐飲、生態(tài)、零售、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)碼五大專場,涉及開發(fā)、運營、內(nèi)容營銷等領(lǐng)域。知名投資人、行業(yè)觀察員和支付寶各行業(yè)相關(guān)負責人組成的現(xiàn)場評審團,將選出最終進階年度評選大會的服務(wù)商方案,還會為這些服務(wù)商方案送上百萬經(jīng)營助力包。
除卻競爭外,會場也成為了一個線下溝通場,入圍的服務(wù)商和同行業(yè)的伙伴、評審團積極交流,一同探討行業(yè)的商業(yè)模式,洞察市場變化,探索創(chuàng)新方向。
據(jù)了解,2022年4月,支付寶就推出了首屆“乘風計劃-數(shù)字化解決方案加速器”,以“讓優(yōu)秀的解決方案被看見”作為核心目標,幫助一批服務(wù)商伙伴快速成長,共創(chuàng)具有商業(yè)化潛力的數(shù)字解決方案。
2023年3月,支付寶繼續(xù)加碼投入百億資金幫助服務(wù)商產(chǎn)出1000個具備行業(yè)競爭力的解決方案,于此時推出“乘風計劃2.0”,核心目標不變,在流量開放、市場資源、培訓體系等方面進行了全方位升級,以效率和效果為核心,希望幫助更多從事服務(wù)業(yè)的服務(wù)商和商家,獲得更好的生意增長。
在經(jīng)營環(huán)境的變化下,數(shù)字化已經(jīng)成為了各行業(yè)經(jīng)營的必選項,乘風計劃作為數(shù)字化解決方案的加速器,助力生態(tài)伙伴和商戶加入數(shù)字化浪潮之中,尋找業(yè)務(wù)的新增長。
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點在于思維的轉(zhuǎn)變。過去的信息化只是提供一個軟件,但數(shù)字化帶有經(jīng)營的概念,本質(zhì)上是改變了經(jīng)營,供應(yīng)鏈、履約方式等可能都需要重構(gòu),變成了跟著客戶去走。”靖亞資本創(chuàng)始合伙人何沛表示,在他看來,支付寶這樣的平臺型生態(tài),能夠為服務(wù)商賦能,提供大公司的品牌背書和龐大的公域流量,同時,服務(wù)商在和支付寶平臺的互動中,也能通過平臺豐富的經(jīng)驗、服務(wù)性產(chǎn)品和能力獲得學習和發(fā)展。
眾海投資合伙人李穎表示,“這次評審中,我最大的感受就是確實看到很多服務(wù)商在考慮如何為傳統(tǒng)零售商戶、品牌客戶去做數(shù)字化,整個方案和落地執(zhí)行也比之前更深,這和支付寶不斷的開放策略是有很大關(guān)系的”。
有著超過10億用戶規(guī)模的支付寶,沉淀了豐富又多元的工具和服務(wù)能力,也逐漸從一個支付工具轉(zhuǎn)化為一個開放的數(shù)字化服務(wù)平臺。自2021年確立了“去中心化為主、中心化為輔”原則后,支付寶更是加快了開放的腳步,不斷幫助生態(tài)合作伙伴經(jīng)營發(fā)展,提升數(shù)字化的能力,此次入圍乘風計劃的解決方案,正體現(xiàn)出了支付寶不斷的開放策略。
利用底層能力,打造生態(tài)繁榮
幫助商家、品牌進行數(shù)字化經(jīng)營,并不只是簡單地提供一個線上的程序,而是要根據(jù)各行各業(yè)、各個品牌、各個商戶面臨的不同經(jīng)營困境,量身打造出最合適的解決方案。
當下,“全民健身”的概念逐漸普及,越來越多人開始注重身體健康,踏進健身房。
只是傳統(tǒng)健身行業(yè)數(shù)字化程度低,大多還在采用傳統(tǒng)的重營銷預(yù)付費模式做生意,雖然能短期拉動很高的預(yù)售現(xiàn)金流,但其中40%—50%的綜合提成會給到預(yù)售團隊,剩下的資金再用來購買器械、開設(shè)門店等。
在這一模式下,健身房真實盈利少,負債率高,獲客渠道單一,服務(wù)力也低,而體現(xiàn)在C端上,就是消費門檻較高,服務(wù)體驗差,且可能存在健身房中途失信倒閉的情況。
參賽企業(yè)成都一顆牛油果科技有限公司,利用支付寶的差異化能力,改變了健身行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式。
“一顆牛油果”借助了支付寶的先享紅包的能力,接入了支付寶芝麻信用的芝麻先享階段付,助力商戶通過線上和線下的各個渠道傳播,觸達潛在客戶,用紅包任務(wù)將客戶引導至店,同時將預(yù)售制年卡轉(zhuǎn)化為月付月卡,降低了消費門檻,重新建立起了健身行業(yè)的信用體系,帶來了更好的消費體驗。
通過這一解決方案,常州的一家健身房已經(jīng)實現(xiàn)了90%產(chǎn)品為月付產(chǎn)品,獲得了眾多會員的認可。
針對寵物行業(yè)消費門檻較高、用戶難沉淀等問題,贊童(廈門)科技有限公司接入了芝麻信用的芝麻月付,為線下寵物店打造了寵糧月付、0元領(lǐng)寵等服務(wù),降低了消費者的初次消費門檻。在這一解決方案下,門店的活體寵物銷售提升了5倍,到店成交轉(zhuǎn)化率提升了4倍,也實現(xiàn)了用戶的長周期鎖定。
健身、寵物行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處在初期,而品牌數(shù)字化程度會更高,在數(shù)字化上也會有著不同的需求。
購物中心行業(yè),今年也有新面孔加入,上海瀟沛今年1月份進入購物中心行業(yè),經(jīng)過大半年時間和支付寶的磨合共創(chuàng),他們打磨出“2-5km本地生活平臺”的解決方案,并首次將商場付、芝麻信用等能力運用到購物中心行業(yè),杭州首展則發(fā)揮作為聚合支付服務(wù)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢,為購物中心打造統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一數(shù)據(jù)的“小程序收銀”解決方案,并創(chuàng)新性的利用支付寶的資質(zhì)優(yōu)勢,為購物中心打造多用途預(yù)付費卡,整套方案已在萬達集團全面合作落地,并受到眾多行業(yè)客戶的青睞垂詢。在商業(yè)模式上,瀟沛、首展一改向購物中心銷售IT系統(tǒng)的傳統(tǒng)盈利模式,而是拆開購物中心這道物理的“墻”,滲透到購物中心場景中面向商戶實施作業(yè),并通過服務(wù)場內(nèi)的商戶、用戶來實現(xiàn)收益:充分利用了購物中心作為優(yōu)質(zhì)消費場景的商戶聚集價值、線下流量價值。
這次帶著“支付寶電商運營解決方案”入圍半年度評優(yōu)推介會的上海越客信息科技有限公司,已經(jīng)與支付寶合作了八年,主要服務(wù)的就是品牌商家和產(chǎn)業(yè)帶的綜合電商商家。
“為什么商家今天要進來入駐支付寶?支付寶上有月活8億的公域流量,還有著真實的海量用戶數(shù)據(jù)。支付寶的電商也不是純電商,是公私域聯(lián)動的做法,這點其實也是品牌最認可的?！痹凇吧虾Ｔ娇汀笨磥?品牌在支付寶私域最大的難度就是如何做好公私域聯(lián)動,如何將公域流量承接住,進而提升私域運營的效率。
“上海越客”通過整體小程序,將支付寶的公域流量場和私域客戶沉淀打通。
品牌快速參與到支付寶主會場、消費圈、直播、會員頻道的活動中,在通過鉤子商品獲得公域流量后,再通過芝麻信用提供的先享后付、芝麻購的履約服務(wù)、支付寶會員積分體系、群聊等工具和能力,將公域流量沉淀進入私域中,以公域引流私域,去提高客單價、復(fù)購率,對消費者進行精細化營銷與經(jīng)營。
支付寶生態(tài)的多元化,也讓營銷有了更多的玩法。
比如,某美妝品牌商家想要提升會員和線下的交易,“上海越客”會針對通過參與支付寶活動吸引而來公域流量派發(fā)一張零元到店的派樣券。當這些用戶因為派樣券到線下店核銷時,有著營銷和轉(zhuǎn)化能力的柜員,能夠提高整個客單價。
一個月時間,數(shù)字化解決方案可以引導到店300人,平均的客單在600元左右。
隨著“乘風計劃”的升級,這次半年度評優(yōu)推介會上,服務(wù)商給出的解決方案也多了創(chuàng)新的場景化表達,針對不同的場景提供了針對性的解決方案。
杭州點蒼科技有限公司一直思考的問題,是如何擴展支付寶的線上生態(tài)范疇。
去年,“點蒼科技”參與“乘風計劃”,解決了商家30分鐘入駐問題。今年,則針對4月推出的支付寶直播場景發(fā)力,想要解決商家30分鐘開播的問題。
“點蒼科技”表示,目前一個商家想在支付寶做一場直播活動,最快也需要一周時間才能入駐。為了幫助商家快速開播,“點蒼科技”通過支付寶開放的底層能力,做了商品中心和交易組件,實現(xiàn)了直播間公域和小程序私域的商品信息互通等功能。
“點蒼科技”還計劃針對能力不一的商家推出更加簡單明了的開播流程和路徑,讓商家在支付寶享受到和淘寶、拼多多或抖音一樣的一鍵賣貨和一鍵直播。
“乘風計劃”從商家需求角度出發(fā),共設(shè)有三大專區(qū),分別為開發(fā)專區(qū)、代運營專區(qū)和內(nèi)容營銷專區(qū)。此次半年評優(yōu)推介會結(jié)束后,評審團評選出開發(fā)專區(qū)的24個優(yōu)秀解決方案,并預(yù)計于10月18日陸續(xù)開展其他專區(qū)的解決方案評選,正式進入千萬助力包加持的方案加速期,最終沖刺年度評優(yōu),以贏取百萬現(xiàn)金大獎。
以下是開發(fā)專區(qū)的獲獎名單:
陪伴之下,共創(chuàng)共贏
“‘乘風計劃’的初衷并不復(fù)雜,就是一個關(guān)鍵詞,‘陪伴’。”在評優(yōu)推介會的生態(tài)專場中,支付寶數(shù)字商業(yè)事業(yè)部數(shù)字生態(tài)總經(jīng)理孫磊表示。
服務(wù)商和支付寶在相互“陪伴”的過程中,迎來共同的成長,一起打造出更具質(zhì)量的有效解決方案,進而打造健康的商業(yè)模式,最終真正被市場認可。
支付寶已經(jīng)積攢了基礎(chǔ)支付、商家運營、供應(yīng)鏈、會員管理等方面的工具和能力,但如何將這些工具和能力應(yīng)用到各行各業(yè)中,助力細分賽道的商戶實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營,還需要了解各行業(yè)客戶需求和痛點的服務(wù)商伙伴的加入。
通過乘風計劃,服務(wù)商和支付寶生互相“陪伴”,一同探索,共同創(chuàng)造出適合當下經(jīng)營環(huán)境的解決方案,也是在實現(xiàn)支付寶、服務(wù)商、商家和消費者的多方共贏。
“支付寶還是有很多流量紅利和新的塑造場景機會的,它從支付起家,本身流量就是比較強的。相對于其他的一些本地化生活服務(wù)的平臺來講的話,支付寶平臺的一些數(shù)字化紅利還遠遠沒有被挖掘出來?！北姾Ｍ顿Y合伙人李穎表示,支付寶可能是為數(shù)不過還存在開墾可能的富礦,生態(tài)開放的支付寶平臺,可以為更多的服務(wù)商、創(chuàng)業(yè)者提供幫助。
互相陪伴,共同進步,在“乘風計劃”的激勵下,還會有越來越多服務(wù)商拿出更多的優(yōu)質(zhì)解決方案,被商戶、行業(yè)乃至投資者看到,繼續(xù)在支付寶開放生態(tài)中助力數(shù)字化發(fā)展,促進業(yè)務(wù)增長,實現(xiàn)生態(tài)的共同繁榮。
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