海能實(shí)業(yè)（300787）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(一)公司主要業(yè)務(wù)開展情況

1、主要業(yè)務(wù)

公司主要從事電子信號傳輸適配產(chǎn)品及其他消費(fèi)電子產(chǎn)品的定制化設(shè)計(jì)生產(chǎn)，是專業(yè)化的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商，高新技術(shù)企業(yè)。公司依托持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)能力和快速的研發(fā)響應(yīng)能力，為下游各類消費(fèi)電子客戶提供定制化產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要以O(shè)DM形式供應(yīng)給零售市場及企業(yè)客戶，大部分客戶購買公司產(chǎn)品后，再通過實(shí)體店、電商平臺(tái)銷售給終端消費(fèi)者。

2、主要產(chǎn)品及用途

公司的產(chǎn)品主要為三大類：

信號線束：其主要功能是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、信號的傳輸以及充電；產(chǎn)品包括USBType-C、DVI、DP、HDMI、Lightning、Network等線束，覆蓋了當(dāng)前市場主流的線束類型。

信號適配器：該產(chǎn)品應(yīng)用于電視、電腦、筆記本、手機(jī)等設(shè)備的信號的轉(zhuǎn)換、切換、延長、放大、擴(kuò)展等，俗稱轉(zhuǎn)換器、拓展塢、Dongle、Hub或Docking，公司的信號適配器覆蓋了當(dāng)前市場的主流接口以及Thunderbolt4。

電源適配器：該產(chǎn)品用于實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品的電力供應(yīng)，公司的電源適配器包括電腦機(jī)箱電源、車載充電器、旅行充電器、無線充電器、智能排插等產(chǎn)品。

公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用在智能移動(dòng)通訊、影音設(shè)備、PC、智能可穿戴設(shè)備及各類電子終端產(chǎn)品領(lǐng)域，各類電子終端產(chǎn)品市場的持續(xù)發(fā)展帶動(dòng)了電子信號傳輸適配產(chǎn)品市場需求的穩(wěn)健增長，具有廣闊的市場空間。

（二）經(jīng)營模式

1、采購模式

在供應(yīng)商的選擇上，公司以供應(yīng)商的品質(zhì)、交期、生產(chǎn)能力為基礎(chǔ)，對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場考察、審察和評價(jià)，以此選擇合格供應(yīng)商。公司與合格供應(yīng)商簽訂采購框架協(xié)議，約定采購產(chǎn)品類別、質(zhì)量責(zé)任、賬期等；公司對供應(yīng)商的日常訂貨以采購單的形式進(jìn)行。公司日常采購實(shí)行按需采購，并根據(jù)最低采購量、采購周期等因素確定安全庫存。采購行為以客戶訂單或需求計(jì)劃為基礎(chǔ)進(jìn)行采購。

2、生產(chǎn)模式

公司基于開發(fā)計(jì)劃組織研發(fā)進(jìn)度管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理、目標(biāo)成本控制、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品以及轉(zhuǎn)量產(chǎn)；公司遵循“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，基于客戶訂單，形成生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、產(chǎn)品檢驗(yàn)計(jì)劃、出貨計(jì)劃，并依此組織生產(chǎn)活動(dòng)。

3、銷售模式

公司以技術(shù)與產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，通過全球展會(huì)獲取客戶，并配合客戶進(jìn)行供應(yīng)商審查，包括但不限于品質(zhì)、環(huán)境、社會(huì)責(zé)任等方面。在產(chǎn)品、體系、商務(wù)條款達(dá)成一致后，簽署框架協(xié)議及訂單。

（三）產(chǎn)品的市場地位

經(jīng)過在行業(yè)內(nèi)多年的持續(xù)經(jīng)營，公司對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了有效整合，已形成電線、注塑、模具、SMT、組裝等產(chǎn)業(yè)集群。公司已發(fā)展成為國內(nèi)電子信號傳輸適配產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)集技術(shù)研發(fā)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精密制造、銷售服務(wù)于一體的領(lǐng)先企業(yè)。公司積極布局全球化戰(zhàn)略，拓展北美、歐洲、亞洲等國家及地區(qū)市場，已與全球眾多知名品牌商建立了廣泛的穩(wěn)定合作關(guān)系，獲得了客戶的高度認(rèn)可，并通過相關(guān)客戶廣泛的線上線下（300959）渠道實(shí)現(xiàn)銷售。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)要素

1、持續(xù)加大研發(fā)投入

新產(chǎn)品研發(fā)是維持公司核心競爭力的關(guān)鍵所在，公司研發(fā)中心擁有一支高效率高素質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，公司的研發(fā)管理體系能夠提供完整的消費(fèi)電子產(chǎn)品解決方案，鞏固和保持公司在消費(fèi)電子行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢。2023年上半年公司研發(fā)投入7,965.90萬元，較去年同期5,825.09萬元增長36.75%，占營業(yè)收入的9.22%。研發(fā)投入在營業(yè)收入的占比保持了較高比例，持續(xù)的研發(fā)投入保證了公司研發(fā)體系的活力，為確保公司市場競爭力和持續(xù)經(jīng)營能力奠定了基礎(chǔ)。

2、基于目標(biāo)市場豐富產(chǎn)品線

公司目前擁有較好的市場評價(jià)和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，未來將繼續(xù)利用自身優(yōu)勢，基于目標(biāo)市場不斷豐富產(chǎn)品線。

3、全球化布局

客戶全球化與境內(nèi)外多區(qū)域協(xié)同制造模式，為公司未來市場拓展奠定良好基礎(chǔ)。公司將進(jìn)一步優(yōu)化全球化布局，助力公司可持續(xù)發(fā)展。

二、核心競爭力分析

1、全球化客戶布局優(yōu)勢

公司積極布局海外，拓展國際市場，秉承“中國制造、服務(wù)全球”的戰(zhàn)略定位，憑借多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身的質(zhì)量管理優(yōu)勢，以穩(wěn)定的品質(zhì)、及時(shí)的交付、有競爭力的產(chǎn)品，獲得了客戶的高度認(rèn)可。公司產(chǎn)品以外銷為主，擁有豐富的海外銷售經(jīng)驗(yàn)、健全的銷售體系。持續(xù)營業(yè)多年，公司不斷調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積累豐富的高端客戶資源。公司在穩(wěn)定海外固有優(yōu)質(zhì)客戶群體的同時(shí)，積極尋求全球更廣闊的藍(lán)海市場。

2、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司堅(jiān)持實(shí)施工藝創(chuàng)新、材料創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司是VESA協(xié)會(huì)、HDMI協(xié)會(huì)、USB協(xié)會(huì)、WPC無線充電聯(lián)盟和HDCP協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，已取得USB3.0、USB4、Type-C、HDMI、DP、MiniDP等多款產(chǎn)品的協(xié)會(huì)認(rèn)證。

在信號適配器產(chǎn)品領(lǐng)域，公司擁有各類信號（包含HDMIDPUSB-C）轉(zhuǎn)換、分配、切換、矩陣、延長產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)能力，能夠提供完整的信號類產(chǎn)品解決方案。公司擁有自主開發(fā)算法的能力，能夠使用MCU開發(fā)USB-C的系列化產(chǎn)品。公司研究開發(fā)了系列化音視頻矩陣產(chǎn)品，產(chǎn)品功能模塊化，具備電源供電模塊、信號接入模塊、信號輸出模塊等，且產(chǎn)品可以通過應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程控制。在電源產(chǎn)品領(lǐng)域，公司具備業(yè)界領(lǐng)先的電源類產(chǎn)品研發(fā)制造技術(shù)，已經(jīng)形成PC電源/墻充/無線充/車載充電器/排插/移動(dòng)電源/車載逆變器系列化產(chǎn)品，并率先推出了氮化鎵（GaN）USBPD100W電源產(chǎn)品系列/PC鉑金1200W系列產(chǎn)品。公司重視核心技術(shù)人才的引進(jìn)和培育，公司核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在電子信號傳輸適配行業(yè)積累了十余年的專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)為客戶提供市場暢銷的產(chǎn)品，為客戶提供一站式采購服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品及提升產(chǎn)品性能。

3、供應(yīng)鏈整合與彈性生產(chǎn)優(yōu)勢

公司對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了有效整合，已經(jīng)形成電線、模具、SMT、組裝等產(chǎn)業(yè)集群，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局和完備的生產(chǎn)管理體系。公司擁有小批量、多品類產(chǎn)品的制造能力，通過對生產(chǎn)制造系統(tǒng)的優(yōu)化生產(chǎn)工藝的改進(jìn)以及對自動(dòng)化設(shè)備和輔助自動(dòng)化設(shè)備的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)快速換線，做到同一工藝產(chǎn)能彈性化，提高了生產(chǎn)線效率。公司在江西省安福縣與遂川縣、廣東省東莞市以及越南設(shè)立生產(chǎn)基地，在供貨時(shí)效、生產(chǎn)效率、成本控制等方面形成自身優(yōu)勢。

4、產(chǎn)品管理體系優(yōu)勢

公司始終專注于消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精密制造、銷售服務(wù)，產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國家及地區(qū)。為更好地與下游客戶的質(zhì)量要求相匹配，公司已建立完善的產(chǎn)品管理體系，在生產(chǎn)活動(dòng)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)引入先進(jìn)智能制造系統(tǒng)加強(qiáng)對整體過程的把控。公司注重加強(qiáng)以產(chǎn)品質(zhì)量為中心的企業(yè)管理，走質(zhì)量效益型發(fā)展道路，具有較強(qiáng)的質(zhì)量控制優(yōu)勢。公司已通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，公司產(chǎn)品符合UL、CUL、EMC等標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。環(huán)境保護(hù)方面，公司已通過ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證；社會(huì)責(zé)任方面，公司已通過EICC電子行業(yè)行為準(zhǔn)則、SA8000社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

立足于完善的產(chǎn)品管理體系，公司在大客戶的品質(zhì)審查、技術(shù)審查、社會(huì)責(zé)任審查等評估環(huán)節(jié)均有突出表現(xiàn)。此外，公司建立了“產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理”三位一體的客戶服務(wù)體系，為客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的研發(fā)、生產(chǎn)、管理等配套服務(wù)，在產(chǎn)品開發(fā)及客戶服務(wù)方面具備競爭優(yōu)勢。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)所需的主要原材料是銅材、膠料、芯片和電子元器件等，銅材、膠料的價(jià)格受國際大宗商品交易價(jià)格影響較大，芯片和電子元器件近年來也存在緊缺和漲價(jià)的現(xiàn)象。若原材料的價(jià)格發(fā)生上漲，而價(jià)格的波動(dòng)不能及時(shí)轉(zhuǎn)移到公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格中，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加，影響公司的利潤。對此，公司將持續(xù)優(yōu)化原材料庫存管理，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，與主要供應(yīng)商積極溝通并保持良好的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，與下游客戶根據(jù)原材料波動(dòng)幅度協(xié)商及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

2、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

公司所屬行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、上下游供求關(guān)系及同業(yè)競爭對手產(chǎn)銷狀況等因素的影響。隨著消費(fèi)電子行業(yè)的迅速發(fā)展，新的競爭者進(jìn)入市場，并加大資本投入，公司面臨著行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)的競爭壓力，如果競爭加劇，可能會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售收入下滑，對公司的銷售業(yè)績帶來不利影響。公司將密切跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，持續(xù)開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)客戶認(rèn)可度。

3、成本費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，高層次專業(yè)人才的增加和研發(fā)項(xiàng)目的持續(xù)投入將使公司成本和費(fèi)用面臨較大的上升壓力。公司市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的市場占有率不斷提高，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用也將相應(yīng)增加。同時(shí)勞動(dòng)力成本有加速上升的趨勢，公司可能面臨著更高的用工成本壓力。上述成本費(fèi)用上升因素將導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率和銷售凈利率的下降。公司將加快生產(chǎn)設(shè)備、制造工藝的自動(dòng)化改造，提高生產(chǎn)效率，降低成本費(fèi)用上升壓力。

4、人才流失或缺乏風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日趨復(fù)雜，公司對高素質(zhì)的研發(fā)人員和有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)管理人員的需求亦將大幅增加。如果公司難以持續(xù)引進(jìn)人才，公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張和新業(yè)務(wù)模式、新客戶的拓展將可能會(huì)受到一定的限制。針對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將不斷加大培養(yǎng)和引進(jìn)人才的力度，健全內(nèi)部激勵(lì)政策及員工福利制度，完善人才儲(chǔ)備機(jī)制。

5、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

匯率波動(dòng)會(huì)影響公司外幣計(jì)價(jià)的銷售收入、應(yīng)收賬款等，影響公司的匯兌損益，從而影響到公司的盈利水平。公司會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注外匯市場的行情變化，適當(dāng)開展遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)降低匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

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