樂創(chuàng)技術2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、業(yè)務概要
【資料圖】
1、目前所處行業(yè)公司自設立以來一直專注于運動控制系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)（I）-軟件和信息技術服務業(yè)（I65）-軟件開發(fā)（I651）-軟件開發(fā)（I6510）”。2、主營業(yè)務公司是一家主要從事工業(yè)運動控制系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)，致力于為國內(nèi)新興智能制造裝備廠商提供穩(wěn)定、高效的運動控制解決方案。3、產(chǎn)品或服務報告期內(nèi)，公司深耕點膠工藝類控制產(chǎn)品，形成了以點膠控制系統(tǒng)為核心的運動控制產(chǎn)品體系，主要產(chǎn)品包括點膠控制系統(tǒng)、通用運動控制器及驅(qū)動器。公司下游客戶多為點膠機、錫膏印刷機、自動光學檢測設備、貼裝機、插件機等電子制造設備廠商，其終端領域主要集中在計算機、通訊、消費電子、汽車電子及半導體集成電路等產(chǎn)業(yè)。4、關鍵資源在研發(fā)方面，公司研發(fā)圍繞工業(yè)運動控制領域，以客戶需求為導向，自主研發(fā)為基礎，不斷豐富和升級相關產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，滿足客戶和市場持續(xù)變化的需求；公司依靠自身研發(fā)實力和技術儲備，能夠快速響應客戶個性化需求。公司擁有實力雄厚、經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，同時與四川大學、電子科技大學等知名高校開展聯(lián)合研究。在采購上，公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料均由公司物資部統(tǒng)一采購。公司采購的產(chǎn)品主要分為生產(chǎn)所需原材料及外購成品，生產(chǎn)所需的原材料包括芯片、各類電子元器件、結(jié)構件、電機、配件、線纜及PCB板。物資部根據(jù)公司生產(chǎn)計劃，結(jié)合生產(chǎn)所需原材料的采購周期、庫存情況，制定采購計劃。在生產(chǎn)上，公司的生產(chǎn)管理是基于SAP系統(tǒng)的MRP物料需求計劃管理。生產(chǎn)流程包括訂單處理、備料、電裝、測試組裝和入庫。公司產(chǎn)品主要由全資子公司樂創(chuàng)電子加工，生產(chǎn)過程主要包括PCBA加工、軟件燒制、調(diào)試檢測、組裝、包裝等，主要工序的加工順序為：SMT工序、DIP工序和FA工序。5、銷售渠道公司采取直銷方式，針對客戶集中在長三角、珠三角地區(qū)，分別設立蘇州、東莞等分公司，負責國內(nèi)不同區(qū)域市場的開拓與客戶維護。公司成都總部統(tǒng)一負責產(chǎn)品銷售相關的合同制作及管理、訂單發(fā)貨、來款接收等工作。報告期末至半年度報告披露日，公司商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。
二、經(jīng)營情況回顧
（一）經(jīng)營計劃
2023年，公司經(jīng)營總體指導思想為：保持定力、聚焦重點、面向未來。
1、研發(fā)方面
研發(fā)資源繼續(xù)聚焦到點膠控制系統(tǒng)、通用運動控制器及伺服驅(qū)動器等核心產(chǎn)品，將資源更多地投入到能夠持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力的研發(fā)項目中。加大對應用于點膠領域的視覺軟件平臺和伺服驅(qū)動器的研發(fā)及應用支持力度，增強點膠工藝實現(xiàn)能力并拓展點膠控制系統(tǒng)整體解決方案的外延。同時面向點膠機設備制造商推出支持二次開發(fā)的通用運動控制器等產(chǎn)品。
上半年各項研發(fā)項目推進順利，預計全年的研發(fā)目標能夠達成。
2、銷售方面
聚焦電子制造設備行業(yè)中大型標準機及非標自動化線體設備制造商，加大點膠控制系統(tǒng)客戶伺服驅(qū)動器等配套產(chǎn)品以及通用運動控制器的推廣力度。持續(xù)以多職能團隊協(xié)作的方式開展客戶開發(fā)及服務的活動，提升工作效率；擴大技術支持及銷售團隊，儲備人才。
上半年各重要銷售項目正常推進，但受市場需求波動的影響，營業(yè)收入同比下滑25.46%。
3、管理方面
完善管理流程，加強應收賬款管理；以多種團建活動開展文化建設工作。
上半年各項管理工作穩(wěn)步推進。
（二）行業(yè)情況
宏觀經(jīng)濟方面，制造業(yè)下行壓力加大，市場需求回落較大，制造業(yè)生產(chǎn)活動明顯放緩。對于國內(nèi)制造業(yè)及自動化行業(yè)的需求產(chǎn)生比較明顯的影響。
從電子行業(yè)來看，下游需求下滑。綜合canalys等調(diào)查機構2023年Q1季、Q2季全球智能手機出貨量及各品牌份額數(shù)據(jù)，2023年上半年全球智能手機出貨量合計為5.24億臺，同比下降12.81%；市場調(diào)查機構CounterpointResearch的最新報告預計2023年全球智能手機出貨量為11.5億部，同比下降6%。根據(jù)中國信通院網(wǎng)發(fā)布的《2023年6月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，上半年國內(nèi)智能手機出貨量1.24億部，同比下降7.0%。2023年以來國內(nèi)自動化市場也面臨下行壓力，據(jù)MIRDATABANK數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年自動化整體市場同比下降2.4%，OEM自動化市場同比下降8.4%。當前各3C終端產(chǎn)品生產(chǎn)商對自動化設備的采購意愿下降，作為公司主要客戶的3C行業(yè)自動化設備制造商面臨比較大的下行壓力。但隨著消費電子市場觸底反彈，國產(chǎn)品自動化產(chǎn)品市場接受度持續(xù)提高，運動控制產(chǎn)品國產(chǎn)化趨勢加速，國內(nèi)運動控制廠家仍面臨較大的發(fā)展機會。
三、公司面臨的風險和應對措施市場風險重大風險事項描述:公司一直專注于工業(yè)運動控制系統(tǒng)產(chǎn)品核心技術的研發(fā)，主營產(chǎn)品主要應用在智能制造裝備領域公司產(chǎn)品的市場需求受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境、智能制造裝備升級和技術進步的影響較大，如果經(jīng)濟形勢發(fā)生重大不利變化，相關設備制造業(yè)升級和技術進步進度趨緩，將會影響公司產(chǎn)品的市場需求，將使公司產(chǎn)品面臨市場需求不足的風險。應對措施:公司采取以工藝模塊對通用運動控制器進行應用整合升級，形成差異化競爭優(yōu)勢，助力設備商提升二次開發(fā)效率，從而擴大對設備商的滲透，增加營收規(guī)?；A，對沖市場波動影響。應收賬款風險重大風險事項描述:隨著業(yè)務拓展的不斷加快，應收賬款可能隨銷售規(guī)模的擴大而增加將有進一步增加的趨勢，若宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展發(fā)生不利變化導致部分客戶經(jīng)營狀況發(fā)生困難，則公司存在應收賬款難以收回而發(fā)生壞賬的風險。應對措施:嚴格客戶商業(yè)信用的審核，授予合理的賬期，加強應收賬款的動態(tài)跟蹤和催收。知識產(chǎn)權的侵權風險重大風險事項描述:公司產(chǎn)品中所含的嵌入式軟件在軟件實施和應用過程中可能被復制侵權，即公司的產(chǎn)品存在被盜版的風險。針對該風險公司采取嚴格授權接觸程序源代碼、功能模塊化嚴禁整體接觸程序、硬件加密以及申報知識產(chǎn)權等措施管控，以降低知識產(chǎn)權侵權風險。應對措施：公司與核心員工簽訂保密協(xié)議等管理措施加以防范；同時通過不斷的技術創(chuàng)新降低知識產(chǎn)權被侵犯對公司經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響；此外，公司在必要時將及時積極運用法律手段維護自身的合法權益。稅收優(yōu)惠政策變化的風險重大風險事項描述：根據(jù)財政部、國家稅務總局《關于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財稅[2011]100號）規(guī)定，報告期內(nèi)，公司軟件產(chǎn)品銷售收入按法定增值稅稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。2021年，公司通過四川省高新技術企業(yè)認定管理小組的復審，取得四川省科學技術廳、四川省財政廳、國家稅務總局四川省稅務局核發(fā)的《高新技術企業(yè)證書》（GR202151003673），有效期為2021年12月15日至2024年12月15日，該期間所得稅適用稅率為15%。雖然公司享受的稅收優(yōu)惠符合國家政策的規(guī)定，但如果國家相關稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化，或者因公司自身原因無法繼續(xù)享受稅收優(yōu)惠，將會對公司的業(yè)績產(chǎn)生較大影響。應對措施：公司將保持研發(fā)經(jīng)費投入、科技成果轉(zhuǎn)化達到規(guī)定條件，繼續(xù)保持作為高新技術企業(yè)的資格；另一方面，充分利用目前的稅收優(yōu)惠政策，不斷加快自身發(fā)展速度，擴大銷售規(guī)模，提高利潤水平，從而將稅收優(yōu)惠對公司盈利能力產(chǎn)生的影響進一步減小。核心技術人員流失及核心技術泄密的風險重大風險事項描述：由于公司從事的主要業(yè)務技術含量較高，除需具備相關專業(yè)知識外，需要長期不斷的實踐積累，因此，研發(fā)和技術人員對于公司來講尤為重要。公司目前擁有一支掌握自動化控制技術的核心技術團隊，對推動公司快速發(fā)展起到了關鍵性的作用。公司若不能持續(xù)完善各類人才激勵機制，可能導致核心技術人員的大量流失，將會對公司造成較大損失。此外，雖然公司對相關核心技術采取了嚴格的保密措施，但不排除由于核心技術人員的流失或其它原因?qū)е鹿镜暮诵募夹g失密。應對措施：報告期內(nèi)，公司核心團隊穩(wěn)定，但為考慮核心團隊成員的長期穩(wěn)定，公司將進一步實施員工激勵培養(yǎng)計劃，通過建立良好的激勵機制，完善的績效考核機制，提升企業(yè)對員工的凝聚力、向心力，穩(wěn)定核心團隊，降低核心人員流失與核心技術泄密的風險。部分客戶自主開發(fā)點膠控制系統(tǒng)的風險重大風險事項描述：公司點膠控制系統(tǒng)產(chǎn)品在3C等領域中有一定的競爭優(yōu)勢。該領域中不少較早進入的設備廠商擁有自主開發(fā)能力，而具有一定規(guī)模和實力的第三方獨立開發(fā)點膠控制系統(tǒng)的專業(yè)廠商較少，國內(nèi)點膠控制系統(tǒng)市場尚處于產(chǎn)業(yè)鏈進一步細化分工的發(fā)展階段。目前，部分客戶除向公司直接采購點膠控制系統(tǒng)外，還自主開發(fā)點膠控制系統(tǒng)。如果公司未來不能準確把握行業(yè)技術發(fā)展趨勢，持續(xù)加強研究開發(fā)，不斷推動產(chǎn)品技術迭代升級，則可能導致產(chǎn)品性能不能滿足客戶新產(chǎn)品、新工藝的需求，進而客戶選擇自行開發(fā)，從而對公司業(yè)務發(fā)展和盈利能力等產(chǎn)生不利影響。應對措施：一方面公司將持續(xù)加強研究開發(fā)，把握行業(yè)技術發(fā)展趨勢，不斷推動產(chǎn)品技術迭代升級，不斷滿足客戶新產(chǎn)品新工藝的需求；另一方面公司將進一步完善產(chǎn)品，更好地支持客戶二次開發(fā)定制需求。對主要客戶重大依賴的風險重大風險事項描述：公司營業(yè)收入規(guī)模較小，存在單一客戶在總體營業(yè)收入中占比較大的情形。重要項目的合作需要較高的互信基礎，且受限于公司的研發(fā)及服務資源，公司會優(yōu)先選擇與有成功合作基礎的客戶合作，導致對某個或者某幾個客戶的銷售收入占比較大，存在經(jīng)營業(yè)績對主要客戶重大依賴的風險。應對措施：公司將加大研發(fā)及服務人員的擴充，提升項目承接能力，降低對主要客戶的依賴程度。對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈存在依賴的風險重大風險事項描述：公司最終來源于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的收入占公司主營業(yè)務收入的比重較高，且呈上升趨勢。隨著公司與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈供應商合作逐步加深，對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈存在一定的依賴風險。若未來公司無法繼續(xù)維持與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈供應商的合作關系或因市場競爭加劇導致下游市場需求出現(xiàn)較大下滑，則公司的經(jīng)營業(yè)績將受到較大影響。應對措施：一方面公司加大點膠控制系統(tǒng)的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力保持競爭優(yōu)勢，并進一步提升相關項目的承接能力；另一方面公司努力開拓其他終端品牌產(chǎn)業(yè)鏈的設備制造商合作伙伴，降低對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的依賴。技術迭代升級的風險重大風險事項描述：運動控制系統(tǒng)作為電子制造設備的控制“大腦”，其技術要求、技術迭代升級較快，若公司不能密切跟蹤行業(yè)技術變動趨勢持續(xù)加強研究開發(fā)進而進行產(chǎn)品技術迭代升級，可能導致產(chǎn)品性能不能滿足客戶新產(chǎn)品、新工藝的需求，將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。應對措施：公司通過準確把握前沿技術發(fā)展動向和趨勢，將新技術與公司現(xiàn)有技術平臺、核心產(chǎn)品有效結(jié)合，緊跟行業(yè)前沿技術的發(fā)展步伐，前瞻性地洞悉客戶需求變化，在技術和產(chǎn)品研發(fā)方面進行充分投入，以不斷滿足行業(yè)客戶對于業(yè)務創(chuàng)新的需求，以應對技術迭代升級帶來的風險。
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