岱勒新材（300700）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

公司是國內(nèi)專業(yè)從事金剛石線研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為金剛石線，主要用于晶體硅、藍(lán)寶石等硬脆材料的切割。硅片主要應(yīng)用于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)；藍(lán)寶石薄片主要用作LED照明設(shè)備襯底、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)。公司自設(shè)立以來，主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品均未發(fā)生變化。

隨著光伏和藍(lán)寶石應(yīng)用市場(chǎng)的快速增長和技術(shù)升級(jí)更新的變化，金剛石線切割技術(shù)以其切割速度快、加工精度高、切割損耗低、效率高且環(huán)保等綜合優(yōu)點(diǎn)，已基本取代了傳統(tǒng)的內(nèi)外圓及砂漿切割技術(shù)，成為硬脆材料切割領(lǐng)域的主流技術(shù)。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓，公司已發(fā)展成國內(nèi)領(lǐng)先的金剛石線專業(yè)制造企業(yè)。金剛石線制造行業(yè)不存在明顯的周期性和季節(jié)性特性。

（二）主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司生產(chǎn)所需的原材料包括金剛石、胚線、鎳餅等。公司建立了供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理制度，對(duì)原輔材料供應(yīng)商綜合考核，主要從品質(zhì)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等方面對(duì)供應(yīng)商評(píng)分，并建立動(dòng)態(tài)的《合格供方名錄》。對(duì)于常規(guī)原輔材料和一般材料等長期需要的物料，采購部從最新的《合格供方名錄》中選取質(zhì)量、價(jià)格、交貨期最合適的供方并對(duì)相關(guān)廠家進(jìn)行實(shí)地考察后確定供貨商。目前，公司已與主要供貨商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品均按照客戶訂單的要求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，公司實(shí)行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，即訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式?？蛻羟懈畈牧?、使用設(shè)備類型以及切割工藝的不同，對(duì)公司金剛石線產(chǎn)品規(guī)格的需求也不同，因此，公司的產(chǎn)品具有半定制化生產(chǎn)的特點(diǎn)。公司生產(chǎn)部通過市場(chǎng)需求確定生產(chǎn)節(jié)奏，按照銷售部門訂單銷售計(jì)劃進(jìn)行編制年度、季度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，然后組織各生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)。公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，一方面保證了客戶個(gè)性化的需求，另一方面有利于促使生產(chǎn)能力能更快的適應(yīng)市場(chǎng)需求的發(fā)展變化。此外，近年公司借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)積極推進(jìn)精益生產(chǎn)管理，單位產(chǎn)品的人工成本持續(xù)下降。

3、銷售模式

針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品的特殊性，公司采用直銷為主、代理為輔的銷售模式，其中境內(nèi)客戶以直銷為主，境外客戶以代理為主。直銷模式根據(jù)客戶需求分為普通直銷和寄售兩類。普通直銷下，公司產(chǎn)品發(fā)貨后運(yùn)輸至客戶處，經(jīng)客戶驗(yàn)（簽）收后確認(rèn)收入。寄售模式下，公司將產(chǎn)品送到客戶指定的倉庫，月底根據(jù)實(shí)際耗用量，雙方核對(duì)一致后確認(rèn)收入。公司客戶訂單呈現(xiàn)小批量、多批次的特點(diǎn)，對(duì)于簽訂了框架協(xié)議的客戶，也是在框架協(xié)議下，根據(jù)客戶需求采取小批量、多批次的方式下訂單。公司建立了與終端客戶定期溝通機(jī)制，比如驗(yàn)廠、稽核等，從而確保公司在終端客戶的地位不會(huì)產(chǎn)生變化。

（三）公司所處行業(yè)的發(fā)展情況及市場(chǎng)地位

1、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)的發(fā)展情況

公司的主要產(chǎn)品為金剛石線，主要用于晶體硅、藍(lán)寶石、磁性材料等硬脆材料的切割加工。硅片主要應(yīng)用于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)；藍(lán)寶石薄片主要用作LED照明設(shè)備襯底、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)。報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品主流產(chǎn)品規(guī)格已迭代至33/34μm。金剛石線用于藍(lán)寶石切割的線徑規(guī)格一般為100-250μm。

光伏和藍(lán)寶石作為金剛石線制造行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度和規(guī)模直接影響金剛石線的市場(chǎng)需求，其對(duì)金剛石線的需求趨勢(shì)直接影響金剛石線的發(fā)展方向。

（1）金剛石線行業(yè)發(fā)展情況

金剛石線規(guī)模應(yīng)用于藍(lán)寶石切割始于2007年，應(yīng)用于晶體硅片的切割始于2010年。目前，我國金剛石線行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了兩方面的替代：一是在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)游離式砂漿切割技術(shù)的替代；二是在市場(chǎng)方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)國外進(jìn)口產(chǎn)品的替代。

金剛石線在晶體硅切割中應(yīng)用的環(huán)節(jié)包括硅開方、硅截?cái)嗪凸枨衅Ｔ陂_方和截?cái)喹h(huán)節(jié)，使用的金剛石線線徑較粗，一般在250μm及以上；在硅切片環(huán)節(jié)，由于廠家對(duì)原材料利用率、單位切割成本的要求更高，使用的金剛石線線徑較細(xì)，同時(shí)隨著“細(xì)線化”、“薄片化”的趨勢(shì)發(fā)展，金剛石線線徑越來越細(xì)，對(duì)金剛石線的要求也越來越高。公司報(bào)告期內(nèi)碳鋼絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格為33/34μm，最細(xì)產(chǎn)品規(guī)格已達(dá)30μm；報(bào)告期內(nèi)鎢絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格為30-32μm，最細(xì)產(chǎn)品規(guī)格為27μm。

報(bào)告期內(nèi)，雖然開工率偶有受到下游硅料價(jià)格下降帶來的壓力影響，但是光伏行業(yè)整體發(fā)展方向仍然向好，光伏裝機(jī)量也持續(xù)保持增長，相應(yīng)的對(duì)金剛石線的需求也仍是增長的態(tài)勢(shì)，同行業(yè)也基本都進(jìn)行著不同程度的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

（2）光伏行業(yè)發(fā)展情況

在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發(fā)利用日益受到國際社會(huì)的重視，大力發(fā)展可再生能源已成為全球能源轉(zhuǎn)型和應(yīng)對(duì)氣候變化的重大戰(zhàn)略方向和一致行動(dòng)。近年來，世界各國紛紛出臺(tái)光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策，促進(jìn)光伏行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，隨著光伏行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，光伏發(fā)電成本呈下降趨勢(shì)，光伏行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)顯示，2022年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模為230GW，同比增長率高達(dá)35.30%，截至2022年末全球累計(jì)光伏裝機(jī)規(guī)模達(dá)到1156GW；根據(jù)CPIA預(yù)測(cè)，2023年全球新增光伏裝機(jī)容量約305-350GW，各國際組織也逐年上調(diào)2050年全球的裝機(jī)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，其中IEA2022年將2050年全球光伏裝機(jī)量預(yù)測(cè)提升至15468GW,調(diào)升幅度約7%,而IRENA預(yù)計(jì)2050年全球光伏裝機(jī)量將達(dá)到18200GW，調(diào)升幅度近30%。

目前，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國少數(shù)具有國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)顯示，我國光伏組件產(chǎn)量、多晶硅產(chǎn)量、新增裝機(jī)量、累計(jì)裝機(jī)量分別連續(xù)16年、12年、10年、8年均位居全球首位。在2023年上半年隨著硅料供給釋放帶動(dòng)組件價(jià)格下降，上半年光伏需求維持高景氣，根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)顯示，1-6月國內(nèi)新增光伏裝機(jī)78.4GW，同比增長154%，其中6月新增17.2GW，同比增長140%，環(huán)比增長33%，2023年國內(nèi)裝機(jī)預(yù)測(cè)也由95GW-120GW上調(diào)至120GW-140GW。

（3）藍(lán)寶石行業(yè)發(fā)展情況

藍(lán)寶石是氧化鋁單晶形態(tài)的俗稱，其強(qiáng)度高、硬度大、耐沖刷，集優(yōu)良光學(xué)、物理、化學(xué)性能于一身，是現(xiàn)代工業(yè)重要的基礎(chǔ)材料。藍(lán)寶石的應(yīng)用領(lǐng)域主要涉及LED襯底材料、消費(fèi)電子等應(yīng)用，其中LED襯底為藍(lán)寶石最主要的應(yīng)用。隨著藍(lán)寶石應(yīng)用市場(chǎng)的快速增長和技術(shù)升級(jí)更新的變化，金剛石線切割技術(shù)以其切割速度快、加工精度高、切割損耗低、效率高且環(huán)保等綜合優(yōu)點(diǎn)，已成為藍(lán)寶石切割領(lǐng)域的主流技術(shù)。

從全球LED發(fā)展來看，根據(jù)TrendForce發(fā)布的《全球LED產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫與LED廠商季度更新》報(bào)告顯示：展望未來，隨著MicroLED導(dǎo)入穿戴式裝置、車用顯示與大型顯示應(yīng)用；MiniLED顯示屏的逐步起量、車用LED滲透率的繼續(xù)提升、HDR/MiniLED車用顯示穩(wěn)定成長、農(nóng)業(yè)照明節(jié)能需求提升以及LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，TrendForce集邦咨詢預(yù)估2027年LED市場(chǎng)產(chǎn)值有望成長至210.13億美金，2022-2027年復(fù)合成長率達(dá)8%。

從中國LED發(fā)展情況來看，我國LED照明行業(yè)隨著技術(shù)的不斷發(fā)展而發(fā)展。當(dāng)前，中國LED通用照明滲透率已達(dá)高位。根據(jù)CSAResearch披露的數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國LED照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)先增長后下降的趨勢(shì)，2021年中國LED照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為5,045.04億元，同比增長11.25%，2022年市場(chǎng)規(guī)模為4,268億元，同比下降15.4%。CSA前瞻研究員資料顯示，根據(jù)2017-2022年中國LED照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均增長率1.3%預(yù)計(jì)，預(yù)測(cè)到2028年，中國LED照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4,604億元。

2、公司市場(chǎng)地位

公司是國內(nèi)最早從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，是國內(nèi)較早掌握金剛石線核心技術(shù)并大規(guī)模投入生產(chǎn)的企業(yè)和國內(nèi)主要的金剛石線制造商，是中國電鍍金剛石線行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的牽頭起草單位，具有中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的代表性。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓，公司已發(fā)展成國內(nèi)主要的金剛石線專業(yè)制造企業(yè)。公司產(chǎn)品已發(fā)展和延伸到磁性材料、半導(dǎo)體、陶瓷、石墨、石材等更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域并保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司是國內(nèi)在單晶硅切片用電鍍金剛石線有規(guī)模供貨能力和應(yīng)用實(shí)績的品牌企業(yè)，并擁有在全球范圍內(nèi)與國際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，行業(yè)知名度高。報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)能不斷釋放，部分設(shè)備將通過技改全面調(diào)整成最新的20線機(jī)，目前該機(jī)型仍是行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)能規(guī)模效應(yīng)也在逐步顯現(xiàn)。未來，隨著公司金剛石線產(chǎn)能規(guī)模及技術(shù)的持續(xù)提升，以及公司戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場(chǎng)占有率有望持續(xù)、穩(wěn)步擴(kuò)大。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43,022.77萬元，較上年同期增加55.80%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,729.46萬元，較上年同期增加111.01%。報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入及凈利潤均較同期均有不同幅度增長，其中凈利潤的增長幅度較為明顯。主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素如下：

1、產(chǎn)能持續(xù)提升并釋放，規(guī)模效益進(jìn)一步提升。報(bào)告期內(nèi)，一季度內(nèi)因硅料價(jià)格大幅下降后又出現(xiàn)急劇的反彈，對(duì)硅片企業(yè)帶來了一定的壓力，從而導(dǎo)致整個(gè)硅片加工企業(yè)的開工率不足，進(jìn)而也傳導(dǎo)到了金剛石線企業(yè)，進(jìn)入3月份后產(chǎn)能開始快速恢復(fù)，二季度公司產(chǎn)能每月均滿產(chǎn)釋放，產(chǎn)能得到穩(wěn)定順利釋放，產(chǎn)銷量較上年同期大幅提升，產(chǎn)能規(guī)模效益也進(jìn)一步提升。

2、技術(shù)進(jìn)步帶來品質(zhì)、生產(chǎn)效率提升，實(shí)現(xiàn)降本增效。報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品金剛石線價(jià)格雖有所下降，但是上游母線端產(chǎn)品價(jià)格也在同步下降。除此之外，公司也在不斷提升內(nèi)部管理水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能規(guī)模，降低各種物資的消耗水平，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提升合格率，通過多種方式降本增效，盈利能力得到顯著提升。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司自設(shè)立之日起，一直專注于金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過多年的發(fā)展，公司在該細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)、國內(nèi)市場(chǎng)份額均處于領(lǐng)先水平。主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：

1、產(chǎn)品體系豐富，業(yè)務(wù)多元布局，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛

公司是國內(nèi)最早從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，公司生產(chǎn)的金剛石線已實(shí)現(xiàn)了硬脆材料切割的全覆蓋，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于太陽能、LED、消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、磁性材料、石材、玉石、金屬材料等領(lǐng)域。

公司產(chǎn)品細(xì)線化迭代速度快，在硅切片環(huán)節(jié)，使用線徑較細(xì)的金剛石線有利于提高單位硅片出片量和薄片化，2023年上半年硅切片用碳鋼絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格已迭代至33/34μm，最細(xì)產(chǎn)品規(guī)格已達(dá)30μm；鎢絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格為30-32μm，最細(xì)產(chǎn)品規(guī)格為27μm。公司現(xiàn)產(chǎn)品線徑范圍覆蓋至27μm-450μm，在光伏、藍(lán)寶石、磁性材料等領(lǐng)域得到大量應(yīng)用，公司深耕硬脆材料切割領(lǐng)域，專注金剛線研發(fā)生產(chǎn)，面向全應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋。

除此之外，公司在持續(xù)推進(jìn)碳鋼絲線“細(xì)線化”的同時(shí)，持續(xù)布局以鎢絲為基材的金剛線的研發(fā)與生產(chǎn)，目前公司已掌握鎢絲金剛石線生產(chǎn)技術(shù)并已實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了碳鋼絲產(chǎn)品與鎢絲產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的兼容生產(chǎn)，進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2、金剛石線生產(chǎn)裝備工藝先進(jìn)

公司自成立以來，生產(chǎn)設(shè)備均為自主研發(fā)設(shè)計(jì)，公司擁有較強(qiáng)的設(shè)備配置、更新、改造能力，同時(shí)能及時(shí)根據(jù)自身生產(chǎn)條件和設(shè)計(jì)能力，并能在最短時(shí)間內(nèi)完成調(diào)試工作進(jìn)入量產(chǎn)且兼顧客戶產(chǎn)品需求。報(bào)告期內(nèi)，公司通過自主研發(fā)和設(shè)備技術(shù)改造，金剛石線產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備工藝得到持續(xù)提升，最高線數(shù)生產(chǎn)線已達(dá)20線機(jī)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的“20線機(jī)”設(shè)備全面推廣應(yīng)用，有效提升了公司的生產(chǎn)效率，并為后續(xù)的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃提供了足夠的技術(shù)保障。

3、穩(wěn)定的核心技術(shù)與研發(fā)體系，領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司一直致力于研發(fā)新一代的硬脆材料切割技術(shù)，產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，各環(huán)節(jié)工藝、關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、工序管理、產(chǎn)品自動(dòng)控制信息管理等全部由公司自主研發(fā)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，是中國電鍍金剛石線行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的牽頭起草單位，具有中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的代表性。公司管理層和核心技術(shù)人員掌握與本行業(yè)有關(guān)的材料、化學(xué)、機(jī)械、自動(dòng)化控制等多個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)公司，通過自主研發(fā)已獲得授權(quán)專利50項(xiàng)，是國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、湖南省專精特新中小企業(yè)及湖南省高新技術(shù)企業(yè)，曾被授予國家創(chuàng)新基金支持項(xiàng)目。公司具備從技術(shù)、工藝、生產(chǎn)設(shè)備等全生產(chǎn)過程的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以根據(jù)售后服務(wù)的反饋和客戶新的需求，迅速組建技術(shù)小組持續(xù)攻克技術(shù)難點(diǎn)，不斷改良生產(chǎn)設(shè)備、更新生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì)，保持了技術(shù)的先進(jìn)性優(yōu)勢(shì)，如最新生產(chǎn)線20線機(jī)型，為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先機(jī)型。

4、堅(jiān)實(shí)的品牌及優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)

公司在國內(nèi)較早研發(fā)出金剛石線生產(chǎn)技術(shù)，并迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，加上產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和中國制造的低成本優(yōu)勢(shì)，在下游行業(yè)由全球向中國轉(zhuǎn)移的背景下，公司較早進(jìn)入國內(nèi)外龍頭企業(yè)及知名客戶的合格供應(yīng)商名單，經(jīng)過多年的合作，公司已經(jīng)成為了該等客戶穩(wěn)定的主要供應(yīng)商。通過嵌入國內(nèi)外知名客戶的供應(yīng)體系，持續(xù)跟蹤客戶的產(chǎn)品使用情況，并根據(jù)反饋的切割工具與設(shè)備的磨合情況不斷改善和調(diào)整產(chǎn)品性能和成分以提高切割效率，滿足客戶端成本持續(xù)下降的需求，維持公司在技術(shù)和國內(nèi)市場(chǎng)占有率方面的重要地位，并通過不斷的工藝改進(jìn)和技術(shù)研發(fā)，打造國際一流品牌。

5、建立了以客戶需求為導(dǎo)向的技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)提升體系

金剛石線切割已成為硬脆材料切片加工的主流技術(shù)，公司生產(chǎn)的金剛石線產(chǎn)品切割速度快、加工精度高、表面損傷層淺、切割縫窄、切割損耗低、切片產(chǎn)能高。公司致力于構(gòu)建不斷完善的“優(yōu)質(zhì)、低耗、清潔”生產(chǎn)管理體系并取得了以下成果：在不增加投資的情況下提升產(chǎn)能、降低總體的切割成本、改進(jìn)總厚度偏差、減少翹曲度、切割表面更加平整、良好的切割精度并做到了環(huán)境友善；由“拉力測(cè)試”、“粒度分析儀”以及“在線監(jiān)控系統(tǒng)”三位一體有機(jī)組成的品質(zhì)檢查系統(tǒng)也有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；質(zhì)量管理體系已通過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證（ISO9001:2015和RoHS認(rèn)證）與客戶審核。

公司現(xiàn)已構(gòu)建了個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)體系，根據(jù)不同客戶的需求，定制產(chǎn)品與配套工藝技術(shù)解決方案。同時(shí)，公司建立了售后快速響應(yīng)機(jī)制，要求1小時(shí)快速響應(yīng)客戶需求，3個(gè)工作日內(nèi)給出解決方案，通過派駐技術(shù)人員全程跟蹤解決方案的實(shí)施、定期回訪等，形成與客戶的緊密合作關(guān)系，推動(dòng)金剛石線切割工藝的不斷升級(jí)、創(chuàng)新，最大程度滿足客戶不斷降低切割成本的要求。

6、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)、有效的人才引進(jìn)及激勵(lì)機(jī)制，保障了公司持續(xù)發(fā)展源動(dòng)力

公司核心管理團(tuán)隊(duì)成員即為公司的創(chuàng)始人，公司成立以來的高速發(fā)展歷程充分體現(xiàn)了整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的開拓精神和管理能力，管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神是公司發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。公司核心管理團(tuán)隊(duì)具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了公司突出的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，為公司的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司通過多次實(shí)施員工股票激勵(lì)等制度安排，如(2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃)、(2023年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃)，范圍涉及到了核心員工層面，能有效增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)新能力。公司總結(jié)了多年的產(chǎn)品質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理等經(jīng)驗(yàn)，并借鑒國外先進(jìn)的管理方式，形成了一套規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的成熟高效生產(chǎn)管理制度，并建立了靈活高效的管理機(jī)制，大大提高了公司的市場(chǎng)反應(yīng)能力，為公司的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司自成立以來始終重視研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，全面建立了包括人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、部門職責(zé)崗位設(shè)計(jì)、任職資格管理、績效考核管理、激勵(lì)機(jī)制管理、招聘調(diào)配管理、人事管理、企業(yè)文化和價(jià)值導(dǎo)向管理在內(nèi)的人力資源管理運(yùn)作流程體系。為有效激勵(lì)技術(shù)人員創(chuàng)新，公司建立了一套完善的人才激勵(lì)機(jī)制，綜合運(yùn)用薪酬福利、績效與任職資格評(píng)定、企業(yè)文化和經(jīng)營理念引導(dǎo)等方法，努力創(chuàng)造條件吸引、培養(yǎng)和留住人才。公司注重關(guān)鍵技術(shù)崗位、營銷崗位的人員梯隊(duì)建設(shè)，著力打造一批行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、營銷帶頭人，確保公司持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓的源動(dòng)力。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、國家政策及行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)的景氣度與下游行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，光伏和藍(lán)寶石作為金剛石線制造行業(yè)的下游行業(yè)，其發(fā)展速度和規(guī)模直接影響金剛石線的市場(chǎng)需求。盡管目前光伏行業(yè)及藍(lán)寶石行業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)政策支持下發(fā)展良好，若行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局或政策發(fā)生重大不利變化，均可能直接或間接對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司密切關(guān)注國家相關(guān)政策及行業(yè)最新情況，客觀分析和研究市場(chǎng)，及時(shí)采取有效措施靈活應(yīng)對(duì)；持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)寬產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，從而降低下游市場(chǎng)需求波動(dòng)帶來的不利影響。

2、銷售價(jià)格及毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)

金剛石線發(fā)展至今，其產(chǎn)品價(jià)格大幅下降的時(shí)期已經(jīng)過去，雖然未來整體趨勢(shì)仍會(huì)有所調(diào)整，但從近年的價(jià)格表現(xiàn)可以看出，金剛線產(chǎn)品價(jià)格的變化很大一部分是通過產(chǎn)品規(guī)格升級(jí)迭代來消化的，整體下降幅度趨于平穩(wěn)，但隨著光伏行業(yè)的快速發(fā)展，下游光伏企業(yè)的規(guī)模也越來越大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇，產(chǎn)品價(jià)格仍存下降風(fēng)險(xiǎn)。此外，包括價(jià)格在內(nèi)，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、客戶結(jié)構(gòu)、原材料價(jià)格、員工薪酬水平、成本控制和產(chǎn)能利用率等多種因素都將對(duì)毛利率產(chǎn)生影響。如果上述因素持續(xù)發(fā)生不利變化，公司毛利率持續(xù)下降，將對(duì)公司盈利能力帶來較大不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：加大研發(fā)投入，持續(xù)保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；加大市場(chǎng)開拓力度，充分利用規(guī)模效應(yīng)；強(qiáng)化內(nèi)部管理工作，從技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率提升、強(qiáng)化質(zhì)量管控等各環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化完善，降低成本提升企業(yè)持續(xù)盈利能力。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓，公司在技術(shù)與研發(fā)、營銷與服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、管理和人才、品牌等方面建立了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并已發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。公司產(chǎn)品質(zhì)量、性能達(dá)到或接近國外同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，產(chǎn)品性價(jià)比較高，已具備替代進(jìn)口產(chǎn)品滿足國內(nèi)中高端市場(chǎng)需求的能力。隨著下游的硅片企業(yè)規(guī)模越來越大以及光伏行業(yè)仍向好發(fā)展的趨勢(shì)下，同行也先后均進(jìn)行著不同程度的擴(kuò)產(chǎn)，而金剛石線本身具備半定制化的特點(diǎn)，在大規(guī)?；瘧?yīng)用下，下游企業(yè)對(duì)金剛線的企業(yè)的期望會(huì)主要集中在供應(yīng)規(guī)模、切割表現(xiàn)、品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定以及產(chǎn)品升級(jí)的能力這四個(gè)方面，切割表現(xiàn)好、品質(zhì)好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才能獲取更多的份額，如果公司不能持續(xù)提高技術(shù)和研發(fā)水平，保持生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷與服務(wù)的先進(jìn)性，公司將會(huì)面臨不利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，盈利能力和財(cái)務(wù)狀況將受到一定程度的不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將緊盯市場(chǎng)需求，持續(xù)加大研發(fā)投入，提升技術(shù)及產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)積極開拓產(chǎn)業(yè)鏈。

4、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司主要的原材料為金剛石、胚線、鎳餅等，其中胚線占產(chǎn)品成本的比重較大。由于原材料成本占公司產(chǎn)品成本的比例較高，所以公司產(chǎn)品的毛利率將一定程度受原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。公司與供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，也建立了采購控制制度。雖然報(bào)告期內(nèi)因產(chǎn)業(yè)鏈壓力導(dǎo)致胚線價(jià)格較2022年有較大幅度下降，但也不排除未來仍會(huì)出現(xiàn)原材料價(jià)格尤其是胚線價(jià)格快速上漲的情況，將會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本的快速上升，進(jìn)而影響公司的盈利能力。

應(yīng)對(duì)措施：公司將進(jìn)一步深化與供應(yīng)商的合作，重點(diǎn)材料通過戰(zhàn)略采購或形成戰(zhàn)略合作來對(duì)沖平抑價(jià)格的波動(dòng)。另外，加強(qiáng)與上游胚線企業(yè)的溝通合作，可能培育1-2家主流供應(yīng)商，把價(jià)格控制在合理的水平。

5、研發(fā)人員流失及技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

公司是以自主研發(fā)創(chuàng)新型高新技術(shù)產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)，高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及公司核心技術(shù)對(duì)公司持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)提升發(fā)展?jié)摿χ陵P(guān)重要。未來若發(fā)生研發(fā)人員特別是核心技術(shù)人員大幅流失的情形，或發(fā)生公司核心技術(shù)泄密的情形，將在一定程度上影響公司的持續(xù)創(chuàng)新能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績?cè)斐刹焕绊憽?/p>應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)優(yōu)化和實(shí)行具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，繼續(xù)以積極、開放、包容的態(tài)度引進(jìn)人才、聚集人才，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司將持續(xù)加強(qiáng)公司保密管理制度的建設(shè)及執(zhí)行，堅(jiān)持與研發(fā)人員簽訂《保密協(xié)議》及《競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》，以避免、減小研發(fā)人員流失及技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司經(jīng)營造成不利影響。

6、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

金剛石線生產(chǎn)技術(shù)工藝復(fù)雜，涉及領(lǐng)域較多，制程控制嚴(yán)苛，要求技術(shù)工人對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)掌握程度高。作為硬脆材料切割用耗材，其金剛石分布密度、均勻性和固結(jié)強(qiáng)度、金剛石切割能力、鋼線的抗疲勞性能等直接決定了硬脆材料切片的質(zhì)量和成本。下游客戶使用金剛石線時(shí)，對(duì)切割線速度、耗線量、切割張力、主切速度、切割時(shí)間、出片率等指標(biāo)均有嚴(yán)格的要求，隨著金剛線切割技術(shù)不斷地進(jìn)步，其對(duì)金剛線產(chǎn)品的性能指標(biāo)及品質(zhì)的穩(wěn)定性要求也在不斷提高，從而對(duì)公司生產(chǎn)工藝控制、工人技術(shù)水平、原材料質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平也提出更高的要求。雖然公司一貫以質(zhì)量和服務(wù)取勝，產(chǎn)品質(zhì)量管理體系已通過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證（ISO9001:2015和RoHS認(rèn)證），但仍不能完全排除未來出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額下降、產(chǎn)品市場(chǎng)形象降低的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司一直將產(chǎn)品質(zhì)量管理放在重要地位，設(shè)有專門的質(zhì)管部對(duì)生產(chǎn)過程中關(guān)鍵質(zhì)量控制環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和檢查。公司將一如既往緊抓產(chǎn)品質(zhì)量控制，同時(shí)不斷提升改進(jìn)產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，保持在行業(yè)中的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。

7、技術(shù)迭代升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)

隨著“大尺寸”、“細(xì)線化”、“薄片化”技術(shù)趨勢(shì)的發(fā)展，下游加工企業(yè)對(duì)金剛石線的技術(shù)要求越來越高，應(yīng)用于光伏硅切片的線徑規(guī)格也越來越細(xì)。雖然公司近年來通過持續(xù)研發(fā)投入，產(chǎn)品規(guī)格升級(jí)仍舊保持在領(lǐng)先水平；但若未來出現(xiàn)新技術(shù)、新產(chǎn)品未能及時(shí)跟進(jìn)，將可能導(dǎo)致公司的技術(shù)被超越失去領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)力降低的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司高度重視技術(shù)研發(fā)，持續(xù)加大研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)預(yù)研，逐步提升公司核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款有可能進(jìn)一步增加。盡管公司加強(qiáng)了應(yīng)收賬款的管理，且絕大部分應(yīng)收賬款賬齡也在1年以內(nèi)，并已按照金融工具準(zhǔn)則足額計(jì)提了預(yù)期損失，但公司仍面臨可能出現(xiàn)應(yīng)收賬款無法收回而損害公司利益的風(fēng)險(xiǎn)。如果公司的應(yīng)收賬款不能及時(shí)足額回收甚至不能回收，或?qū)?duì)公司的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營性現(xiàn)金流等產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)做好客戶信用信息的收集和評(píng)價(jià)工作，不斷完善客戶信用記錄檔案，優(yōu)先與信用水平較高、償還能力較強(qiáng)的客戶合作，降低應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的應(yīng)收賬款，進(jìn)行分類處理，提高回款速度，進(jìn)一步降低貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：