優(yōu)博訊（300531）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)發(fā)展情況

1.AIDC產(chǎn)品和解決方案是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的典型應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重點(diǎn)在于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)終端滲透率提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)是以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為主要載體，以信息通信技術(shù)融合應(yīng)用、全要素?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型為重要推動(dòng)力。新時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，工業(yè)化本身就是與全要素生產(chǎn)率的高速增長(zhǎng)聯(lián)系在一起的。在建設(shè)工業(yè)（002265）互聯(lián)網(wǎng)過程中，會(huì)倒逼產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈重組，促使產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重點(diǎn)在于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)終端滲透率提升。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備是工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的入口，企業(yè)信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)降本增效的重要途徑，AIDC產(chǎn)品和解決方案正是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的典型應(yīng)用，受益于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化滲透加速，相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入加速增長(zhǎng)期。

2.AIDC產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景極為豐富，數(shù)字化潛力巨大

AIDC產(chǎn)品和解決方案的行業(yè)場(chǎng)景極為豐富，包括物流快遞、電子商務(wù)、零售和服務(wù)、生產(chǎn)制造、醫(yī)療衛(wèi)生、食品醫(yī)藥、公用事業(yè)、行政執(zhí)法及金融等。以智能數(shù)據(jù)終端、智能支付終端和專用打印機(jī)、智能自動(dòng)化裝備等IoT智能終端產(chǎn)品為載體，通過在企業(yè)核心業(yè)務(wù)操作流程中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、計(jì)算、傳輸以及打印、金融支付、遠(yuǎn)程控制等功能，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行全業(yè)務(wù)流程的可視化精細(xì)化管理、實(shí)現(xiàn)降本增效。

（1）物流快遞行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，科技化賦能質(zhì)效提升

根據(jù)國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年上半年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量將超600億件，同比增速超17%，快遞行業(yè)服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提高，得益于科技化賦能質(zhì)效提升。我國(guó)快遞行業(yè)在初期發(fā)展階段，通過人力密集迅速完成了規(guī)模的擴(kuò)大，近幾年，隨著快遞網(wǎng)絡(luò)體系越來越大，勞動(dòng)成本日益提升，科技運(yùn)用能力已成為推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的強(qiáng)大動(dòng)力，快遞行業(yè)開始進(jìn)入技術(shù)密集期，促使快遞物流企業(yè)在科技方面前瞻布局并持續(xù)投入，獲得在勞動(dòng)力日益緊缺的未來持續(xù)領(lǐng)先的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，國(guó)內(nèi)物流快遞企業(yè)將在未來幾年內(nèi)繼續(xù)保持較大的信息技術(shù)建設(shè)投入。

智慧物流是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要環(huán)節(jié)，長(zhǎng)期拓展空間廣闊。在智能制造領(lǐng)域，智慧物流是工業(yè)4.0的核心組成部分，在工業(yè)4.0智能工廠的框架內(nèi)，智慧物流是連接供應(yīng)和生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，也是構(gòu)建智能工廠的基石。擁有一定智慧能力的物流系統(tǒng)，可以通過不斷優(yōu)化的業(yè)務(wù)規(guī)則，有效合理利用資源，提供物料需求服務(wù)，滿足企業(yè)生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)物流在供應(yīng)鏈各層級(jí)的自動(dòng)化、可視化、可控化。

（2）零售行業(yè)擁抱數(shù)字化變革，AIDC、移動(dòng)支付應(yīng)用更為深入

根據(jù)麥肯錫與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國(guó)零售數(shù)字化白皮書》，我國(guó)零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目前處于從線上化（布局多個(gè)渠道，以數(shù)字洞察輔助經(jīng)營(yíng)）到數(shù)智化（全面引入自動(dòng)化大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)智能化決策）升級(jí)的階段，僅有不到36%的企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力數(shù)字化供應(yīng)鏈等維度。即時(shí)零售是連接線上流量與線下渠道的新零售渠道，近年來伴隨著履約運(yùn)力提升、商家數(shù)字能力提升，行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展，中信證券分析師預(yù)計(jì)2025年該行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到約9,000億元，或?qū)⒊蔀槌鞘芯用袢粘ＯM(fèi)的重要渠道之一，并重塑消費(fèi)體驗(yàn)。

履約是即時(shí)零售消費(fèi)體驗(yàn)的核心環(huán)節(jié)，揀貨是即時(shí)零售履約端的新增環(huán)節(jié)，相較于傳統(tǒng)的餐飲外賣商家出餐后騎手即可配送，即時(shí)零售場(chǎng)景下需要由門店進(jìn)行分區(qū)揀貨，對(duì)于大賣場(chǎng)（面積通常在6,000平方米以上）等零售商而言，這一環(huán)節(jié)如果不進(jìn)行特定數(shù)智化改造，將對(duì)配送時(shí)效造成較為明顯的影響，這促使大賣場(chǎng)需要加大信息化投入，AIDC相關(guān)產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用是其信息化建設(shè)至關(guān)重要的組成部分。

移動(dòng)支付技術(shù)解決零售業(yè)務(wù)中快捷支付和交易信息閉環(huán)的問題，有助于零售商全面引入自動(dòng)化大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)智能化決策。移動(dòng)支付技術(shù)在線下的高度滲透大大提升了支付便利性，但單純的支付信息并不能完整的反映出交易情況，只有基于智能POS構(gòu)建交易和支付的信息閉環(huán)才能真正沉淀客戶的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以用作消費(fèi)行為跟蹤、消費(fèi)信息記錄、聯(lián)系方式收集、消費(fèi)習(xí)慣掌握，使商家可以進(jìn)行CRM客戶管理、廣告推薦等大數(shù)據(jù)方面的應(yīng)用；收單機(jī)構(gòu)也能通過挖掘商戶經(jīng)營(yíng)和交易數(shù)據(jù)，更好的為商戶提供多樣化的商業(yè)信息及金融服務(wù)，收單機(jī)構(gòu)將以商戶的需求為導(dǎo)向，整合線上線下（300959）資源，不斷創(chuàng)新智能POS的商業(yè)模式、豐富智能POS的增值功能。

（3）醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)能夠完成對(duì)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定、有效及結(jié)構(gòu)化采集，打牢智慧醫(yī)療基礎(chǔ)

根據(jù)CHIMA調(diào)查，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI、5G、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)與醫(yī)療信息化建設(shè)在未來兩年將實(shí)現(xiàn)更深層次的融合。前沿技術(shù)將創(chuàng)新醫(yī)療（002173）診斷與決策的方式和渠道，變革醫(yī)療信息共享和服務(wù)模式，推動(dòng)智慧醫(yī)療持續(xù)發(fā)展。醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)能夠完成對(duì)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定、有效及結(jié)構(gòu)化采集，打牢智慧醫(yī)療基礎(chǔ)。在物聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，臨床信息系統(tǒng)、藥械追蹤、無線定位、智能病房等應(yīng)用都出現(xiàn)了快速發(fā)展、協(xié)同融合趨勢(shì)。

隨著AIoT、5G的快速發(fā)展和對(duì)感知層的融合，智慧醫(yī)療技術(shù)架構(gòu)中的傳感裝置和終端設(shè)備在計(jì)算能力、傳輸能力方面有顯著提升，感知層具備更強(qiáng)大的邊緣計(jì)算能力和傳輸能力，不僅具備對(duì)數(shù)據(jù)、信息的持續(xù)、快速的采集能力，還具備更強(qiáng)大的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)處理能力，典型代表產(chǎn)品有無線醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)護(hù)類手持終端設(shè)備等。

自《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》將健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提高至國(guó)家戰(zhàn)略，政策持續(xù)加碼成為智慧醫(yī)療快速發(fā)展的重要保障，醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)成為不可扭轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。突發(fā)公共醫(yī)療衛(wèi)生事件的發(fā)生也是醫(yī)療衛(wèi)生和醫(yī)藥領(lǐng)域信息化的催化劑，快速、全面、精確的數(shù)據(jù)采集和分析是高效管理和決策的前提。經(jīng)過了“2+8+N”黨政行業(yè)的試點(diǎn)階段，目前信創(chuàng)建設(shè)已推廣到醫(yī)療、教育、金融等8大重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域。醫(yī)療信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)量龐雜，確保醫(yī)療信息系統(tǒng)安全自主可控刻不容緩，醫(yī)療信創(chuàng)市場(chǎng)將迎來快速發(fā)展的新機(jī)遇。

（4）人工智能等新技術(shù)的發(fā)展將進(jìn)一步拓寬AIDC產(chǎn)品和解決方案在智能制造等領(lǐng)域的應(yīng)用范圍

我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能巨大，但同時(shí)又存在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，有強(qiáng)烈的智能化改造需求。近年來，我國(guó)政府通過工業(yè)化與信息化融合戰(zhàn)略正在大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)的深度滲透。在工業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)深度應(yīng)用以機(jī)器視覺等技術(shù)為基礎(chǔ)的AIDC產(chǎn)品和解決方案將成為生產(chǎn)制造企業(yè)的標(biāo)配。同時(shí)，工業(yè)云平臺(tái)、工業(yè)大數(shù)據(jù)等配套服務(wù)模式將逐步完善，進(jìn)一步整合服務(wù)資源，從而帶動(dòng)我國(guó)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。

機(jī)器視覺是指利用相機(jī)、攝像機(jī)等傳感器，配合機(jī)器視覺算法賦予智能設(shè)備人眼的功能，從而進(jìn)行物體的識(shí)別、檢測(cè)、測(cè)量等功能。三維機(jī)器視覺實(shí)現(xiàn)了對(duì)物體的三維識(shí)別和檢測(cè)，是機(jī)器視覺的發(fā)展方向和熱門研究領(lǐng)域。智能數(shù)據(jù)終端的信息識(shí)別技術(shù)，也由現(xiàn)階段二維圖像的分析和識(shí)別向三維識(shí)別發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)物體的三維識(shí)別和檢測(cè)。融合了機(jī)器視覺技術(shù)的AIDC產(chǎn)品和解決方案在物流倉(cāng)儲(chǔ)、智能制造等行業(yè)有廣泛的應(yīng)用需求。

DPM（DirectPartMark）是一種特殊的標(biāo)識(shí)制作技術(shù)，該技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)直接在零部件表面上做標(biāo)識(shí)，而不需要紙張、標(biāo)簽一類的標(biāo)識(shí)載體。DPM碼的主要優(yōu)勢(shì)在于能夠直接在零件表面形成牢固的甚至與零件相同壽命的圖形和文字，成為產(chǎn)品本身的固定組成部分，永不丟失也不可涂改，并且在產(chǎn)品的繼續(xù)加工時(shí)也不會(huì)產(chǎn)生干擾，這樣產(chǎn)品在整個(gè)壽命周期內(nèi)都是可識(shí)別、可追溯的?？勺R(shí)讀DPM碼的智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及相關(guān)解決方案已廣泛應(yīng)用于智能制造和產(chǎn)品溯源等領(lǐng)域。

（5）全球移動(dòng)支付市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，數(shù)字貨幣加快落地為智能POS終端廠商帶來新機(jī)遇

隨著用戶群體消費(fèi)習(xí)慣的改變以及公共衛(wèi)生事件帶來的巨大影響，現(xiàn)金支付的減少在全球各國(guó)將是一個(gè)普遍的趨勢(shì)，非接觸支付在全球范圍內(nèi)加快普及，數(shù)字支付將在未來幾年成為越來越多消費(fèi)者默認(rèn)的支付方式，移動(dòng)支付正在全球掀起一場(chǎng)革命，POS機(jī)具市場(chǎng)需求旺盛。

各國(guó)央行都在積極推進(jìn)數(shù)字貨幣的研究和落地。根據(jù)美國(guó)大西洋理事會(huì)智庫(kù)的研究，截至2023年6月，代表全球經(jīng)濟(jì)98%的130個(gè)國(guó)家目前正在探索其貨幣的數(shù)字版本。據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2023年4月，我國(guó)數(shù)字人民幣試點(diǎn)范圍已擴(kuò)大至17個(gè)?。ㄊ校┑?6個(gè)地區(qū)，江蘇、廣東深圳、浙江義烏等多個(gè)試點(diǎn)地區(qū)推出了具體方案。數(shù)字人民幣作為金融IT行業(yè)的革命性創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目,正在重構(gòu)整個(gè)金融支付生態(tài)，帶來更長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張邏輯。伴隨著央行數(shù)字貨幣的逐步推廣，為適配數(shù)字貨幣的支付及相關(guān)功能，部分商戶的支付終端將面臨著升級(jí)或更換為智能POS的硬性需求，智能POS有望由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變，迎來生態(tài)體系和海內(nèi)外市場(chǎng)需求的大爆發(fā)。

（6）專用打印機(jī)行業(yè)在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，助力企業(yè)構(gòu)建和完善“一物一碼”標(biāo)識(shí)體系

專用打印機(jī)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，如零售、物流、醫(yī)療、制造業(yè)、酒店和餐飲等，不同行業(yè)對(duì)于標(biāo)簽、收據(jù)、票據(jù)、條碼、貼紙、包裝材料等打印需求的增加，推動(dòng)了專用打印機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，專用打印機(jī)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，以適應(yīng)不同行業(yè)和個(gè)性化需求的變化。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，專用打印機(jī)的功能和性能得到了顯著提升，如打印分辨率的提高、打印速度的增加、打印材料的多樣化等，使得專用打印機(jī)能夠滿足更高質(zhì)量和更高效率的打印需求。

制造業(yè)智能化升級(jí)已經(jīng)處于風(fēng)口，成為全球政策的“新寵”和未來工業(yè)變革的主要趨勢(shì)。工業(yè)打印機(jī)支持長(zhǎng)時(shí)間、不間斷的標(biāo)簽打印，滿足制造業(yè)企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)的需求，能夠有效幫助制造企業(yè)構(gòu)建和完善“一物一碼”標(biāo)識(shí)體系。“一物一碼”是企業(yè)低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品追蹤和溯源的方式之一，構(gòu)建和完善“一物一碼”標(biāo)識(shí)體系建設(shè)可以幫助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全鏈路信息化管理，實(shí)現(xiàn)精益化制造。

（二）公司從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

公司致力于成為全球領(lǐng)先的AIDC（自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集）廠商和IoT（物聯(lián)網(wǎng)）解決方案提供商，核心業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售智能數(shù)據(jù)終端（PDA）、智能支付終端（智能POS）、專用打印機(jī)、智能自動(dòng)化裝備等AIDC終端產(chǎn)品并提供相關(guān)的軟件及云服務(wù)平臺(tái)。

公司的AIDC終端產(chǎn)品是可集成多種軟硬件功能的工業(yè)級(jí)智能終端設(shè)備，根據(jù)行業(yè)客戶需求可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、計(jì)算、傳輸以及打印、金融支付等功能，是公司助力“數(shù)字中國(guó)”建設(shè)以及賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的核心載體和數(shù)據(jù)入口。以智能終端為載體，搭載為行業(yè)場(chǎng)景深度定制的操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件及云服務(wù)平臺(tái)，公司為行業(yè)客戶提供多樣化、一體化的數(shù)據(jù)感知采集和邊緣計(jì)算能力。通過持續(xù)的創(chuàng)新，公司致力于為物流快遞、電子商務(wù)、零售和服務(wù)、生產(chǎn)制造、醫(yī)療衛(wèi)生、食品醫(yī)藥、公用事業(yè)、行政執(zhí)法及金融等行業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)服務(wù)。

1.AIDC終端產(chǎn)品

（1）智能數(shù)據(jù)終端（PDA）

公司研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)級(jí)智能數(shù)據(jù)終端（PDA），通過多年技術(shù)研發(fā)積累及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，公司在條碼識(shí)別、機(jī)器視覺、射頻識(shí)別、智能操作系統(tǒng)等領(lǐng)域形成了核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要產(chǎn)品類別包括手持式PDA、穿戴式PDA、RFID識(shí)讀終端、工業(yè)智能平板等，廣泛應(yīng)用于物流快遞、電子商務(wù)、零售、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、醫(yī)療衛(wèi)生、行政執(zhí)法、食品醫(yī)藥、金融、能源電力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社會(huì)服務(wù)、公用事業(yè)管理等行業(yè)領(lǐng)域。

（2）智能支付終端（智能POS）

公司研發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能支付終端（智能POS），為商業(yè)銀行、第三方支付平臺(tái)等支付服務(wù)機(jī)構(gòu)和零售、服務(wù)等行業(yè)客戶及線下門店提供智能支付綜合解決方案。智能支付終端產(chǎn)品包括智能移動(dòng)POS、智能收銀一體機(jī)、刷臉支付終端、掃碼支付終端等，應(yīng)用場(chǎng)景豐富，能夠滿足零售、餐飲、醫(yī)療、酒店旅游、交通、社會(huì)服務(wù)等各類行業(yè)的需求。

（3）專用打印機(jī)

佳博科技作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專用打印機(jī)設(shè)備綜合服務(wù)商，主要從事標(biāo)簽打印機(jī)、票據(jù)打印機(jī)、工業(yè)打印機(jī)以及機(jī)芯模組的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。專用打印機(jī)區(qū)別于一般辦公和家庭用打印機(jī)，主要為電子信息化、自動(dòng)識(shí)別和數(shù)據(jù)采集等設(shè)備及應(yīng)用系統(tǒng)提供信息輸出所需的打印服務(wù)，廣泛應(yīng)用于餐飲、零售、物流快遞、電子商務(wù)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、醫(yī)療衛(wèi)生、行政執(zhí)法、食品醫(yī)藥、金融、能源電力、公共交通、酒店旅游、安防管控、社會(huì)服務(wù)、公用事業(yè)管理等行業(yè)領(lǐng)域。

（4）智能自動(dòng)化裝備

公司利用條碼識(shí)別、智能傳感、人工智能、生物識(shí)別、邊緣計(jì)算等技術(shù)為行業(yè)客戶開發(fā)多樣化的智能自動(dòng)化裝備，產(chǎn)品包括智能分揀設(shè)備、智能倉(cāng)庫(kù)機(jī)器人、智能立體倉(cāng)庫(kù)、智能物流一體機(jī)、快遞出庫(kù)儀、六軸機(jī)械臂貼標(biāo)機(jī)等，應(yīng)用領(lǐng)域包括物流快遞、電子商務(wù)、零售、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)取?/p>2.軟件及云服務(wù)平臺(tái)UEE（UROVOEnterpriseEnabler）

基于行業(yè)客戶的智能信息化應(yīng)用需求，公司針對(duì)物流快遞、電子商務(wù)、零售、生產(chǎn)制造等行業(yè)場(chǎng)景定制開發(fā)了豐富多樣的操作系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件及云服務(wù)平臺(tái)。以智能終端為載體，搭載為各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景深度定制的操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件及云服務(wù)平臺(tái)，公司為行業(yè)客戶提供多樣化、軟硬件一體化的整體解決方案和服務(wù)。

為了滿足行業(yè)客戶及合作伙伴對(duì)于設(shè)備及應(yīng)用全方位的管理需求，持續(xù)提升智能終端硬件與軟件的深度融合，提供聚焦客戶業(yè)務(wù)需求的行業(yè)整體解決方案，公司打造了業(yè)界領(lǐng)先的跨平臺(tái)、跨終端的軟件及云服務(wù)平臺(tái)UEE（UROVOEnterpriseEnabler）。UEE充分發(fā)揮云服務(wù)高效率、低成本的優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（三）經(jīng)營(yíng)模式

1.采購(gòu)模式

公司根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)、銷售計(jì)劃及合同訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，采用“以產(chǎn)定購(gòu)”的采購(gòu)模式。

2.生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)采取的是“以銷定產(chǎn)”的模式，即依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)、銷售計(jì)劃和合同訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃組織進(jìn)行預(yù)加工、組裝、軟件灌入、整機(jī)測(cè)試和包裝。公司的硬件產(chǎn)品主要由自有的生產(chǎn)基地安排生產(chǎn)，因訂單大幅增加、自有產(chǎn)能不足以滿足客戶需求時(shí)，公司將部分產(chǎn)品委托專業(yè)代工廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

3.營(yíng)銷模式

公司的產(chǎn)品銷售模式分為兩大類：一、針對(duì)不特定的用戶提供標(biāo)準(zhǔn)配置的軟硬件產(chǎn)品或服務(wù)，主要通過各級(jí)經(jīng)銷商以及ISV/SI（軟件商/系統(tǒng)集成商）等合作方進(jìn)行銷售或通過網(wǎng)絡(luò)電商、云平臺(tái)銷售；二、針對(duì)采購(gòu)規(guī)模大的最終用戶的個(gè)性化需求提供定制化的智能終端、軟件或整體解決方案，采用項(xiàng)目制進(jìn)行銷售。

4.研發(fā)管理模式

公司高度重視研發(fā)工作，為了科學(xué)有效管理軟硬件研發(fā)過程，公司建立了完善的新產(chǎn)品開發(fā)管理流程，將產(chǎn)品開發(fā)分為概念、計(jì)劃、開發(fā)、發(fā)布及維護(hù)五個(gè)階段，每個(gè)階段都有清晰的技術(shù)和業(yè)務(wù)評(píng)審決策標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控，并通過項(xiàng)目管理的方式對(duì)整個(gè)開發(fā)過程進(jìn)行有效管控。

（四）公司的行業(yè)地位

1.公司是國(guó)內(nèi)AIDC龍頭企業(yè)，擁有完整的“數(shù)據(jù)采集+數(shù)據(jù)生成”軟硬件核心技術(shù)和產(chǎn)品布局

公司作為國(guó)內(nèi)最早自主研發(fā)數(shù)據(jù)采集終端并提供AIDC應(yīng)用整體解決方案的企業(yè)之一，在AIDC核心技術(shù)積累和軟硬件產(chǎn)品布局方面具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，自2019年全資收購(gòu)佳博科技之后，補(bǔ)齊了專用打印機(jī)這一AIDC領(lǐng)域必不可少的產(chǎn)品門類，成為全球少有的擁有完整的“數(shù)據(jù)采集+數(shù)據(jù)生成”軟硬件核心技術(shù)和產(chǎn)品布局的企業(yè)之一。

（1）智能數(shù)據(jù)終端（數(shù)據(jù)采集終端）

從全球市場(chǎng)看，斑馬（Zebra）、霍尼韋爾(Honeywell)、得利捷（Datalogic）等歐美老牌廠商仍占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，但其收入主要來自歐美地區(qū)，在中國(guó)、東南亞、印度、中東、南美洲和非洲等國(guó)家和區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。近年來，公司憑借產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)以及定制化產(chǎn)品和一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)拓展成效顯著，尤其在歐洲、東南亞、非洲、印度及南美洲市場(chǎng)保持了較快的增速，市場(chǎng)地位和品牌知名度得到較大提升。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廠商眾多、市場(chǎng)集中度較低，公司作為國(guó)內(nèi)最早自主研發(fā)智能數(shù)據(jù)終端并提供行業(yè)級(jí)智能移動(dòng)信息化應(yīng)用整體解決方案的企業(yè)之一，具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其是在AIDC應(yīng)用最早的物流快遞和電商行業(yè)，公司產(chǎn)品具有較高的知名度，占有較高的市場(chǎng)份額，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位；除公司外，福建新大陸（000997）自動(dòng)識(shí)別技術(shù)有限公司等國(guó)內(nèi)廠商也占據(jù)較強(qiáng)的市場(chǎng)地位。

（2）專用打印機(jī)（數(shù)據(jù)生成終端）

從全球市場(chǎng)看，斑馬（Zebra）、愛普生（Epson）等美日廠商占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廠商眾多、市場(chǎng)集中度較低，目前在國(guó)內(nèi)銷售的專用打印機(jī)以斑馬（Zebra）、愛普生（Epson）、佳博、新北洋（002376）等品牌為主，總體上國(guó)際品牌仍占據(jù)主要地位。佳博科技作為國(guó)內(nèi)專用打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、規(guī)?；a(chǎn)、質(zhì)量管控以及市場(chǎng)響應(yīng)方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，致力于推動(dòng)專用打印機(jī)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)口替代。與國(guó)外專用打印機(jī)知名品牌相比，佳博科技依托高效的市場(chǎng)需求跟蹤、快速響應(yīng)能力以及高性價(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成了一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)際品牌造成了一定沖擊。

2.公司是國(guó)內(nèi)最早自主研發(fā)并量產(chǎn)智能POS的廠商之一，在智能移動(dòng)支付、數(shù)字人民幣領(lǐng)域積累了多項(xiàng)核心技術(shù)和豐富的行業(yè)應(yīng)用解決方案

目前智能POS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但掌握核心技術(shù)并擁有自主研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)仍然較少，公司是國(guó)內(nèi)最早自主研發(fā)并量產(chǎn)智能POS的廠商之一，在智能移動(dòng)支付領(lǐng)域積累了多項(xiàng)核心技術(shù)和豐富的行業(yè)應(yīng)用解決方案。2020年以來，公司一直配合央行數(shù)字貨幣研究所進(jìn)行數(shù)字人民幣受理終端規(guī)范制定方面的工作，經(jīng)過長(zhǎng)期的技術(shù)積累，公司在與數(shù)字人民幣相關(guān)的基于TEE和SE的金融安全技術(shù)、基于云端的金融風(fēng)險(xiǎn)管控、基于NFC和二維碼的金融安全支付、數(shù)字人民幣硬件錢包等方面積累了豐富的技術(shù)儲(chǔ)備，現(xiàn)有的智能支付終端均支持?jǐn)?shù)字人民幣雙離線支付，在各地?cái)?shù)字人民幣試點(diǎn)應(yīng)用中反饋良好。

從全球市場(chǎng)看，惠爾豐（VeriFone）、銀捷尼科（Ingenico）等歐美老牌廠商在海外POS機(jī)具市場(chǎng)仍占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，但其收入主要來自歐美地區(qū)，在中國(guó)、東南亞、印度、中東、南美洲和非洲等國(guó)家和區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，福建新大陸支付技術(shù)有限公司、福建聯(lián)迪商用設(shè)備有限公司、深圳市新國(guó)都（300130）技術(shù)股份有限公司等國(guó)內(nèi)廠商占據(jù)較強(qiáng)的市場(chǎng)地位。近年來，國(guó)內(nèi)非現(xiàn)金支付的不斷普及與場(chǎng)景下沉為電子支付機(jī)具提供了較大的市場(chǎng)空間，同時(shí)支付場(chǎng)景、支付方式不斷豐富，傳統(tǒng)POS機(jī)具快速更新迭代，央行數(shù)字人民幣的推廣應(yīng)用將進(jìn)一步助推POS機(jī)具的智能化升級(jí)換代，公司的智能POS產(chǎn)品在以智能POS為代表的新一代POS機(jī)具市場(chǎng)具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司作為國(guó)內(nèi)AIDC行業(yè)龍頭企業(yè)，在AIDC核心技術(shù)積累和軟硬件產(chǎn)品布局方面具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，自2019年全資收購(gòu)佳博科技之后，補(bǔ)齊了專用打印機(jī)這一AIDC領(lǐng)域必不可少的產(chǎn)品門類，成為全球少有的擁有完整的“數(shù)據(jù)采集+數(shù)據(jù)生成”軟硬件核心技術(shù)和產(chǎn)品布局的企業(yè)之一。公司通過十余年持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)耕耘，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源、與下游客戶和合作伙伴建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域打造了具有標(biāo)桿和引領(lǐng)意義的項(xiàng)目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。同時(shí)，隨著產(chǎn)品功能不斷完善、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和定制化、一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到凸顯。

（一）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

公司作為國(guó)內(nèi)最早自主研發(fā)AIDC終端并提供AIDC應(yīng)用整體解決方案的企業(yè)之一，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司擁有一支結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)能力強(qiáng)且具有協(xié)作精神的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，為公司持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新及保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司自設(shè)立以來一直專注于AIDC軟硬件的技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)，積累了AIDC領(lǐng)域的多項(xiàng)軟硬件核心技術(shù)，近年來著力加強(qiáng)了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)領(lǐng)域的研究和融合應(yīng)用。公司先后建成省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)工程技術(shù)研究中心以及廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心，并先后承擔(dān)了工信部物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)等多個(gè)國(guó)家和省市級(jí)重大科技項(xiàng)目。

公司旗下的佳博科技作為國(guó)內(nèi)專用打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，始終注重產(chǎn)品的自主研發(fā)設(shè)計(jì)，對(duì)于標(biāo)簽、票據(jù)打印機(jī)領(lǐng)域相關(guān)軟硬件技術(shù)有著深厚的積累，擁有機(jī)芯熱履歷控制、標(biāo)簽檢驗(yàn)檢測(cè)精準(zhǔn)定位、防止電機(jī)失步的精確驅(qū)動(dòng)、防止打印介質(zhì)起皺拉斷等核心零部件關(guān)鍵技術(shù)及多項(xiàng)專利。經(jīng)過多年的持續(xù)積累，佳博科技依托成熟的研發(fā)設(shè)計(jì)體系、豐富的技術(shù)應(yīng)用資源，持續(xù)推出穩(wěn)定性強(qiáng)、性價(jià)比高、功能新穎多樣的創(chuàng)新產(chǎn)品。

（二）完備的產(chǎn)品體系和軟件服務(wù)生態(tài)優(yōu)勢(shì)

公司是全球少有的擁有完整AIDC產(chǎn)品布局的企業(yè)之一，憑借突出的技術(shù)創(chuàng)新能力和對(duì)行業(yè)的深刻理解、豐富的軟硬件產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，公司已構(gòu)建起完備的“數(shù)據(jù)采集+數(shù)據(jù)生成”軟硬件核心技術(shù)和產(chǎn)品體系。公司軟件及云服務(wù)體系將智能終端的開發(fā)、使用、管理及合作伙伴生態(tài)有效連接，已初步形成生態(tài)閉環(huán)。自主研發(fā)及與合作伙伴共同開發(fā)的行業(yè)應(yīng)用解決方案已廣泛應(yīng)用于物流快遞、電子商務(wù)、零售、生產(chǎn)制造、醫(yī)療衛(wèi)生、食品醫(yī)藥、公用事業(yè)、行政執(zhí)法及金融多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，大大提高了用戶粘性。

（三）市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)內(nèi)AIDC領(lǐng)域的先行者。公司成立之初即服務(wù)于國(guó)內(nèi)外知名的物流快遞和電商企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早提供AIDC整體解決方案的企業(yè)之一，對(duì)行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有著深刻的洞察和理解，經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，與下游客戶和合作伙伴建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域打造了具有標(biāo)桿和引領(lǐng)意義的項(xiàng)目案例，塑造了良好的品牌形象和口碑。

公司旗下的佳博科技是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)從事專用打印機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的企業(yè)之一，在該領(lǐng)域擁有較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和極高的知名度，并已建立起完備、穩(wěn)定的“線上+線下”立體式渠道銷售體系。

（四）定制化和整體服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司非常注重滿足行業(yè)客戶的個(gè)性化需求，擁有為客戶提供定制化的軟件、硬件和解決方案的能力。依托自成立以來積累的完備技術(shù)體系和產(chǎn)品開發(fā)底層平臺(tái)，公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)和開發(fā)出個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案及軟硬件產(chǎn)品，與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相比，定制化產(chǎn)品和服務(wù)更貼近客戶的業(yè)務(wù)流程、更匹配客戶的應(yīng)用需求，有利于加強(qiáng)公司與客戶合作的深度和廣度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

公司擁有為行業(yè)客戶提供AIDC軟硬件一體化整體解決方案和服務(wù)的能力，收購(gòu)佳博科技后，公司進(jìn)一步提升了對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)客戶的一體化綜合服務(wù)能力，公司與佳博科技在物流快遞、零售、醫(yī)療衛(wèi)生、食品醫(yī)藥、生產(chǎn)制造等行業(yè)領(lǐng)域的資源整合和業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)逐步凸顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

近幾年國(guó)內(nèi)AIDC應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展迅速，部分企業(yè)在特定的應(yīng)用領(lǐng)域擁有一定的優(yōu)勢(shì)。公司目前保持快速發(fā)展的勢(shì)頭，在國(guó)內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但市場(chǎng)需求變化快速，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如果公司未來在新產(chǎn)品或技術(shù)的開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面不能有效適應(yīng)市場(chǎng)的變化，公司將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。同時(shí)隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展，催生出大量新技術(shù)、新應(yīng)用和新商業(yè)模式，給市場(chǎng)帶來了諸多不確定因素。對(duì)此，公司將持續(xù)加大在研發(fā)方面的投入力度，確保關(guān)鍵技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；在鞏固原有銷售區(qū)域的同時(shí)，適時(shí)適度擴(kuò)大銷售區(qū)域，確保公司產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)及海外市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)客戶建立合作關(guān)系；加快提升精益生產(chǎn)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

拓展海外市場(chǎng)是公司的一項(xiàng)戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公司正在逐步建立完善相關(guān)營(yíng)銷和服務(wù)體系。但拓展海外市場(chǎng)可能面臨當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)局勢(shì)、法律體系、市場(chǎng)環(huán)境和監(jiān)管制度、匯率發(fā)生重大變化等無法預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將密切關(guān)注相關(guān)地區(qū)的社會(huì)動(dòng)態(tài)，通過充分做好事前審查、購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)、通過靈活的定價(jià)機(jī)制以及外匯套期保值等方法控制風(fēng)險(xiǎn)。采取更為謹(jǐn)慎的市場(chǎng)拓展策略等手段來降低海外市場(chǎng)拓展帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2.產(chǎn)品價(jià)格和毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司利用行業(yè)先發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成本控制等方面的優(yōu)勢(shì)，在確保合理利潤(rùn)空間的前提下，主動(dòng)通過調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的手段，在穩(wěn)定物流等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，積極拓展其他新興行業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)影響力。報(bào)告期內(nèi)，由于原材料和電子元器件漲價(jià)以及物流成本上漲、用工成本上升導(dǎo)致公司有形產(chǎn)品毛利率呈下降趨勢(shì)，如果未來簽署情況得不到改善，產(chǎn)品價(jià)格和毛利率有繼續(xù)下降的可能，對(duì)公司未來的盈利能力將產(chǎn)生較大的影響。對(duì)此，公司要繼續(xù)加大核心技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)投入，同時(shí)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理，堅(jiān)持技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式和管理創(chuàng)新，以保持公司產(chǎn)品的綜合毛利率的穩(wěn)定。

3.政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

AIDC和IoT應(yīng)用屬于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃中政策重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)，但某些技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新涉及的業(yè)務(wù)尚缺乏相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)制度，甚至有些是跨多行業(yè)、涉及多主管部門的業(yè)務(wù)，新生市場(chǎng)缺乏相關(guān)的政府政策，新興業(yè)務(wù)需要相關(guān)政策支持。針對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前政策的研判，把握行業(yè)政策，研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的流程控制，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)監(jiān)管政策變化給行業(yè)發(fā)展帶來的新變化、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。

4.技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

人才資源是企業(yè)生存和發(fā)展必備的核心資源，特別是隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯，人才資源對(duì)企業(yè)的重要性更加突出。近年來，國(guó)內(nèi)物價(jià)水平持續(xù)上漲，公司員工工資及福利也呈上漲趨勢(shì)，在人力成本上給公司造成一些壓力，另外IT行業(yè)內(nèi)激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，給公司人才帶來一定的流失風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過提高員工福利待遇，為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃等方式吸引人才、留住人才。

5.稅收優(yōu)惠政策對(duì)公司業(yè)績(jī)影響的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

報(bào)告期內(nèi)，公司及部分子公司依法享受了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)的所得稅優(yōu)惠、軟件產(chǎn)品的增值稅優(yōu)惠政策。根據(jù)合并報(bào)表口徑，

注01：公司實(shí)際適用的企業(yè)所得稅稅率與25%的稅率相比較。

如果國(guó)家調(diào)整相關(guān)稅收支持政策，或公司由于無法繼續(xù)保持國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)身份等原因無法繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策，則有可能提高公司的稅負(fù)，從而給公司業(yè)績(jī)帶來不利影響。公司將不斷發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，逐步降低對(duì)稅收優(yōu)惠政策的依賴。

6.重大資產(chǎn)重組標(biāo)的未能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾導(dǎo)致商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

佳博科技自2019年12月31日納入公司合并報(bào)表范圍，在合并資產(chǎn)負(fù)債表中形成一定金額的商譽(yù)，如未來佳博科技業(yè)績(jī)達(dá)不到預(yù)期，可能出現(xiàn)計(jì)提商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)。公司沿用佳博科技原有的管理團(tuán)隊(duì)，延續(xù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理，雖然公司之前在收購(gòu)中已經(jīng)積累了一定的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)，但是否能既保證公司對(duì)佳博科技的控制力又保持其原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揮本次交易的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)公司與佳博科技在業(yè)務(wù)層面的高效資源整合存在一定的不確定性。佳博科技部分下游客戶集中在國(guó)內(nèi)餐飲、零售行業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，上述行業(yè)已逐漸開始緩慢復(fù)蘇，但對(duì)專用打印機(jī)的需求恢復(fù)仍需一定的時(shí)間，佳博科技仍存在無法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾的風(fēng)險(xiǎn)。未來，公司將持續(xù)加強(qiáng)和佳博科技及其他子公司之間的管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)學(xué)習(xí)和交流，在業(yè)務(wù)方面整體籌劃，和佳博科技協(xié)同發(fā)展；力爭(zhēng)在技術(shù)、管理、客戶等方面形成合力，提高公司與佳博科技的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)；財(cái)務(wù)方面，協(xié)助佳博科技搭建符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理體系。

7.應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大特別是海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，公司應(yīng)收賬款余額逐步增加，盡管公司下游客戶多為大型企業(yè)，資金實(shí)力雄厚，信用狀況良好，應(yīng)收賬款可回收性較強(qiáng)。但因報(bào)告期內(nèi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，部分客戶尤其是面向零售、餐飲行業(yè)的代理商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的情形，如果未來市場(chǎng)環(huán)境仍未好轉(zhuǎn)，該部分下游客戶的經(jīng)營(yíng)狀況可能出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張而支付困難的情形，則會(huì)導(dǎo)致公司存在一定的應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分預(yù)估，對(duì)客戶按信用等級(jí)進(jìn)行管理，提前采取有針對(duì)性的預(yù)防措施，控制風(fēng)險(xiǎn)；合理制訂回款計(jì)劃并進(jìn)行橫向及縱向分解，將回款、應(yīng)收賬款上限作為各銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行周期考核；對(duì)超過回款期的應(yīng)收賬款加大催收力度，必要時(shí)采取合理調(diào)整應(yīng)付賬款賬期；規(guī)范銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃管理流程，提高銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。

8.宏觀經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

全球多個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體正面臨經(jīng)濟(jì)下行等帶來的壓力，若未來全球范圍內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)需求下滑，將影響整個(gè)AIDC行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。公司緊緊圍繞既定的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開展各項(xiàng)工作，積極推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，通過開發(fā)多樣化的產(chǎn)品線來降低市場(chǎng)需求下降的風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)單一產(chǎn)品的依賴；優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理，通過控制成本、提高效率、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，以確保企業(yè)在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)有足夠的資金儲(chǔ)備和穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)能力；加大市場(chǎng)推廣力度，拓展市場(chǎng)，增加銷售渠道，提高企業(yè)的知名度和品牌影響力，從而盡可能減少宏觀經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)波動(dòng)帶來的影響。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入608,232,357.42元，較上年同期下降7.24%。報(bào)告期內(nèi)，公司在研發(fā)和銷售端共同發(fā)力，研發(fā)投入較上年同期增長(zhǎng)25.43%，銷售費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)23.90%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)49,397,796.41元，較上年同期下降29.95%。報(bào)告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營(yíng)情況如下：

（1）“數(shù)智＋信創(chuàng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)深耕人工智能和OpenHarmony領(lǐng)域

報(bào)告期內(nèi)，為響應(yīng)國(guó)家“信創(chuàng)”號(hào)召，優(yōu)博訊進(jìn)一步積極布局國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈，并進(jìn)行信創(chuàng)生態(tài)鏈兼容適配，著力強(qiáng)化對(duì)軟硬件產(chǎn)品所搭載芯片和操作系統(tǒng)的安可替代，努力打造“AIDC+信創(chuàng)”產(chǎn)業(yè)布局。

公司持續(xù)加大新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)力度、加快新產(chǎn)品的推出速度，全新手持終端新品CT48及CT58、通過國(guó)家防爆電氣產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心認(rèn)證的DT50系列防爆終端、RIFD升級(jí)產(chǎn)品和有線工業(yè)掃描槍K200等新產(chǎn)品均已上市。搭載國(guó)產(chǎn)芯片的“優(yōu)博訊RFID固定式讀寫器FR1000”亮相2023上海世界移動(dòng)通信大會(huì)，該款產(chǎn)品搭載了紫光展銳8581E芯片，助力行業(yè)客戶營(yíng)造安全、高效的作業(yè)環(huán)境，可廣泛應(yīng)用于銀行資產(chǎn)盤點(diǎn)、高尖端智能制造等信息安全要求高的行業(yè)。為了保護(hù)用戶隱私、防止信息泄露，佳博科技與菜鳥聯(lián)合推出“4G智能云打印機(jī)GP-9024DG”，基于云打印技術(shù)助力菜鳥快速實(shí)現(xiàn)隱私面單全國(guó)覆蓋。佳博科技為工業(yè)制造領(lǐng)域打造的超高頻RFID桌面式打印機(jī)D812Rplus，支持UHF（超高頻）RFID功能，可打印柔性抗金屬標(biāo)簽、RFID吊牌標(biāo)簽、水洗嘜、珠寶標(biāo)簽等多種標(biāo)簽，助力高端制造業(yè)智能化升級(jí)。

作為開放原子開源基金會(huì)的金牌捐贈(zèng)人以及OpenHarmony開源項(xiàng)目的B類捐贈(zèng)人，公司長(zhǎng)期以來始終將基于OpenHarmony的商業(yè)開發(fā)作為公司重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步積極參與OpenHarmony社區(qū)生態(tài)建設(shè)，加快推出更多適配及搭載鴻蒙系統(tǒng)的智能終端產(chǎn)品。繼2022年推出了OpenHarmony云音箱、搭載OpenHarmony的測(cè)試版智能金融POS，報(bào)告期內(nèi)，公司自主研發(fā)的AIDC（自動(dòng)標(biāo)識(shí)與數(shù)據(jù)采集）終端開發(fā)板通過OpenAtomOpenHarmony3.1.1版本兼容性測(cè)評(píng)并正式發(fā)布。2023年2月25日，以“技術(shù)構(gòu)筑萬物智聯(lián)”為主題的第一屆開放原子開源基金會(huì)OpenHarmony技術(shù)峰會(huì)于深圳舉行，優(yōu)博訊作為本次技術(shù)峰會(huì)的支持單位之一，在會(huì)中與承辦方華為以及OpenHarmony的研發(fā)者、共建者們就開源和操作系統(tǒng)等內(nèi)容進(jìn)行討論和探索。2023年4月19日,以“開源正當(dāng)時(shí)，共贏新未來”為主題的開放原子開源基金會(huì)OpenHarmony開發(fā)者大會(huì)2023在北京成功舉行，在本次大會(huì)主論壇上，優(yōu)博訊正式被委任為OpenHarmony金融專委會(huì)會(huì)員。OpenHarmony金融專委會(huì)是由金融機(jī)構(gòu)、金融從業(yè)者、學(xué)者等組成的專業(yè)性組織，旨在促進(jìn)金融服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范性，本次當(dāng)選OpenHarmony金融專委會(huì)會(huì)員，再次彰顯了公司在金融支付領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力。優(yōu)博訊的人工智能技術(shù)研發(fā)方向觸及機(jī)器視覺、OCR識(shí)別、人臉識(shí)別、自動(dòng)規(guī)劃、智能控制等方面，開發(fā)出智能倉(cāng)庫(kù)機(jī)器人、智能分揀設(shè)備、智能物流一體機(jī)/快遞出庫(kù)儀、高拍儀和智慧門店系統(tǒng)解決方案等廣泛適用于物流倉(cāng)儲(chǔ)和智慧零售領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，基于AI芯片的智能相機(jī)和機(jī)器視覺計(jì)算的直線分揀系統(tǒng)導(dǎo)入多家標(biāo)桿物流快遞企業(yè)，受到廣泛好評(píng)。高拍儀產(chǎn)品和智慧門店系統(tǒng)解決方案應(yīng)用于大型連鎖餐飲企業(yè)門店，幫助其自動(dòng)識(shí)別物料、商品并實(shí)時(shí)采集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大幅提升門店可視化、精細(xì)化管理水平。

（2）AIDC技術(shù)助力千行百業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，“優(yōu)博訊UROVO”品牌知名度和美譽(yù)度提升

AIDC產(chǎn)品及解決方案廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，公司主要聚焦于智慧物流、智慧零售、智慧醫(yī)療、智能制造等多個(gè)高速發(fā)展的數(shù)字化應(yīng)用核心場(chǎng)景，為客戶提供行業(yè)應(yīng)用解決方案。隨著AIDC技術(shù)的廣泛應(yīng)用，“優(yōu)博訊UROVO”品牌知名度和美譽(yù)度逐年提升。報(bào)告期內(nèi)，公司榮獲深圳工業(yè)總會(huì)組織評(píng)選的“深圳知名品牌”、深圳市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)與深圳特區(qū)報(bào)社聯(lián)合評(píng)選的“深圳市自主創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)中小企業(yè)”。

在智慧物流領(lǐng)域，公司持續(xù)推動(dòng)機(jī)器視覺等AI（人工智能）技術(shù)應(yīng)用于分揀、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，凸顯了公司行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，助力物流快遞企業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)與京東物流、順豐速運(yùn)、韻達(dá)快遞、圓通速遞（600233）、等國(guó)內(nèi)知名物流快遞和電商企業(yè)保持深度合作，進(jìn)一步鞏固了物流快遞領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在智慧零售領(lǐng)域，公司優(yōu)化了面向即時(shí)配送領(lǐng)域的數(shù)字化解決方案，中標(biāo)了拼多多跨境電商平臺(tái)Temu保供倉(cāng)PDA設(shè)備及配件采購(gòu)項(xiàng)目，助力其打造即時(shí)零售模式。在智能制造領(lǐng)域，公司憑借多年為制造業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案的經(jīng)驗(yàn)，深刻理解制造企業(yè)的數(shù)字化需求，基于DPM碼識(shí)別、機(jī)器視覺、RFID、熱敏標(biāo)簽打印等技術(shù)打造的智能終端產(chǎn)品和整體解決方案，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于高端制造業(yè)的生產(chǎn)制程管理和智慧倉(cāng)儲(chǔ)管理等環(huán)節(jié)，并獲得行業(yè)標(biāo)桿客戶的認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，公司中標(biāo)中國(guó)鐵塔2023年一碼到底全國(guó)用電子標(biāo)簽及手持讀寫器產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目，助力其提升數(shù)字化、信息化水平。隨著數(shù)字人民幣的推廣，智能支付終端在收單業(yè)務(wù)中的應(yīng)用更為廣泛。報(bào)告期內(nèi)，公司中標(biāo)湖南銀行股份有限公司、交通銀行股份有限公司、中國(guó)工商銀行股份有限公司項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有四大行項(xiàng)目的全覆蓋。

（3）緊抓全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，海外市場(chǎng)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)

報(bào)告期內(nèi)，歐洲、東南亞、印度、中東、南美洲和非洲等國(guó)家和區(qū)域的電子商務(wù)、物流及電子支付加速發(fā)展，零售、交通、醫(yī)療、能源、行政執(zhí)法等行業(yè)領(lǐng)域?qū)IDC產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)空間進(jìn)一步打開。

公司憑借產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)以及定制化產(chǎn)品和一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，獲得了諸多海外新增行業(yè)標(biāo)桿客戶的認(rèn)可，市場(chǎng)地位和品牌知名度得到較大提升。公司海外市場(chǎng)拓展成效顯著、增長(zhǎng)迅速，尤其在歐洲、東南亞、拉美市場(chǎng)保持了較快的增速，智能支付終端業(yè)務(wù)在非洲、拉美市場(chǎng)取得了進(jìn)一步突破。

（4）引入戰(zhàn)略投資者，持續(xù)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)

2023年2月16日，公司與珠海格力金融投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“格力金投”，珠海格力集團(tuán)有限公司的全資子公司）友好協(xié)商，按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏發(fā)展”的原則，雙方確定建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。2023年3月21日，格力金投成為公司持股5%的股東。格力金投與公司將開展多層次、多領(lǐng)域、全方位的合作，依托格力金投平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，匯聚資源，壯大珠海市物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等產(chǎn)業(yè)發(fā)展并提升智能制造、智慧政務(wù)等領(lǐng)域的數(shù)字化水平。

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