光庫科技（300620）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

（一）公司主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

公司是專業(yè)從事光纖器件、鈮酸鋰調(diào)制器件及光子集成器件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為光纖激光器件和光通訊器件，所在行業(yè)屬于國家鼓勵(lì)和扶持的光電子器件及其他電子器件制造業(yè)。

公司的主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品包括：

1、光纖激光器件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)

主要產(chǎn)品包括隔離器、合束器、光纖光柵、激光輸出頭等，主要應(yīng)用于光纖激光器、激光雷達(dá)、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域。

2、光通訊器件設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)

主要產(chǎn)品包括隔離器、波分復(fù)用器、偏振分束/合束器、光纖光柵、鍍金光纖、光纖透鏡、單芯和多芯光纖密封節(jié)等，主要應(yīng)用于光網(wǎng)絡(luò)調(diào)制、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控與管理、骨干網(wǎng)絡(luò)的干線傳輸?shù)阮I(lǐng)域。SR4/PSM跳線、單模/多模MT-MT跳線、插芯-光纖陣列、保偏型光纖陣列、保偏型光纖尾纖、WDM模塊、MPO/MTP光纖連接器等，主要應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、5G產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域。

3、鈮酸鋰調(diào)制器件及光子集成器件設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)

主要產(chǎn)品包括400/600Gbps鈮酸鋰相干調(diào)制器、100/200Gbps鈮酸鋰相干調(diào)制器、10Gbps零啁啾強(qiáng)度調(diào)制器、20/40GHz模擬強(qiáng)度調(diào)制器，主要應(yīng)用于超高速干線光通信網(wǎng)、超高速數(shù)據(jù)中心、人工智能、超算中心、海底光通信網(wǎng)、城域核心網(wǎng)、微波光子、測試及科研等領(lǐng)域。

（二）經(jīng)營業(yè)績情況

2023年半年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33,873.91萬元，較上年同期增加7.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,172.52萬元，較上年同期減少45.22%。報(bào)告期主要不利影響因素為：（1）宏觀經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對公司的客戶需求、供應(yīng)鏈物流、生產(chǎn)運(yùn)營等方面產(chǎn)生不利影響，俄烏戰(zhàn)爭持續(xù)影響公司海外業(yè)務(wù)；（2）報(bào)告期光通訊、數(shù)據(jù)中心市場需求下降；（3）報(bào)告期工業(yè)激光器行業(yè)需求不足，國內(nèi)市場競爭激烈，光纖激光器件價(jià)格同比下降。此外，報(bào)告期公司加大薄膜鈮酸鋰高速調(diào)制器芯片與器件、自動(dòng)駕駛汽車激光雷達(dá)光源模塊等新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)投入力度，2023年半年度研發(fā)費(fèi)用較上年同期增加1,794萬元，同比增加39.73%。

（三）公司所處行業(yè)概況

1、光纖激光器件行業(yè)

（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著制造技術(shù)的進(jìn)步，光纖激光應(yīng)用領(lǐng)域得到不斷拓展，全球光纖激光器行業(yè)取得較快發(fā)展，其中中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為迅速。激光加工技術(shù)作為先進(jìn)制造業(yè)的一個(gè)重要組成部分，在提升工業(yè)制造技術(shù)水平、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級換代、加快傳統(tǒng)裝備制造工業(yè)向成套裝備產(chǎn)業(yè)化和裝備產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)變等方面發(fā)揮著重要作用。光纖激光器的核心技術(shù)主要是器件制造和光纖處理技術(shù)，光纖激光器件作為光纖激光器的重要組成部分，其行業(yè)發(fā)展與光纖激光器行業(yè)緊密相關(guān)。伴隨著全球激光市場的穩(wěn)步增長以及我國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、先進(jìn)制造業(yè)快速發(fā)展，作為激光加工設(shè)備的核心部件，光纖激光器件行業(yè)將面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。

中國作為全球光纖激光器最大的消費(fèi)市場，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增加，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，市場競爭也日趨激烈。在脈沖光纖激光器領(lǐng)域，目前國內(nèi)已基本上完成了國產(chǎn)替代，國外廠商僅在少數(shù)高端應(yīng)用領(lǐng)域占有一定優(yōu)勢。近兩年來，國內(nèi)企業(yè)在平均功率為200W、500W的脈沖光纖激光器及其關(guān)鍵器件上都取得了重大的技術(shù)突破，國產(chǎn)高功率脈沖光纖激光器在中高端應(yīng)用領(lǐng)域也在迅速搶占市場，應(yīng)用于脈沖光纖激光器的聲光調(diào)制器、光纖隔離器、合束器和光纖光柵等器件已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)替代。在連續(xù)光纖激光器領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)在3000W以下的中低功率應(yīng)用上已經(jīng)基本完成了國產(chǎn)替代，6000W以上的高功率甚至萬瓦超高功率(10000W-30000W)連續(xù)光纖激光器也已經(jīng)打破國外壟斷并快速搶占市場，在產(chǎn)品穩(wěn)定性、核心原材料和關(guān)鍵器件的自主研制能力上取得了突破性的進(jìn)展。以公司為代表的國內(nèi)廠商在連續(xù)光纖激光器的核心光纖器件如高功率光纖光柵、高功率合束器和高功率輸出頭等產(chǎn)品方面，打破了國外廠商的市場壟斷，在產(chǎn)品性能和市場占有率上都實(shí)現(xiàn)了快速提升。

（2）行業(yè)發(fā)展趨勢

光纖激光器廣泛應(yīng)用于激光加工、傳感、激光清洗、自動(dòng)駕駛、激光雷達(dá)、科研、醫(yī)療等領(lǐng)域。隨著成本的降低和性能的不斷提升，光纖激光器的應(yīng)用將進(jìn)一步擴(kuò)大并向越來越多的行業(yè)滲透。光纖激光器目前已經(jīng)在汽車、電子、航空航天、機(jī)械、冶金、鐵路、船舶、激光醫(yī)療等領(lǐng)域逐步取代傳統(tǒng)制造技術(shù)，并且在新技術(shù)領(lǐng)域不斷發(fā)揮作用；在5G智能手機(jī)領(lǐng)域，拉動(dòng)激光切割、激光焊接、激光打標(biāo)的需求；在新能源汽車領(lǐng)域，拉動(dòng)對電池和車身激光焊接、激光切割裝備的需求；在激光增材制造和其他高端制造領(lǐng)域，帶動(dòng)激光精密加工處理的需求。

隨著光纖激光器在工業(yè)加工領(lǐng)域的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展，對激光器的功率、光束質(zhì)量等性能參數(shù)的要求也越來越高，提升輸出功率成為光纖激光器未來最主要的發(fā)展方向，光纖激光器件及其相關(guān)技術(shù)也隨之相應(yīng)發(fā)展，因此，提升光纖器件功率負(fù)載能力也是未來光纖激光器件的主要發(fā)展方向；此外高性能、高可靠性、小型化、集成化，工作波長和工作溫度范圍的拓展，以及連續(xù)激光器輸出空間模式的多樣化也是光纖激光器件的重要發(fā)展方向。隨著超快光纖激光器的技術(shù)逐漸成熟，在晶圓、半導(dǎo)體、透明材料加工及液晶面板加工等應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，應(yīng)用于超快光纖激光器的保偏光纖器件、高脈沖能量、高峰值功率的光纖器件將成為光纖器件行業(yè)發(fā)展的下一個(gè)熱點(diǎn)。

2、光通訊器件行業(yè)

（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)通信對帶寬的需求迅速增長，對超高速和超長距離的大容量光通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)生了更為迫切的需求，光通信在數(shù)據(jù)中心、電信網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用，未來光通信產(chǎn)品的高速率、集成化、智能化趨勢，將帶動(dòng)相關(guān)的通信設(shè)備及元器件行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

光通訊行業(yè)在經(jīng)過數(shù)十年的技術(shù)積累沉淀之后，近年來出現(xiàn)重大突破，呈現(xiàn)出大變革、大融合、大發(fā)展的趨勢?；谠朴?jì)算技術(shù)和5G通訊技術(shù)的結(jié)合，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展催生出了多種新業(yè)態(tài)，智慧城市、自動(dòng)駕駛等新興行業(yè)都對光通訊和數(shù)據(jù)通訊提出了新的更高要求。而光通訊器件作為光通訊系統(tǒng)的重要組成部分，其行業(yè)發(fā)展與光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)緊密相關(guān)，也與通信運(yùn)營商的投入、通信產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、帶寬需求等息息相關(guān)。未來萬物互聯(lián)的通信網(wǎng)絡(luò)中，無論從種類看還是從數(shù)量看，未來信息終端都將指數(shù)增長，這對網(wǎng)絡(luò)帶寬提出了更高的需求，通信網(wǎng)絡(luò)帶寬升級促進(jìn)通信運(yùn)營商不斷加大光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等資本支出，光通訊器件行業(yè)保持穩(wěn)定增長。光通信器件行業(yè)處于光通訊產(chǎn)業(yè)的上游，光通信器件的先進(jìn)性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性會直接影響到光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備乃至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的技術(shù)水平和市場競爭力，因此光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商對光通信器件的性能要求較高。所以，擁有核心技術(shù)、規(guī)模生產(chǎn)能力和精良生產(chǎn)工藝的光通信器件廠商在產(chǎn)業(yè)鏈中處于重要地位。

（2）行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著線上業(yè)務(wù)的大規(guī)模普及，數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)流量的需求激增，推動(dòng)了光通訊器件市場的快速發(fā)展。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)YoleDéveloppement的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2024年，全球光器件市場規(guī)模將達(dá)到279億美元，其中光通信器件市場規(guī)模占據(jù)光器件市場總規(guī)模的約67%。其他領(lǐng)域的光器件市場也將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到約91億美元。而中國光通信市場規(guī)模將保持12%左右的年均復(fù)合增速，到2025年市場規(guī)模將超過1,700億元人民幣。

在電信領(lǐng)域，接入側(cè)網(wǎng)絡(luò)速率升級使光器件產(chǎn)業(yè)主要需求由10Gb/s向25Gb/s及更高速率平臺切換，線路側(cè)網(wǎng)絡(luò)速率升級則使400Gb/s單波長傳輸進(jìn)入實(shí)際部署階段。由于5G市場的興起，新一代光通信器件的研究開發(fā)將更注重降低單位帶寬的傳輸成本，集成化光通信器件是光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備降低運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用、提高使用效率的關(guān)鍵，對通訊器件的集成化和成本降低的要求將會更加顯著。由于通道集成和集成功能的增加，器件密集后散熱就會成為一個(gè)新的挑戰(zhàn)，光器件的小型化、低功耗是未來發(fā)展的新趨勢。

新的CPO技術(shù)和超算技術(shù)的發(fā)展為光通訊行業(yè)帶來了重大改變。CPO技術(shù)可以提高光通信器件的集成度和制造工藝，實(shí)現(xiàn)光學(xué)元器件的微納加工和3D堆疊集成，從而為光通信的高速、大容量和低成本提供技術(shù)支持。超算技術(shù)則可為光通信系統(tǒng)提供更快、更高效的數(shù)據(jù)處理能力，以應(yīng)對數(shù)據(jù)量快速增長的挑戰(zhàn)。隨著自然語言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的發(fā)展，大規(guī)模數(shù)據(jù)的分析和處理將越來越依賴于高性能計(jì)算能力和數(shù)據(jù)中心的高速網(wǎng)絡(luò)，這也為光通信技術(shù)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。在人工智能技術(shù)中，GPT模型在自然語言處理領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展，其廣泛應(yīng)用有望促進(jìn)光通信行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。GPT模型對算力的需求將推進(jìn)超算中心和數(shù)據(jù)中心的大規(guī)模建設(shè)和部署，這將帶動(dòng)相關(guān)光模塊和光器件市場的發(fā)展。

3、鈮酸鋰調(diào)制器件及光子集成器件行業(yè)

（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在新一代高速寬帶接入、數(shù)據(jù)中心及5G建設(shè)驅(qū)動(dòng)下，光通訊器件和模塊行業(yè)將迎來新一輪技術(shù)、產(chǎn)品升級，有源光子芯片（包括激光器芯片、調(diào)制器芯片、接收器芯片）以及無源光子芯片等光子集成芯片的市場需求增長迅速。盡管近年來國內(nèi)廠商在無源芯片與器件領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)一定份額，有源器件封裝技術(shù)也有顯著進(jìn)步，與國外企業(yè)的技術(shù)差距逐步縮小，但整體上來看，目前我國光通信高端核心芯片90%以上需要進(jìn)口，光子集成芯片仍是發(fā)展最為薄弱的環(huán)節(jié)，成為制約我國光器件和模塊發(fā)展的瓶頸。

超高速光通信調(diào)制器芯片與模塊是用于長途相干光傳輸和超高速數(shù)據(jù)中心的核心光器件，有望跟隨光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場持續(xù)保持增長。目前行業(yè)內(nèi)光調(diào)制的技術(shù)主要有三種：基于硅光、磷化銦和鈮酸鋰材料平臺的電光調(diào)制器。其中，硅光調(diào)制器主要是應(yīng)用在短程的數(shù)據(jù)通信用收發(fā)模塊中，磷化銦調(diào)制器主要用在中距和長距光通信網(wǎng)絡(luò)收發(fā)模塊，鈮酸鋰電光調(diào)制器主要用在100Gbps以上的長距骨干網(wǎng)相干通訊和單波100/200Gbps的超高速數(shù)據(jù)中心中，在上述三種超高速調(diào)制器材料平臺中，近幾年出現(xiàn)的薄膜鈮酸鋰調(diào)制器具備了其它材料無法比擬的帶寬優(yōu)勢。

（2）行業(yè)發(fā)展趨勢

光子集成（PIC）技術(shù)相對于目前廣泛采用的分立元器件，在帶寬、功耗、成本、可靠性方面優(yōu)勢明顯，是未來光器件的主流發(fā)展方向。在新一代高速寬帶接入、數(shù)據(jù)中心及5G建設(shè)驅(qū)動(dòng)下，光子集成器件行業(yè)將迎來新一輪技術(shù)、產(chǎn)品升級，DFB激光器芯片、AWG芯片及其他光子集成芯片需求增長迅速，其中，電信級鈮酸鋰高速調(diào)制器芯片產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度大，工藝非常復(fù)雜，全球僅有富士通、住友和光庫科技三家公司可以批量供貨體材料鈮酸鋰調(diào)制器。公司開發(fā)的新一代薄膜鈮酸鋰光子集成技術(shù)，既可以用在相干傳輸形式，也可以用于非相干傳輸模式，與其它傳統(tǒng)的調(diào)制器相比，具有高速率、低功耗、高信噪比等諸多優(yōu)點(diǎn)，可望在長途骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)中心互聯(lián)市場占有重要地位。

（四）公司在行業(yè)中地位

公司主要產(chǎn)品應(yīng)用于光纖激光產(chǎn)業(yè)和光纖通信網(wǎng)絡(luò)，所處細(xì)分行業(yè)為光電子器件行業(yè)，處于光纖激光和光通信產(chǎn)業(yè)鏈的上游。公司生產(chǎn)的光隔離器、1xNMEMS光開關(guān)，MEMSVOA、偏振分束/合束器、耦合器、波分復(fù)用器、鈮酸鋰調(diào)制器等多種光學(xué)器件，銷往40多個(gè)國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于光纖激光、光纖通訊網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、人工智能、超算、傳感、醫(yī)療、科研等領(lǐng)域。公司已掌握先進(jìn)的光纖器件設(shè)計(jì)、制造和封裝技術(shù)。其中鈮酸鋰調(diào)制器芯片制程和模塊封裝技術(shù)、高功率器件散熱技術(shù)、高可靠性光纖器件制造技術(shù)、保偏器件應(yīng)力軸對位技術(shù)、光纖端面微結(jié)構(gòu)處理技術(shù)等處于國際先進(jìn)水平。

1、光纖激光器件行業(yè)

公司較早進(jìn)入光纖激光器件領(lǐng)域，積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和大批優(yōu)質(zhì)知名客戶，公司在產(chǎn)品類型、功率負(fù)載能力、可靠性、小型化和集成化等多個(gè)方面引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向，在行業(yè)內(nèi)享有較高的品牌知名度。公司自主研發(fā)的多款應(yīng)用于光纖激光的器件，如應(yīng)用于脈沖光纖激光器的自由空間準(zhǔn)直輸出光纖隔離器、在線隔離器以及應(yīng)用于連續(xù)光纖激光器的光纖光柵、光纖合束器、光纖輸出頭等。其中光纖光柵類產(chǎn)品市場占有率國內(nèi)領(lǐng)先，隔離器類產(chǎn)品市場占有率行業(yè)領(lǐng)先。公司自主研發(fā)的10kW激光合束器、3kW光纖光柵、500W隔離器、10kW激光輸出頭等多款產(chǎn)品達(dá)到全球先進(jìn)水平。

2、光通訊器件行業(yè)

公司的光通訊器件產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于光纖通信網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)設(shè)備中，處于光通信產(chǎn)業(yè)鏈的上游。在光通訊領(lǐng)域，公司憑借保偏光纖器件處理技術(shù)和高可靠性器件技術(shù)，在保偏光無源器件領(lǐng)域保持相對領(lǐng)先地位。近年來，公司通過產(chǎn)業(yè)垂直整合、技術(shù)創(chuàng)新等方式，建立了從原料光學(xué)冷加工、機(jī)械件加工、光學(xué)鍍膜、光纖金屬化到光無源器件和光無源模塊等全系列的研發(fā)和生產(chǎn)體系。

在數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域，公司的核心競爭力在于光學(xué)微連接組件的先進(jìn)制造和封裝技術(shù)。高速光學(xué)連接組件的設(shè)計(jì)能力和對定制產(chǎn)品批量生產(chǎn)的快速轉(zhuǎn)化能力。公司致力于研發(fā)生產(chǎn)高端微型光纖連接產(chǎn)品、微光學(xué)連接產(chǎn)品、保偏光纖陣列和高密度光纖陣列產(chǎn)品。主要應(yīng)用于40Gbps、100Gbps、400Gbps、800Gbps等高速、超高速光模塊、相干通訊模塊和WSS產(chǎn)品中，并成為全球多家大型數(shù)據(jù)通訊公司的核心供應(yīng)商。

3、鈮酸鋰調(diào)制器及光子集成行業(yè)

在光學(xué)芯片領(lǐng)域，公司生產(chǎn)的400/600Gbps鈮酸鋰相干調(diào)制器、20/40GHz模擬調(diào)制器、10Gbps零啁啾強(qiáng)度調(diào)制器等，廣泛用于超高速干線光通信網(wǎng)、海底光通信網(wǎng)、城域核心網(wǎng)、測試及科研等領(lǐng)域，是目前在超高速調(diào)制器芯片和模塊產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化領(lǐng)先的三家公司之一。未來公司將充分利用鈮酸鋰系列高速光調(diào)制器芯片及器件在通訊、數(shù)據(jù)中心、人工智能、超算、傳感等領(lǐng)域的市場機(jī)遇和技術(shù)領(lǐng)先能力，憑借公司在技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量管控、市場開拓、成本管控等方面的優(yōu)勢，拓展并引領(lǐng)鈮酸鋰系列高速光調(diào)制器芯片及器件產(chǎn)品市場，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并豐富產(chǎn)品線，開發(fā)研制薄膜鈮酸鋰等下一代調(diào)制器技術(shù)及相關(guān)光子集成產(chǎn)品。

（五）公司經(jīng)營模式

1、采購模式

公司采購內(nèi)容主要包括光學(xué)材料和機(jī)械件，其中光學(xué)（002189）材料主要為光纖及各類光學(xué)元件（主要包括晶體、法拉第片、濾波片等）。采購模式主要包括批量采購、定量采購即物料需求計(jì)劃采購及零星采購等方式。生產(chǎn)及物料控制部門每月初根據(jù)前3-12個(gè)月材料消耗情況制定材料的庫存目標(biāo)，對于連續(xù)發(fā)生使用超過3個(gè)月的原材料，實(shí)行安全庫存制度進(jìn)行批量采購；對于連續(xù)發(fā)生使用不超過3個(gè)月的原材料，公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、手持訂單及庫存量，確定采購計(jì)劃，即按照生產(chǎn)進(jìn)度需求進(jìn)行采購。

2、生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品以定制型、小批量為主，因此公司主要采取“訂單式生產(chǎn)”的模式；對于部分通用型器件，則采取“以銷定產(chǎn)、保持合理庫存”的模式。產(chǎn)品全部由公司自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)。公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較短，根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格及原材料備貨情況不同，平均生產(chǎn)周期為1-2個(gè)月。對于訂單式生產(chǎn)產(chǎn)品，由于不同的用戶對產(chǎn)品的配置、性能、參數(shù)等要求一般有其特殊性，在客戶提交訂單前，先提出定制要求，公司進(jìn)行合同評審，銷售部門根據(jù)評審結(jié)果與客戶簽訂銷售合同。合同生效后，公司工程部根據(jù)客戶的定制要求進(jìn)行個(gè)性化、專業(yè)化設(shè)計(jì)并生成物料清單，生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。對于部分通用型產(chǎn)品，由生產(chǎn)及物料控制部門根據(jù)實(shí)際銷售情況，結(jié)合生產(chǎn)能力，制定月度生產(chǎn)計(jì)劃，再由生產(chǎn)部編制相應(yīng)的物料需求計(jì)劃并組織安排生產(chǎn)。

3、銷售模式

公司銷售整體采用“直銷為主、少量經(jīng)銷”模式，國內(nèi)市場全部采用直銷模式，國外市場銷售采用“直銷為主，少量經(jīng)銷”的模式，與經(jīng)銷商均已簽署經(jīng)銷協(xié)議。公司銷售部門負(fù)責(zé)制定公司銷售計(jì)劃，開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶及取得訂單。當(dāng)客戶發(fā)生采購需求時(shí)，公司銷售部人員及時(shí)反饋給公司研發(fā)、工程、生產(chǎn)、采購等各部門，進(jìn)行技術(shù)可行性評估和經(jīng)濟(jì)可行性評估，評估通過后編制報(bào)價(jià)單并向客戶報(bào)價(jià)?？蛻魧徍送ㄟ^公司報(bào)價(jià)及樣品驗(yàn)證后，根據(jù)公司產(chǎn)能、價(jià)格及質(zhì)量等因素向公司確定訂單數(shù)量。

（六）主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

1、光纖激光器行業(yè)快速發(fā)展

由于傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，光纖激光器占工業(yè)激光器的比重逐年上升，光纖激光器行業(yè)的持續(xù)高速增長為光纖激光器件行業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。特別是先進(jìn)制造、裝備升級、傳統(tǒng)加工方式替代等對激光加工的迫切需求，以及光纖激光在激光醫(yī)療、增材制造、5G和無人駕駛領(lǐng)域的應(yīng)用，為公司快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境及市場支撐。近年來，超快激光器成為晶圓、半導(dǎo)體、透明材料加工及液晶面板加工等應(yīng)用領(lǐng)域的重要工具，并將在微材料加工、精準(zhǔn)加工、薄玻璃切割、微納加工等更多新型應(yīng)用領(lǐng)域不斷開拓，由消費(fèi)電子產(chǎn)品加工帶來的超快激光微加工應(yīng)用需求量也會大幅增加。另外，在新能源汽車、船舶、航天等高新技術(shù)領(lǐng)域需求和增材制造技術(shù)廣泛應(yīng)用的推動(dòng)下，更高輸出功率成為連續(xù)光纖激光器發(fā)展的主要趨勢，超快激光器的應(yīng)用拓展和連續(xù)光纖激光器向超高功率方向發(fā)展也帶動(dòng)了公司產(chǎn)品的市場需求。

2、公司加大了光通訊產(chǎn)品的開發(fā)投入

未來通信網(wǎng)絡(luò)的升級、數(shù)據(jù)中心的廣泛建設(shè)、5G帶寬需求增強(qiáng)將使光通訊器件行業(yè)保持快速增長。光通訊器件作為光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的重要組成部分，其行業(yè)發(fā)展與光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)緊密相關(guān)。公司基于在高功率器件、保偏產(chǎn)品和光纖金屬化方面的多年沉淀，加大了產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備投入，以提高光通訊器件的集成性、先進(jìn)性和量產(chǎn)能力。在數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域，公司快速響應(yīng)客戶的新需求，重點(diǎn)開發(fā)了海底光網(wǎng)絡(luò)光纖饋通器（密封節(jié)）、OXC設(shè)備中相關(guān)MxN高精度多維光纖陣列等系列產(chǎn)品，加大了光通訊有源器件的生產(chǎn)和銷售開發(fā)力度，不斷加大生產(chǎn)自動(dòng)化投入，大幅提升了光通訊產(chǎn)品的量產(chǎn)能力。

3、鈮酸鋰調(diào)制器件及光子集成器件產(chǎn)品市場的發(fā)展

高速電光調(diào)制器是大容量光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)和高速光電信息處理系統(tǒng)中的關(guān)鍵器件，薄膜鈮酸鋰電光調(diào)制器具有頻帶寬、穩(wěn)定性好、信噪比高、傳輸損耗小、工藝成熟等優(yōu)點(diǎn)，是未來電光調(diào)制器市場的重要產(chǎn)品。隨著5G網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信的高速發(fā)展，核心光網(wǎng)絡(luò)向超高速和超遠(yuǎn)距離傳輸升級，對光通信骨干網(wǎng)的需求也不斷增加，薄膜鈮酸鋰調(diào)制器作為光通信骨干網(wǎng)的核心光器件，因其固有的優(yōu)點(diǎn)將會迎來重大的發(fā)展機(jī)遇。公司正在重點(diǎn)開發(fā)800Gbps及以上的薄膜鈮酸鋰相干和非相干調(diào)制器產(chǎn)品。

4、公司具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭能力

經(jīng)過十幾年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，公司已成為無源器件的核心供應(yīng)商，在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度，尤其是在保偏和高功率器件領(lǐng)域擁有多項(xiàng)核心專利技術(shù)，具備較強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢。公司與國內(nèi)外主要激光器廠家保持長期緊密合作關(guān)系，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。公司非常重視研發(fā)投入，根據(jù)客戶需求不斷推出新產(chǎn)品，加大市場開拓，帶來了銷售收入的上升。

1、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)適用的關(guān)鍵技術(shù)或性能指標(biāo)情況

2、公司生產(chǎn)經(jīng)營和投資項(xiàng)目情況

變化情況

報(bào)告期內(nèi)，公司光通訊器件產(chǎn)量較上年同期減少100.57萬件，下降53.34%，銷量較上年同期減少97.20萬件，下降51.57%，主要是報(bào)告期光通訊、數(shù)據(jù)中心市場需求下降，部分產(chǎn)品訂單數(shù)量同比減少所致；營業(yè)收入較上年同期減少227.10萬元，下降2.37%，毛利率較上年同期增加8.90%，主要是報(bào)告期公司銷售的光通訊器件產(chǎn)品構(gòu)成變化，高附加值產(chǎn)品銷售占比同比增加所致。

3、通過招投標(biāo)方式獲得訂單情況

4、重大投資項(xiàng)目建設(shè)情況

公司通過向特定對象發(fā)行股票的方式發(fā)行人民幣普通股（A股）16,888,677股，發(fā)行價(jià)格42.04元/股，扣除發(fā)行費(fèi)用后實(shí)際募集資金凈額697,054,124.51元，用于鈮酸鋰高速調(diào)制器芯片研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。報(bào)告期內(nèi)，公司按計(jì)劃推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，開展研發(fā)中心新產(chǎn)品研發(fā)、芯片生產(chǎn)中心設(shè)備安裝調(diào)試、人員招聘和工藝平臺搭建，募投項(xiàng)目進(jìn)展順利。

重大投資項(xiàng)目：

二、核心競爭力分析

（一）技術(shù)優(yōu)勢

光纖器件的技術(shù)含量高，其技術(shù)涉及到光學(xué)與光電子學(xué)、材料科學(xué)、信息與通信、機(jī)械工程等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，是多學(xué)科相互滲透、相互交叉而形成的高新技術(shù)領(lǐng)域，公司基于院士工作站，博士后流動(dòng)站等平臺，經(jīng)過多年研究，已掌握先進(jìn)的無源光纖器件設(shè)計(jì)、模擬和生產(chǎn)技術(shù)，其中高功率器件消除熱透鏡技術(shù)、高功率光纖光柵刻寫技術(shù)，航天及海底高可靠性技術(shù)、保偏器件應(yīng)力軸對位技術(shù)、光纖及光學(xué)元器件端面微加工處理技術(shù)、光纖金屬化技術(shù)、光纖透鏡技術(shù)、高精度微光學(xué)連接等技術(shù)，并達(dá)到國際先進(jìn)水平。憑借技術(shù)優(yōu)勢，公司能夠迅速對市場信息做出響應(yīng)，針對客戶不同需求，開發(fā)出技術(shù)水平較高的個(gè)性化、差異化產(chǎn)品，并持續(xù)獲得知名客戶的訂單。

通過收購鈮酸鋰系列高速調(diào)制器產(chǎn)品線相關(guān)資產(chǎn)和擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)、組建光子集成事業(yè)部、聘請全球技術(shù)與管理人才等措施，公司擁有了全球一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)并掌握了包括芯片設(shè)計(jì)、芯片制程、封裝和測試等核心技術(shù)，具備了開發(fā)高達(dá)800Gbps及以上速率的薄膜鈮酸鋰調(diào)制器芯片和器件的關(guān)鍵能力。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

公司具備獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、品質(zhì)控制與性能指標(biāo)均能達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，并建立了全面的產(chǎn)品系列，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼降呐涮坠饫w器件解決方案。其中多款高功率光纖激光器件、光通訊器件代表了行業(yè)較高水平：公司研發(fā)的海底光網(wǎng)絡(luò)光纖饋通產(chǎn)品是國內(nèi)首創(chuàng)并解決進(jìn)口替代問題，成功批量應(yīng)用于當(dāng)前行業(yè)最先進(jìn)的16纖對海底光纜系統(tǒng)；公司已經(jīng)批量生產(chǎn)海底光網(wǎng)絡(luò)的高可靠性光無源器件，是全球少數(shù)能提供該類器件的廠商之一；公司自主研發(fā)的100W/200W隔離器，具有消除熱透鏡效應(yīng)和高可靠性，作為高功率光纖激光器的核心器件已被國內(nèi)外著名光纖激光器廠商廣泛采用；公司自主研發(fā)的大功率光纖光柵產(chǎn)品正在逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品；公司研發(fā)的特種波長光纖器件如2μm器件、可見光（400-760nm）器件，可用于光纖激光器、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域，充分體現(xiàn)了公司的客制化能力。

（三）研發(fā)優(yōu)勢

公司長期堅(jiān)持自主創(chuàng)新，目前公司主要產(chǎn)品核心技術(shù)均來源于自主研發(fā)。截止報(bào)告期末公司及子公司共擁有知識產(chǎn)權(quán)174項(xiàng)：其中發(fā)明專利19項(xiàng)，實(shí)用新型專利146項(xiàng)，軟件著作權(quán)9項(xiàng)。

2023年半年度公司及子公司共獲得知識產(chǎn)權(quán)36項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利30項(xiàng)：

公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過自主研發(fā)，逐步完善生產(chǎn)工藝，掌握了多項(xiàng)具有重大突破的技術(shù)創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上形成了自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，其中多項(xiàng)核心技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)，各項(xiàng)指標(biāo)和性能達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)大力投入高功率光纖激光器件、光通訊器件和鈮酸鋰調(diào)制器及光子集成器件的研發(fā)，不斷招聘博士后、工程師等人才，從而充實(shí)公司產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)支持力量。報(bào)告期內(nèi)公司發(fā)布的新品有：

1、鈮酸鋰調(diào)制器

1）1060nm0.2/2.5/10GHz擴(kuò)展溫度相位調(diào)制器

2）C波段20GHzx2擴(kuò)展溫度IQ調(diào)制器

2、光纖激光器件

1）1000W在線隔離器

3）30kW激光（信號）合束器

4）Dragon30kW高功率激光輸出頭

5）3kW諧振腔組件（光纖光柵+合束器）

3、光通訊器件

1）400G+系統(tǒng)應(yīng)用折疊式Mini隔離器/混合器件

2）用于超算光端口的保偏光纖陣列

3）具有模場轉(zhuǎn)換功能光纖準(zhǔn)直陣列

（四）品牌和客戶資源優(yōu)勢

經(jīng)過多年的經(jīng)營和市場檢驗(yàn)，公司在行業(yè)內(nèi)樹立了技術(shù)基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)品穩(wěn)定可靠的形象，公司已成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，在國內(nèi)外的主流光纖激光器廠家中得到了普遍的認(rèn)可。公司客戶包括國外知名的激光器生產(chǎn)商TrumpfGroup、Coherent、Spectra-Physics等，國內(nèi)領(lǐng)先的激光器生產(chǎn)商杰普特、創(chuàng)鑫激光、光惠激光、大族激光（002008）等，國內(nèi)外知名光通訊企業(yè)Ciena、Finisar、Lumentum、藤倉、中際旭創(chuàng)（300308）等，國內(nèi)外著名科研機(jī)構(gòu)中科院上海光機(jī)所、中科院半導(dǎo)體所、中國光學(xué)工程學(xué)會、斯坦福大學(xué)、東京大學(xué)、中科院、清華大學(xué)等。

（五）管理優(yōu)勢

公司建立了較完整的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，推行了規(guī)范化的管理體系。公司核心管理團(tuán)隊(duì)是光纖激光、光通訊領(lǐng)域的專家，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，廣闊的國際化視野，對光纖器件的特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域以及行業(yè)管理理解深刻，對行業(yè)動(dòng)態(tài)掌握及時(shí)、準(zhǔn)確，具有前瞻性。公司建立了完善的人才激勵(lì)制度，并通過實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，保證了骨干人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、行業(yè)周期性波動(dòng)及宏觀經(jīng)濟(jì)下滑風(fēng)險(xiǎn)

全球光纖激光器行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響較大，未來一年存在行業(yè)需求下滑或者增速放緩的可能。光通訊行業(yè)存在周期性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)升級換代等原因造成電信運(yùn)營商和設(shè)備商投資的周期性，若行業(yè)需求下降，公司業(yè)績將可能受到一定影響。對此，公司將密切跟蹤行業(yè)發(fā)展變化趨勢，提升應(yīng)變能力，做好公司戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

光纖激光器和光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備下游客戶對光學(xué)元器件產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高，因此對于行業(yè)新進(jìn)入者存在一定技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和品牌壁壘，但隨著國內(nèi)光纖激光器行業(yè)及光通訊行業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的競爭者在進(jìn)入這個(gè)市場，并加大了資本投入，公司面臨著行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)的競爭壓力。除此之外，競爭對手通過降價(jià)等方式，也可能加劇行業(yè)競爭，導(dǎo)致綜合毛利率下降，影響公司的盈利能力，從而不利于公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司將加大光纖激光器件、光通訊器件的生產(chǎn)和開發(fā)力度，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持對競爭對手的領(lǐng)先優(yōu)勢，以應(yīng)對激烈的市場競爭。

3、技術(shù)更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)

光電器件技術(shù)和產(chǎn)品的升級一方面不斷為光電器件市場帶來新的機(jī)遇，另一方面也給廠商帶來了較大的挑戰(zhàn)，如果公司在研發(fā)上投入不足，技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)跟不上光通信和光纖激光技術(shù)升級的步伐，公司的競爭力將會下降，持續(xù)發(fā)展將受到不利影響。公司將準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求變化，不斷加強(qiáng)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，應(yīng)對技術(shù)更新?lián)Q代帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

出口業(yè)務(wù)是公司重要的收入和利潤來源，公司生產(chǎn)經(jīng)營也需要從境外采購部分原材料，同時(shí)公司期末外幣金融資產(chǎn)大于外幣金融負(fù)債。如果未來出現(xiàn)匯率大幅波動(dòng)，可能會給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來較大影響，并因匯兌損益影響到公司財(cái)務(wù)費(fèi)用的高低，因此公司生產(chǎn)經(jīng)營將面臨一定的匯率風(fēng)險(xiǎn)。面對匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司會根據(jù)外匯收支的情況，結(jié)合公司發(fā)展需要，審慎配置外匯資產(chǎn)和人民幣資產(chǎn)，盡量避免匯兌損失。

5、國際政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

目前國際政治形勢復(fù)雜，宏觀經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜，國際政治經(jīng)濟(jì)形勢變化對中國進(jìn)出口貿(mào)易造成不確定性影響；光電子器件領(lǐng)先企業(yè)并購重組事件頻發(fā)，高端資源整合加速，國際市場競爭更加激烈，這些不確定因素都會對企業(yè)的投資和營銷造成一定的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。面對國際政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，公司將審慎評估，采取各種措施積極應(yīng)對，努力降低對公司的不利影響。

6、境外投資運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

公司積極通過投資設(shè)立境外子公司等方式，優(yōu)化國內(nèi)外生產(chǎn)資源布局，深度融入核心客戶全球供應(yīng)鏈體系，提升公司在行業(yè)中的競爭地位和海外市場占有率。但境外法律政策體系以及商業(yè)環(huán)境與國內(nèi)存在一定差異，海外子公司在未來經(jīng)營過程中可能面臨市場競爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)營管理等方面的風(fēng)險(xiǎn)。公司將建立完善的內(nèi)部控制和有效的監(jiān)督制度，實(shí)施屬地化管理，派駐必要的管理團(tuán)隊(duì)，組建精干的當(dāng)?shù)鼗\(yùn)營團(tuán)隊(duì)，積極推動(dòng)管理整合和文化融合。

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