三孚股份（603938）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754—2017）》，公司屬于“C26-化學原料和化學制品制造業(yè)”。經(jīng)過多年的布局及發(fā)展，公司形成了以硅系列產(chǎn)品為主鏈，鉀系列產(chǎn)品輔助支撐的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，產(chǎn)品系列設計合理，產(chǎn)品附加值及技術(shù)含量隨著產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸而不斷提升，公司逐步從基礎(chǔ)化工生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為具有一定技術(shù)含量的精細化工生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)。公司各個生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)聯(lián)動生產(chǎn)，相互支撐，物料形成閉環(huán)流轉(zhuǎn)，應用充分，從而使公司各產(chǎn)品具備一定生產(chǎn)成本優(yōu)勢及環(huán)保優(yōu)勢。

(相關(guān)資料圖)

1、硅系列產(chǎn)品

公司硅系列產(chǎn)品主要涵蓋三氯氫硅、四氯化硅、高純四氯化硅、氣相二氧化硅、電子級二氯二氫硅、電子級三氯氫硅、硅烷偶聯(lián)劑。

（1）三氯氫硅的主要用途為制造多晶硅及硅烷偶聯(lián)劑。2023年上半年，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量超過60萬噸，同比增長超過65%；硅片產(chǎn)量超過250GW，同比增長超過63%；電池片產(chǎn)量超過220GW，同比增長超過62%；組件產(chǎn)量超過200GW，同比增長超過60%。上半年多晶硅產(chǎn)能持續(xù)釋放，供應端逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過剩情況，價格呈下滑趨勢。三氯氫硅原材料金屬硅粉，呈降價趨勢。受供需關(guān)系影響，三氯氫硅產(chǎn)品呈同向下降趨勢。公司為行業(yè)內(nèi)投身較早的從業(yè)者，具有豐富的三氯氫硅生產(chǎn)經(jīng)驗，在當前的競爭環(huán)境下，公司產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢。公司新建三氯氫硅產(chǎn)能逐步釋放，生產(chǎn)裝置較舊裝置自動化程度更高、生產(chǎn)工藝設計更為合理、生產(chǎn)設備更為先進，產(chǎn)品品質(zhì)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。公司上半年公司產(chǎn)品產(chǎn)能利用率及產(chǎn)銷率均保持較高水平。

（2）高純四氯化硅下游主要應用于光纖預制棒、人造石英的生產(chǎn)。光纖預制棒屬于技術(shù)密集型、高附加值產(chǎn)品，其生產(chǎn)技術(shù)最初主要掌握在日本、美國等國外企業(yè)。近年來，隨著國內(nèi)精餾技術(shù)的提升，相繼有三孚股份、富通翔駿、武漢新硅、洛陽中硅等企業(yè)陸續(xù)生產(chǎn)出符合光纖預制棒和人造石英生產(chǎn)要求的高純四氯化硅產(chǎn)品。隨著千兆寬帶、5G建設、東數(shù)西算等政策的持續(xù)推進，得益于通信行業(yè)的規(guī)模發(fā)展，我國光纖寬帶部署規(guī)模不斷擴大，作為拉制光纖上游原料的光纖預制棒的市場需求量遠期來看將保持增長態(tài)勢，對高純四氯化硅的需求也將持續(xù)增長，隨著國產(chǎn)化率的不斷上升，已基本實現(xiàn)進口替代。我公司高純四氯化硅產(chǎn)品目前在我國行業(yè)內(nèi)市場占有率較高，尤其是在高端芯棒生產(chǎn)方面，已實現(xiàn)對原材料要求較為苛刻的PCVD芯棒生產(chǎn)工藝的規(guī)?；?，并實現(xiàn)了進口替代，同時我公司也是目前亞洲少數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足歐洲特纖市場的9N高純四氯化硅生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已成功銷往歐洲市場。

（3）氣相二氧化硅作為工業(yè)產(chǎn)品添加劑，具有極強的穩(wěn)定性、分散性、補強性，增稠性和觸變性，因而被廣泛地應用到各個領(lǐng)域，如研磨劑、硅橡膠、膠黏劑、油墨、涂料、建筑、醫(yī)藥、化妝品等。公司氣相二氧化硅產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，得到了客戶的充分認可。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，氣相二氧化硅憑借其優(yōu)越的性能，下游應用范圍不斷擴大，需求呈逐年上升趨勢。

（4）電子特氣作為超大規(guī)模集成電路、平面顯示器件、化合物半導體器件、太陽能電池、光纖等電子工業(yè)生產(chǎn)中不可缺少的基礎(chǔ)和支撐性材料之一，被廣泛應用于半導體制造中刻蝕、清洗、外延生長、離子注入、摻雜、氣相沉積、擴散等工藝，據(jù)全球半導體協(xié)會統(tǒng)計，目前常用的電子氣體純氣有60多種，混合氣有80多種。電子級二氯二氫硅、電子級三氯氫硅及電子級四氯化硅均屬于電子氣，主要應用于先進晶圓加工，存儲芯片制造，硅外延片制造，是半導體行業(yè)的重要輔助材料。電子特氣方面，我國在NF3、WF6等關(guān)鍵氣體已經(jīng)實現(xiàn)批量供應，但部分電子特氣依然依賴國外進口。目前我國電子級三氯氫硅產(chǎn)品在4-6-8寸外延片方面實現(xiàn)國產(chǎn)化應用，在12寸大硅片等方面國產(chǎn)化率較低。電子級二氯二氫硅產(chǎn)品、電子級四氯化硅產(chǎn)品國產(chǎn)產(chǎn)品依然相對較少，未來三種產(chǎn)品對國產(chǎn)材料的需求占比將有較大提升。公司電子級二氯二氫硅及電子級三氯氫硅目前生產(chǎn)穩(wěn)定，逐步推向市場并實現(xiàn)規(guī)模化供應，電子級四氯化硅項目處于在建過程中。未來一段時間，我司電子特氣產(chǎn)品將持續(xù)為實現(xiàn)硅基材料國產(chǎn)化努力，逐步切入高端供應體系。

（5）硅烷偶聯(lián)劑是有機硅材料的四大門類（硅油、硅橡膠、硅樹脂、硅烷偶聯(lián)劑）之一，是近年來發(fā)展很快的一類有機硅產(chǎn)品。硅烷偶聯(lián)劑具有品種多、結(jié)構(gòu)復雜、用量少而效果顯著、用途廣泛等特點，其獨特的性能與顯著的改性效果，使其應用領(lǐng)域不斷擴大，產(chǎn)量大幅上升，目前已成為現(xiàn)代有機硅工業(yè)、有機高分子工業(yè)、復合材料工業(yè)及相關(guān)的高新技術(shù)領(lǐng)域中不可缺少的配套化學助劑，廣泛運用于膠黏劑、涂料和油墨、橡膠、鑄造、玻璃纖維、電纜、紡織、塑料、填料、表面處理等行業(yè)。常見的硅烷偶聯(lián)劑有含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷、環(huán)氧基硅烷、甲基丙烯酰氧基硅烷等。硅烷偶聯(lián)劑需求隨人均GDP增長而增加，國際及國內(nèi)市場對硅烷偶聯(lián)劑的需求呈增長趨勢。因中國的產(chǎn)業(yè)鏈要素比較集中，能夠?qū)崿F(xiàn)集約化、規(guī)?；a(chǎn)，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)具備較強成本優(yōu)勢，全球的硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)業(yè)鏈逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。公司硅烷偶聯(lián)劑項目一次性整體規(guī)劃、設計，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的自動化水平，為國內(nèi)規(guī)模較大、產(chǎn)品系列較全、產(chǎn)業(yè)鏈完善的硅烷偶聯(lián)劑生產(chǎn)企業(yè)之一。

2、鉀系列產(chǎn)品

公司鉀系列產(chǎn)品主要涵蓋氫氧化鉀、硫酸鉀產(chǎn)品。

（1）氫氧化鉀是重要的化工產(chǎn)品，在化工、染料、輕工、食品、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等行業(yè)有廣泛的應用。近年來，隨著我國氫氧化鉀行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大型企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢得以顯現(xiàn)，市場占有率逐步提高。技術(shù)落后、污染嚴重的小型企業(yè)逐步退出了氫氧化鉀行業(yè)。我國氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)主要集中在西北、華東、華北和西南四大區(qū)。近年來氫氧化鉀市場呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢，價格相對穩(wěn)定，供需環(huán)境基本平衡。市場價格主要跟隨原料氯化鉀價格變動而波動。目前國內(nèi)氫氧化鉀生產(chǎn)企業(yè)主要有10家左右，近年來，公司憑借區(qū)位優(yōu)勢以及循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢不斷發(fā)展，占據(jù)了一定的市場份額。

（2）硫酸鉀廣泛應用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域。在農(nóng)業(yè)方面，硫酸鉀是常用的鉀肥，同時也是硫基氮磷鉀復合肥的主要原料；在工業(yè)方面，硫酸鉀主要用于玻璃，染料，香料，醫(yī)藥等行業(yè)。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

2023年上半年，公司順應市場變化趨勢，實現(xiàn)營業(yè)收入116,300.92萬元，同比下降13.18%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤20,581.58萬元，同比下降49.17%。公司第二季度盈利能力與第一季度基本相當。

1、聚焦主營業(yè)務，順應市場發(fā)展

2023年上半年公司各產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營情況穩(wěn)定有序，保持了較高的產(chǎn)能利用率及產(chǎn)銷率。其中公司高純四氯化硅產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)量15,085.43噸，同比上漲38.95%；銷量15,742.83噸，同比上漲43.34%。公司三氯氫硅產(chǎn)品及氫氧化鉀產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比基本穩(wěn)定。

公司各主要生產(chǎn)車間在保證穩(wěn)定生產(chǎn)的同時，以市場為導向，各循環(huán)系統(tǒng)互相協(xié)調(diào)聯(lián)動，靈活調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)出比，應對多變的市場形勢，不斷調(diào)整銷售策略。同時，優(yōu)化供應端采購模式，順應原材料價格下降趨勢，在保證生產(chǎn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上縮短采購周期，提升采購經(jīng)濟效益。

2、加強市場推廣，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

公司電子級二氯二氫硅及電子級三氯氫硅產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋下游全行業(yè)，包括硅外延片、存儲芯片、邏輯芯片、碳化硅等。目前生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的廣泛認可，產(chǎn)品銷售逐步放量。2023年上半年公司持續(xù)開拓市場，整體推進進度順利。

2023年上半年，面對有機硅需求端總體低迷不利形勢，硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品市場競爭激烈，公司積極加大市場開拓步伐，通過參加國內(nèi)、國際展會、網(wǎng)絡推廣等方式不斷擴大影響力并開發(fā)新客戶。公司參加2023（第九屆）越南國際涂料展覽會（Coating Exhibition Vietnam）、2023年歐洲涂料展覽會（ECS2023）、2023年中國國際涂料展等多項展會，宣傳公司產(chǎn)品及品牌，取得一定的推廣效果。

為充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢及成熟的國際貿(mào)易平臺優(yōu)勢，近年來公司不斷調(diào)增各產(chǎn)品出口比例，其中氫氧化鉀液鉀產(chǎn)品順利開發(fā)終端客戶并實現(xiàn)出口增量，2023年上半年液鉀出口總量已超過2022全年水平。

3、項目建設穩(wěn)步推進，積蓄發(fā)展動能

2022年11月，公司一期年產(chǎn)5萬噸三氯氫硅項目順利開車，2023年7月，公司二期年產(chǎn)7.22萬噸三氯氫硅擴建項目順利開車。目前兩期項目生產(chǎn)穩(wěn)定，處于試生產(chǎn)狀態(tài)。

公司硅烷偶聯(lián)劑二期“年產(chǎn)73000噸硅烷偶聯(lián)劑系列產(chǎn)品項目”近日已取得安全生產(chǎn)許可證，硅烷偶聯(lián)劑項目整體進入正式生產(chǎn)階段。

截止本報告披露日，公司新建年產(chǎn)500噸電子級四氯化硅及原年產(chǎn)500噸電子級二氯二氫硅項目充裝排擴容項目的主體設備采購招標工作已基本完成，部分設備已經(jīng)到貨，目前處于土建階段。新建年產(chǎn)500噸電子級四氯化硅項目預計于2023年第四季度建設完成。

4、提高管理效能，推動節(jié)能降耗

2023年上半年，公司調(diào)整組織架構(gòu)，簡化管理層級，優(yōu)化管理流程，以集團化管控思路，整合各方資源，充分發(fā)揮各子公司、生產(chǎn)車間、職能部門專業(yè)效能，提升管理效率，降低運營成本。

2023年上半年公司積極籌劃公司氫氧化鉀產(chǎn)品核心生產(chǎn)設備電解槽更換工作，選用國際先進的“零極距離子膜電解槽”，與現(xiàn)有裝置相比，新裝置槽電壓將明顯下降、電流效率將明顯提高，能夠有效推動公司節(jié)能降耗，降低電力成本，踐行綠色低碳發(fā)展。截至本報告披露日，設備更換工作已完成，運行效果達到預期效果。

三、風險因素

1、市場競爭風險

公司部分產(chǎn)品屬于較為充分競爭的市場情形，不排除出現(xiàn)新競爭者進入該市場或者原有競爭者加大產(chǎn)能，加劇本行業(yè)的市場競爭，影響公司產(chǎn)品的銷售價格和數(shù)量，從而導致產(chǎn)品毛利率下降，影響公司的盈利水平的情形。此外，公司若不能在技術(shù)、管理、規(guī)模、品牌以及產(chǎn)品更新升級、工藝優(yōu)化等各方面持續(xù)保持優(yōu)勢，其在未來將面臨較大的市場競爭壓力。

2、原材料價格波動風險

公司主要產(chǎn)品的原材料占公司成本比重較高，如果未來原材料價格受基礎(chǔ)化工原料價格變動等因素的影響，發(fā)生較大變化，將對公司產(chǎn)品的毛利率產(chǎn)生一定影響，故公司面臨原材料價格波動風險。

3、匯率波動風險

公司主營業(yè)務收入中出口占一定比重且出口收入以美元結(jié)算為主，因此匯率波動將在一定程度上影響公司的經(jīng)營業(yè)績。隨著匯率市場的全球性震蕩，未來匯率的波動將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

4、安全生產(chǎn)的風險

公司屬于化工行業(yè)，公司產(chǎn)品及生產(chǎn)過程中使用的部分原材料為危險化學品，存在一定安全生產(chǎn)風險。如果員工違反安全操作規(guī)程，導致溫度、濃度及壓力變化超過生產(chǎn)工藝控制指標，或者因設備老化失修，可能發(fā)生安全事故，造成公司人員傷亡和財產(chǎn)損失。此外，公司可能存在由于國家安全生產(chǎn)管理部門提高企業(yè)安全生產(chǎn)標準，從而致使公司加大安全生產(chǎn)設施的投入及加強安全檢修與監(jiān)測，進而一定程度上影響公司經(jīng)營業(yè)績的風險。

公司將始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)要求，并通過制度規(guī)范、定期培訓和應急演練等措施，降低安全事故發(fā)生率。

5、環(huán)境保護的風險

公司產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水、廢氣、固體廢物或其他有害物質(zhì)，一方面公司通過不斷提高循環(huán)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化效率，使各個生產(chǎn)系統(tǒng)之間的副產(chǎn)品能夠相互利用，逐步降低生產(chǎn)過程中的污染物排放、能源消耗；另一方面公司持續(xù)投入資金用于廢水、廢氣、固體廢物或其他有害物質(zhì)的治理，使生產(chǎn)過程符合國家環(huán)境保護標準。隨著國家環(huán)保政策的不斷收緊，環(huán)境保護標準日趨提高，以及環(huán)保執(zhí)法力度不斷加強，公司將面臨一定的環(huán)保壓力。從長遠來看，環(huán)保標準的提高，會淘汰落后的精細化工企業(yè)，有利于公司所屬行業(yè)的發(fā)展，但短期內(nèi)會加大公司的經(jīng)營成本。因此，公司未來可能面臨因環(huán)保投入持續(xù)增長造成公司盈利水平下降的風險。

6、技術(shù)流失風險

公司的技術(shù)和工藝水平在行業(yè)內(nèi)處于較為領(lǐng)先的地位，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品較同類產(chǎn)品具有質(zhì)量高、運營成本低等特點。技術(shù)優(yōu)勢是公司產(chǎn)品核心競爭力的重要體現(xiàn)。但是隨著社會不斷進步，客戶對公司現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上會提出更高的要求。未來若公司無法持續(xù)保持工藝技術(shù)等方面的創(chuàng)新和領(lǐng)先，將會導致公司競爭優(yōu)勢被削弱的風險。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

1、循環(huán)經(jīng)濟模式

公司多年來堅持產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸與拓寬，將以硅基產(chǎn)品為核心的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式不斷完善、強化。通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品、設計改造工藝流程，使各個生產(chǎn)系統(tǒng)之間協(xié)調(diào)聯(lián)動、相互支撐，原材料和能源在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)高效利用，最終實現(xiàn)整個生產(chǎn)過程原材料耗用減量化、能源消耗最低化、污染物排放最小化，有效降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高了公司的經(jīng)濟和環(huán)保效益，促進了公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

公司核心產(chǎn)品為三氯氫硅，其本身作為公司電子級二氯二氫硅、電子級三氯氫硅、硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品的原材料，同時其生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)出的普通四氯化硅作為高純四氯化硅生產(chǎn)所需原材料，余能余熱回收副產(chǎn)蒸汽供應生產(chǎn)系統(tǒng)循環(huán)利用；副產(chǎn)品氫氣作為氫氧化鉀生產(chǎn)所需能源。高純四氯化硅產(chǎn)品提純后的尾料四氯化硅用于生產(chǎn)氣相二氧化硅。氫氧化鉀和硫酸鉀生產(chǎn)系統(tǒng)的副產(chǎn)品氯化氫，均作為三氯氫硅產(chǎn)品的原材料，實現(xiàn)了三氯氫硅生產(chǎn)用氯化氫內(nèi)部供應。循環(huán)系統(tǒng)中的各種物料均直接通過管道運送至各生產(chǎn)系統(tǒng)，降低運輸成本的同時，保證了原材料的質(zhì)量和供應的及時性。

2、技術(shù)與工藝優(yōu)勢

公司采用“硅氫氯化法”生產(chǎn)三氯氫硅，采用“光催化——熱耦合精餾組合法”生產(chǎn)高純四氯化硅，采用“三氯氫硅歧化法”生產(chǎn)電子級二氯二氫硅及電子級三氯氫硅，采用“離子膜法”生產(chǎn)氫氧化鉀，硅烷偶聯(lián)劑項目通過整體設計、整體規(guī)劃，擁有業(yè)內(nèi)較高的自動化水平。

同時，公司通過技術(shù)改造，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，實現(xiàn)了硅系列產(chǎn)品的產(chǎn)出比例相對靈活調(diào)整。與采用其他生產(chǎn)工藝的企業(yè)相比，公司采用的生產(chǎn)工藝由于反應容易進行，控制簡單，易于操作，既減少了勞動強度，也減少了相應的設備投入和人員配備，從而有效的降低了公司的生產(chǎn)成本。

3、質(zhì)量優(yōu)勢

公司采用DCS自動控制系統(tǒng)監(jiān)控生產(chǎn)流程，實行嚴格的績效考核和責任管理制度，公司一貫高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，積累了豐富的產(chǎn)品質(zhì)量控制經(jīng)驗，公司所有產(chǎn)品均通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。電子級二氯二氫硅、電子級三氯氫硅、硅烷偶聯(lián)劑一期產(chǎn)品已通過IATF16949:2016認證，代表公司產(chǎn)品具備了高質(zhì)量運行的能力和向下游高端客戶推廣的條件。公司參與修定工業(yè)三氯氫硅產(chǎn)品國家標準（國標編號：GB/T28654-2018）。公司全資子公司三孚電子材料參與制定《電子工業(yè)用二氯硅烷》國家標準（國標編號：GB/T38866-2020）、《電子工業(yè)用四氯化硅》國家標準（國標編號：GB/T38867-2020）。2022年，公司質(zhì)量監(jiān)督部實驗室獲得中國合格評定國家認可委員會(CNAS)授予的實驗室認可證書，并獲許在認可范圍使用認可標識和ILAC-MRA/CNAS標識，檢測結(jié)果在國際互認協(xié)議的簽署方互認。本次認可的能力范圍為“工業(yè)離子膜法氫氧化鉀溶液”和“高品質(zhì)片狀氫氧化鉀”全項檢測及相關(guān)引用標準的2個項目。CNAS實驗室認可的通過，標志著公司實驗室的檢驗檢測能力踏上了新的臺階。

4、物流優(yōu)勢

三氯氫硅、氫氧化鉀、高純四氯化硅等為危險化學品，對于運輸車輛有嚴格的要求，需要專業(yè)的特種車輛運輸，并且運輸成本較高。公司的全資子公司三孚運輸具有危險化學品運輸資質(zhì)，在充分保障公司貨物運輸?shù)耐瑫r，降低了產(chǎn)品的運輸成本。此外，公司具有較強的區(qū)位優(yōu)勢，公司位于唐山市南堡經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，距曹妃甸港約50公里，距天津港（600717）約80公里，距唐山港（601000）約80公里，三個港口之間由唐曹高速和沿海高速公路連接，交通便利。公司在物流方面的優(yōu)勢一方面降低了運輸成本，另一方面使得公司產(chǎn)品出口更為便捷，在行業(yè)中具有明顯優(yōu)勢。

5、原材料供應優(yōu)勢

公司主要外購原材料為金屬硅粉、氯化鉀。對于金屬硅粉產(chǎn)品，公司多年來與供應商合作情況穩(wěn)定，且與供應商之間運距較短，能夠保證產(chǎn)品供應的及時性及穩(wěn)定性。對于氯化鉀產(chǎn)品，公司具備了氯化鉀的非國營貿(mào)易進口資格，原材料采購選擇性有所提高，同時公司具備一定的區(qū)位優(yōu)勢，距曹妃甸港、天津港及唐山港較近，使得氯化鉀產(chǎn)品的進口具有一定的物流成本優(yōu)勢。

6、規(guī)模與品牌優(yōu)勢

公司作為全國范圍內(nèi)產(chǎn)量較大及供貨穩(wěn)定的三氯氫硅、氫氧化鉀、高純四氯化硅、硫酸鉀生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢明顯。公司產(chǎn)品銷往國內(nèi)多個省、市、自治區(qū)，并出口到南美、東南亞、非洲、澳洲等地。公司具有穩(wěn)定的客戶群體和良好的產(chǎn)品口碑，主要客戶有：東方希望、通威股份（600438）、特變電工（600089）、中天科技（600522）、長飛光纖（601869）光纜、金能科技（603113）、萬華化學（600309）、承德瑩科、中-阿化肥、華魯恒升（600426）、魯西化工（000830）等，客戶資源優(yōu)勢較為明顯。

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