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喬治白（002687）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

職業(yè)裝方面，公司產品定位為“時尚職業(yè)裝”，以“中高端職業(yè)裝領導者”為企業(yè)定位，能夠兼顧穿著之人的職業(yè)所需、舒適程度和潮流追求，公司將職業(yè)裝產品的個性化量身定制與大規(guī)模、高效率的工業(yè)化批量生產完美結合在一起，滿足不同行業(yè)客戶對產品的全方位需求的同時，依靠完善的營銷網絡、健全的服務機制以及專業(yè)的銷售隊伍，提供滿意的服務；校服方面，公司依托二十多年職業(yè)裝經營積累的豐富經驗，不斷開拓區(qū)域合伙人，已為上千所學校提供設計和產品服務。目前，校服業(yè)務仍處于積極擴張中。

設計研發(fā)上：公司在上海和溫州均設立了產品設計研發(fā)的隊伍，并整合外部設計力量和資源，擁有一批資深的專業(yè)設計師、工藝導師、制版師等設計研發(fā)人員。設計師隊伍具有潮流的設計理念，在全面調查和分析中國商務人群人體體型的基礎上，結合行業(yè)客戶對色彩管理、CI述求等，設計出使人體各部位的比例更加協調，更加舒適的版型和款式，能夠滿足不同行業(yè)客戶對產品的全方位需求，并得到了市場的持續(xù)認可。同時，公司與東華大學服裝學院組建了職業(yè)服合作研究院，一方面培養(yǎng)職業(yè)服專業(yè)化人才，另一方對職業(yè)服的發(fā)展趨勢和技術水平進行研究。這加速和鞏固了公司自身的技術水平，增強了公司的產品市場競爭力。

銷售模式上：職業(yè)裝的銷售模式與服裝零售完全不同。公司職業(yè)裝銷售依托于全國39個職業(yè)裝營銷中心，通過招投標的方式從客戶獲取訂單，客戶主要為大型企業(yè)客戶，行業(yè)客戶多集中于金融、電力、電信、郵政、煙草等行業(yè)。職業(yè)裝生產和銷售主要受到宏觀經濟走勢和企事業(yè)單位客戶收入變動等因素的影響，一般大型企業(yè)的平均采購周期為兩年，即平均每兩年為企業(yè)全體員工訂購適合不同季節(jié)穿著的全套服飾，因此職業(yè)裝市場的客戶具有一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。公司校服產品客戶主要為小學和初高中等學校，公司主要以招投標、競爭性談判、磋商等方式獲取訂單，大部分客戶會在每年9月份新生入學前后為全校學生采購各類校服，其他季節(jié)以補單、復購為主。

采購方面：公司采用按需采購為主的采購模式。在供應商的選擇上，公司會按照采購制度的規(guī)定，結合生產、技術、質檢等相關部門的人員對供應商進行評審、實地考察、結合其報價、品質、信用水平等進行綜合評估，最終確定其是否具備供應商資格。公司以接到客戶的訂單后，以此為基礎，確定需采購面、輔料的數量和規(guī)格，進行議價，并簽訂供貨協議。公司已與大部分供應商合作多年，彼此建立了長期、穩(wěn)定、良好的合作關系。生產方面：公司采取以公司自主生產為主、委托加工為輔的生產模式，以訂單驅動的方式進行生產。公司擁有完善的生產基地，分別位于浙江溫州、河南商丘和云南曲靖，擁有智能化的西服和襯衫生產流水線，產品工序均全面實現智能化和數字化控制，三大廠區(qū)均已完成生產、物流、倉儲的智能化改造，確保了一人一版一衣的個性化需求與工業(yè)化大生產的高效結合。下一階段，公司將在多地打造“衛(wèi)星工廠”，向其輸出管理、人才和技術等，為公司戰(zhàn)略目標打下堅實基礎。

報告期，公司主要業(yè)務與以往未發(fā)生重大變化。

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“紡織服裝相關業(yè)務”的披露要求公司主要從事“喬治白”品牌的職業(yè)裝、男裝及休閑服飾的生產和銷售，根據中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》，本公司行業(yè)劃分隸屬于C制造業(yè)中的C1301服裝制造業(yè)。

中國是人口大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國，服裝行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分。隨著經濟的快速增長、人民生活水平不斷提高，我國的服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，已成為全世界最大的服裝生產工廠。近年中國服裝產業(yè)日趨成熟，國際競爭優(yōu)勢也由勞動力成本優(yōu)勢向質量優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等高層次優(yōu)勢轉變。

作為服裝行業(yè)的一個分支，職業(yè)裝是指從業(yè)人員工作時穿著的一種能表明其職業(yè)特征的專用服裝。隨著現代經濟的不斷發(fā)展，都市化進程的加快，職業(yè)裝正在越來越為人們所重視，人們逐漸意識到，工作人員穿上統(tǒng)一制服，可以增加企業(yè)內部的凝聚力，增強責任心，有助于提高企業(yè)的整體風貌和文化形象，并反映出部門或行業(yè)的實力以及客戶企業(yè)的綜合競爭力。

一、職業(yè)裝行業(yè)經營模式

總的來說，我國職業(yè)裝發(fā)展還處在初級階段，部分職業(yè)裝企業(yè)沒有自主品牌，目前這些企業(yè)在產品營銷策略上主要還靠低價競爭和低成本的規(guī)模擴張，尚未進入品牌營銷的階段，企業(yè)從品牌上所獲利潤甚少。由于職業(yè)裝行業(yè)在品牌創(chuàng)新方面力度較弱，因而職業(yè)裝行業(yè)內品牌數量少，品牌影響力小，知名品牌較少。但是隨著我國經濟的高質量快速發(fā)展，職業(yè)人士對衣著的品味要求越來越高，品牌化和集中化將是職業(yè)裝發(fā)展的一個趨勢。

職業(yè)裝市場的目標客戶群體主要為企事業(yè)單位客戶，其對職業(yè)裝的采購一般采用招標的方式進行。一般大型企業(yè)的采購周期為兩年，即每兩年為企業(yè)全體員工訂購適合不同季節(jié)穿著的全套服飾，因此職業(yè)裝市場的客戶具有一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性。

同時，職業(yè)裝采購人員具有很強的專業(yè)性，對于面料的把控和參加投標的樣品質量要求較高，進而參照樣品的品質對最終產品的質量進行檢測，因此，職業(yè)裝的產品質量控制是行業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，產品質量不僅影響客戶當次采購的決策，還會直接影響生產廠商的品牌口碑和未來重復購買的決策?；诖?，為有效控制產品質量，多數職業(yè)裝生產廠商會采取自主設計、自主生產為主的生產模式，委外加工只是在自有產能不能滿足市場需求時的必要補充。

除產品質量外，客戶服務因素亦是職業(yè)裝采購企業(yè)所考慮的重要方面。對于職業(yè)裝來說，客戶服務因素主要體現在前期的服裝款式、面料選擇、量體裁衣、以及后期的交貨期、維修返工、增做、對客戶要求的響應速度等方面，這些方面直接關系到客戶的購買體驗，進而影響到客戶未來的重復購買決策。

因此，對于職業(yè)裝生產企業(yè)來說，一方面要建立良好的生產設計體系，保證產品質量，增強品牌營銷的力度；另一方面為提高客戶服務品質，需要在全國建立完善的營銷和服務網絡，為客戶提供售前售后的一整套服務。未來職業(yè)裝行業(yè)的發(fā)展趨勢將是品牌、設計、生產、營銷、服務完全一體化的經營模式。

二、我國職業(yè)裝的未來發(fā)展趨勢

隨著時代的進步，人們對職業(yè)裝的要求越來越高，越來越多的企事業(yè)單位和機關開始注重改變和提升以往的形象，進一步加快了職業(yè)裝的需求。而職業(yè)裝的設計者、生產者和經營者，必須準確的了解和掌握職業(yè)裝市場結構以及發(fā)展趨勢，確定產品定位及品牌風格，從而制定職業(yè)裝的研究開發(fā)和設計方向。

（1）向高檔化、專業(yè)化的方向發(fā)展

隨著高科技信息時代的到來，人們對職業(yè)裝功能認識不斷加深，人們的著裝意識不斷改變，消費者對職業(yè)裝的款式設計、加工質量和企業(yè)服務都會不斷提出新的更高的要求。

職業(yè)裝企業(yè)應根據客戶的職業(yè)特點、工作環(huán)境、穿戴對象和保護安全健康的需求來研究確定面料及輔料、服裝款式、色彩搭配，真正使職業(yè)裝達到安全、實用、舒適、美觀、時尚，并具有個性?！靶∨?、多品種、高品質、快交貨”是職業(yè)裝高檔化、專業(yè)化的方向。

（2）向品牌化、集中化的方向發(fā)展

目前我國從事職業(yè)裝生產的企業(yè)眾多，激烈的市場競爭已經讓職業(yè)裝生產企業(yè)意識到，打造屬于自己的品牌才是未來發(fā)展的關鍵。而且隨著我國經濟的快速發(fā)展以及網絡和科技帶給人們的各種便利，使得職業(yè)人士對衣著的品味要求越來越高，他們越來越注重職業(yè)裝功能性與個性和時尚的吻合程度、品牌的形象。品牌化將是職業(yè)裝發(fā)展的一個趨勢。

職業(yè)裝行業(yè)與上下游的關聯性及其影響作為服裝行業(yè)的一個分支，紡織面料行業(yè)同樣是職業(yè)裝行業(yè)的上游。

然而，與服裝行業(yè)不同的是，公司、企事業(yè)單位是職業(yè)裝行業(yè)主要的下游客戶。職業(yè)裝是從業(yè)人員工作時穿著的一種能表明其職業(yè)特征的專用服裝，一般是由從業(yè)人員所在的公司或企事業(yè)單位統(tǒng)一向職業(yè)裝生產企業(yè)定制。因此，這些公司或企事業(yè)單位所處行業(yè)、整體規(guī)模、經濟實力、企業(yè)文化都有可能對職業(yè)裝的需求產生重要的影響。

職業(yè)裝行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性

（1）周期性

職業(yè)裝行業(yè)的周期性主要受宏觀經濟周期的影響。雖然一些行業(yè)對職業(yè)裝的需求比較穩(wěn)定，每年都會對職業(yè)裝進行定期、定量的定制，然而宏觀經濟的波動可能對這些行業(yè)所要定制的職業(yè)裝在規(guī)格、數量等方面產生較大的影響，進而間接的影響職業(yè)裝行業(yè)的生產和銷售。

（2）季節(jié)性

職業(yè)裝行業(yè)的季節(jié)性主要表現為季節(jié)差異導致對職業(yè)裝產品種類的需求不同。春夏季時，氣溫回升較快，職業(yè)裝的訂單主要以襯衫為主，而且數量較大；到了秋冬季，西服、大衣等成為公司、企業(yè)采購的重點。

（3）區(qū)域性

職業(yè)裝行業(yè)的區(qū)域性主要表現為區(qū)域差異導致對職業(yè)裝需求量的不同。我國東部沿海地區(qū)，經濟發(fā)展起步較早，公司、企事業(yè)單位數量多、規(guī)模大、經濟實力雄厚，因此他們對職業(yè)裝的消耗量和需求量都較大；而我國中西部地區(qū)受經濟條件的制約，在職業(yè)裝消耗量和需求量方面都不如東部地區(qū)，但兩個地區(qū)對職業(yè)裝的總體需求量基本保持穩(wěn)定。

二、核心競爭力分析

公司的核心競爭力主要體現在：設計研發(fā)、采購、生產、倉儲、銷售和服務的高附加值的縱向一體化業(yè)務模式、支持該一體化模式的強大數據庫及智能化的生產、倉儲、物流體系；覆蓋全國核心區(qū)域的高效營銷體驗中心集售前信息咨詢、產品展示及體驗、商務洽談、量體、交貨和售后服務一條龍式的服務。具備對終端的掌控能力和對客戶需求的快速反應能力。

報告期內，公司的核心競爭力未發(fā)生重大變化。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、職業(yè)裝和校服面臨激烈市場競爭風險

許多大型優(yōu)秀的上市服裝企業(yè)也開始逐步涉及中國校服市場，校服市場面臨更激烈的競爭，但這也將有利于校服整個行業(yè)向著品牌化、更市場化、更高品質的方向發(fā)展。

2、人力資源風險

隨著公司服裝業(yè)務的快速擴張和公司進入新的領域，公司資產業(yè)務規(guī)模、管理機構不斷擴大，組織架構和管理體系亦將趨于復雜。公司對技術、研發(fā)、管理、銷售等各方面的中高級人才需求將持續(xù)增強，而在本行中各專業(yè)人才、特別是復合型人才不足的局面難以短時間內扭轉，而內部培養(yǎng)有其固有的周期。

公司的應對措施

1、經營方向上，未來公司仍將深度挖掘商務職業(yè)裝市場，加大力度積極拓展校服市場，保持打造“中高端職業(yè)裝領導品牌”，打造和夯實“中國校服第一品牌”的行業(yè)地位不變。

2、在管理上，公司將以匠人“微雕”管理企業(yè)，從細節(jié)出發(fā)。

3、喬治白校服公司力爭營業(yè)收入邁上新臺階，通過入股校服公司來激勵校服合伙人擴大渠道范圍，進一步做大校服體量，提高市場份額及占有率。

四、主營業(yè)務分析

2023年仍然堅持以中高端商務職業(yè)裝為主，零售為輔，戰(zhàn)略進軍校服的市場策略，在公司員工的共同努力下，2023年上半年公司營業(yè)收入達到6.07億元，同比上升7.21%，實現歸屬于上市股東的凈利潤為7226.57萬元，同比上升41.02%。收入中職業(yè)裝收入占主營業(yè)務收入的比例約為95.65%，零售收入占主營業(yè)務收入的比例為3.49%。

截至2023年6月末，公司不存在有息負債，資產負債率為23.36%；其中貨幣資金占資產總額24.98%；應收賬款凈額占資產總額20.99%?？傮w上看，公司財務狀況穩(wěn)定，資產質量良好，現金流充裕。

根據2022年的經營成果，上半年公司實施了2022年度權益分派工作：以公司2022年12月31日總股本507,500,000股為基數，向全體股東每10股派發(fā)現金股利1.50元（含稅），共計派發(fā)現金76,125,000.00元，結余未分配利潤結轉下一年度，不送紅股，不以公積金轉增股本。

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