(相關資料圖)

廣和通（300638）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）公司主營業(yè)務及產(chǎn)品概況

公司自成立以來一直致力于物聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)無線通信技術和應用的推廣及其解決方案的應用拓展，在通信技術、射頻技術、數(shù)據(jù)傳輸技術、信號處理技術上形成了較強的研發(fā)實力，是無線通信技術領域擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)產(chǎn)品與方案提供商。公司在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中處于網(wǎng)絡層，并涉及與感知層的交叉領域，主要從事無線通信模塊及其應用行業(yè)的通信解決方案的設計、研發(fā)與銷售服務。

公司主要產(chǎn)品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的無線通信模塊以及基于其行業(yè)應用的通信解決方案，通過集成到各類物聯(lián)網(wǎng)設備使其實現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通和智能化，報告期內(nèi)公司產(chǎn)品廣泛應用于車聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)聯(lián)設備、移動辦公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工業(yè)互聯(lián)、智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、遠程醫(yī)療等數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)。近兩年，公司主營業(yè)務未發(fā)生重大變化。

（二）公司主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司結(jié)合訂單情況、安全庫存、研發(fā)產(chǎn)品、市場開拓等綜合因素組織實施采購，采購渠道包括直接向原廠供應商購買和向供應商的經(jīng)銷商購買。公司已建立嚴格的采購過程控制制度，包括供應商的選擇和評估、采購物料的質(zhì)量控制等。對于供應商的管理，嚴格按照《供應商開發(fā)管理程序》執(zhí)行；而《零星采購管理程序》、《批量采購管理程序》則分別對兩類物料的采購過程進行規(guī)定：

（1）零星采購由營銷中心、研發(fā)中心、質(zhì)量管理部、供應鏈中心等部門在有需求的情況下提交請購單或物料需求單；采購部門接收經(jīng)審批的需求單，按照規(guī)定確定供應商并進行采購工作；零星采購產(chǎn)品需經(jīng)質(zhì)量管理部或需求部門檢驗合格方可入庫；

（2）批量采購由訂單與計劃部提供物料需求計劃，采購部依據(jù)詳細需求計劃進行采購工作，材料入庫前由質(zhì)量管理部進行檢驗，合格的物料入庫并管理，不合格的物料則由采購部與質(zhì)量管理部協(xié)商進行處理。公司采購的原材料（主要為基帶芯片、射頻芯片、存儲芯片）供應商主要為原廠高通以及經(jīng)銷商品佳、湘海電子、南基、世平等，其物流中心地處香港。公司向其采購原材料的主要交貨地為香港，交貨后再委托供應鏈公司報關進口。

2、生產(chǎn)模式

為了專注于產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓，公司全部產(chǎn)品的生產(chǎn)均采用委外加工的方式進行。無線通信模塊是終端設備接入物聯(lián)網(wǎng)的核心部件之一，決定信息傳輸質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性，因此公司長期委托偉創(chuàng)力、比亞迪（002594）、海格等實力雄厚的廠商進行生產(chǎn)加工。

3、銷售模式

公司業(yè)務主要包括IOT無線通信模塊和解決方案業(yè)務等，主要應用于車聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)聯(lián)設備、移動辦公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工業(yè)互聯(lián)、智慧城市等應用領域。公司產(chǎn)品的銷售區(qū)域主要分為國內(nèi)市場和海外市場。報告期內(nèi)，隨著公司車載業(yè)務、FWA業(yè)務的快速發(fā)展，海外業(yè)務占比提升至62.72%。

（1）國內(nèi)市場

公司國內(nèi)業(yè)務采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式。公司已在國內(nèi)形成華南、華東、華北和西南四大業(yè)務區(qū)域，并分別在北京、南京、杭州、福州、上海、廣州、成都和青島等地設立分公司或辦事處，專門負責各自區(qū)域的銷售管理，并為客戶提供技術服務支持。公司掌握并管理重要客戶資源，能夠及時獲取客戶的需求和反饋信息，與客戶建立并保持穩(wěn)定的關系，確保了收入的穩(wěn)定性。在維持與原有客戶關系穩(wěn)定的同時，公司還不斷擴展新客戶、新行業(yè)，使得公司銷售收入能穩(wěn)步增長。

（2）海外市場

公司海外業(yè)務采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式，已在香港、臺灣、美國和德國等地設立子公司或辦事處，負責海外市場拓展業(yè)務，業(yè)務覆蓋海外主要國家和地區(qū)。銳凌無線為全球領先的車載無線通信模組供應商，自2022年11月1日起納入公司合并范圍，銳凌無線采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式，在盧森堡、法國、德國、日本、韓國等地設立海外子公司或辦事處，負責當?shù)貥I(yè)務的拓展。

（三）主要業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3,865,166,459.68元，比去年同期增長59.87%，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤302,720,074.14元，同比增長48.53%。報告期內(nèi)公司業(yè)績變化的主要因素為：

1、持續(xù)加大研發(fā)投入和產(chǎn)品布局

報告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦物聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)，構(gòu)建通訊加算力的新業(yè)務管理體系，持續(xù)發(fā)布多款新產(chǎn)品，以滿足全球不同的客戶、市場區(qū)域的物聯(lián)網(wǎng)需求，推出適用于多種物聯(lián)網(wǎng)終端的無線通信解決方案：2023年2月，公司發(fā)布基于高通最新一代驍龍?X75和X72 5G調(diào)制解調(diào)器及射頻系統(tǒng)的5G R17模組Fx190/Fx180系列。

將為終端設備帶來更優(yōu)的5G傳輸速率、網(wǎng)絡覆蓋率、低時延、低功耗和高能效，幫助移動寬帶、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、固定無線接入（FWA）及5G企業(yè)專網(wǎng)打造細分領域的卓越寬帶體驗。

2023年3月，公司與中國聯(lián)通、紫光展銳聯(lián)合發(fā)布LTE Cat 1 bis模組雁飛VN200，為中低速物聯(lián)網(wǎng)帶來優(yōu)化的速率，并降低電池功耗，這對拓展如智能表計、追蹤器、共享兩輪、安防、泛支付及其他定位行業(yè)有至關重要的作用。

2023年5月，公司發(fā)布5G R16智能模組SC151系列。SC151系列基于4nm制程工藝的高通?QCM4490解決方案設計，采用8核高性能處理器，為工業(yè)與商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終端提供高性能處理能力。面對與日俱增的終端智能化需求，SC151系列將助力打造高生產(chǎn)力與高效率的智能應用場景。

2023年5月，子公司廣通遠馳基于MT2735平臺推出的首個5G模組AN768已在國內(nèi)某新能源品牌正式量產(chǎn)交付，成為全球首款量產(chǎn)的基于MT2735 5G平臺的車規(guī)模組。AN768系列模組專門針對高吞吐量、高帶寬、超低時延和高可靠性的車載領域需求提供完整解決方案，可快速與TBOX、ADAS、OBU、RSU、TCAM等車載ECU產(chǎn)品進行適配，為用戶提供更智能更安全的行車體驗。

2023年6月，公司發(fā)布尺寸更精簡、地區(qū)版本和封裝方式更齊全的5G RedCap模組FG131＆FG132系列。公司RedCap模組已形成覆蓋中國、北美、歐洲、澳洲、亞洲等地區(qū)、涵蓋LGA、M.2、Mini PCle等封裝方式的全系列產(chǎn)品陣列，兼容公司Cat.6與Cat.4模組，在多個領域加速5G物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用。

2、提高市場拓展廣度和深度，構(gòu)建全球營銷體系

報告期內(nèi)公司持續(xù)對重點行業(yè)投入資源進行深度拓展，在車載前裝、FWA等垂直行業(yè)獲得較好的市場成效。公司加強營銷組織建設，構(gòu)建覆蓋全球的營銷力量，逐步形成完善的營銷管理體系，未來營銷布局還將跟隨業(yè)務的發(fā)展持續(xù)拓展和完善。與此同時，公司面向通信人打造從技術到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到行業(yè)應用的全鏈深度直播分享節(jié)目，專注于加快無線通信模組在IoT市場更廣泛的落地應用；此外，公司積極開展各項市場推廣活動，參加行業(yè)研討會、生態(tài)論壇及各類展會活動，與行業(yè)伙伴攜手舉辦技術開放日活動，并通過公司官方網(wǎng)站及微信公眾號加強公司產(chǎn)品宣傳，取得了良好的市場反響。

3、提升全面質(zhì)量管理能力

為全面提升公司全員質(zhì)量意識，報告期內(nèi)，公司以“聚焦客戶，智贏未來”為主題舉辦公司質(zhì)量日系列活動，以“預防在先，一次做對”為核心精神，讓質(zhì)量意識、質(zhì)量管理、質(zhì)量提升深入人心，倡導全體廣和通人聚焦客戶，以質(zhì)量贏戰(zhàn)未來。公司倡導每位員工在工作的細節(jié)里做質(zhì)量執(zhí)行官與價值貢獻者。在產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)制造以及產(chǎn)品上市的整體產(chǎn)品生命周期內(nèi)，廣和通對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格管控，使產(chǎn)品性能達到最佳效果。

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號——創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“通信相關業(yè)務”的披露要求廣和通主要從事無線通信模組及其應用行業(yè)通信解決方案的設計、研發(fā)與銷售服務，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中處于網(wǎng)絡層，并涉及與感知層的交叉領域，公司產(chǎn)品廣泛應用于移動辦公、智慧零售、車聯(lián)網(wǎng)、智慧能源、安防監(jiān)控、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、遠程醫(yī)療等數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)。

5G等技術加速萬物互聯(lián)的進程，通信模組是萬物互聯(lián)的基礎。近年來，中國5G行業(yè)受到政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持。2023年政府工作報告提出將促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟。根據(jù)國家工業(yè)與信息化部發(fā)布的《2022年通信業(yè)統(tǒng)計公報》及政策解讀文件，我國5G、千兆等新型基礎設施建設適度超前部署，不斷增強數(shù)字化發(fā)展支撐作用；信息服務供給提質(zhì)升級，為經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)注入數(shù)字化新動能。“物”連接快速超過“人”連接。

移動物聯(lián)網(wǎng)迎來重要發(fā)展期，截至2022年底，我國移動網(wǎng)絡的終端連接總數(shù)已達35.28億戶，其中代表“物”連接數(shù)的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶達18.45億戶，“物”連接數(shù)占比已升至52.3%，萬物互聯(lián)基礎不斷夯實；蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端應用于公共服務、車聯(lián)網(wǎng)、智慧零售、智慧家居等領域的規(guī)模分別達4.96億、3.75億、2.5億和1.92億戶。根據(jù)國家工業(yè)與信息化部發(fā)布的《2023年上半年通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》，5G網(wǎng)絡建設穩(wěn)步推進，截至2023年6月末，我國移動電話基站總數(shù)達1129萬個，比上年末凈增45.2萬個。其中，5G基站總數(shù)達293.7萬個，占移動基站總數(shù)的26%。截至2023年6月末，三家基礎電信企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入同比增長25.7%，累計發(fā)展了蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶21.2億戶，比上年末凈增2.79億戶，占移動網(wǎng)終端連接數(shù)（包括移動電話用戶和蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶）的比重達55.4%。受益于通信技術的快速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)在全球呈現(xiàn)發(fā)展趨勢。IoT Analytics預計，2023年全球物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)設備的數(shù)量將增長16%，達到160億個；預計到2027年，可能會有超過290億的物聯(lián)網(wǎng)連接。作為物聯(lián)網(wǎng)設備蜂窩聯(lián)網(wǎng)的核心部件，公司主營產(chǎn)品蜂窩無線通信模組未來市場前景廣闊。

從事通信配套服務的關鍵技術或性能指標

（1）開放式工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術平臺。該平臺進行了分層解耦設計，平臺分為5層開放接口，可以讓用戶靈活選擇工業(yè)物聯(lián)

網(wǎng)應用的集成。并支持多種應用編程API接口，最大化的適應客戶原有應用程序，能夠復用客戶已有的應用程序，減少開發(fā)工作量，降低使用和移植難度。API接口支持MBIM、AT命令、Json接口以及Linux風格的標準C語言等形式。

（2）產(chǎn)品軟件性能穩(wěn)定。公司研發(fā)的各種不同制式的無線通信模塊，能夠很好的滿足物聯(lián)網(wǎng)對數(shù)據(jù)接入、傳輸過程中所

必需的可靠性、及時性；產(chǎn)品能夠應對各種復雜的通信網(wǎng)絡環(huán)境，并實現(xiàn)智能化的網(wǎng)絡切換和優(yōu)選；

（3）制定了高于3GPP規(guī)范要求的產(chǎn)品企業(yè)標準。包括：-110dbm的接收靈敏度、23db的發(fā)射功率、網(wǎng)絡小區(qū)選擇的優(yōu)

化算法、優(yōu)化無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸?shù)幕瑒哟翱谠O計等；

（4）可適應復雜的應用場景。針對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應用環(huán)境非常多樣化，公司設計包括：-40－85度的超寬溫度范圍、8KV/15KV的ESD抗干擾性能、3db以上的輻射雜散余量、1000小時的可靠性試驗、設計生產(chǎn)過程CPK大于1.33的質(zhì)量

管控體系等。使得產(chǎn)品可以適用物聯(lián)網(wǎng)各種惡劣的工作環(huán)境，并且能夠保證連續(xù)工作以及超長壽命；

（5）深度開發(fā)。對物聯(lián)網(wǎng)不同行業(yè)應用的特殊要求，公司對產(chǎn)品進行了深度的特殊功能開發(fā)，如：超低功耗設計，PCIe

高速率的接口驅(qū)動能力，RoF＆LoF和FWA的物聯(lián)網(wǎng)軟件技術平臺共享，Windows＆Chorme的系統(tǒng)集成環(huán)境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技術等。

二、核心競爭力分析

（一）研發(fā)和技術優(yōu)勢

公司專注于物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術和應用的推廣及其解決方案的應用拓展，依托多年積累的行業(yè)經(jīng)驗與不斷發(fā)展壯大的研發(fā)團隊，公司在通信技術、射頻技術、數(shù)據(jù)傳輸技術、信號處理技術上形成了較強的研發(fā)實力和技術優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

1、研發(fā)體系不斷改進和完善

報告期內(nèi)研發(fā)人員占比達到60%以上。公司研發(fā)骨干大多都有多年行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗，并曾在世界五百強企業(yè)及國內(nèi)科研院所等行業(yè)技術領先的企業(yè)工作；同時，公司每年積極從各大院校直接吸納人才，為研發(fā)團隊儲備新生力量。多年來公司研發(fā)團隊積極與英特爾、高通、紫光展銳、MTK等公司交流合作，除了在技術和產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，研發(fā)流程也不斷得到提升，能夠與國際先進的產(chǎn)品開發(fā)管理流程相接軌。研發(fā)中心已構(gòu)建了完整的研發(fā)體系，建立了符合公司自身特點的研發(fā)管理系統(tǒng)，通過流程固化來提高和保證研發(fā)質(zhì)量；同時，通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，提煉研發(fā)的績效評價體系。

2、產(chǎn)品適應物聯(lián)網(wǎng)應用場景復雜性的技術優(yōu)勢

（1）產(chǎn)品軟件性能穩(wěn)定。公司研發(fā)的各種不同制式的無線通信模塊，能夠很好的滿足物聯(lián)網(wǎng)對數(shù)據(jù)接入、傳輸過程中所

必需的可靠性、及時性；產(chǎn)品能夠應對各種復雜的通信網(wǎng)絡環(huán)境，并實現(xiàn)智能化的網(wǎng)絡切換和優(yōu)選；

（2）制定了高于3GPP規(guī)范要求的產(chǎn)品企業(yè)標準。包括：-110dbm的接收靈敏度、23db的發(fā)射功率、網(wǎng)絡小區(qū)選擇的優(yōu)

化算法、優(yōu)化無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸?shù)幕瑒哟翱谠O計等；

（3）可適應復雜的應用場景。針對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應用環(huán)境非常多樣化，公司設計包括：-40－85度的超寬溫度范圍、8KV/15KV的ESD抗干擾性能、3db以上的輻射雜散余量、1000小時的可靠性試驗、設計生產(chǎn)過程CPK大于1.33的質(zhì)量

管控體系等。使得產(chǎn)品可以適用物聯(lián)網(wǎng)各種惡劣的工作環(huán)境，并且能夠保證連續(xù)工作以及超長壽命；

（4）深度開發(fā)。對物聯(lián)網(wǎng)不同行業(yè)應用的特殊要求，公司對產(chǎn)品進行了深度的特殊功能開發(fā)，如：超低功耗設計，PCIe

高速率的接口驅(qū)動能力，RoF＆LoF和FWA的軟件技術平臺共享，Windows＆Chorme的系統(tǒng)集成環(huán)境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技術等。

3、定制化服務與客戶合作開發(fā)

隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，客戶已經(jīng)不滿足于無線通信模塊僅承擔物聯(lián)網(wǎng)入口的功能；客戶需要融合感知、前端數(shù)據(jù)的處理和分析以及數(shù)據(jù)的接入和傳輸?shù)葟秃闲怨δ艿囊惑w化模塊，這些功能和技術的融合將更加有利于降低產(chǎn)品成本、提高數(shù)據(jù)處理和傳輸?shù)募皶r和有效性、降低產(chǎn)品功耗以及提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。上述情形需要公司研發(fā)團隊對行業(yè)規(guī)范、客戶需求進行分析和歸類，既能滿足單一客戶需求，又能持續(xù)擴展行業(yè)其他應用，使產(chǎn)品形成新的定位和格局。一方面公司積極為客戶提供“交鑰匙”的完整產(chǎn)品和解決方案，配合客戶加快設備進入市場的時間；另一方面，公司不斷開發(fā)新的研發(fā)技術，努力提高與客戶合作的粘性。

4、產(chǎn)品差異化及創(chuàng)新優(yōu)勢

在物聯(lián)網(wǎng)傳輸技術中，存在著多種類的無線通信技術和制式。雖然用戶在數(shù)據(jù)傳輸過程中可以根據(jù)自己的需要選擇通信網(wǎng)絡形式，但是由于很多跨制式的無線通信技術并不兼容，造成用戶需要投入大量的開發(fā)時間和成本去集成多種接入技術。公司產(chǎn)品在設計過程中采用了共享處理器、存儲器、接口等技術，軟件中加入不同制式之間數(shù)據(jù)的交換和路由功能；同時，面向客戶仍采用統(tǒng)一的通信協(xié)議，使得客戶的設備即可實現(xiàn)各種通信技術之間的切換、數(shù)據(jù)分享、數(shù)據(jù)路由等。

此外，隨著CPU處理能力的進步和智能操作系統(tǒng)的發(fā)展，公司將進一步推動基于linux、Android、WIN8/10等智能開放式一體化模塊的研發(fā)以及在未來物聯(lián)網(wǎng)中的應用。

5、豐富的研發(fā)成果

截至2023年6月30日，公司在無線通信模塊及其應用行業(yè)通信解決方案的2G/3G/4G/5G通信協(xié)議棧軟件開發(fā)技術、產(chǎn)品性能實現(xiàn)工業(yè)級-40到+85度的技術、RF校準控制技術、一體化產(chǎn)品開發(fā)設計技術、接口擴展技術、集成應用技術的研發(fā)過程中已累計獲得163項發(fā)明專利、126項實用新型專利以及93項計算機軟件著作權(quán)。相關技術的掌握使得公司產(chǎn)品能滿足移動支付、移動互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、安防監(jiān)控等多個領域的應用，并為公司開拓更多物聯(lián)網(wǎng)應用領域奠定良好的基礎。

（二）行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢

無線通信模塊在客戶實際應用中需要保證與其他零部件之間的相互兼容，要達到最終的使用效果必須經(jīng)過較長的開發(fā)、測試階段，客戶如果更換供應商將會花費較大量的時間和資金，并且可能會影響到客戶生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性。公司從事無線通信模塊研發(fā)多年，已形成完整的產(chǎn)品線，并開拓了車聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、移動支付、智能電網(wǎng)、安防監(jiān)控等多個領域的優(yōu)質(zhì)客戶，形成了在無線通信模塊行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢。

（三）客戶優(yōu)勢

公司深耕無線通信模塊領域二十余年，在移動支付、移動互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)以及安防監(jiān)控等領域積累了一大批國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶，良好的客戶資源為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障。

（四）區(qū)域優(yōu)勢

公司所在珠三角區(qū)域是我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)四大集聚地之一，是我國電子整機的重要生產(chǎn)基地，電子信息產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展成熟。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，珠三角區(qū)域圍繞物聯(lián)網(wǎng)設備制造、軟件及系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡運營服務以及應用示范領域，重點進行核心及關鍵技術突破與創(chuàng)新能力建設，著眼于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用、物聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設、城市管理信息化水平提升等方面。良好的區(qū)域發(fā)展環(huán)境使得公司能專注于提升研發(fā)實力與鞏固核心競爭優(yōu)勢。

三、主營業(yè)務分析

報告期內(nèi)，公司境外銷售收入占同期營業(yè)收入62.72%，美元匯率變化對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

主要原材料及核心零部件等的進口情況對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響公司向境外公司采購的原材料主要包括基帶芯片、射頻芯片、存儲芯片及其他半導體元器件等，主要向國外廠家或其授權(quán)的代理商采購。報告期內(nèi)，公司主要原材料及核心零部件等的進口未出現(xiàn)影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營的情形。

研發(fā)投入情況公司一直注重研發(fā)投入，緊跟市場前沿，不斷進行技術創(chuàng)新與研究開發(fā)，以確保公司在日漸激烈的市場競爭中處于領先地位，同時完善公司產(chǎn)品線以滿足各行業(yè)客戶的需求。報告期內(nèi)，公司的研發(fā)模式主要為自主研發(fā)，研發(fā)投入共計350,610,088.27元，占同期公司營業(yè)收入的比例為9.07%。截至報告期末，公司研發(fā)人員占比高達60%以上，本科及以上學歷人員占比高達90%；研發(fā)過程中已累計獲得163項發(fā)明專利、126項實用新型專利以及93項計算機軟件著作權(quán)，為公司開拓更多物聯(lián)網(wǎng)應用領域奠定良好的基礎。報告期內(nèi)公司研發(fā)主要進展如下：

1、專利獲得情況

報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入持續(xù)加大，新獲得發(fā)明專利22項，實用新型專利19項，軟件著作權(quán)4項，主要涉及系統(tǒng)更新、射頻技術、數(shù)據(jù)傳輸、系統(tǒng)測試、硬件設計等蜂窩無線通信模組及其應用的相關技術，上述專利技術已應用于公司產(chǎn)品或客戶產(chǎn)品的使用案例中，上述專利的取得不會對公司目前經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，但有利于公司充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，形成持續(xù)創(chuàng)新機制，提升公司的核心競爭力。

2、產(chǎn)品研發(fā)主要進展情況：

公司持續(xù)豐富產(chǎn)品型號，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2023年2月，公司發(fā)布基于高通最新一代驍龍?X75和X72 5G調(diào)制解調(diào)器及射頻系統(tǒng)的5G R17模組Fx190/Fx180系列。將為終端設備帶來更優(yōu)的5G傳輸速率、網(wǎng)絡覆蓋率、低時延、低功耗和高能效，幫助移動寬帶、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、固定無線接入（FWA）及5G企業(yè)專網(wǎng)打造細分領域的卓越寬帶體驗。2023年3月，公司與中國聯(lián)通、紫光展銳聯(lián)合發(fā)布LTE Cat 1 bis模組雁飛VN200，為中低速物聯(lián)網(wǎng)帶來優(yōu)化的速率，并降低電池功耗，這對拓展如智能表計、追蹤器、共享兩輪、安防、泛支付及其他定位行業(yè)有至關重要的作用。2023年5月，公司發(fā)布5G R16智能模組SC151系列。SC151系列基于4nm制程工藝的高通?QCM4490解決方案設計，采用8核高性能處理器，為工業(yè)與商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終端提供高性能處理能力。面對與日俱增的終端智能化需求，SC151系列將助力打造高生產(chǎn)力與高效率的智能應用場景。同月，子公司廣通遠馳基于MT2735平臺推出的首個5G模組AN768已在國內(nèi)某TOP新能源品牌正式量產(chǎn)交付，成為全球首款量產(chǎn)的基于MT2735 5G平臺的車規(guī)模組。AN768系列模組專門針對高吞吐量、高帶寬、超低時延和高可靠性的車載領域需求提供完整解決方案，可快速與TBOX、ADAS、OBU、RSU、TCAM等車載ECU產(chǎn)品進行適配，為用戶提供更智能更安全的行車體驗。2023年6月，公司發(fā)布尺寸更精簡、地區(qū)版本和封裝方式更齊全的5G RedCap模組FG131＆FG132系列。公司RedCap模組已形成覆蓋中國、北美、歐洲、澳洲、亞洲等地區(qū)、涵蓋LGA、M.2、Mini PCle等封裝方式的全系列產(chǎn)品陣列，兼容公司Cat.6與Cat.4模組，在多個領域加速5G物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用。

四、公司面臨的風險和應對措施

1、市場競爭加劇的風險

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，無線通信模塊作為實現(xiàn)“物”、“物”相連功能的橋梁，未來持續(xù)增長的市場規(guī)模將吸引更多的競爭者進入該領域，市場競爭程度將愈發(fā)激烈。公司產(chǎn)品價格、毛利率、市場占有率等將可能受到不利影響，導致公司經(jīng)營業(yè)績下滑。針對新的行業(yè)形勢，公司一方面加大海外市場的拓展，增加新的盈利來源；另一方面，加大新行業(yè)的拓展，提高產(chǎn)品的行業(yè)覆蓋率；同時，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，快速實現(xiàn)技術的升級換代，提高產(chǎn)品競爭力。

2、集成芯片推廣并量產(chǎn)替代公司主要產(chǎn)品無線通信模塊的風險

隨著半導體芯片制造工藝水平的飛速發(fā)展，集成電路性能大幅提升，一個微處理器實現(xiàn)的功能越來越多。智能終端設備的集成度隨之越來越高，功能越來越多。但目前有部分半導體芯片廠商已推出帶無線通信功能的集成芯片，如果此類集成芯片大規(guī)模應用于物聯(lián)網(wǎng)設備終端，公司現(xiàn)有的主營業(yè)務無線通信模塊產(chǎn)品銷售將受到一定沖擊。針對以上風險，本公司認為，非集成應用處理功能的基帶芯片是目前大部分終端設備采用的主流方案，集成應用處理功能的基帶芯片目前主要應用于智能手機和部分平板電腦市場。前者的硬件方案具有應用處理功能較強、靈活度較高、市場響應速度較快等特點，后者的硬件方案具有功耗較低、研發(fā)投入成本高、規(guī)?；笊a(chǎn)成本較低等特點，兩者因各自特點適用于不同的應用領域和終端設備，未來后者的硬件方案不會必然對公司的產(chǎn)品形成大規(guī)模替代。另外，隨著公司物聯(lián)網(wǎng)移動終端解決方案募投建設項目的順利達產(chǎn)，基于高通平臺的SOC解決方案與公司模塊的組合，能更好的滿足客戶需求，從而有效降低潛在風險。

3、核心技術人員流失與核心技術失密的風險

無線通信模塊的研發(fā)設計及更新升級對核心技術人員存在依賴，核心技術人員穩(wěn)定與否對公司的正常經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展存在較大影響，并且公司產(chǎn)品均由外協(xié)廠商代工生產(chǎn)。雖然公司與核心技術人員、外協(xié)廠商均簽訂了《保密協(xié)議》，但仍面臨著核心技術人員流失、核心技術失密等風險，若未來發(fā)生較大規(guī)模的核心技術人員流失或核心技術外泄，將對公司產(chǎn)品的研發(fā)進程、技術領先地位及生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響。針對上述風險，公司采取了一系列措施：一方面，自2013年以來，公司多次通過深圳市廣和創(chuàng)通投資企業(yè)（有限合伙）對核心技術人員進行股權(quán)激勵，隨著公司上市，后續(xù)上市公司針對核心員工的股權(quán)激勵將持續(xù)有效進行。另一方面，對現(xiàn)有的核心技術人員均已簽署《保密協(xié)議》和《競業(yè)禁止協(xié)議》，協(xié)議中不僅嚴格規(guī)定了核心技術人員的保密義務，而且對相關核心技術人員離職后作出嚴格的競業(yè)限制規(guī)定；并不斷優(yōu)化IT技術手段，加強保密制度的宣貫以及日常保密的管理，有效降低技術泄密的風險。同時，公司及時申報各項專利，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。

4、外協(xié)代工風險

公司銷售的產(chǎn)品均通過委托加工生產(chǎn)。如外協(xié)廠商的供應質(zhì)量、價格發(fā)生較大變化，尤其是不能按時足額交貨，將影響公司生產(chǎn)計劃的完成。如果未來公司與外協(xié)廠商的合作發(fā)生糾紛，將面臨產(chǎn)品減產(chǎn)、停產(chǎn)的風險，對公司持續(xù)經(jīng)營帶來不利影響。針對上述風險，公司一方面加強外協(xié)廠商的管理，與其深化合作；另一方面推進系統(tǒng)化管理，加強過程控制。

5、匯率波動風險

在我國金融擴大對外開放的過程中，人民幣匯率浮動范圍加大。隨著公司業(yè)務擴張，特別是海外業(yè)務的快速增長，將會形成多幣種的外幣結(jié)算方式，人民幣匯率的波動對公司經(jīng)營成果存在一定影響。

6、應收賬款風險

報告期末公司的應收賬款賬面價值為2,265,710,697.37元，占總資產(chǎn)的34.11%。近年來，公司堅持大客戶戰(zhàn)略，大客戶的批量發(fā)貨，公司的應收賬款余額將會隨著公司營業(yè)收入的快速增長而繼續(xù)增大。針對上述風險，本公司制定了較完善的應收賬款管理制度和回款管控措施，且公司的主要客戶主要為優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)及海外知名企業(yè)，因此，整體應收賬款風險可控。但由于應收賬款金額較大，若客戶出現(xiàn)償債風險，公司的財務狀況將受到較大影響。

關鍵詞：