ST九有（600462）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

【資料圖】

公司主要從事綜合性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，具有整合營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)能力，業(yè)務(wù)覆蓋線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、線上媒體推廣，為客戶提供品牌策劃、內(nèi)容制作、活動(dòng)執(zhí)行、廣告投放、直播間運(yùn)營(yíng)等全流程的綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，滿足客戶跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)需求。

公司以客戶需求為導(dǎo)向，以專(zhuān)業(yè)的策劃及執(zhí)行能力為客戶提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，業(yè)務(wù)分為營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行服務(wù)和廣告投放服務(wù)兩類(lèi)。公司在節(jié)目、會(huì)展、發(fā)布會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等各種場(chǎng)景活動(dòng)中，為客戶提供創(chuàng)意策劃、文案撰寫(xiě)、場(chǎng)地租賃、物料采購(gòu)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)、線上傳播、直播間運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行服務(wù)；并與各類(lèi)流量渠道建立合作關(guān)系，聚集流量資源，按照廣告主或其代理商提出的需求采購(gòu)媒體資源，開(kāi)展精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務(wù)。受益于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展和公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司廣告投放服務(wù)收入快速增長(zhǎng)。

公司協(xié)同整合了媒體與場(chǎng)景、線上與線下等營(yíng)銷(xiāo)信息傳播渠道，可以多場(chǎng)景、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營(yíng)銷(xiāo)信息，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)吸引營(yíng)銷(xiāo)受眾注意并促成購(gòu)買(mǎi)行為、進(jìn)而維持消費(fèi)忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司從事綜合性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，屬于廣告行業(yè)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，視頻網(wǎng)站、社交媒體等具有較高信息傳播效率及較廣覆蓋范圍的新興互聯(lián)網(wǎng)媒體紛紛涌現(xiàn)。相較于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體具有信息可存儲(chǔ)、可檢索、可計(jì)量的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，能夠更加緊密地貼近營(yíng)銷(xiāo)受眾，與營(yíng)銷(xiāo)受眾產(chǎn)生更強(qiáng)的互動(dòng)性，為營(yíng)銷(xiāo)傳播信息傳達(dá)給營(yíng)銷(xiāo)受眾提供了更加便利的渠道。因此，互聯(lián)網(wǎng)媒體已逐漸發(fā)展成為主流的媒體形式，線上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前，我國(guó)廣告行業(yè)形成了如下發(fā)展特點(diǎn)：

1、整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力越來(lái)越重要

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，新技術(shù)、新思維不斷應(yīng)用于廣告行業(yè)，視頻、微博、微信等新興媒體平臺(tái)層出不窮，短視頻賬號(hào)、微博號(hào)、微信公眾號(hào)等自媒體快速發(fā)展，使更多人能夠方便、快捷地參與到媒體內(nèi)容的制作與發(fā)布中，推動(dòng)了媒體內(nèi)容的不斷豐富，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)話題的不斷轉(zhuǎn)換，以及媒體形式和傳播方式的多樣化發(fā)展，也使得營(yíng)銷(xiāo)受眾注意力呈現(xiàn)分散化和碎片化的趨勢(shì)特征。同時(shí)，大中型廣告主一般由多個(gè)部門(mén)共同協(xié)作實(shí)施整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，為了更好地將公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案與多樣性以及不斷變化的媒體形式、傳播方式、營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)密切結(jié)合，提高營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施效果，廣告主對(duì)廣告公司整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的要求越來(lái)越高。

2、新的媒體形式層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)方式也隨之變化

互聯(lián)網(wǎng)媒體從表現(xiàn)形式上可以細(xì)分為綜合門(mén)戶、垂直門(mén)戶、搜索引擎、視頻、社交、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多種類(lèi)型，隨著技術(shù)、模式、創(chuàng)意的不斷發(fā)展，各種新興媒體形式還會(huì)不斷涌現(xiàn)。未來(lái)，新技術(shù)將逐步構(gòu)建媒體無(wú)縫銜接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者更多、更細(xì)的媒介接觸機(jī)會(huì)，廣告營(yíng)銷(xiāo)模式和投放側(cè)重點(diǎn)也會(huì)隨之變化。目前，社交廣告越來(lái)越受到廣告主的重視，成為我國(guó)廣告主最看重的媒體資源之一，用戶規(guī)模及社會(huì)化傳播價(jià)值成為廣告主選擇媒體的關(guān)鍵因素。

3、行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，廣告營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)

在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、多媒體等技術(shù)快速發(fā)展的背景下，綜合型廣告公司通過(guò)對(duì)各種數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，可以獲得定制化營(yíng)銷(xiāo)需求數(shù)據(jù)，為后續(xù)的投放計(jì)劃及傳播策略等提供依據(jù)，推動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)向精準(zhǔn)性、科學(xué)性和有效性方向發(fā)展，并最終達(dá)到降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提升廣告投放價(jià)值的目的。因此，未來(lái)廣告行業(yè)內(nèi)企業(yè)將更加重視在市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)研究、媒體監(jiān)測(cè)、效果評(píng)估等方面的投入，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)水平的不斷提升。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

公司專(zhuān)業(yè)從事綜合性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋線下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、線上媒體推廣，滿足客戶跨媒體、多渠道的品牌曝光和產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)需求。

目前，廣告受眾群體關(guān)注的信息熱點(diǎn)頻繁轉(zhuǎn)換，營(yíng)銷(xiāo)信息傳播方式不斷變化，媒介內(nèi)容及載體的形式日益復(fù)雜，營(yíng)銷(xiāo)信息實(shí)現(xiàn)高效傳播的難度越來(lái)越大，廣告主對(duì)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)精準(zhǔn)性和有效性需求越來(lái)越迫切。公司通過(guò)全流程的綜合營(yíng)銷(xiāo)傳媒服務(wù)，整合線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息傳播渠道，可以多行業(yè)、廣覆蓋、高效率地傳播客戶營(yíng)銷(xiāo)信息，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)吸引營(yíng)銷(xiāo)受眾注意并促成購(gòu)買(mǎi)行為、進(jìn)而維持消費(fèi)忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，具有較高信息傳播效率及較廣覆蓋范圍的新興互聯(lián)網(wǎng)媒體紛紛涌現(xiàn)，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求大幅提升，公司順應(yīng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的變化趨勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，拓寬服務(wù)范圍，線上廣告投放收入及占比顯著提高。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

公司2022年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30,625.99萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-8,889.37萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-8,025.07萬(wàn)元。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)

資本加持、平臺(tái)扶持與政府引導(dǎo)，共同驅(qū)動(dòng)直播電商行業(yè)向高效、有序、理性方向發(fā)展。直播電商行業(yè)的投資已向全產(chǎn)業(yè)鏈蔓延，從MCN機(jī)構(gòu)、直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、直播代播機(jī)構(gòu)到新型直播電商平臺(tái)，均可見(jiàn)資本入局，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、公關(guān)服務(wù)行業(yè)

信息科技層面，隨著元宇宙、AI智能、chatgpt等智能科技的快速發(fā)展，未來(lái)在內(nèi)容制作、信息平臺(tái)、信息觸點(diǎn)模式等方面都將發(fā)生巨大的改變，對(duì)于公關(guān)行業(yè)來(lái)說(shuō)有大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也會(huì)幫助行業(yè)以更快的速度進(jìn)行新的品牌認(rèn)知領(lǐng)域，并承擔(dān)引導(dǎo)、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行新信息時(shí)代的品牌、產(chǎn)品、人群、市場(chǎng)等維度新模型等搭建與推廣，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)；國(guó)際化層面，中國(guó)企業(yè)將更多的走向世界，進(jìn)行品牌輸出，文化輸出，期間將有很大一段時(shí)間需要進(jìn)行國(guó)際化融合與世界認(rèn)知的建立。所以，國(guó)際化品牌影響力、海外傳播將會(huì)成為更多企業(yè)面臨的課題。生態(tài)、氣候等環(huán)保要素將成為未來(lái)企業(yè)所承擔(dān)的新的社會(huì)使命和企業(yè)責(zé)任，基于碳中和、ESG的體系化搭建，推廣，將成為企業(yè)在未來(lái)品牌推廣中的新領(lǐng)域和必經(jīng)之路。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、2023年，大部分客戶開(kāi)始啟動(dòng)新的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并開(kāi)始加大在品牌、產(chǎn)品推廣層面的力度。漢諾睿雅面臨新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，蓄力待發(fā)，聚焦自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大外聯(lián)機(jī)構(gòu)的深層次合作與共創(chuàng)。具體體現(xiàn)在強(qiáng)化縱深業(yè)務(wù)、拓展國(guó)際傳播、引領(lǐng)未來(lái)“零碳+品牌”推廣、搭建新人群矩陣等維度的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

2、公司專(zhuān)注于主業(yè)發(fā)展的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)同行業(yè)中有適合的收購(gòu)兼并對(duì)象，公司將在進(jìn)行充分可行性論證并符合全體股東利益最大化的基礎(chǔ)上，依托于資本市場(chǎng)，實(shí)施有利于公司發(fā)展的收購(gòu)兼并。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，并通過(guò)加大拓寬銷(xiāo)售渠道，進(jìn)一步提升公司服務(wù)能力，持續(xù)提升市場(chǎng)份額，不斷累積優(yōu)化客戶群體資源，提升更高的市場(chǎng)美譽(yù)度。

2、通過(guò)控股佩冉化妝品（江蘇）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佩冉化妝品”），公司將充分利用控股子公司自有媒體資源、電商直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自有品牌產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，并為佩冉化妝品導(dǎo)入新的媒體流量，提高品牌知名度，優(yōu)化公司盈利結(jié)構(gòu)，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率。

3、公司董事會(huì)將按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)、上海證券交易所等監(jiān)管部門(mén)的要求，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部控制體系的要求，進(jìn)一步完善和優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，同時(shí)規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)落實(shí)責(zé)任方，加強(qiáng)合規(guī)檢查與考核。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)下屬子公司的控制和管理，提高公司內(nèi)控治理水平和管理人員的管理水平，使公司保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，維護(hù)公司和中小投資者的利益。

1.可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

（1）2023年，是大多數(shù)企業(yè)客戶重振市場(chǎng)計(jì)劃的新起點(diǎn)，同時(shí)也處于一個(gè)緩沖恢復(fù)期，仍然面臨著很多變數(shù)和不確定性；信息科技的爆發(fā)，必將進(jìn)行新的品牌、產(chǎn)品、推廣模式的更迭，同時(shí)，也需要更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力，以及全新的人才隊(duì)伍。

（2）公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃需要大量資金支持，但目前公司的融資渠道單一，資金實(shí)力不足，可能會(huì)導(dǎo)致發(fā)展規(guī)劃的推遲或者延后。

（3）因潤(rùn)泰供應(yīng)鏈銀行貸款逾期，公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保，導(dǎo)致公司被部分債權(quán)銀行及供應(yīng)商起訴，公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

2.其他

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