驕成超聲2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

(相關(guān)資料圖)

驕成超聲專注于超聲波設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，致力于為客戶提供專業(yè)的超聲波應(yīng)用及智能裝備解決方案。隨著近年來新能源汽車的不斷發(fā)展，憑借較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀的終端應(yīng)用開發(fā)能力以及快速的反饋服務(wù)速度，公司積累了豐富的專利技術(shù)和客戶資源，產(chǎn)品受到下游客戶的廣泛認(rèn)可，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L，在國內(nèi)動力電池領(lǐng)域及輪胎裁切領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢，同時拓展了超聲波技術(shù)在汽車線束焊接、功率半導(dǎo)體焊接、無紡布焊接、塑料焊接等其他領(lǐng)域的應(yīng)用。

（一）報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

受益于下游電池企業(yè)需求旺盛，隨著公司研發(fā)工作的推進(jìn)，產(chǎn)品功能不斷優(yōu)化，技術(shù)水平不斷提升，公司超聲波焊接監(jiān)控一體機(jī)、超聲波楔桿焊接機(jī)、超聲波滾動焊接機(jī)、超聲波金屬焊接質(zhì)量在線監(jiān)控系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品市場認(rèn)可度不斷提高，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入52,248.94萬元，較上年同期增長40.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11,077.04萬元，同比增長59.95%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤8,379.01萬元，同比增長36.36%；報告期末，公司總資產(chǎn)214,309.84萬元，較年初增長239.33%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)175,230.73萬元，較年初增長413.53%。

（二）報告期內(nèi)重點(diǎn)工作完成情況

1、持續(xù)加大研發(fā)投入，鞏固并提升技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢

公司一直專注技術(shù)創(chuàng)新，堅持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，以客戶需求和技術(shù)發(fā)展趨勢為導(dǎo)向，加大研發(fā)投入力度和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，積極布局新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。

報告期內(nèi)，公司專注于中高端超聲波應(yīng)用研發(fā)，不斷提升包括超聲波電源、壓電換能器、聲學(xué)工具、控制器、在線監(jiān)控系統(tǒng)和自動化系統(tǒng)在內(nèi)的全套超聲波設(shè)備核心部件的設(shè)計、開發(fā)和應(yīng)用能力，全面提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力。在超聲波金屬焊接領(lǐng)域，公司積極推動楔桿焊機(jī)、剛性焊機(jī)、高速聯(lián)動焊機(jī)、大圓柱電池超聲波應(yīng)用工藝開發(fā)、超聲波滾焊機(jī)等研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展，提升設(shè)備壽命及性能，鞏固提升公司的產(chǎn)品競爭力。同時對線束焊接設(shè)備、IGBT焊接設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，不斷完善焊接設(shè)備功能和質(zhì)量，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，并推出超聲波除塵等配套設(shè)備，滿足客戶不同應(yīng)用場景的需求，深化與客戶合作力度。另外還對無紡布焊接設(shè)備及塑料焊接設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化及新款研發(fā)，對超聲波非金屬焊接等領(lǐng)域應(yīng)用進(jìn)行探索升級。在檢測及其他設(shè)備和相關(guān)配件領(lǐng)域，積極推動焊接質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)、超聲波極片裁切設(shè)備、超聲波極耳裁切設(shè)備以及相關(guān)配件的工藝改進(jìn)等項(xiàng)目研發(fā)工作進(jìn)展。公司多項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破和創(chuàng)新，為進(jìn)一步拓展超聲波應(yīng)用提供了技術(shù)支撐。

報告期內(nèi)，公司獲得了國家級專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定、上海市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金立項(xiàng)。2022年度，公司研發(fā)投入7,453.23萬元，較上年同期增長62.80%，占報告期內(nèi)營業(yè)收入的比例為14.26%。截至報告期末，公司擁有有效授權(quán)專利279項(xiàng)，其中發(fā)明專利53項(xiàng)，軟件著作權(quán)58項(xiàng)。

公司非常重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，不斷引進(jìn)高端人才、擴(kuò)大優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)人才儲備。報告期內(nèi)，公司新增研發(fā)人員69人，較上年同期增長53.49%，有利于進(jìn)一步提升公司創(chuàng)新能力及核心競爭力。此外，公司與上海交通大學(xué)等機(jī)構(gòu)院校廣泛開展產(chǎn)學(xué)研合作，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的主動性和前瞻性，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化。

2、持續(xù)優(yōu)化工藝，提升重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能

面臨外部環(huán)境造成的不利局面，公司及時調(diào)整各項(xiàng)經(jīng)營安排，合理進(jìn)行資源配置，采取多種措施保障有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。報告期內(nèi)，公司持續(xù)對超聲波楔桿焊接機(jī)、超聲波焊接監(jiān)控一體機(jī)及配件等主要產(chǎn)品進(jìn)行工藝優(yōu)化及標(biāo)準(zhǔn)化，同時圍繞市場需求，積極擴(kuò)充產(chǎn)能，有序推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建成后，公司將進(jìn)一步聚焦主營業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量管控水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)濟(jì)效益，從而降低運(yùn)營成本，為未來公司業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大奠定良好基礎(chǔ)。

3、深耕新能源行業(yè)，加大市場拓展力度

報告期內(nèi)，新能源行業(yè)龍頭企業(yè)持續(xù)加大產(chǎn)能擴(kuò)張，帶動超聲波設(shè)備市場需求增加，公司充分利用在超聲波設(shè)備中高端工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢和客戶資源，深挖超聲波設(shè)備應(yīng)用場景，積極響應(yīng)客戶需求，及時提供客戶滿意的解決方案。同時加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力和售后服務(wù)能力，推動公司產(chǎn)品市場占有率不斷提升。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.22億元，比上年度增長了40.97%，其中來源于動力電池行業(yè)的設(shè)備收入占比超70%。

4、完善公司治理，加強(qiáng)信息披露管理

公司建立了較為完善的內(nèi)部控制制度和公司治理結(jié)構(gòu)。報告期內(nèi)，公司持續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險管理和內(nèi)部控制，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行相關(guān)制度，切實(shí)保障公司和股東的合法權(quán)益，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供堅實(shí)基礎(chǔ)。公司嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及相關(guān)制度規(guī)定，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時、公平地履行信息披露義務(wù)，通過公告、業(yè)績說明會、投資者關(guān)系互動平臺、投資者關(guān)系專線、郵件等渠道，加強(qiáng)與投資者的溝通，保持公司營運(yùn)透明度。

5、完成上市，開啟發(fā)展新征程

2022年9月27日，公司成功登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。公司將充分借助資本市場整合資源，通過加快募投項(xiàng)目建設(shè)，提升產(chǎn)品核心技術(shù)實(shí)力，夯實(shí)公司發(fā)展根基；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升公司盈利能力；擴(kuò)大公司在超聲波技術(shù)領(lǐng)域布局，推動提升公司行業(yè)地位。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、主要業(yè)務(wù)

公司是專業(yè)提供超聲波設(shè)備以及自動化解決方案的供應(yīng)商，主要從事超聲波焊接、裁切設(shè)備和配件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，并提供新能源動力電池制造領(lǐng)域的自動化解決方案。

經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司構(gòu)建了完整的超聲波技術(shù)平臺，可以為不同行業(yè)的客戶提供超聲波工業(yè)應(yīng)用整體解決方案。公司掌握了包括超聲波電源、壓電換能器、聲學(xué)工具、控制器、在線監(jiān)控系統(tǒng)和自動化系統(tǒng)在內(nèi)的全套超聲波設(shè)備核心部件的設(shè)計、開發(fā)和應(yīng)用能力。公司通過自身的超聲波技術(shù)平臺，依靠以超聲波技術(shù)為核心的基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新技術(shù)，擁有向不同行業(yè)應(yīng)用拓展的能力，可根據(jù)下游不同行業(yè)的需求開發(fā)出滿足應(yīng)用要求的各類超聲波設(shè)備和配件。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于新能源動力電池、橡膠輪胎、無紡布、汽車線束、功率半導(dǎo)體等領(lǐng)域。

2、主要產(chǎn)品

按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分，公司產(chǎn)品主要包括動力電池超聲波焊接設(shè)備、汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備、其他領(lǐng)域超聲波焊接設(shè)備、動力電池制造自動化系統(tǒng)、檢測及其他設(shè)備、配件等。

（1）動力電池超聲波焊接設(shè)備

超聲波焊接設(shè)備是動力電池電芯生產(chǎn)裝配流程中的必要設(shè)備，適用于鋰電池極耳焊接、PACK焊接、復(fù)合集流體高速滾焊以及鎳氫電池正極極片焊接等多種應(yīng)用場景。超聲波金屬焊接是固相連接，焊接過程中發(fā)熱量小，焊后內(nèi)阻小，尤其在鋰電池多層極耳焊接過程中具有不可替代的作用。

（2）汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備

公司的超聲波裁切設(shè)備主要應(yīng)用于汽車輪胎橡膠裁切領(lǐng)域，適合輪胎內(nèi)襯、胎側(cè)、胎面、三角膠等裁切，具有切割溫度低、切割面光潔度好、綠色無污染等優(yōu)點(diǎn)。

公司的超聲波裁切系統(tǒng)搭載不同的配套設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)橫向裁切和垂直裁切兩種裁切方式。

（3）其他領(lǐng)域超聲波焊接設(shè)備

除應(yīng)用于動力電池領(lǐng)域的超聲波焊接設(shè)備外，公司超聲波焊接設(shè)備還可以應(yīng)用于線束端子焊接、半導(dǎo)體IGBT焊接、塑料焊接、口罩等醫(yī)療防護(hù)用品無紡布焊接等領(lǐng)域。報告期內(nèi)，該領(lǐng)域產(chǎn)品收入規(guī)模總體較小。

（4）動力電池制造自動化系統(tǒng)

子公司青島奧博系一家為新能源動力電池制造廠商提供自動化解決方案的供應(yīng)商，專業(yè)從事自動化設(shè)備及成套系統(tǒng)的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

（5）檢測及其他設(shè)備

①檢測類設(shè)備

報告期內(nèi)，公司還銷售少量的檢測類產(chǎn)品，主要應(yīng)用于食品行業(yè)和輪胎行業(yè)。其中金屬檢測設(shè)備和X光機(jī)等主要應(yīng)用于異物檢測，動態(tài)檢重秤主要用于稱重檢測；應(yīng)用于輪胎行業(yè)的檢測類設(shè)備可將膠料的異物檢測和剔除以及稱重等功能集成到輪胎生產(chǎn)線上，實(shí)現(xiàn)輪胎加工過程的自動化運(yùn)轉(zhuǎn)；CCD檢測設(shè)備依靠公司自主研發(fā)的3D視覺檢測技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)在線檢測輪胎膠料搭接效果。

②其他配套設(shè)備

除上述設(shè)備外，公司還為客戶提供相關(guān)的配套設(shè)備。智能在線監(jiān)控系統(tǒng)基于智能算法無損評價焊接狀態(tài)的變化，可有效檢測超聲波焊接過程中虛焊和過焊等焊接不良問題；運(yùn)用自動化系統(tǒng)技術(shù)設(shè)計的胎面提升機(jī)等輪胎成型機(jī)改造裝置，能夠更好地實(shí)現(xiàn)輪胎生產(chǎn)線的自動化運(yùn)轉(zhuǎn)；針對鋰電池生產(chǎn)設(shè)計的電芯折彎裝置和極耳裁切設(shè)備，用于軟包電池生產(chǎn)中的模組裝配工序；等離子除塵設(shè)備可實(shí)現(xiàn)自動多次往返移動吹掃，主要用于IGBT功率模塊的除塵。

（6）配件

由于下游客戶對設(shè)備配件存在較大需求，公司還銷售與公司各類設(shè)備相關(guān)的配件，如焊頭、底模、裁刀、發(fā)生器、換能器、金屬檢測機(jī)頭等。

(二)主要經(jīng)營模式

1、盈利模式

公司主要通過向下游新能源動力電池、橡膠輪胎、無紡布、IGBT、汽車線束等領(lǐng)域的客戶提供超聲波焊接設(shè)備、超聲波裁切設(shè)備、自動化設(shè)備或生產(chǎn)線以及配件等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入及利潤。

2、銷售模式

公司主要以直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司設(shè)有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場維護(hù)及新市場開拓。公司通過多種方式獲取客戶資源，能夠根據(jù)客戶實(shí)際需求，向客戶提供有針對性的產(chǎn)品服務(wù)方案。

公司銷售的產(chǎn)品包括相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。對于相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，公司根據(jù)客戶需求提供設(shè)備或配件，雙方經(jīng)協(xié)商后直接簽訂合同實(shí)現(xiàn)銷售，客戶確認(rèn)收貨后，公司開票收款；對于非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，公司根據(jù)客戶特定需求設(shè)計產(chǎn)品方案，客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品解決方案或試用樣機(jī)后，公司進(jìn)行報價及議價，確定價格后簽訂正式訂單，并根據(jù)方案安排生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢測合格以及客戶支付預(yù)付款后發(fā)貨，客戶進(jìn)行驗(yàn)收，公司開票收款。

就定價方式而言，公司與客戶定價主要采用依照市場價格定價的方式，根據(jù)產(chǎn)品投入的原材料、人工成本、后續(xù)維保成本情況，結(jié)合市場同類產(chǎn)品價格行情進(jìn)行報價。少部分客戶采用客戶內(nèi)部招投標(biāo)的方式定價，公司參與客戶內(nèi)部的招投標(biāo)，按照中標(biāo)價格簽訂合同。

3、研發(fā)模式

公司以自主研發(fā)為主，重點(diǎn)研發(fā)工業(yè)超聲波技術(shù)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司以潛在市場需求和客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，對行業(yè)未來發(fā)展方向和技術(shù)進(jìn)行預(yù)判，積極布局開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品和應(yīng)用新領(lǐng)域，解決行業(yè)內(nèi)技術(shù)難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

在新研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)前，公司根據(jù)市場需求調(diào)研、產(chǎn)品定位及競品分析，形成項(xiàng)目可行性的初步分析結(jié)論，進(jìn)而正式立項(xiàng)、制定開發(fā)計劃書并成立相關(guān)項(xiàng)目組對具體產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)；項(xiàng)目組成立后，根據(jù)開發(fā)計劃書進(jìn)行方案設(shè)計、BOM制定并生產(chǎn)樣機(jī)，經(jīng)初步測試后進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)，確定最終參數(shù)和性能并經(jīng)過中試驗(yàn)證；測試通過后，產(chǎn)品交由客戶處進(jìn)行客戶端驗(yàn)證，最后交由生產(chǎn)部門進(jìn)行批量生產(chǎn)。

4、生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)管理采取“以銷定產(chǎn)”并結(jié)合“安全庫存”相結(jié)合的生產(chǎn)模式。公司產(chǎn)品由機(jī)械部件、電氣元器件、PCBA和軟件等構(gòu)成，公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)工序中關(guān)鍵部件的加工、組裝和測試環(huán)節(jié)，重點(diǎn)包括軟件燒錄、組裝、老化、測試、檢驗(yàn)和包裝等，保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

對于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。由于非標(biāo)準(zhǔn)品的前端生產(chǎn)工序通常相同，公司通常會根據(jù)銷售預(yù)測儲備一定數(shù)量的半成品庫存。在前期商務(wù)談判階段完成項(xiàng)目方案的設(shè)計工作，在正式承接訂單并與客戶確認(rèn)設(shè)備的具體參數(shù)細(xì)節(jié)，確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案之后，由采購部門負(fù)責(zé)采購相關(guān)零配件，生產(chǎn)部門按計劃組織生產(chǎn)。對于相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如裁刀、發(fā)生器、換能器等，在接到客戶訂單后，公司根據(jù)訂單制定采購和生產(chǎn)計劃，由各生產(chǎn)車間按計劃組織生產(chǎn)。同時，為確保安全庫存，公司根據(jù)銷售部門提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品未來滾動三個月的預(yù)測銷量，結(jié)合合理庫存的原則制定生產(chǎn)計劃，并根據(jù)實(shí)際銷量調(diào)整生產(chǎn)計劃。

公司將部分非核心工序委托給外部單位進(jìn)行加工、生產(chǎn)，主要涉及外協(xié)加工的產(chǎn)品有焊頭、底模、結(jié)構(gòu)件等。部分工序如金屬材料熱處理、表面處理等涉及到能耗要求以及少量污染物排放，委托給具有相應(yīng)環(huán)保業(yè)務(wù)資質(zhì)的外部單位進(jìn)行加工。

5、采購模式

公司采用“銷售訂單+銷售預(yù)測”的方式進(jìn)行定量采購。公司采購的材料包括原料、成品配件、加工件等，其中包含標(biāo)準(zhǔn)件及非標(biāo)準(zhǔn)件。對于標(biāo)準(zhǔn)件，公司向合格供應(yīng)商直接采購，對于非標(biāo)準(zhǔn)件，公司提供設(shè)計圖紙或規(guī)格要求，向特定供應(yīng)商定制。對于部分交貨期較長、需求量較大的核心組件，為縮短產(chǎn)品交貨期，公司會及時根據(jù)市場及訂單情況預(yù)測做適量的策略性庫存儲備。

為保證原材料的供貨質(zhì)量，公司建立了供應(yīng)商考核評價體系，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨及時性、售后服務(wù)等因素對供應(yīng)商進(jìn)行動態(tài)更新管理，優(yōu)勝劣汰。在進(jìn)行采購時，通過供應(yīng)商質(zhì)量、價格綜合比較后確定最終供應(yīng)商，并簽訂采購合同，實(shí)施采購。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

公司是功率超聲領(lǐng)域的超聲波工業(yè)設(shè)備制造商。根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”。從產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域來看，公司的動力電池超聲波焊接設(shè)備屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”中的“3563電子元器件與機(jī)電組件設(shè)備制造”；公司的超聲波裁切設(shè)備、超聲波口罩焊接機(jī)、超聲波塑料焊接機(jī)、動力電池制造自動化系統(tǒng)屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”。

（1）行業(yè)發(fā)展階段

在全球行業(yè)市場上，由于美國、德國、瑞士等發(fā)達(dá)國家企業(yè)起步早，技術(shù)研發(fā)積累較國內(nèi)企業(yè)更深厚，市場對國外進(jìn)口設(shè)備依賴度較大?；谙劝l(fā)優(yōu)勢，超聲波焊接設(shè)備、超聲波輪胎裁切設(shè)備等相關(guān)市場長期被以必能信為代表的外資品牌占有。由于國內(nèi)超聲波工業(yè)應(yīng)用起步較晚，尤其是在動力電池極耳焊接和輪胎裁切領(lǐng)域，未能出現(xiàn)能夠與必能信等國際一流的外資品牌競爭的國內(nèi)企業(yè)。近年來，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)積累，我國超聲波設(shè)備制造業(yè)不斷突破技術(shù)瓶頸，與國際先進(jìn)水平的差距不斷縮小，競爭力不斷增強(qiáng)。以公司為代表的超聲波設(shè)備企業(yè)，憑借自身在超聲波行業(yè)多年的技術(shù)積累，緊跟國內(nèi)新能源等相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，逐漸打破行業(yè)內(nèi)外資競爭對手的壟斷局面，市場份額呈逐漸上升的趨勢。

目前，在動力電池超聲波焊接設(shè)備、汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備領(lǐng)域，公司的技術(shù)達(dá)到甚至部分領(lǐng)域超越國際一流競爭對手的水平；而在其他領(lǐng)域超聲波焊接設(shè)備，公司能夠憑借領(lǐng)先的超聲波技術(shù)實(shí)力達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)公司的領(lǐng)先水平，但總體未達(dá)到國際領(lǐng)先水平；在動力電池自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)中公司技術(shù)水平的先進(jìn)性僅體現(xiàn)在鎳氫電池前段工序等少部分領(lǐng)域中，在鋰電設(shè)備等其他領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)尚在探索中。

（2）基本特點(diǎn)

功率超聲在工業(yè)上的應(yīng)用主要有焊接、裁切、清洗和噴涂。在功率超聲工業(yè)領(lǐng)域，動力電池極耳終焊、大線徑高壓線束焊接、輪胎超聲波裁切、半導(dǎo)體IGBT端子焊接技術(shù)難度相對較高；無紡布焊接、塑料焊接、小線徑線束焊接、工業(yè)噴涂、工業(yè)清洗技術(shù)難度相對較低。對于技術(shù)難度較高的領(lǐng)域，國內(nèi)市場上主要由外國品牌如必能信、泰索迡克、Sonics、德國海爾曼、德國雄克等國際上技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)占據(jù)大部分市場份額；而對于技術(shù)難度較低的領(lǐng)域，國內(nèi)外超聲波企業(yè)相對較多，市場份額相對分散，競爭化程度較高。國外超聲波焊接企業(yè)在行業(yè)中占有規(guī)模優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。功率超聲波行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)張等經(jīng)營活動都需要雄厚的資本實(shí)力，公司的發(fā)展時間相對上述企業(yè)較短，不論是在規(guī)模還是在資金方面都存在一定差距。

另外，超聲波設(shè)備制造業(yè)是涉及物理、電子、機(jī)械、材料等多領(lǐng)域技術(shù)，行業(yè)對人員的技術(shù)要求高，人才培養(yǎng)周期長，對于專業(yè)技術(shù)人才的需求相當(dāng)強(qiáng)烈。上海市科委等六部門出臺的《上海市“十四五”重點(diǎn)領(lǐng)域（科技創(chuàng)新類）緊缺人才》將“超聲波研究人才”列為上海市“十四五”科技創(chuàng)新類緊缺人才，緊缺類型為“質(zhì)量緊缺”，緊缺程度為“十分緊缺”。目前行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)能力強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才較缺乏，一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。

（3）技術(shù)門檻

超聲波設(shè)備制造業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)技術(shù)門檻較高。超聲波技術(shù)的應(yīng)用涉及電子、壓電、聲學(xué)、機(jī)械、電氣、軟件等多學(xué)科交叉融合技術(shù)，超聲波電源、壓電換能器和聲學(xué)工具需要在受動態(tài)負(fù)載的情況下保持在理想的共振狀態(tài)，并提供穩(wěn)定的振幅輸出，同時兼顧聲學(xué)工具夾持剛性的前提下最大化地衰減夾持區(qū)域的振動幅度，降低空載損耗，保證超聲工作的一致性和穩(wěn)定性，因此需要全面掌握各項(xiàng)基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)，設(shè)計出的產(chǎn)品才能夠滿足超聲波金屬焊接和超聲波裁切等要求較高的超聲波應(yīng)用需求。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

在動力電池領(lǐng)域，根據(jù)中國汽車動力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年度國內(nèi)動力電池裝機(jī)量排名前十的企業(yè)中，寧德時代（300750）、比亞迪（002594）、欣旺達(dá)（300207）、蜂巢能源、孚能科技與公司直接開展合作，中創(chuàng)新航、國軒高科（002074）、億緯鋰能（300014）均通過整線設(shè)備集成商使用公司的超聲波設(shè)備，公司的超聲波設(shè)備已在國內(nèi)動力電池生產(chǎn)線中廣泛使用。報告期內(nèi)，公司與寧德時代等動力電池龍頭企業(yè)持續(xù)合作，提供的超聲波焊接設(shè)備已大量應(yīng)用在電池廠商的生產(chǎn)線中。在國內(nèi)動力電池領(lǐng)域，公司的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品性能受到寧德時代和比亞迪等龍頭企業(yè)的認(rèn)可。根據(jù)中國汽車動力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟數(shù)據(jù)，我國2022年動力電池裝機(jī)量中，寧德時代和比亞迪的裝機(jī)量份額占據(jù)總份額的71.65%，在用于動力電池極耳焊接的超聲波設(shè)備領(lǐng)域，公司是寧德時代和比亞迪新增產(chǎn)線的主要供應(yīng)商，打破了高端動力電池極耳焊接市場由外資廠商壟斷的局面。寧德時代作為全球動力電池領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，對供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備技術(shù)指標(biāo)的要求極高，公司長期作為寧德時代生產(chǎn)線中超聲波焊接環(huán)節(jié)的設(shè)備供應(yīng)商，體現(xiàn)了公司的技術(shù)實(shí)力和市場影響力。

公司依靠在超聲波領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，將業(yè)務(wù)成功拓展到汽車線束焊接、IGBT功率模塊焊接等領(lǐng)域。在汽車線束領(lǐng)域，公司合作客戶有比亞迪、均勝電子（600699）、安費(fèi)諾、泰科電子、滬光股份（605333）、長春捷翼、天海電器等知名企業(yè)；在IGBT半導(dǎo)體領(lǐng)域，公司還積累了中車時代、振華科技（000733）、英飛凌、廣東芯聚能、安世半導(dǎo)體等知名客戶。優(yōu)質(zhì)的客戶群體充分印證了公司產(chǎn)品在相關(guān)市場的地位和客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。

此外，公司生產(chǎn)的動力電池制造自動化系統(tǒng)已經(jīng)向包括科力遠(yuǎn)（600478）在內(nèi)的動力電池生產(chǎn)線的制造廠商實(shí)現(xiàn)銷售，科力遠(yuǎn)為豐田汽車在混合動力汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品提供專線配套供應(yīng)，充分體現(xiàn)了公司在鎳氫動力電池制造領(lǐng)域的技術(shù)水平和市場地位。報告期內(nèi)，公司積極把握鋰電池及上游材料領(lǐng)域快速發(fā)展帶來的市場需求，基于在動力電池領(lǐng)域的自動化技術(shù)，公司將業(yè)務(wù)從鎳氫電池領(lǐng)域延伸到了鋰電池及上游的材料領(lǐng)域，掌握了三元材料的粉料烘干技術(shù)并取得批量訂單，鋰電池上游材料領(lǐng)域的自動化制造設(shè)備有望為公司業(yè)務(wù)帶來新的增長點(diǎn)。

在輪胎裁切領(lǐng)域，公司經(jīng)過多年的市場積累，與諸多輪胎行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶建立了長期合作關(guān)系，奠定了超聲波裁切設(shè)備在國內(nèi)市場上的領(lǐng)先地位。根據(jù)美國《輪胎商業(yè)》2022年度全球輪胎75強(qiáng)排行榜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球輪胎企業(yè)前十強(qiáng)中，固特異、韓泰、中策橡膠、優(yōu)科豪馬、正新橡膠均與公司開展業(yè)務(wù)合作。

除上述動力電池、輪胎行業(yè)的龍頭公司外，公司的主要客戶中還包括贏合科技（300457）、大族激光（002008）、聯(lián)贏激光、海目星、利元亨、軟控股份（002073）等多家上市公司。

綜上，公司基于核心技術(shù)開發(fā)出的超聲波金屬焊接、超聲波裁切等設(shè)備，在動力電池超聲波焊接、汽車輪胎超聲波裁切等領(lǐng)域獲得眾多優(yōu)質(zhì)客戶的充分認(rèn)可，行業(yè)地位突出。報告期內(nèi)公司所處的行業(yè)地位未發(fā)生重大變化。

3.報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

近年來，隨著超聲波應(yīng)用技術(shù)、自動化技術(shù)、智能化技術(shù)、材料技術(shù)等的不斷發(fā)展，超聲波設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)也得到了持續(xù)增強(qiáng)提升。一方面，超聲波設(shè)備制造業(yè)融合自身行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，持續(xù)提升超聲波設(shè)備技術(shù)水平，擴(kuò)大設(shè)備的下游應(yīng)用領(lǐng)域。超聲波設(shè)備制造涉及物理、電子、機(jī)械、材料學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科技術(shù)，同時與電子電路技術(shù)、壓電耦合仿真技術(shù)、聲學(xué)換能器制造技術(shù)、聲學(xué)工具設(shè)計技術(shù)等技術(shù)密切關(guān)聯(lián)。近年來，上述各類技術(shù)不斷發(fā)展，推動超聲波設(shè)備制造業(yè)的快速進(jìn)步。另一方面，超聲波設(shè)備制造業(yè)融合自動化、智能化、集成化等技術(shù)，提升超聲波設(shè)備的自動化、智能化、集成化水平。我國大力推動制造業(yè)的智能化發(fā)展，而制造設(shè)備的智能化、自動化水平是制造業(yè)智能化發(fā)展的關(guān)鍵。在超聲波設(shè)備制造市場，近年來超聲波設(shè)備的自動化、智能化水平逐步提高，并通過采用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶對設(shè)備運(yùn)行的實(shí)時控制、監(jiān)測和人機(jī)交互等，使用戶控制及檢測更加便捷。

在超聲波設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)開始向橫向擴(kuò)張和縱向集成兩方面發(fā)展。在橫向擴(kuò)張方面，由于超聲波應(yīng)用設(shè)備的基礎(chǔ)原理是相通的，行業(yè)內(nèi)企業(yè)依托多年的技術(shù)積累，不斷拓展下游應(yīng)用領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。同時針對下游市場需求的升級，不斷加深對下游客戶的需求研發(fā)過程的參與度，進(jìn)而提供更精準(zhǔn)的設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成上下游聯(lián)動，促進(jìn)行業(yè)升級發(fā)展。在縱向集成方面，將以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心轉(zhuǎn)變。從向下游客戶提供單臺設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤诤锨昂蟮拦に嚨募苫O(shè)備。同時從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)形態(tài)延伸發(fā)展至生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從設(shè)備制造到“技術(shù)研發(fā)、先進(jìn)制造、技術(shù)服務(wù)、解決方案”一體化的新型業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。

在全球行業(yè)市場上，由于美國、德國、瑞士等發(fā)達(dá)國家企業(yè)起步早，技術(shù)研發(fā)積累較國內(nèi)企業(yè)更深厚，超聲波設(shè)備市場對國外進(jìn)口設(shè)備依賴度較大。近年來，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)積累，我國超聲波設(shè)備制造業(yè)不斷突破技術(shù)瓶頸，與國際先進(jìn)水平的差距不斷縮小，競爭力不斷增強(qiáng)。在超聲波裁切領(lǐng)域已達(dá)到國際先進(jìn)水平，在超聲波焊接領(lǐng)域，國產(chǎn)設(shè)備已逐步縮小與國外先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)差距。隨著國家對我國高端裝備制造產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加大和國內(nèi)制造水平逐步提升，超聲波設(shè)備制造業(yè)國產(chǎn)化替代速度將不斷加快。

公司將密切關(guān)注超聲波技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)及發(fā)展趨勢，結(jié)合客戶需求和技術(shù)發(fā)展趨勢持續(xù)進(jìn)行技術(shù)更新，保持在超聲波設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)先地位。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報告期內(nèi)的變化情況

經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司形成了以超聲波技術(shù)為核心的核心技術(shù)平臺，包括超聲波電源技術(shù)、壓電換能器仿真設(shè)計技術(shù)、聲學(xué)工具設(shè)計技術(shù)、控制器設(shè)計與開發(fā)技術(shù)、智能在線檢測技術(shù)和自動化系統(tǒng)技術(shù)六大基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)。依靠公司全面的基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)，公司自主研發(fā)的一體式楔桿焊接技術(shù)、超聲波金屬焊接質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)和超聲波高速滾焊系統(tǒng)技術(shù)等核心創(chuàng)新技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報告期內(nèi)，公司新增獲得授權(quán)專利97項(xiàng)、軟件著作權(quán)15項(xiàng)。截至2022年12月31日，公司已取得有效授權(quán)專利279項(xiàng)，軟件著作權(quán)58項(xiàng)。

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

研發(fā)投入總額同比上期增長62.80%，主要系公司持續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)及工藝開發(fā)、積極加快新產(chǎn)品研發(fā)活動，研發(fā)材料等直接投入較上年同期大幅增加所致。

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

研發(fā)人員構(gòu)成發(fā)生重大變化的原因及對公司未來發(fā)展的影響

報告期內(nèi)，公司研發(fā)人員增加69人，較上年同期增長53.49%，其中碩士及以上學(xué)歷人員增加12人，本科學(xué)歷人員增加47人。研發(fā)人員數(shù)量及學(xué)歷結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，將有利于提升公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，提高公司研發(fā)效率，進(jìn)一步提升夯實(shí)公司核心競爭力。

6.其他說明

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

公司一直致力于超聲波的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，目前主要從事超聲波焊接、裁切設(shè)備和配件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，并提供新能源動力電池制造領(lǐng)域的自動化解決方案。經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司在技術(shù)創(chuàng)新、人才資源、客戶服務(wù)及客戶資源和品牌等方面，積累了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢與核心競爭力，保障公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

（1）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、上海市“專精特新”企業(yè)、上海市科技小巨人企業(yè)、上海市專利工作試點(diǎn)企業(yè)、上海市閔行區(qū)區(qū)級研發(fā)機(jī)構(gòu)和閔行區(qū)企業(yè)技術(shù)中心。報告期內(nèi)，公司通過了國家級專精特新“小巨人”企業(yè)的認(rèn)定。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入金額達(dá)74,532,315.40元，占營業(yè)收入的14.26%，研發(fā)人員數(shù)量為198人，占公司員工總?cè)藬?shù)的30.23%。截至報告期末，公司已取得有效授權(quán)專利279項(xiàng)，其中發(fā)明專利53項(xiàng)，軟件著作權(quán)58項(xiàng)，充分體現(xiàn)了公司的科研實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。

經(jīng)過多年的研發(fā)和技術(shù)積累，公司已形成了以超聲波技術(shù)為核心的超聲波技術(shù)平臺，擁有能夠覆蓋超聲波工業(yè)應(yīng)用全流程的技術(shù)鏈，可以為客戶提供從超聲波電源設(shè)計與開發(fā)、壓電換能器仿真設(shè)計與開發(fā)、聲學(xué)工具設(shè)計、控制器設(shè)計與開發(fā)、智能在線檢測和自動化系統(tǒng)設(shè)計于一體的超聲波工業(yè)應(yīng)用整體解決方案。公司通過自身的超聲波技術(shù)平臺，擁有以超聲波技術(shù)為基礎(chǔ)向不同行業(yè)應(yīng)用拓展的能力，可根據(jù)下游不同行業(yè)的需求開發(fā)出滿足應(yīng)用要求的各類超聲波設(shè)備。

（2）人才資源優(yōu)勢

專業(yè)人才是科技企業(yè)的核心競爭力，公司自成立以來秉承研發(fā)技術(shù)驅(qū)動市場的理念，始終高度重視人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，不斷引進(jìn)高端人才、擴(kuò)大優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)人才儲備。通過多年的積累和投入，公司已經(jīng)擁有一支由高級管理人才和資深工程技術(shù)人員組成，在超聲波行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計和管理團(tuán)隊(duì)。

公司的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，涵蓋機(jī)械、電氣、聲學(xué)、軟件、算法、電子電路等不同學(xué)科的人才。截至2022年12月31日，共有研發(fā)人員198名，占公司員工總數(shù)的30.23%，其中博士2名。專業(yè)完備、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍保障公司可以在激烈的市場競爭中的快速發(fā)展。公司為鼓勵技術(shù)人員持續(xù)研發(fā)，制定了良好的研發(fā)激勵機(jī)制，鼓勵研發(fā)人員持續(xù)深入?yún)⑴c公司技術(shù)研發(fā)及項(xiàng)目開發(fā)，不斷提升公司的技術(shù)實(shí)力。同時，公司位于上海，優(yōu)秀高校以及科研機(jī)構(gòu)密集、基礎(chǔ)設(shè)施全面、區(qū)位優(yōu)勢明顯，公司多名核心研發(fā)人員畢業(yè)于上海交通大學(xué)，并與上海交通大學(xué)開展合作研發(fā)項(xiàng)目，不僅能夠提升公司的科研實(shí)力和技術(shù)水平，還有利于為公司引進(jìn)更多優(yōu)秀的人才。

（3）客戶服務(wù)的優(yōu)勢

公司自成立以來，始終秉承以客戶為核心，高效服務(wù)為原則，構(gòu)建了覆蓋全國大部分地區(qū)的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在技術(shù)服務(wù)方面，公司成立了由資深技術(shù)人員組成的專業(yè)的售后技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時了解客戶需求和客戶在使用公司產(chǎn)品中遇到的問題，配合客戶的工藝改進(jìn)，為客戶提供本地化和高效的服務(wù)。

此外，新能源電池制造商的電池規(guī)格形狀不同，對于機(jī)架結(jié)構(gòu)、焊頭、底模和輔助夾具等結(jié)構(gòu)會有定制化的要求，并且應(yīng)用的具體環(huán)境對設(shè)備設(shè)計影響較大。為滿足客戶需求，公司配置了專門的非標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊(duì)，對各種非標(biāo)設(shè)計、焊接站和自動化應(yīng)用更有優(yōu)勢，可快速響應(yīng)、銜接、及時配合客戶現(xiàn)場特殊要求和各種研發(fā)定制。相對于外資企業(yè)普遍存在售后服務(wù)成本高、響應(yīng)速度慢的服務(wù)問題，公司作為本土企業(yè)，良好和快速的研發(fā)和服務(wù)響應(yīng)能力，相對于國際同行具有較大優(yōu)勢。

（4）客戶資源和品牌優(yōu)勢

公司自成立至今，憑借自身的研發(fā)技術(shù)能力、高端人才儲備、完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積累了良好的口碑和聲譽(yù)。由于新能源汽車動力電池對安全性要求高，對于下游行業(yè)的客戶而言，其對供應(yīng)商的技術(shù)工藝、產(chǎn)品質(zhì)等多方面考核要求嚴(yán)格且周期較長。供應(yīng)商進(jìn)入其采購體系后，下游客戶一般不會輕易更換，會形成較為穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，進(jìn)而形成較強(qiáng)的客戶穩(wěn)定性，構(gòu)建一定的客戶資源優(yōu)勢。

基于較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造能力以及可靠的質(zhì)量保證，公司產(chǎn)品獲得了眾多知名品牌客戶的認(rèn)可，在客戶資源方面積累了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。在新能源動力電池領(lǐng)域，公司積累了寧德時代、比亞迪、欣旺達(dá)、蜂巢能源、孚能科技等知名客戶，并通過整線設(shè)備集成商將產(chǎn)品應(yīng)用在中創(chuàng)新航、國軒高科、億緯鋰能等公司的動力電池生產(chǎn)線中；在輪胎領(lǐng)域，公司客戶涵蓋固特異、中策橡膠、優(yōu)科豪馬、正新、佳通、玲瓏、賽輪等國內(nèi)外知名企業(yè)。除上述動力電池、輪胎行業(yè)的龍頭公司外，公司的主要客戶中還包括科力遠(yuǎn)、贏合科技、大族激光、聯(lián)贏激光、海目星、利元亨、軟控股份等多家上市公司。公司與知名客戶的緊密合作中，自身知名度和競爭力也不斷提升，從而為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)報告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對措施

四、風(fēng)險因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險

(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險

(三)核心競爭力風(fēng)險

1、技術(shù)變革及產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險

公司產(chǎn)品下游應(yīng)用行業(yè)主要包括動力電池、輪胎制造等行業(yè)，對設(shè)備的技術(shù)及工藝水平要求較高。動力電池的技術(shù)路線及生產(chǎn)工藝更迭速度較快，相應(yīng)的動力電池設(shè)備企業(yè)需根據(jù)下游行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)投入，不斷更新技術(shù)和提升性能，才能滿足電池企業(yè)生產(chǎn)效率和制造工藝要求。公司的動力電池超聲波焊接設(shè)備主要用于鋰電池生產(chǎn)中的多層極耳焊接環(huán)節(jié)，若未來電池生產(chǎn)工藝出現(xiàn)革命性變化導(dǎo)致對極耳焊接設(shè)備需求大幅減少或公司未能通過持續(xù)研發(fā)滿足下游行業(yè)技術(shù)發(fā)展對產(chǎn)品技術(shù)升級的要求，將會對公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

除動力電池行業(yè)外，近年來公司逐步加大對汽車線束、功率半導(dǎo)體等新興超聲波應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)及開拓力度。報告期內(nèi)，公司在汽車線束領(lǐng)域、功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的收入規(guī)模較小，故在后續(xù)業(yè)務(wù)拓展過程中還將持續(xù)增大對新應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)投入，提升技術(shù)實(shí)力以滿足下游客戶的需求。若新興領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)未能取得預(yù)期的成果并形成產(chǎn)品，將會對公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

2、技術(shù)失密的風(fēng)險

隨著公司研發(fā)成果的不斷積累和經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，公司在超聲波領(lǐng)域擁有的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢已經(jīng)成為公司最重要的核心競爭力之一。盡管公司制定了嚴(yán)格的內(nèi)控制度保護(hù)核心技術(shù)機(jī)密，但仍存在相關(guān)技術(shù)人員流失或泄密而導(dǎo)致的技術(shù)失密的風(fēng)險，將導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄露，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。

3、知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)的風(fēng)險

公司所處的超聲波設(shè)備制造業(yè)研發(fā)周期長、成本高，需要企業(yè)擁有一定的資金實(shí)力和技術(shù)積累，使得行業(yè)內(nèi)大量企業(yè)以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主，不排除市場中少數(shù)競爭者因技術(shù)實(shí)力不足或研發(fā)投入小等原因無法研發(fā)出高端產(chǎn)品而直接仿制公司專利技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，從而侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)?？紤]到侵權(quán)信息較難及時獲得，且維權(quán)所需成本通常較高，因此存在知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)進(jìn)而對公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營造成不利影響的風(fēng)險。

(四)經(jīng)營風(fēng)險

1、超聲波焊接設(shè)備在動力電池行業(yè)應(yīng)用環(huán)節(jié)較為單一，市場容量相對較小的風(fēng)險

公司的動力電池超聲波焊接設(shè)備主要運(yùn)用在鋰電池生產(chǎn)線中的極耳焊接環(huán)節(jié)，與激光焊接能夠運(yùn)用在動力電池產(chǎn)線上的軟連接焊接、頂蓋焊接、密封釘焊接、模組及PACK焊接等環(huán)節(jié)相比，超聲波焊接的應(yīng)用環(huán)節(jié)較為單一，超聲波在復(fù)合集流體電池焊接、極片裁切等其他環(huán)節(jié)的大規(guī)模應(yīng)用尚待拓展。超聲波焊接設(shè)備的市場規(guī)模相較于激光焊接設(shè)備也較小，公司預(yù)測的2022年至2025年每年對于動力電池極耳焊接的超聲波焊接設(shè)備及其配件的市場需求在10億元至20億元之間。若公司產(chǎn)品未能在動力電池生產(chǎn)的其他環(huán)節(jié)開拓出更廣泛的應(yīng)用，公司在動力電池行業(yè)面臨產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)節(jié)較為單一、市場規(guī)模相對較小的風(fēng)險，對下游技術(shù)路線變更、市場需求變化等不確定因素所引起的風(fēng)險承受能力較弱。

2、客戶集中度高及大客戶依賴風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司動力電池領(lǐng)域業(yè)務(wù)客戶集中度較高，報告期內(nèi)來自第一大客戶收入占比為28.45%。鑒于動力電池產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有格局，在未來一段時間內(nèi)，公司仍不可避免地存在客戶集中度較高和大客戶依賴的風(fēng)險。動力電池行業(yè)龍頭企業(yè)對其供應(yīng)商的技術(shù)及工藝水平、技術(shù)更新迭代能力存在較高要求，若公司的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性或技術(shù)參數(shù)未能達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)，或公司競爭對手的超聲波焊接設(shè)備在性能、性價比上有所提升而更具競爭力，進(jìn)而導(dǎo)致客戶更換供應(yīng)商，將會對公司動力電池焊接領(lǐng)域業(yè)務(wù)帶來不利影響。

3、重要零部件進(jìn)口占比較大的風(fēng)險

公司已擁有自主設(shè)計、生產(chǎn)發(fā)生器和換能器的能力，主要應(yīng)用在超聲波裁切設(shè)備、超聲波口罩焊接機(jī)、超聲波塑料焊接機(jī)等產(chǎn)品中，而動力電池超聲波焊接設(shè)備存在主要使用進(jìn)口發(fā)生器的情形。報告期內(nèi)進(jìn)口發(fā)生器的數(shù)量占進(jìn)口和自產(chǎn)發(fā)生器數(shù)量總和的比例為51.98%。如果未來公司自主生產(chǎn)的發(fā)生器的拓展情況不如預(yù)期，進(jìn)口零部件價格波動、供應(yīng)穩(wěn)定性等因素將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成負(fù)面影響。

4、動力電池制造自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入大幅波動及在鋰電池領(lǐng)域業(yè)務(wù)規(guī)模較小的風(fēng)險

公司動力電池制造自動化系統(tǒng)訂單金額通常較高，客制化程度較高，訂單執(zhí)行、交付及驗(yàn)收周期較長，且公司客戶較為集中，訂單獲取情況及交付進(jìn)度較大程度上受到主要客戶產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)度的影響而呈現(xiàn)一定波動性和不連續(xù)性。公司目前自動化系統(tǒng)在手訂單客戶集中度仍然較高，若客戶產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)度加快或推遲，將導(dǎo)致公司收入存在收入大幅波動的風(fēng)險。

報告期內(nèi)，公司已將自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)由鎳氫電池制造領(lǐng)域延伸至鋰電池上游正極材料領(lǐng)域，取得了正極材料自動化設(shè)備批量訂單，但目前在傳統(tǒng)鋰電設(shè)備領(lǐng)域的業(yè)務(wù)仍處于較小規(guī)模，公司在傳統(tǒng)鋰電設(shè)備領(lǐng)域的自動化技術(shù)相較于國內(nèi)一流鋰電設(shè)備廠商尚有差距。若未來公司未能成功將業(yè)務(wù)與技術(shù)拓展到主流的鋰電設(shè)備領(lǐng)域，將無法把握鋰電池行業(yè)擴(kuò)張帶來的發(fā)展機(jī)遇，將面臨業(yè)務(wù)規(guī)模和市場空間較小的風(fēng)險。

(五)財務(wù)風(fēng)險

1、應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險

報告期末，公司應(yīng)收賬款賬面價值為10,330.24萬元，占流動資產(chǎn)的比例為5.08%，2021年末應(yīng)收賬款賬面價值為8,746.03萬元，占流動資產(chǎn)的比例為15.65%，最近一期末應(yīng)收賬款增長較快。

隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款規(guī)模可能進(jìn)一步增加，若宏觀經(jīng)濟(jì)形勢惡化或者客戶自身發(fā)生重大經(jīng)營困難，將導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款無法按期收回，對公司流動性及盈利能力產(chǎn)生不利影響。

2、存貨減值的風(fēng)險

報告期末，公司存貨的賬面價值為25,865.09萬元，占流動資產(chǎn)的比例為12.73%，2021年度存貨的賬面價值為18,704.98萬元，占流動資產(chǎn)的比例為33.47%。最近一期末存貨增長較快。

公司產(chǎn)品調(diào)試及驗(yàn)收周期較長，導(dǎo)致期末處于未完工交付或者未驗(yàn)收狀態(tài)的存貨余額較大。隨著公司經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績的擴(kuò)大，公司存貨金額可能會持續(xù)上升，將對公司整體運(yùn)營效率與資產(chǎn)流動性產(chǎn)生不利影響。若未來下游客戶經(jīng)營情況發(fā)生重大不利變化，不能按照合同約定購買公司產(chǎn)品，將導(dǎo)致公司產(chǎn)品滯銷，進(jìn)而增加存貨跌價風(fēng)險并對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、毛利率下滑的風(fēng)險

對于動力電池焊接設(shè)備業(yè)務(wù)，由于公司客戶集中度較高，大客戶具有較強(qiáng)的議價能力，且其自身即面臨較大降本壓力，相應(yīng)導(dǎo)致公司動力電池超聲波焊接領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品及其配件存在價格下行壓力。同時公司在動力電池焊接設(shè)備領(lǐng)域面臨超聲波設(shè)備國際廠商必能信的直接競爭，也對整體利潤水平造成一定影響。隨著公司與大客戶的合作規(guī)模持續(xù)增長，若客戶持續(xù)加強(qiáng)對設(shè)備采購的成本管控，或公司與競爭對手在動力電池焊接領(lǐng)域的競爭程度加劇，或原材料、人工成本大幅上升，將導(dǎo)致公司動力電池超聲波焊接設(shè)備及焊接配件面臨一定價格壓力或生產(chǎn)成本增加的情況。若公司不能根據(jù)市場需求及時推出高附加值產(chǎn)品，動力電池超聲波焊接設(shè)備及焊接配件業(yè)務(wù)將存在毛利率下滑的風(fēng)險。

對于橡膠輪胎裁切設(shè)備業(yè)務(wù)，受到輪胎市場增長放緩及外部環(huán)境不利因素的影響，若下游輪胎行業(yè)客戶進(jìn)一步加強(qiáng)對設(shè)備采購的成本管控或原材料、人工成本大幅上升，公司汽車輪胎超聲波裁切設(shè)備及裁切配件業(yè)務(wù)將存在毛利率下滑的風(fēng)險。

4、經(jīng)營性現(xiàn)金流量為負(fù)的風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為404.17萬元，上年同期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-3,056.85萬元。由于公司動力電池焊接設(shè)備、動力電池制造自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)增長較快，應(yīng)收賬款規(guī)模較上期末顯著增長且部分貨款以票據(jù)結(jié)算。同時，受到訂單進(jìn)度影響，公司在前期原材料采購、生產(chǎn)加工中需先行投入較多資金，會對公司資金產(chǎn)生一定壓力，存在經(jīng)營活動現(xiàn)金流量為負(fù)的風(fēng)險。

5、稅收政策變化風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司及子公司青島奧博、無錫驕成已取得《高新技術(shù)企業(yè)證書》，享受國家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅按15%的優(yōu)惠稅率繳納。如果未來公司不能持續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，未能通過高新技術(shù)企業(yè)的資格評定，稅收優(yōu)惠到期后不能復(fù)評為高新技術(shù)企業(yè)，將無法持續(xù)享受15%的優(yōu)惠所得稅稅率，對公司的凈利潤產(chǎn)生不利影響。

(六)行業(yè)風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)收入來源于動力電池行業(yè)。近年來，下游動力電池廠商大幅擴(kuò)產(chǎn)，不斷提升電池產(chǎn)能，帶動上游電池制造設(shè)備市場需求的快速增長，因此公司動力電池行業(yè)的收入也大幅增加。未來如果動力電池行業(yè)增速放緩或下滑，公司動力電池領(lǐng)域產(chǎn)品的市場需求將受到影響，若同時公司其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)未能取得良好的效益，將會對公司業(yè)績造成不利影響。

(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險

(九)其他重大風(fēng)險

1、募投項(xiàng)目的市場風(fēng)險

公司募集資金擬投資項(xiàng)目為智能超聲波設(shè)備制造基地建設(shè)項(xiàng)目、技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動資金項(xiàng)目。其中，智能超聲波設(shè)備制造基地建設(shè)項(xiàng)目擬通過在無錫構(gòu)建智能制造生產(chǎn)基地，購進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備用于生產(chǎn)超聲波設(shè)備，產(chǎn)品主要運(yùn)用于動力電池、IGBT、線束、無紡布等領(lǐng)域。公司募集資金投資項(xiàng)目已經(jīng)過慎重、充分的可行性研究論證，但該可行性研究系基于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策、市場環(huán)境和發(fā)展趨勢等因素作出。在公司募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施過程中，可能面臨整體經(jīng)濟(jì)形勢、新能源及半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)政策變化、市場環(huán)境變化等不確定因素，導(dǎo)致募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)際效益未能達(dá)到預(yù)期。

2、新增折舊攤銷導(dǎo)致業(yè)績下滑的風(fēng)險

本次募集資金投資項(xiàng)目需要購置固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司每年將新增折舊攤銷費(fèi)用1,476.87萬元，占募投項(xiàng)目預(yù)計年新增銷售收入的3.29%。募投項(xiàng)目實(shí)施將導(dǎo)致公司無形資產(chǎn)攤銷和固定資產(chǎn)折舊金額均將有較大幅度增長，從而增加公司的固定生產(chǎn)成本和費(fèi)用。盡管募集資金投資項(xiàng)目可行性研究報告已充分考慮折舊費(fèi)用上升增加的運(yùn)營成本，但如果因運(yùn)營不善或公司動力電池、IGBT、線束等應(yīng)用領(lǐng)域超聲波焊接產(chǎn)品市場開拓不力而導(dǎo)致實(shí)際收益不達(dá)預(yù)期，則新增的固定資產(chǎn)折舊及無形資產(chǎn)攤銷將加大公司的經(jīng)營風(fēng)險，從而對公司的盈利能力產(chǎn)生不利影響。

3、不可抗力的風(fēng)險

公司不排除因政策、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害以及突發(fā)性事件等其他不可控因素給公司經(jīng)營帶來不利影響。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，同時受益于國內(nèi)動力電池產(chǎn)能擴(kuò)張以及國家政策對國產(chǎn)設(shè)備的大力支持，公司產(chǎn)品銷量同比大幅增加，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52,248.94萬元，較上年同期增長40.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為11,077.04萬元，較上年同期增長59.95%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為8,379.01萬元，較上年同期增長36.36%。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

先進(jìn)制造業(yè)是現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的支柱，高端裝備制造業(yè)是先進(jìn)制造業(yè)的核心。超聲波專用設(shè)備市場與下游新能源動力電池、橡膠輪胎、汽車線束、功率半導(dǎo)體、無紡布等行業(yè)發(fā)展景氣狀況緊密相關(guān)。未來隨著超聲波應(yīng)用技術(shù)不斷進(jìn)步及下游應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展，超聲波設(shè)備市場需求將不斷增長，為國內(nèi)超聲波設(shè)備制造行業(yè)帶來廣闊的市場空間。

超聲波設(shè)備制造業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。鋰電池制造環(huán)節(jié)中使用的極耳焊接設(shè)備早期被以必能信為代表的外資企業(yè)所主導(dǎo)，由于該環(huán)節(jié)生產(chǎn)工藝的技術(shù)難度較高，國產(chǎn)品牌難以打破外資行業(yè)的壟斷。在無紡布、塑料、汽車線束、IGBT等領(lǐng)域，德國海爾曼、德國雄克等國際上技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先的企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，其中德國海爾曼是無紡布領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，占據(jù)著絕大多數(shù)市場份額，而德國雄克是汽車線束領(lǐng)域市場占有率最高的企業(yè)。

隨著全球超聲波設(shè)備企業(yè)開展多方面競爭，國內(nèi)超聲波設(shè)備行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。以超聲波金屬焊接為例，其已成為鋰電池極耳焊接、汽車線束焊接、IGBT端子焊接等中高端工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的關(guān)鍵工藝，并得到了廣泛應(yīng)用。相關(guān)超聲波設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長，但整體國產(chǎn)化率還處于較低的水平，尤其是在中高端工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域仍主要依賴進(jìn)口超聲波設(shè)備。

綜上，隨著國內(nèi)新能源動力電池、汽車線束及功率半導(dǎo)體等行業(yè)的快速發(fā)展，超聲波設(shè)備市場需求將持續(xù)增加，技術(shù)迭代速度將不斷加快，市場競爭也將愈加激烈，預(yù)計將提速我國超聲波專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將繼續(xù)堅持依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，堅持“誠信立足、創(chuàng)新致遠(yuǎn)、互利共贏、追求卓越”的經(jīng)營理念，立足于目前在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理等方面優(yōu)勢，依托于公司的超聲波技術(shù)平臺，推動我國超聲波技術(shù)應(yīng)用和超聲波設(shè)備制造業(yè)未來發(fā)展。通過提升公司產(chǎn)能、加強(qiáng)市場開拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理提升等，同時圍繞核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝開展持續(xù)創(chuàng)新，進(jìn)一步拓寬應(yīng)用領(lǐng)域和市場。公司將把握新能源行業(yè)迅速發(fā)展帶來的超聲波設(shè)備需求擴(kuò)張的機(jī)會，鞏固輪胎領(lǐng)域市場地位，進(jìn)一步發(fā)展超聲波點(diǎn)焊、滾焊、復(fù)合材料焊接技術(shù)，將超聲波應(yīng)用拓展至線束、半導(dǎo)體、無紡布、噴涂和醫(yī)療等領(lǐng)域，完善公司產(chǎn)品線，促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

(三)經(jīng)營計劃

公司將圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，不斷提高經(jīng)營管理水平，通過研發(fā)創(chuàng)新、市場開拓、人力資源管理、內(nèi)控建設(shè)等多方面工作，鞏固公司領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升市場占有率，加快拓展超聲波技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及場景，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升公司綜合競爭力。

1、把握行業(yè)發(fā)展契機(jī)，穩(wěn)步實(shí)施業(yè)務(wù)擴(kuò)張

公司計劃加大產(chǎn)業(yè)化投入，提升產(chǎn)業(yè)化能力。公司將把握行業(yè)發(fā)展契機(jī)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，通過購進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備擴(kuò)大公司的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，滿足下游市場發(fā)展需求，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模。同時，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備提升自動化生產(chǎn)水平，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量控制，從而提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量，能夠更好地滿足客戶要求，強(qiáng)化公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)公司未來可持續(xù)發(fā)展。

公司將繼續(xù)把握新能源行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，深挖超聲波技術(shù)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用，同時擴(kuò)大超聲波在其他行業(yè)的應(yīng)用，如半導(dǎo)體行業(yè)的超聲波焊接和超聲波清洗、無紡布超聲波焊接、超聲波除塵、超聲波醫(yī)療、超聲波噴涂等，依托于公司的超聲波技術(shù)平臺，促進(jìn)業(yè)務(wù)向更多領(lǐng)域擴(kuò)張，進(jìn)一步完善公司的產(chǎn)品體系，推動公司主營業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

2、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，打造持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢

公司將完善技術(shù)研發(fā)中心的平臺建設(shè)，繼續(xù)加大研發(fā)投入、改善研發(fā)環(huán)境、優(yōu)化研發(fā)流程，通過不斷引進(jìn)高端技術(shù)人才拓展研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，公司積極增加研發(fā)人員數(shù)量和質(zhì)量，加大對關(guān)鍵崗位培養(yǎng)力度和能力建設(shè)，保持與校企、院企合作，整合研發(fā)資源，進(jìn)一步培育和提升公司研發(fā)能力，為公司未來發(fā)展提供技術(shù)儲備。同時不斷完善研發(fā)激勵機(jī)制，對在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、專利申請等方面做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)研發(fā)人員給予獎勵，激發(fā)研發(fā)工作熱情。公司將積極跟蹤行業(yè)研發(fā)動態(tài)和市場信息反饋，在市場反饋和研發(fā)創(chuàng)新形成高效聯(lián)動，合理制定研發(fā)方向和研發(fā)計劃，保障研發(fā)資金的投入，跟蹤研發(fā)工作按計劃實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)公司研發(fā)目標(biāo)，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提高公司核心競爭力。

公司將持續(xù)加強(qiáng)以核心部件為重點(diǎn)的基礎(chǔ)研發(fā)工作和拓展應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)工作，不斷優(yōu)化各技術(shù)方向?qū)I(yè)工作規(guī)范和工作標(biāo)準(zhǔn)。針對核心部件，公司組織專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的迭代創(chuàng)新，以提升公司的技術(shù)優(yōu)勢和成本競爭優(yōu)勢，不斷提升核心部件的國產(chǎn)化率。同時憑借公司在超聲波領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，在新能源電池和汽車線束、功率半導(dǎo)體領(lǐng)域圍繞客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)工藝，在橡膠輪胎、塑料、無紡布等領(lǐng)域不斷完善設(shè)備性能和質(zhì)量，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障。

3、加大市場開拓，保持為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)優(yōu)勢

公司以為客戶創(chuàng)造價值為己任，為客戶提供技術(shù)、設(shè)備一體化的解決方案。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力和售后服務(wù)能力，發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的售后服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)打造企業(yè)優(yōu)良口碑，推動公司產(chǎn)品市場占有率不斷提升，鞏固在細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。公司將密切關(guān)注超聲波不同應(yīng)用領(lǐng)域大客戶情況及重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，加大新產(chǎn)品推廣，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶，并逐步拓展海外超聲波裝備市場。

公司將堅持品牌經(jīng)營，以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，能力為保證，強(qiáng)化公司品牌形象，提升公司品牌效應(yīng)。公司將持續(xù)完善品牌行為規(guī)范，積極組織和參與學(xué)術(shù)講座、行業(yè)展會等活動，推廣公司品牌形象，同時依托現(xiàn)有客戶資源，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)水平和快速的響應(yīng)能力，形成良好的客戶口碑和品牌價值，努力將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，進(jìn)一步開拓市場，提高產(chǎn)品市場份額。

4、健全人力資源管理體系，發(fā)揮人力資源潛力

為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定一系列科學(xué)的人力資源開發(fā)計劃，進(jìn)一步建立和完善培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵機(jī)制，通過外部人才引進(jìn)和內(nèi)部人才培養(yǎng)提升，構(gòu)建專業(yè)的人才隊(duì)伍，最大程度地發(fā)揮人力資源的潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將根據(jù)實(shí)際情況和未來發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)研發(fā)、營銷、管理等各方面的人才，并持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，搭建后備人才梯隊(duì)。公司將加強(qiáng)員工培訓(xùn)，繼續(xù)完善員工培訓(xùn)計劃，打造有效的人才培養(yǎng)和成長機(jī)制，提升員工業(yè)務(wù)能力與整體素質(zhì)。公司還將根據(jù)具體情況對優(yōu)秀人才實(shí)施股權(quán)激勵，有效將股東利益、公司利益與核心團(tuán)隊(duì)個人利益相結(jié)合，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動員工積極性，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長和發(fā)展。

5、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，不斷提升公司治理和經(jīng)營管理水平

公司嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)的要求不斷完善公司的治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升公司規(guī)范化運(yùn)作水平。隨著公司發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)張，公司將優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，推行事業(yè)部負(fù)責(zé)制，同時立足內(nèi)部控制要求，加強(qiáng)內(nèi)部審計監(jiān)督，完善內(nèi)部管理體系。公司將持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，提高公司經(jīng)營管理水平和風(fēng)險防范意識，促進(jìn)公司快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

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