同惠電子2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、業(yè)務(wù)概要
(資料圖片)
商業(yè)模式：常州同惠電子股份有限公司是一家集電子測(cè)量?jī)x器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司始終專注于電子測(cè)量?jī)x器的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)，尤其在精密阻抗測(cè)量領(lǐng)域具有二十多年測(cè)試?yán)碚?、測(cè)試技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。公司基于對(duì)行業(yè)發(fā)展前景和電子測(cè)量?jī)x器產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展的深度理解，進(jìn)一步深耕傳統(tǒng)電子測(cè)量領(lǐng)域，不斷拓展半導(dǎo)體器件測(cè)試、新能源及電池測(cè)試應(yīng)用場(chǎng)景，致力于成為國際領(lǐng)先的電子測(cè)量綜合解決方案提供商。公司的主要產(chǎn)品為各類電子測(cè)量?jī)x器，主要包括元件參數(shù)測(cè)試儀器、繞線元件測(cè)試儀器、電氣安規(guī)測(cè)試儀器、電阻類測(cè)試儀器、電力電子測(cè)試儀器、臺(tái)式數(shù)字多用表等六大類。公司產(chǎn)品主要用于各種電子元器件、材料、電子零部件、電子整機(jī)等被測(cè)對(duì)象的性能測(cè)試、測(cè)量、試驗(yàn)驗(yàn)證及品質(zhì)保證，經(jīng)公司儀器檢測(cè)過的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于3C消費(fèi)電子、5G通訊、半導(dǎo)體封測(cè)、新能源汽車、電力電子、家用電器等領(lǐng)域。1、公司的經(jīng)營模式公司始終堅(jiān)持專業(yè)化的經(jīng)營模式，貫徹“以客戶為中心，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念，從市場(chǎng)需求出發(fā)，以客戶利益為關(guān)注焦點(diǎn)，把公司的優(yōu)勢(shì)資源投入到研發(fā)、制造、品管和營銷過程中，并充分發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供電子測(cè)量測(cè)試方面全方位的解決方案，滿足并超越客戶的期望，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。2、公司的銷售模式公司采用多層次、差異化的銷售模式構(gòu)建方案，建設(shè)了四位一體的銷售模式：經(jīng)銷商模式、直銷模式、ODM模式、B2C模式。1.經(jīng)銷商模式經(jīng)銷商模式是指公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再將產(chǎn)品銷售給終端客戶。經(jīng)銷商與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議并獲得公司授權(quán)，按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)銷售產(chǎn)品予終端客戶。經(jīng)銷商模式有利于降低公司市場(chǎng)開發(fā)成本、快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額并及時(shí)就近服務(wù)客戶。目前公司在全國和部分海外市場(chǎng)建立了完善的營銷和服務(wù)體系，為客戶營造便捷、專業(yè)、高效的購買和服務(wù)體驗(yàn)，貼近客戶、傾聽客戶，對(duì)客戶需求作出敏捷的反應(yīng)，以最短時(shí)間滿足客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。2.直銷模式直銷模式是指公司將產(chǎn)品直接銷售給最終客戶。直銷模式主要面向高性能高價(jià)值儀器產(chǎn)品的銷售、客戶定制產(chǎn)品的銷售、部分重點(diǎn)終端客戶等。該類客戶服務(wù)要求高、技術(shù)性能及技術(shù)支持多樣化。通過直銷模式，能夠快速有效地獲知客戶需求，研發(fā)及銷售客戶所需產(chǎn)品,采用此模式有利于強(qiáng)化對(duì)高端客戶的有效控制、支持與服務(wù)。3.ODM模式海外市場(chǎng)也已成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分。針對(duì)海外市場(chǎng)經(jīng)銷商的特點(diǎn)，大部分采用ODM經(jīng)營模式，可滿足海外經(jīng)銷商的差別化需求。4.B2C（電商）模式隨著國內(nèi)電商渠道日趨成熟，公司已逐步建立了互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，以此推廣同惠產(chǎn)品、提高營銷效率、降低銷售成本。公司開通有天貓同惠官方旗艦店http://tonghui.tma.com/和京東同惠官方旗艦店http://tonghui.jd.com/。3、公司的盈利模式公司作為一家集電子測(cè)量?jī)x器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，主要通過向客戶銷售電子測(cè)量?jī)x器實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)。憑借公司在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)性能、技術(shù)支持和綜合服務(wù)能力上的優(yōu)勢(shì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以及市場(chǎng)對(duì)測(cè)試測(cè)量產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的需求，公司取得了一定的市場(chǎng)占有率。同時(shí)公司將不斷提升營銷理念，豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行全方位的策劃，以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高總體盈利水平。報(bào)告期內(nèi)、以及報(bào)告期后至報(bào)告披露日，公司商業(yè)模式未發(fā)生變化。專精特新等認(rèn)定情況√適用□不適用
二、主要經(jīng)營情況回顧(一)經(jīng)營計(jì)劃2022年公司面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，克服疫情反復(fù)、散發(fā)、地緣沖突、極端高溫天氣及大宗商品價(jià)格高位運(yùn)行等多重不利因素的影響，管理層緊緊圍繞年初制定的年度計(jì)劃，貫徹執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略安排，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶為中心，專注于主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體系，加大研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新投入，穩(wěn)步實(shí)施各項(xiàng)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展工作。公司總體發(fā)展保持良好勢(shì)頭，并取得了較好的經(jīng)營成果。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營情況如下：1、公司經(jīng)營成果公司在報(bào)告期內(nèi)的營業(yè)收入為19,046.91萬元，比上年度增長(zhǎng)28.77%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為5,614.55萬元，比上年度增長(zhǎng)33.62%。截至2022年末，公司總資產(chǎn)為40,116.62萬元，比上年度增長(zhǎng)7.42%；凈資產(chǎn)為32,773.59萬元，比上年度增長(zhǎng)9.54%。2、公司現(xiàn)金流情況2022年公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為3,380.50萬元，較上年同期下降17.87%。公司經(jīng)營狀況良好，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流穩(wěn)定。3、技術(shù)研發(fā)情況報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，本期研發(fā)費(fèi)用2,338.38萬元，同比增長(zhǎng)35.28%。截止報(bào)告期末，公司擁有軟件著作權(quán)58項(xiàng)，擁有授權(quán)專利48項(xiàng)：其中授權(quán)發(fā)明專利22件。目前處于實(shí)審階段發(fā)明專利33件。4、對(duì)公司經(jīng)營有影響的重大事項(xiàng)1).2022年5月，公司技術(shù)研發(fā)中心喜獲常州市“工人先鋒號(hào)”稱號(hào)，研發(fā)中心主任獲得市“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆保?/p>2).2022年6月，公司成功推出TH510系列半導(dǎo)體器件C-V特性分析儀；3).2022年8月，公司入選第四批國家級(jí)“專精特新”小巨人企業(yè)；4).2022年9月，公司被評(píng)定為省級(jí)“企業(yè)技術(shù)中心”；5).“第三代功率半導(dǎo)體器件測(cè)試設(shè)備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”成功獲得2022年度江蘇省工信廳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金項(xiàng)目支持；6).公司啟動(dòng)并實(shí)施2022年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，凝心聚力，明確目標(biāo)，彰顯發(fā)展信心；7).2022年10月，“10Hz-130MH寬范圍精密阻抗測(cè)試技術(shù)及儀器的研發(fā)”項(xiàng)目獲中國儀器儀表學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。報(bào)告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。(二)行業(yè)情況按照中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬于制造業(yè)（C）中的儀器儀表制造業(yè)（行業(yè)編碼C40）。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司屬于制造業(yè)（C）-儀器儀表制造業(yè)（C40）-專用儀器儀表制造（C402）-電子測(cè)量?jī)x器制造（行業(yè)編碼C4028）。電子測(cè)量?jī)x器是重要的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也是信息社會(huì)的重要組成部分。電子測(cè)量?jī)x器是技術(shù)密集、資金密集、知識(shí)密集型行業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)科研、生產(chǎn)、試驗(yàn)、維修的必備條件和重要手段，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)中具有戰(zhàn)略性的支撐地位,電子測(cè)量?jī)x器廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。受益于中國政策的大力支持，智能制造、5G通信、半導(dǎo)體封測(cè)、汽車電子、新能源等下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國的電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)在近幾年高速增長(zhǎng)，電子測(cè)量?jī)x器中國市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的比重約三分之一，是全球競(jìng)爭(zhēng)中最為重要的市場(chǎng)之一。數(shù)據(jù)顯示，中國電子測(cè)量?jī)x器的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的171.5億元增至2021年的328.8億元，2022年其市場(chǎng)規(guī)模將增至346.7億元，2025年預(yù)計(jì)將進(jìn)一步達(dá)到422.9億元（數(shù)據(jù)來源：Frost&Suivan、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理）。我國電子測(cè)量?jī)x器從二十世紀(jì)五六十年代開始發(fā)展，到目前已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一代是模擬儀器；第二代是數(shù)字式儀器，其以數(shù)字電路進(jìn)行信息的數(shù)字化處理，并以數(shù)字顯示，這種儀器比模擬儀器的測(cè)量精度高、響應(yīng)速度快；第三代是智能化儀器，其內(nèi)部含有單片機(jī)中央處理單元（MPU），數(shù)字采集和處理都由MPU控制。經(jīng)過多年發(fā)展，我國現(xiàn)有各類測(cè)試儀器企業(yè)6,000多家，已經(jīng)形成門類品種比較齊全，具有一定技術(shù)基礎(chǔ)和生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系。電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“從無到有”，并向“從有到強(qiáng)”的邁進(jìn)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，長(zhǎng)期以來，國際知名儀器公司憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了我國大部分高端電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的絕大部分產(chǎn)品處于中低檔技術(shù)水平，且各生產(chǎn)廠家在低檔產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。隨著國家對(duì)高端裝備及精密測(cè)量?jī)x器的重視與支持，國內(nèi)企業(yè)在高端測(cè)量?jī)x器方面也將不斷增加研發(fā)投入并逐步打破國外技術(shù)壟斷。
三、未來展望(一)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)電子測(cè)量?jī)x器經(jīng)歷了從模擬儀器到數(shù)字儀器、智能儀器的發(fā)展歷程，微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展推動(dòng)了電子測(cè)量?jī)x器的發(fā)展。隨著電子測(cè)量?jī)x器應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，電子測(cè)量?jī)x器將向微機(jī)化、數(shù)字化、智能化趨勢(shì)發(fā)展：①測(cè)量?jī)x器的通用化?，F(xiàn)代的測(cè)量?jī)x器將打破傳統(tǒng)測(cè)量?jī)x器主要依賴于硬件性能的限制，可根據(jù)測(cè)量與控制的需要，通過改變軟件而改變測(cè)量功能，表現(xiàn)出多功能、多用途的特點(diǎn)。②測(cè)量?jī)x器的模塊化。采用功能模塊化設(shè)計(jì)技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)測(cè)量?jī)x器功能的現(xiàn)場(chǎng)配置或者短期快速配置，能很快支持新功能模塊，減少系統(tǒng)開發(fā)周期，降低系統(tǒng)開發(fā)難度，同時(shí)為系統(tǒng)的升級(jí)換代提供技術(shù)支持，也為開發(fā)周期中的系統(tǒng)調(diào)試提供可靠的環(huán)境。模塊化設(shè)計(jì)將是現(xiàn)代電子測(cè)量?jī)x器設(shè)計(jì)的一個(gè)重要設(shè)計(jì)準(zhǔn)則。③測(cè)量?jī)x器的虛擬化。所謂虛擬化，即擺脫掉傳統(tǒng)專用硬件設(shè)備的束縛，將計(jì)算機(jī)設(shè)備作為測(cè)量技術(shù)的硬件平臺(tái)，進(jìn)而完全通過軟件進(jìn)行測(cè)量操作。虛擬化的電子測(cè)量技術(shù)和儀器更加具有互聯(lián)性，即可實(shí)現(xiàn)測(cè)量對(duì)象與測(cè)量環(huán)境的整體作用，進(jìn)而通過相應(yīng)的操作程序與運(yùn)算方法，得出更具實(shí)用價(jià)值的測(cè)量數(shù)據(jù)。同時(shí)，由于不會(huì)受到專業(yè)硬件設(shè)備的限制，相關(guān)人員可自主進(jìn)行測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)量參數(shù)、測(cè)量方式的控制變換，并借助運(yùn)算程序、評(píng)估程序的支持，將測(cè)量結(jié)果直接顯示到計(jì)算機(jī)界面當(dāng)中。④融合大量的高新技術(shù)。以信息技術(shù)為代表的高新科技的飛速發(fā)展，使電子測(cè)量?jī)x器的工作原理、設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)方法、制造工藝發(fā)生了明顯的變化；計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、軟件無線電技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、激光技術(shù)、超導(dǎo)技術(shù)、納米技術(shù)、大規(guī)模集成電路技術(shù)也推動(dòng)著電子測(cè)量?jī)x器的創(chuàng)新。行業(yè)發(fā)展前景：電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)一直是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成部分，它在支撐中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升人民生活質(zhì)量方面發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景也越來越好。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)需求也在不斷攀升，為了滿足這種需求，相關(guān)企業(yè)不斷投入技術(shù)研發(fā)，推出了更加先進(jìn)的電子測(cè)量?jī)x器，這些新產(chǎn)品的推出也為中國電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。此外，國家對(duì)電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)也提出了一些支持政策，比如稅收優(yōu)惠政策、財(cái)政資金補(bǔ)貼政策等，這些政策的實(shí)施可以加快中國電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可以推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。預(yù)計(jì)未來，中國電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。在未來，行業(yè)應(yīng)該繼續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，健全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，提升行業(yè)品牌影響力，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司自成立以來，踐行“智能測(cè)試、高效測(cè)試、精準(zhǔn)測(cè)試、工業(yè)互聯(lián)”的發(fā)展戰(zhàn)略，倡導(dǎo)“專業(yè)、專注、專心”的匠心精神和“與您共享科技未來”的核心發(fā)展理念，始終專注于電子測(cè)量?jī)x器的研究與發(fā)展，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)公司事業(yè)的整體進(jìn)步，不斷縮小與國際先進(jìn)水平的差距，努力提高在電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的地位，致力于成為國際領(lǐng)先的電子測(cè)量綜合解決方案提供商。(三)經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)公司堅(jiān)持“研發(fā)、營銷”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加大研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)各類研發(fā)人才，始終面向世界科技發(fā)展前沿、面向行業(yè)應(yīng)用需求，使得研發(fā)規(guī)模和產(chǎn)出成品數(shù)量得到進(jìn)一步提升，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)公司進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力，關(guān)注戰(zhàn)略客戶的發(fā)展需求，在保持原有產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，不斷拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng)份額，努力鞏固公司在電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的地位。公司加強(qiáng)產(chǎn)能建設(shè)，采用新設(shè)備、探索新工藝，不斷優(yōu)化流程，確保能及時(shí)保質(zhì)保量生產(chǎn)出市場(chǎng)所需的測(cè)量?jī)x器。公司不斷加強(qiáng)公司制度建設(shè)，提升制度執(zhí)行力，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。保持公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。該經(jīng)營目標(biāo)并不構(gòu)成對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，投資者請(qǐng)對(duì)此保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)與業(yè)績(jī)承諾之間的差異。(四)不確定性因素公司所處測(cè)量?jī)x器制造行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較強(qiáng)的相關(guān)性，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等因素的影響較大。宏觀經(jīng)濟(jì)周期和環(huán)境的波動(dòng)可能影響公司下游客戶的需求，并對(duì)公司的主營業(yè)務(wù)造成一定的影響。
四、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)電子測(cè)量?jī)x器中的高端產(chǎn)品市場(chǎng)主要由美國、德國、日本等國企業(yè)所占據(jù)。近年來，隨著我國對(duì)電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的重視程度和支持力度持續(xù)增加，行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，國產(chǎn)設(shè)備在產(chǎn)品性價(jià)比、售后服務(wù)、地緣等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的逐步崛起，可能引起國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重視，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇。同時(shí)，我國電子測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，還將吸引更多的國內(nèi)公司加入到該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中。如果公司不能審慎地把握行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不能根據(jù)技術(shù)發(fā)展和客戶需求而及時(shí)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，則存在因競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱而對(duì)經(jīng)營造成不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，分析與研判國際同行技術(shù)和最新產(chǎn)品的發(fā)展和應(yīng)用動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出公司應(yīng)對(duì)措施和策略，不斷推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品以抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)；公司將不斷加強(qiáng)國內(nèi)外市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，提高新產(chǎn)品推廣和宣傳力度；針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)尋找適應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)用的新領(lǐng)域和新方法，不斷增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)員和服務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，改善與提高營銷隊(duì)伍績(jī)效考核力度，充分調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。2、關(guān)鍵核心器件依賴進(jìn)口的風(fēng)險(xiǎn)半導(dǎo)體芯片系公司電子測(cè)量?jī)x器中的核心零部件，主要依賴進(jìn)口。若上述關(guān)鍵核心器件受出口國貿(mào)易禁運(yùn)、管制等因素影響，導(dǎo)致公司無法按需及時(shí)采購，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。公司對(duì)在產(chǎn)和研制的產(chǎn)品所用的元器件盡量采用多種替代方案，如盡可能采用可國產(chǎn)替代產(chǎn)品，減少激烈貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)國家和地區(qū)產(chǎn)品的使用轉(zhuǎn)而使用正常貿(mào)易國家和地區(qū)的產(chǎn)品，增加不可替代核心器件庫存，以降低供應(yīng)鏈變化對(duì)公司的影響。3、境外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)商品出口以及境外經(jīng)營需要遵守所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)。貿(mào)易摩擦、匯率變動(dòng)以及國外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化都會(huì)影響公司境外業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，若未來貿(mào)易摩擦升級(jí)或其他國際貿(mào)易形勢(shì)發(fā)生變化，可能對(duì)公司境外業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。針對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)，公司將繼續(xù)保持研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)，開拓多元化市場(chǎng)銷售區(qū)域和渠道，嚴(yán)格遵守所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的占有率，進(jìn)而提高產(chǎn)品定價(jià)權(quán)及成本轉(zhuǎn)嫁能力；定期對(duì)重要海外客戶進(jìn)行跟蹤，從而降低出口地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)及外匯匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。4、業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)若未來出現(xiàn)下游市場(chǎng)需求萎縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、重要客戶流失或經(jīng)營成本上升等不利因素，公司可能將面臨經(jīng)營業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，不斷推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品以抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營銷力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高新產(chǎn)品推廣和宣傳力度，保證公司經(jīng)營業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定提高。5、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，只有在研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)均具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，才能確保產(chǎn)品的先進(jìn)性、安全性、穩(wěn)定性和可靠性。技術(shù)的快速迭代、應(yīng)用場(chǎng)景不斷增加和電子設(shè)備高度復(fù)雜化，進(jìn)一步提升了對(duì)電子測(cè)量?jī)x器測(cè)試能力的要求。如果公司的研發(fā)前瞻性不足，未能對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確判斷，有可能導(dǎo)致技術(shù)研發(fā)成果得不到市場(chǎng)認(rèn)可，無法滿足客戶的需求，將會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生不利的影響。公司將不斷追蹤國際測(cè)量技術(shù)最新發(fā)展成果，掌握測(cè)量?jī)x器自主核心技術(shù)，多渠道有針對(duì)性地積極引進(jìn)高端人才，改善與提高研發(fā)人員新技術(shù)新產(chǎn)品技術(shù)成果獎(jiǎng)勵(lì)措施以提高研發(fā)人員創(chuàng)造性，加強(qiáng)與高校的產(chǎn)學(xué)研合作，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品門類，在測(cè)量技術(shù)的不斷發(fā)展中立于不敗之地。6、技術(shù)泄密與技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)隨著電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)技術(shù)人員的競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇，公司存在技術(shù)人員流失和技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)。若公司發(fā)生核心技術(shù)泄密或關(guān)鍵技術(shù)人員流失，將對(duì)公司技術(shù)研發(fā)能力和經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>公司將不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)管理和項(xiàng)目考核制度，提高核心研發(fā)人員服務(wù)同惠的積極性；加強(qiáng)員工敬崗敬業(yè)教育和多種企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，提高員工服務(wù)企業(yè)的粘性；不斷加強(qiáng)和完善公司網(wǎng)絡(luò)安全管理體系，嚴(yán)防核心軟硬件技術(shù)的失密；與技術(shù)研發(fā)人員簽訂保密協(xié)議和競(jìng)業(yè)協(xié)議，以降低技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)。7、新產(chǎn)品和新技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器屬技術(shù)密集型產(chǎn)品，隨著電子測(cè)量技術(shù)和信息技術(shù)的快速發(fā)展及下游應(yīng)用領(lǐng)域的需求變化，對(duì)電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的技術(shù)創(chuàng)新提出了更高的要求。國外優(yōu)勢(shì)企業(yè)起步較早，技術(shù)雄厚、全面，公司在技術(shù)積累以及產(chǎn)品布局上與其仍存在一定差距，特別是在中高端產(chǎn)品的布局以及行業(yè)整體解決方案等方面。目前國外優(yōu)勢(shì)企業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)明顯，若公司無法及時(shí)進(jìn)行技術(shù)更新和產(chǎn)品開發(fā)，將會(huì)面臨用戶流失、產(chǎn)品被國外優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品替代，進(jìn)而影響公司的盈利能力。公司將堅(jiān)持技術(shù)更新、加大研發(fā)投入，努力實(shí)現(xiàn)在高端有突破、中端成規(guī)模的局面，從而形成國產(chǎn)替代，提升公司的盈利能力。8、潛在專利訴訟風(fēng)險(xiǎn)公司所屬行業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，關(guān)于主要產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的技術(shù)進(jìn)行了專利侵權(quán)分析，但上述措施仍無法完全排除因涉嫌專利侵權(quán)被起訴的潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。未來，如在技術(shù)開發(fā)、專利申請(qǐng)中的專利侵權(quán)分析不能有效發(fā)揮作用，則公司面臨潛在的專利訴訟風(fēng)險(xiǎn)。公司從立項(xiàng)時(shí)就要進(jìn)行查新，研發(fā)過程中積極履行必要的、審慎的專利侵權(quán)分析，從而減少和避免專利侵權(quán)的潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。另外還制定了專利獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)核心技術(shù)主動(dòng)申報(bào)專利，加強(qiáng)自我保護(hù)。9、固定資產(chǎn)成新率和新增產(chǎn)能消化的風(fēng)險(xiǎn)公司募投項(xiàng)目投產(chǎn)后每年新增折舊會(huì)大幅增加，如公司新增產(chǎn)能未能充分利用，則預(yù)計(jì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。公司將積極擴(kuò)大產(chǎn)能，抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，提高公司整體盈利能力。10、停產(chǎn)、換代產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)因下游客戶需求變化，公司需要對(duì)舊型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行停產(chǎn)、更新?lián)Q代或者新舊型號(hào)產(chǎn)品并行生產(chǎn)以滿足客戶需求。自公司產(chǎn)品上市銷售以來，公司年均停產(chǎn)兩到三種舊型號(hào)產(chǎn)品。如停產(chǎn)、換代產(chǎn)品未能及時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售，則可能出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備進(jìn)而導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)公司決定需要對(duì)某一型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行停產(chǎn)時(shí)，會(huì)提前1-2年做出研發(fā)安排，開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)替換，部分舊型號(hào)產(chǎn)品如終端客戶有需求且原材料可采購的情況下，新舊型號(hào)產(chǎn)品會(huì)并行生產(chǎn)，一般情況下并行生產(chǎn)時(shí)間為半年至一年，并行生產(chǎn)期內(nèi)產(chǎn)品銷售逐漸從舊型號(hào)向新型號(hào)過渡，新型號(hào)銷量增加，舊型號(hào)銷量下降。從而保證老產(chǎn)品停產(chǎn)或迭代對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營不會(huì)產(chǎn)生影響(二)報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素無。
關(guān)鍵詞：
