華光新材2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析
2022年，受制冷產(chǎn)業(yè)周期性波動(dòng)的影響，制冷產(chǎn)業(yè)鏈需求下降，同時(shí)因國(guó)際宏觀形勢(shì)變化影響原材料價(jià)格波動(dòng)，尤其2022年6-7月公司主要原材料白銀價(jià)格急速下跌，公司利潤(rùn)短期承壓。2022年公司圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃篤定前行，在鞏固中溫釬料優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，積極拓展電子漿料、軟釬料和高溫焊料等領(lǐng)域新技術(shù)新產(chǎn)品。公司不斷拓展電子連接、新能源汽車等新賽道，2022年初見成效，同時(shí)公司積極開拓海內(nèi)外市場(chǎng)，不斷培育與提升焊接整體解決方案的能力，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入122,034.88萬元，保持小幅增長(zhǎng)。
(資料圖片僅供參考)
（一）順應(yīng)下游客戶對(duì)釬焊材料綠色化、柔性化、高效化、節(jié)材化需求持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，積極推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)提效降本奠定基礎(chǔ)，進(jìn)一步鞏固原有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告期內(nèi)，圍繞國(guó)家綠色低碳發(fā)展戰(zhàn)略，公司堅(jiān)持從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造到下游應(yīng)用實(shí)施全生命周期綠色化管理，降低碳排放量，成功研發(fā)了綠色節(jié)碳新產(chǎn)品——本色0號(hào)銅基釬料焊條，該產(chǎn)品具有焊后表面無有機(jī)物殘留、高潔凈、潤(rùn)濕及鋪展性佳等特點(diǎn)，助力下游客戶端節(jié)能減碳，推動(dòng)低碳發(fā)展，具有良好的市場(chǎng)空間。進(jìn)一步完善了復(fù)合釬料產(chǎn)品系列，成功開發(fā)了高銀藥皮焊條并開始批量供貨，提高客戶端生產(chǎn)效率并改善作業(yè)環(huán)境，同時(shí)開發(fā)的銀焊膏產(chǎn)品通過客戶初步驗(yàn)證，助力下游客戶端實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化柔性化焊接。公司《年產(chǎn)4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設(shè)項(xiàng)目》有序推進(jìn)，將建成行業(yè)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先的智能、綠色、高效的生產(chǎn)線，將于2023年投入生產(chǎn)。（二）以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向穩(wěn)定推進(jìn)電子、新能源汽車領(lǐng)域的新賽道，境外業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，開始貢獻(xiàn)增量銷售收入公司自上市以來進(jìn)一步明確了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在鞏固原有市場(chǎng)龍頭地位的同時(shí)積極布局新賽道，報(bào)告期內(nèi)各新賽道均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。電子應(yīng)用行業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)超40%，其中銀漿產(chǎn)品2022年實(shí)現(xiàn)收入超3,500萬元，同時(shí)針對(duì)光伏領(lǐng)域公司也在積極開展市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品布局，開發(fā)的錫焊膏產(chǎn)品通過了盛路通信（002446）（002446）、碩格電子等廠家的驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。公司抓住了新能源汽車產(chǎn)業(yè)（直流繼電器、電池密封圈）的高速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，2022年新能源汽車應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超4,500萬元銷售收入，較去年增長(zhǎng)超5倍，隨著公司產(chǎn)能的逐步提升，該領(lǐng)域銷售收入將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。境外市場(chǎng)做為公司未來發(fā)展的主要方向之一，報(bào)告期內(nèi)境外團(tuán)隊(duì)積極拓展新領(lǐng)域、新客戶，持續(xù)打造華光在境外市場(chǎng)的品牌知名度，2022年境外市場(chǎng)銷售收入超1億元，較上年增長(zhǎng)超30%。（三）堅(jiān)持開展新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)的技術(shù)儲(chǔ)備，為公司保持業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)用原位制造技術(shù)深入推進(jìn)鎳三鋁系列焊接材料的研發(fā)，并對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用可行性進(jìn)行研究。開發(fā)銀銅鈦活性釬料，該產(chǎn)品可應(yīng)用于AMB陶瓷基板、電真空器件等領(lǐng)域。公司焊接整體解決方案項(xiàng)目穩(wěn)步前行，通過成功案例的推進(jìn)，積累了鋁感應(yīng)焊、銅合金感應(yīng)焊，鋁隧道爐焊、銅和不銹鋼真空焊的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在微通道領(lǐng)域的鋁鋁自動(dòng)感應(yīng)焊和半導(dǎo)體領(lǐng)域的異型高可靠結(jié)構(gòu)件真空焊取得突破，并在開發(fā)應(yīng)用于銅與鋁的自動(dòng)火焰焊和有色金屬的激光焊等焊接整體解決方案項(xiàng)目。（四）持續(xù)推進(jìn)管理改善，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率2022年公司積極推進(jìn)SAP管理系統(tǒng)建設(shè)并上線試運(yùn)行，為生產(chǎn)“自動(dòng)化”和管理“數(shù)字化”的數(shù)智工廠建設(shè)奠定基礎(chǔ)。同步建立精益工作小組，推進(jìn)公司精益改善。積極深化和推廣IATF16949管理體系的運(yùn)行實(shí)施，銅基釬料、復(fù)合釬料及銀漿等產(chǎn)品通過了IATF16949認(rèn)證，進(jìn)一步證明了公司以客戶需求為導(dǎo)向不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化管理能力。公司實(shí)驗(yàn)室按照ISO17025國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立實(shí)驗(yàn)室管理體系，獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）的認(rèn)可，順利成為CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，標(biāo)志著公司在釬料行業(yè)中的產(chǎn)品檢測(cè)能力和管理水平上已與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。（五）實(shí)施回購(gòu)方案，積極維護(hù)公司價(jià)值及股東權(quán)益基于對(duì)公司未來發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，同時(shí)為建立、完善公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，有效地將股東利益、公司利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)公司連續(xù)兩次通過集中競(jìng)價(jià)交易方式進(jìn)行股份回購(gòu)，回購(gòu)股份將在未來適宜時(shí)機(jī)全部用于員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。首次3,000萬元股份回購(gòu)計(jì)劃已實(shí)施完畢，截至2023年3月31日，二次股份回購(gòu)計(jì)劃已通過集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)股份290,000股。二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況公司27年來專業(yè)從事釬焊材料的研發(fā)、制造和銷售，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為銅基釬料、銀釬料、銀漿等電子連接材料，作為國(guó)內(nèi)釬料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司具備焊條、焊絲、焊環(huán)、焊帶（片）、藥芯、藥皮、焊膏等不同形態(tài)的釬料數(shù)千個(gè)品規(guī)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力，形成了“多品種、多品規(guī)”的產(chǎn)品體系，擁有綠色釬料、節(jié)銀釬料、真空釬料、復(fù)合釬料、預(yù)成型釬料等核心技術(shù)產(chǎn)品。公司未來的發(fā)展方向是成為國(guó)際領(lǐng)先的功能連接材料及其解決方案的專業(yè)提供商，近年來，公司在鞏固中溫釬料優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，積極拓展電子漿料、軟釬料和高溫釬料等領(lǐng)域新技術(shù)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)釬焊材料大類產(chǎn)品全覆蓋，同時(shí)逐步積累解決方案的成功案例。公司主要產(chǎn)品圖示如下：釬焊材料廣泛應(yīng)用于國(guó)計(jì)民生和重大工程，被譽(yù)為“工業(yè)萬能膠”。公司持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制冷暖通、電力電氣、電子、新能源汽車、其他工業(yè)應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域，擁有美的集團(tuán)（000333）、格力電器（000651）、海爾、奧克斯、海信、格蘭仕、三花智控（002050）、丹佛斯、三菱電機(jī)、松下、海立、中國(guó)中車（601766）、哈電集團(tuán)、上海電氣（601727）、東電集團(tuán)、寶光股份（600379）、旭光股份、LG、富士通、江森日立、海爾開利、宏發(fā)股份（600885）、TDK集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)客戶群，被工信部認(rèn)定為中溫硬釬料行業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。憑借二十多年的技術(shù)積淀并與優(yōu)質(zhì)客戶建立的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司逐步打造智能焊接解決方案服務(wù)能力，為客戶提供焊接材料、焊接設(shè)備、焊接工具、焊件加工、焊接技術(shù)等集成服務(wù)。(二)主要經(jīng)營(yíng)模式1、研發(fā)模式經(jīng)過長(zhǎng)期的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐，公司以技術(shù)研究院為自主研發(fā)平臺(tái)建立了一套完善的研發(fā)體系，并形成了研發(fā)帶動(dòng)銷售、銷售促進(jìn)研發(fā)的循環(huán)模式。公司以市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為導(dǎo)向，持續(xù)開展對(duì)新型釬焊與連接材料配方和制備工藝的研發(fā)活動(dòng)，一方面，根據(jù)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)提出研發(fā)課題，進(jìn)行新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)以及現(xiàn)有系列產(chǎn)品配方優(yōu)化和工藝改進(jìn)；另一方面，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)動(dòng)態(tài)提出研發(fā)課題，研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，不斷豐富和優(yōu)化產(chǎn)品體系，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、采購(gòu)模式（1）自主采購(gòu)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的主要原材料為白銀、銅等有色金屬，采用自主采購(gòu)模式，直接向金屬生產(chǎn)廠商、大宗商品貿(mào)易商進(jìn)行采購(gòu)，公司實(shí)施合格供應(yīng)商管理及評(píng)價(jià)制度，通過詢價(jià)、比價(jià)等方式選擇供應(yīng)商。公司采購(gòu)?fù)ǔＲ韵聠萎?dāng)日中國(guó)白銀網(wǎng)、長(zhǎng)江有色金屬網(wǎng)或上海有色網(wǎng)等現(xiàn)貨白銀和銅的公開市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)，與供應(yīng)商協(xié)商確定交易價(jià)格。公司主要原材料的采購(gòu)具有小批量、多批次的特點(diǎn)。（2）委托加工公司銅磷合金系釬料產(chǎn)品的原材料為銅磷合金，為保證該原材料的安全穩(wěn)定供應(yīng)，公司實(shí)施“直接采購(gòu)”與“委托加工”相結(jié)合的雙模式并行、多供應(yīng)商采購(gòu)的策略，部分直接采購(gòu)，部分由委托加工廠商生產(chǎn)后提供。3、生產(chǎn)模式公司采用“備貨生產(chǎn)”與“以訂單生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)模式。公司生產(chǎn)部門根據(jù)客戶訂單情況及未來銷售預(yù)測(cè)情況制定生產(chǎn)計(jì)劃。公司釬料產(chǎn)品為下游客戶生產(chǎn)制造過程中的關(guān)鍵耗材，公司根據(jù)具體情況備貨生產(chǎn)、保持合理的庫(kù)存以保證客戶的正常安全生產(chǎn)。4、銷售模式公司銷售模式采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的模式。公司釬料產(chǎn)品屬于下游客戶生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵耗材之一，需滿足客戶提出的產(chǎn)品性能要求以及其釬焊工藝的要求，并提供有關(guān)的技術(shù)服務(wù)支持，產(chǎn)品及其應(yīng)用的特點(diǎn)決定了公司主要以直銷模式開拓市場(chǎng)。由于公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，公司產(chǎn)品也存在少量向貿(mào)易商或經(jīng)銷商銷售的情況。(三)所處行業(yè)情況1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻（1）行業(yè)的發(fā)展階段和基本特點(diǎn)公司所處行業(yè)為新材料之特種功能焊接材料，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于同種金屬、異種金屬、金屬與非金屬之間的釬焊連接。釬焊材料制造業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，涉及材料、化學(xué)、冶金、結(jié)構(gòu)、力學(xué)、機(jī)械、電子、自動(dòng)控制等多學(xué)科交叉領(lǐng)域，產(chǎn)品配方和后續(xù)成形生產(chǎn)制備工藝控制是其關(guān)鍵技術(shù)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》將特種功能釬料材料、銀焊條、釬劑產(chǎn)品列為支持產(chǎn)業(yè)。釬焊特別適合用于精密、異種材料及異種結(jié)構(gòu)的焊接，釬焊材料具有導(dǎo)電、導(dǎo)熱及耐蝕等特性，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛被譽(yù)為“工業(yè)萬能膠”，產(chǎn)品在制冷行業(yè)（包括空調(diào)及配件、壓縮機(jī)、制冷閥門、冰箱及配件）、電力電氣、電子、新能源汽車、其他工業(yè)應(yīng)用等制造行業(yè)中有著廣泛應(yīng)用。（2）主要技術(shù)門檻①按照客戶要求定制化設(shè)計(jì)與批量化生產(chǎn)的能力：釬焊材料應(yīng)用廣泛，需要根據(jù)不同客戶不同母材、不同應(yīng)用場(chǎng)景的焊接需求，具備定制開發(fā)產(chǎn)品配方，并設(shè)計(jì)與之相匹配的生產(chǎn)工藝的能力。經(jīng)過多年的技術(shù)積累，公司具有定制化設(shè)計(jì)多品種、多批次產(chǎn)品和大批量生產(chǎn)的能力。②產(chǎn)品品質(zhì)批次穩(wěn)定控制能力：客戶對(duì)焊接材料產(chǎn)品質(zhì)量有著嚴(yán)格的要求，公司在產(chǎn)品熔煉、成型、精加工等環(huán)節(jié)掌握了的核心技術(shù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、一致性良好，滿足客戶的需求。2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況公司27年來專注于釬焊材料行業(yè)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新為宗旨，持續(xù)投入新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)，積極拓展產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，先后認(rèn)定了“浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心”、“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”、“省級(jí)博士后科研工作站”。公司在釬焊材料領(lǐng)域形成了較完備的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系和產(chǎn)品系列，成為我國(guó)釬焊材料制造行業(yè)引領(lǐng)材料研發(fā)與應(yīng)用的主要企業(yè)之一。公司是《銀釬料》（GB/T10046-2018）第一起草單位，參與制訂《銅基釬料》等多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，并通過浙江制造“品字標(biāo)”認(rèn)證。連續(xù)6年舉辦行業(yè)論壇，眾多行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)用戶及上游供應(yīng)商代表參加，打造焊接與功能連接的產(chǎn)學(xué)研用溝通平臺(tái)。公司研發(fā)能力突出，在產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、設(shè)備等方面的自主創(chuàng)新能力具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，截至報(bào)告期末，公司擁有多項(xiàng)專利及非專利技術(shù)，獲得授權(quán)專利103項(xiàng)，其中發(fā)明專利40項(xiàng)。公司獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)特等獎(jiǎng)等多項(xiàng)技術(shù)榮譽(yù)，在銅基釬料和銀釬料等中溫釬料行業(yè)的市場(chǎng)地位突出，獲得工業(yè)和信息化部、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定的中國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)稱號(hào)。3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢(shì)隨著制造業(yè)向自動(dòng)化、智能化、低碳化等多元化方向發(fā)展，對(duì)釬焊材料產(chǎn)品形態(tài)、結(jié)構(gòu)、性能提出更高要求，釬焊材料新技術(shù)主要向綠色化，低溫化，復(fù)合化，低成本化，柔性化和高可靠性釬料方向發(fā)展。釬料制造技術(shù)向自動(dòng)化、數(shù)字化方向發(fā)展，未來大容量的潔凈熔煉、連鑄、免酸洗擠壓、先進(jìn)表面處理技術(shù)、近終成形加工等技術(shù)也將得到大力發(fā)展。隨著先進(jìn)制造向高性能、高效、高可靠和結(jié)構(gòu)功能一體化發(fā)展，異質(zhì)材料連接技術(shù)日益重要，釬焊材料的應(yīng)用領(lǐng)域邊界將隨之?dāng)U展。“十四五”規(guī)劃實(shí)施將加快新能源、高鐵、電力裝備、航空航天、電子與半導(dǎo)體等領(lǐng)域的投資建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)了釬焊材料與電子連接材料行業(yè)的快速發(fā)展。(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況公司專注于釬焊材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，經(jīng)過27年行業(yè)技術(shù)積累，公司在產(chǎn)品配方研發(fā)、加工設(shè)備與工藝創(chuàng)新能力上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了行業(yè)領(lǐng)先的集配方研發(fā)、制備工藝控制、質(zhì)量檢測(cè)于一體的核心技術(shù)體系，在釬焊材料的綠色無害，節(jié)銀降本，復(fù)合高效，高潔凈、高精度、高效能、高穩(wěn)定性等方面具有技術(shù)先進(jìn)性。同時(shí)深化對(duì)釬焊研發(fā)端、生產(chǎn)端、應(yīng)用端的研究，開展焊接整體解決方案的技術(shù)積累。報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步開展了綠色釬料、節(jié)銀釬料、預(yù)成型釬料、真空釬料的深入研發(fā)，并強(qiáng)化對(duì)藥芯、藥皮、膏狀等復(fù)合釬料，銀漿、錫焊膏等電子連接材料的深入研究，同時(shí)進(jìn)行成分設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝和自動(dòng)化生產(chǎn)裝備的優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，并對(duì)鋅基、鋁基、錫基等不同系列釬料進(jìn)一步開展探索。2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果（一）中溫釬料的研發(fā)成果在新能源汽車領(lǐng)域，開發(fā)應(yīng)用于新型動(dòng)力電池陶瓷密封圈連接器的高性能銀釬料，保證電池具有良好的氣密性，阻止電解液泄漏，為電池內(nèi)部反應(yīng)提供良好的氣密環(huán)境。開發(fā)應(yīng)用于新能源汽車熱管理系統(tǒng)的鋁基焊料，獲得客戶的驗(yàn)證。針對(duì)鋁藥芯釬料，通過優(yōu)化改進(jìn)配套自制鋁釬劑，擴(kuò)大了鋁藥芯的焊接工藝窗口，驗(yàn)證獲得了良好的焊接性能。在成熟產(chǎn)品領(lǐng)域，優(yōu)化銅基釬料的生產(chǎn)工藝,開發(fā)免酸洗工藝，實(shí)現(xiàn)減排增效，并在此基礎(chǔ)上制備了低有機(jī)物殘留痕量，高純度，高流動(dòng)性的本色0號(hào)銅基釬料焊條。公司在新品種釬料開發(fā)過程中，持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，探索如Ni元素對(duì)各類銀釬料加工性能、物理性能、焊接性能的影響。整理了不同元素對(duì)銀釬料組織性能的影響，填充了不同元素基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。（二）銀漿的研發(fā)成果通過開發(fā)樹脂和降電阻助劑，開發(fā)低銀薄膜開關(guān)銀漿，降低客戶材料成本；采用柔性更好樹脂，優(yōu)化配方改善筆記本鍵盤銀漿，提升彎折性與硬度，滿足客戶細(xì)線路的彎折要求。通過添加抗粘劑，對(duì)陶瓷電容銀漿進(jìn)行優(yōu)化，適用于更大密度堆燒，提升客戶生產(chǎn)效率；通過優(yōu)化載體，提升壓敏電阻銀漿的平整性，提升銀漿的焊接、通流等綜合性能，擴(kuò)展銀漿應(yīng)用于防雷領(lǐng)域。通過開發(fā)特種玻璃粉改善熱敏銀漿，提升附著力等性能。開發(fā)了陶瓷電容系列銀漿，熱敏NTC系列銀漿，針對(duì)熱敏PTC銀漿，通過對(duì)銀漿溶劑的調(diào)整，降低銀漿在印刷及干燥過程的氣味濃度，提升印刷環(huán)境。開發(fā)了導(dǎo)電膠系列產(chǎn)品，可應(yīng)用與IC/LED芯片封裝，目前已通過客戶初步驗(yàn)證。（三）軟釬料的研發(fā)成果公司對(duì)錫焊膏的產(chǎn)品研發(fā)取得突破。通過錫膏黏膠劑，助焊劑等組分的優(yōu)選和優(yōu)化設(shè)計(jì)，開發(fā)出印刷壽命高，潤(rùn)濕好，機(jī)械強(qiáng)度高的錫焊膏用于SMT封裝。公司開發(fā)錫基預(yù)成型焊片，通過了IGBT客戶的初步驗(yàn)證。3.研發(fā)投入情況表4.在研項(xiàng)目情況5.研發(fā)人員情況6.其他說明三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（1）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)公司一貫將技術(shù)創(chuàng)新放在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略首位，并作為公司發(fā)展的源動(dòng)力，憑借技術(shù)贏得市場(chǎng)與效益，通過提升生產(chǎn)技術(shù)水平和對(duì)材料配方的優(yōu)化，保證了產(chǎn)品性能的不斷提高，生產(chǎn)效率的不斷提升和產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性的不斷提高，為公司產(chǎn)品向不同制造領(lǐng)域的拓展奠定基礎(chǔ)。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)27年的專注主業(yè)和技術(shù)積累，公司已具備較強(qiáng)的產(chǎn)品配方研發(fā)能力和工藝創(chuàng)新能力，同時(shí)擁有完善和先進(jìn)的加工設(shè)備，形成了領(lǐng)先于行業(yè)的集配方研發(fā)、生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量檢測(cè)于一體的技術(shù)體系，能根據(jù)下游客戶的實(shí)際需求精準(zhǔn)和高效開展定制化研制、生產(chǎn)，并配合客戶新母材、新工藝的研發(fā)進(jìn)程，進(jìn)行新型釬焊材料的預(yù)研，滿足客戶需求的同時(shí)贏得市場(chǎng)先機(jī)。近年來，公司陸續(xù)研發(fā)成功真空釬料、復(fù)合釬料、硬質(zhì)合金釬料等多種新型釬料產(chǎn)品、鋁基釬料、鎳基焊料、以及銀漿、錫焊膏等電子連接材料，極大地滿足了市場(chǎng)的新需求。持續(xù)不斷并能成功開發(fā)面向新老市場(chǎng)和客戶的新產(chǎn)品，說明公司具備較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)經(jīng)過長(zhǎng)期的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司已擁有的產(chǎn)品品規(guī)數(shù)量多達(dá)數(shù)千種，并已摸索出針對(duì)不同產(chǎn)品的共性和專有熔煉、擠壓、成形等先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，可研發(fā)和制備的釬料產(chǎn)品形態(tài)新，品類全，品規(guī)多，品質(zhì)好，成本低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。所開發(fā)的多種節(jié)銀釬料實(shí)現(xiàn)了貴金屬資源的有效節(jié)約；所開發(fā)的無鉛無鎘綠色釬料、無鉛銀漿及綠色釬焊整體解決方案，降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)及應(yīng)用環(huán)節(jié)的環(huán)保壓力；所開發(fā)的真空釬料滿足了電氣設(shè)備、新能源汽車電子等高端領(lǐng)域的嚴(yán)苛服役要求；所開發(fā)的復(fù)合化釬料顯著降低了釬劑用量，減少了污染物排放，并實(shí)現(xiàn)了釬料和釬劑一體添加，滿足了自動(dòng)化釬焊的高效要求；所制備的預(yù)成型釬料，形態(tài)多樣，尺寸精度高，為應(yīng)用端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供了更大彈性；所生產(chǎn)的連鑄釬料合金，成分精準(zhǔn)，組織均勻、致密，以其為原料所生產(chǎn)的釬料產(chǎn)品一致性好；應(yīng)用一體成型，大鑄錠擠壓和高精度檢測(cè)技術(shù)所制備的多種釬料產(chǎn)品，能經(jīng)受多種檢測(cè)項(xiàng)目的嚴(yán)格檢驗(yàn)，生產(chǎn)效率高，成本低，產(chǎn)品性能優(yōu)異；經(jīng)高真空熔煉，改進(jìn)型專有模具及壓延技術(shù)和裝備所生產(chǎn)的真空釬料產(chǎn)品，具備極高清潔性，極低濺散性和極高尺寸精度，在電真空領(lǐng)域應(yīng)用中具備優(yōu)勢(shì)。（3）優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源及較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力優(yōu)勢(shì)公司自成立以來專注于釬焊材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借較強(qiáng)的供貨能力、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得了下游客戶的信任和肯定，并且公司秉承服務(wù)于下游領(lǐng)先客戶的市場(chǎng)開拓理念，及時(shí)掌握下游最新的研發(fā)動(dòng)向，促進(jìn)產(chǎn)品快速迭代和技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步增加優(yōu)質(zhì)客戶黏性。經(jīng)過長(zhǎng)期的積累，公司已擁有一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體，在空調(diào)、冰箱等制冷產(chǎn)業(yè)鏈，客戶包括格力電器、美的集團(tuán)、海爾、奧克斯、三花智控、丹佛斯集團(tuán)、三菱壓縮機(jī)、松下萬寶、江森日立等知名企業(yè)；在電機(jī)行業(yè)，客戶包括哈電集團(tuán)、上海電氣、東電集團(tuán)、湘電集團(tuán)等知名電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；在電氣器件行業(yè)，客戶包括寶光股份、旭光股份等上市公司；在軌道交通行業(yè)，公司是中國(guó)中車的釬焊材料優(yōu)秀合作供應(yīng)商。在不斷擴(kuò)大原有下游行業(yè)客戶的同時(shí)，公司憑借較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力不斷擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，目前公司產(chǎn)品涉及的應(yīng)用領(lǐng)域包括：制冷產(chǎn)業(yè)鏈（空調(diào)及配件、壓縮機(jī)、制冷閥門、冰箱及配件）、電氣器件、電機(jī)、軌道交通、新能源汽車、工業(yè)刀具、電子器件、燃?xì)獠膳?、水暖衛(wèi)浴、眼鏡、航空、石油勘探等行業(yè)或領(lǐng)域。盡管目前公司收入貢獻(xiàn)以制冷產(chǎn)業(yè)鏈、電氣器件和電機(jī)為主，但產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（4）技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)27年來，公司一直實(shí)施市場(chǎng)拉動(dòng)型的管理、營(yíng)銷模式，形成以客戶為中心的專業(yè)營(yíng)銷與技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)并充分識(shí)別客戶需求，研發(fā)工作緊緊圍繞客戶與市場(chǎng)的需求，以保證反應(yīng)速度和研發(fā)成效。公司追求為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，在提供釬焊材料產(chǎn)品的同時(shí)，為客戶提出優(yōu)化焊接性能或降低生產(chǎn)成本的技術(shù)創(chuàng)新思路及整體解決方案。公司的研發(fā)部門提前和客戶的研發(fā)部門對(duì)接，并主動(dòng)配合客戶進(jìn)行焊接材料、焊接工藝的改進(jìn)試驗(yàn)；與客戶同步進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，協(xié)助客戶縮短新品的研發(fā)周期；根據(jù)客戶的研發(fā)需求，提供定制化的研發(fā)服務(wù)，為公司贏得市場(chǎng)的先機(jī)，提高公司市場(chǎng)占有率的同時(shí)獲得高于常規(guī)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。（5）管理優(yōu)勢(shì)公司的管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，高級(jí)管理人員服務(wù)企業(yè)平均年限已超過十年。中層管理團(tuán)隊(duì)成員在釬焊材料研究、生產(chǎn)與銷售具備比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，并已形成了以中為主、以老帶青的“三級(jí)”技術(shù)人才梯隊(duì)，這一專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)是公司不斷技術(shù)創(chuàng)新、搶占市場(chǎng)先機(jī)的保證。除通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、GB/T23331能源管理體系認(rèn)證和IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,還通過了電機(jī)制造用銀釬料的“品字標(biāo)”認(rèn)證。公司實(shí)施業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的精益化，通過優(yōu)化物流工藝，改良瓶頸工序，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率和質(zhì)量穩(wěn)定的有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)，公司大力開展信息化管理，通過實(shí)施OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，開始啟動(dòng)建設(shè)SAP和PLM系統(tǒng)，提高工作效率，提升公司的管理競(jìng)爭(zhēng)力。深入推行卓越績(jī)效管理體系，不斷夯實(shí)公司高質(zhì)量發(fā)展的管理基礎(chǔ)，持續(xù)提升公司整體運(yùn)行效率。(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施四、風(fēng)險(xiǎn)因素(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)(二)業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)1、新產(chǎn)品研發(fā)、試制風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司須不斷致力于開發(fā)應(yīng)用于不同新材料連接、具有高附加值的產(chǎn)品，但一種新產(chǎn)品從配方研究、試制、制備工藝設(shè)計(jì)到最終得到客戶認(rèn)可并規(guī)模化生產(chǎn)銷售，往往需要較長(zhǎng)時(shí)間，而且可能會(huì)面臨著產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在此過程中，公司面臨的技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)還主要表現(xiàn)在：能否及時(shí)開發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品，并保持技術(shù)領(lǐng)先來持續(xù)維護(hù)和拓展市場(chǎng)空間；能否正確把握新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，使公司開發(fā)的產(chǎn)品在先進(jìn)的技術(shù)層面得以實(shí)現(xiàn)；能否在技術(shù)開發(fā)過程中實(shí)施有效管理、把握開發(fā)周期、降低開發(fā)成本。2、技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)公司擁有多項(xiàng)專利和專有技術(shù)，核心是產(chǎn)品的材料配方與制備工藝，技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品開發(fā)很大程度上依賴于專業(yè)人才。隨著行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司無法保證未來不會(huì)出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)。3、下游客戶技術(shù)變革帶來的銷量變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司與下游客戶均持續(xù)進(jìn)行工藝和材料創(chuàng)新，并相互促進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)進(jìn)步。公司的新產(chǎn)品可能依托下游客戶的變革技術(shù)進(jìn)行使用和推廣，以獲得更大的市場(chǎng)份額與較高的盈利能力，但下游客戶的技術(shù)變革也可能導(dǎo)致公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量減少。未來如出現(xiàn)新的工藝及材料創(chuàng)新，而公司不能及時(shí)開發(fā)出新產(chǎn)品、新用戶，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將受到不利影響。(四)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的主要原材料為白銀、銅，白銀和銅屬于大宗商品，價(jià)格波動(dòng)頻繁，除部分新產(chǎn)品或特色產(chǎn)品外，公司成熟產(chǎn)品銷售采用“原材料成本+加工費(fèi)”的定價(jià)方式，銷售給客戶的產(chǎn)品大部分按照主要原材料前一個(gè)月的平均市場(chǎng)價(jià)格作為原材料成本的定價(jià)依據(jù)，由于公司存在原材料和產(chǎn)成品的備貨，原材料采購(gòu)時(shí)點(diǎn)早于產(chǎn)品結(jié)算時(shí)點(diǎn)，上述時(shí)間差異導(dǎo)致原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)機(jī)制可能會(huì)存在一定的滯后性，通過定價(jià)機(jī)制，公司存在無法完全消化原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。若原材料價(jià)格持續(xù)或短期內(nèi)大幅單向波動(dòng)將對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生較大影響，尤其是在原材料價(jià)格持續(xù)或短期內(nèi)急劇下跌的情況下，公司可能存在利潤(rùn)大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)。2、存貨較大的風(fēng)險(xiǎn)公司存貨余額較大，主要是由產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)模式和銷售模式?jīng)Q定的，公司產(chǎn)品主要原材料為白銀和銅，若白銀、銅價(jià)格在短期內(nèi)出現(xiàn)大幅下跌，公司將可能面臨計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，較大的存貨余額可能會(huì)影響到公司的資金周轉(zhuǎn)速度和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量，降低資金運(yùn)作效率，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生不利影響。3、應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)金額較大和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)公司與供應(yīng)商主要以現(xiàn)款結(jié)算、與客戶主要以票據(jù)結(jié)算，公司將未終止確認(rèn)的應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)款列報(bào)為籌資活動(dòng)現(xiàn)金流，從而使得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)。若未來下游行業(yè)主要客戶信用狀況、付款能力發(fā)生變化，銷售回款周期延長(zhǎng)，公司應(yīng)收賬款余額可能進(jìn)一步增大進(jìn)而發(fā)生壞賬，應(yīng)收票據(jù)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能兌付貨幣資金，未來公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)的情況不能得到有效改善，公司可能會(huì)存在營(yíng)運(yùn)資金緊張的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而可能會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。4、公司業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)受原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)，部分高毛利產(chǎn)品的銷量下降，產(chǎn)能提升、新賽道的布局與拓展、新產(chǎn)品研發(fā)等處于投入階段，新產(chǎn)品形成規(guī)模效益需要一定周期。同時(shí)受未來宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，下游行業(yè)的發(fā)展速度減緩，將可能造成公司訂單減少，公司業(yè)績(jī)存在繼續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)公司自成立20多年以來，一直專注于釬焊材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司生產(chǎn)的釬焊材料應(yīng)用于空調(diào)、冰箱、壓縮機(jī)、制冷閥門、電機(jī)、電氣設(shè)備、電子器件、燃?xì)獠膳刃袠I(yè)領(lǐng)域，應(yīng)用范圍較廣。但是由于公司與上述下游市場(chǎng)發(fā)展存在著密切的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，受宏觀經(jīng)濟(jì)變化和下游行業(yè)周期性波動(dòng)的影響較大。如果未來宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，上述下游行業(yè)的發(fā)展速度減緩，下游廠商的經(jīng)營(yíng)狀況下滑，將可能造成公司訂單減少、貨款收回困難等情況，進(jìn)而影響公司業(yè)績(jī)。因此公司存在受宏觀經(jīng)濟(jì)變化及下游行業(yè)周期性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.20億元，較上年同期增長(zhǎng)0.78%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)871.82萬元,較上年同期下降80.71%。
六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)釬焊材料作為工業(yè)制造的材料之一，其生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)水平在這幾十年間取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。雖然國(guó)內(nèi)釬焊材料行業(yè)發(fā)展迅速，但與美國(guó)、日本、德國(guó)等成熟的工業(yè)化國(guó)家相比，在高端釬焊方面仍有不小的差距。結(jié)合國(guó)外行業(yè)的發(fā)展軌跡，同時(shí)受下游客戶自動(dòng)化水平不斷提高，新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)和使用，釬焊材料應(yīng)用領(lǐng)域的快速拓展，國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策逐漸深入貫徹實(shí)施等多方面因素的綜合影響，釬焊材料行業(yè)未來幾年將呈現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化、精細(xì)化、產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品低溫化、節(jié)材化、綠色化、柔性化、高可靠化、釬焊工藝的整體解決能力提升等發(fā)展趨勢(shì)。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“提升工業(yè)連接水平、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值共贏”的使命，致力于智能、綠色、高效的焊接解決方案，提供優(yōu)質(zhì)的釬焊材料及技術(shù)服務(wù)。通過持續(xù)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，鞏固中溫釬料的優(yōu)勢(shì)地位，拓展電子漿料、軟釬料和高溫焊料等領(lǐng)域新技術(shù)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)釬焊材料大類產(chǎn)品全覆蓋，不斷拓展新能源汽車、半導(dǎo)體、電子連接、綠色能源設(shè)施等新賽道。積極開拓海內(nèi)外市場(chǎng)，不斷培育與提升焊接整體解決方案的能力，成為國(guó)際領(lǐng)先的釬焊材料及其解決方案的提供商。持續(xù)管理創(chuàng)新和變革，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能的端到端的高效運(yùn)作，打造質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低、環(huán)境友好的供應(yīng)鏈體系，不斷提升企業(yè)規(guī)?；?、定制化的智能制造能力和成本競(jìng)爭(zhēng)力，建立有吸引力的人才引入、培養(yǎng)和激勵(lì)體系，打造有國(guó)際視野、有活力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。整合內(nèi)外資源管理，打造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，提高資源利用率。(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2023年作為公司新一輪發(fā)展的元年，在提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)、增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力上三頭并舉，一方面通過原有市場(chǎng)市占率的持續(xù)提升、新賽道的高速增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)2023年整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升；在此基礎(chǔ)上，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，深化基礎(chǔ)研究，保持公司在產(chǎn)品及技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司3-5年的持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)；同時(shí)為保障公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展，2023年公司將通過深化推進(jìn)精益管理、數(shù)字化變革強(qiáng)化公司提質(zhì)降本增效的成效，也將通過進(jìn)一步盤活人力資源、持續(xù)推進(jìn)激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)員工的干勁和熱情，增強(qiáng)公司內(nèi)生動(dòng)力。一、持續(xù)深根原有市場(chǎng)，加快拓展新賽道步伐，進(jìn)一步擴(kuò)展境外市場(chǎng)版圖，實(shí)現(xiàn)2023年整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升原有市場(chǎng)隨著《年產(chǎn)4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設(shè)項(xiàng)目》投產(chǎn)產(chǎn)能進(jìn)一步提升，在品質(zhì)、生產(chǎn)效率上也更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)一步加大新客戶開發(fā)力度，集中精力攻破各行業(yè)頭部?jī)?yōu)質(zhì)客戶，原有市場(chǎng)份額有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。得益于新能源汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高速增長(zhǎng)、電子行業(yè)對(duì)錫焊膏等低溫釬料國(guó)產(chǎn)化需求的提升以及銀漿產(chǎn)品的持續(xù)推廣，新賽道新能源汽車、電子、新能源裝備等領(lǐng)域占公司整體收入比重將逐步提升：深度開發(fā)新能源汽車行業(yè)，重點(diǎn)提升應(yīng)用于直流繼電器與動(dòng)力電池陶瓷密封連接器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及銷售規(guī)模，逐步挖掘其他應(yīng)用場(chǎng)景及新客戶；進(jìn)一步夯實(shí)銀漿產(chǎn)品研發(fā)過程管理，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)突破元器件、筆記本鍵盤、IC等行業(yè)的新客戶；聚焦低成本、高可靠性錫基釬料，進(jìn)入3C、安防通信、家電行業(yè)龍頭客戶，逐步提升公司錫基釬料銷售規(guī)模。公司將進(jìn)一步加大境外市場(chǎng)的拓展力度，深根亞太市場(chǎng)的同時(shí)挖掘北美、歐洲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大力開發(fā)經(jīng)銷商擴(kuò)大制冷行業(yè)占比，開拓真空應(yīng)用和電力電氣等行業(yè)，進(jìn)一步完善全球物流網(wǎng)絡(luò)渠道，強(qiáng)化公司境外市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。二、持續(xù)加大研發(fā)投入，深化基礎(chǔ)研究，逐步提升公司在產(chǎn)品及技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司持續(xù)增長(zhǎng)提供后勁隨著公司《新型連接材料與工藝研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目》逐步推進(jìn)，堅(jiān)持致力于材料基礎(chǔ)研究，圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略針對(duì)“卡脖子”產(chǎn)品項(xiàng)目加大研發(fā)投入，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，同步開展低溫釬料、中溫釬料、高溫釬料、銀漿及整體解決方案的產(chǎn)品與技術(shù)預(yù)研。2023年公司將重點(diǎn)推進(jìn)導(dǎo)電膠、光伏銀漿等銀漿產(chǎn)品，活性銀焊膏、可靠性錫焊膏、預(yù)成型焊片等電子封裝材料，節(jié)銀釬料、精密焊帶、釬焊膏、鋁基釬料、鎳三鋁等新型釬料的研發(fā)、試驗(yàn)及市場(chǎng)推廣。在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，培養(yǎng)具備專業(yè)的整體解決方案能力人才，組建整體解決方案團(tuán)隊(duì)，開發(fā)激光焊工藝、自動(dòng)感應(yīng)焊工藝、自動(dòng)火焰焊工藝，積累擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。通過產(chǎn)品和技術(shù)的不斷積累為公司未來持續(xù)增長(zhǎng)提供后勁。三、深化推進(jìn)精益管理、數(shù)字化變革，同步強(qiáng)化人力資源管理，增強(qiáng)公司內(nèi)生動(dòng)力為保障公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)夯實(shí)管理基礎(chǔ)及人力資源管理，2023年公司將重點(diǎn)推進(jìn)相應(yīng)的管理變革項(xiàng)目：深化推進(jìn)精益項(xiàng)目，將精益管理方法結(jié)合公司實(shí)際產(chǎn)品和工藝特點(diǎn)靈活運(yùn)用至實(shí)際工作中，進(jìn)一步夯實(shí)計(jì)劃、品質(zhì)、成本、交付、EHS等基礎(chǔ)管理工作，打造質(zhì)量好、運(yùn)作成本低、環(huán)境友好的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升公司規(guī)?；?、定制化的智能制造能力；2023年初公司SAP系統(tǒng)已試運(yùn)行上線，通過SAP系統(tǒng)的順利運(yùn)行，助力公司端到端打通，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程規(guī)范、數(shù)據(jù)架構(gòu)清晰和流程運(yùn)作高效，持續(xù)提升公司整體運(yùn)行效率；探索供產(chǎn)銷財(cái)原材料聯(lián)動(dòng)機(jī)制，做好原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管控，逐步降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)毛利率的影響。人力資源是實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的動(dòng)力，2023年公司將持續(xù)重點(diǎn)布局銀漿、錫基釬料等電子封裝材料、整體解決方案業(yè)務(wù)、境外市場(chǎng)等新賽道的技術(shù)研發(fā)及銷售人才，針對(duì)原有市場(chǎng)通過減員增效、持續(xù)推進(jìn)績(jī)效管理及激勵(lì)政策調(diào)動(dòng)員工的干勁和熱情，增強(qiáng)公司內(nèi)生動(dòng)力。
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