圣達(dá)生物（603079）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
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一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析
2022年，在國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，全球通脹的異常嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境下，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承受一定的壓力。面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，公司積極應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持以公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為指引，努力發(fā)揮自身各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，攻堅(jiān)克難，搶抓機(jī)遇，通過(guò)生產(chǎn)創(chuàng)新降本，推進(jìn)產(chǎn)能優(yōu)化和技術(shù)升級(jí)，奮力化解成本攀升、主要原料漲價(jià)、產(chǎn)能緊張等難題，克服維生素市場(chǎng)低迷、安全環(huán)保壓力持續(xù)加大等諸多困難，基本完成了董事會(huì)所下達(dá)的各類目標(biāo)與任務(wù)。2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73,801.91萬(wàn)元，與2021年同期相比減少6.55%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3,148.61萬(wàn)元，較上年同期減少58.44%。2022年，公司主要產(chǎn)品維生素銷量同比減少18.24%，銷售收入同比減少25.47%。但是，在維生素藥品領(lǐng)域，CEP生物素和國(guó)內(nèi)API葉酸的銷售量和銷售收入同比均有大幅度增長(zhǎng)，CEP生物素銷售量和銷售收入同比增長(zhǎng)521.47%和631.06%；國(guó)內(nèi)API葉酸銷售量和銷售收入同比增長(zhǎng)395.40%和367.72%。生物保鮮板塊中，主要產(chǎn)品乳酸鏈球菌素增長(zhǎng)勢(shì)頭依然明顯，銷量同比增長(zhǎng)7.95%，銷售收入同比增長(zhǎng)10.35%。清潔標(biāo)簽產(chǎn)品市場(chǎng)拓展取得顯著成果，銷售收入同比增長(zhǎng)139.17%。（一）經(jīng)營(yíng)能力持續(xù)提升1、深化開(kāi)源與節(jié)流并舉，升級(jí)賽道，提升公司品牌影響力和盈利能力2022年，在全球通脹等異常嚴(yán)峻的大環(huán)境下，原料價(jià)格的持續(xù)上漲，帶動(dòng)了整個(gè)供應(yīng)鏈成本上升，國(guó)內(nèi)外維生素市場(chǎng)進(jìn)入近十多年來(lái)最低迷狀態(tài)，也是公司近幾年經(jīng)營(yíng)壓力最大的一年。面對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品均發(fā)生了不同程度的下滑，同質(zhì)化、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益加重的情況，公司通過(guò)開(kāi)源與節(jié)流并舉，仍持續(xù)保持原主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率行業(yè)前列。同時(shí)，公司注重高端醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)升級(jí)賽道，在高端醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)拓上邁出堅(jiān)實(shí)一步，并取得成效。報(bào)告期內(nèi)，公司在維生素藥品領(lǐng)域中的CEP生物素、國(guó)內(nèi)API葉酸銷售量較同期均呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司各子公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。子公司新銀象托優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)凈化戰(zhàn)役成果持續(xù)鞏固，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，完成預(yù)期銷售目標(biāo)，銷售額和凈利潤(rùn)較去年同期分別增長(zhǎng)18.53%和1.36%。其中，主要產(chǎn)品乳酸鏈球菌素銷售額較去年同期增長(zhǎng)10.35%，在鹵制半干豆腐中獲批使用，應(yīng)用范圍進(jìn)一步得到拓展；清潔標(biāo)簽、TG酶等第三梯隊(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)培育成果顯現(xiàn)，銷售額較去年同期分別增長(zhǎng)139.17%和334.74%；安徽圣達(dá)運(yùn)營(yíng)能力顯著提升，在充分發(fā)揮其在產(chǎn)業(yè)鏈布局中的重要作用外，積極開(kāi)拓自主產(chǎn)品市場(chǎng)，增加盈利；通遼圣達(dá)多年建設(shè)成果顯現(xiàn)，除主要產(chǎn)品外，熱電、蒸汽的對(duì)外出售又進(jìn)一步提升了盈利能力，2022年基本扭轉(zhuǎn)虧損。2、持續(xù)工藝優(yōu)化與創(chuàng)新，落實(shí)降本增效，加強(qiáng)安全環(huán)保管理2022年，面對(duì)嚴(yán)峻的環(huán)保形勢(shì)造成的供應(yīng)商產(chǎn)能受限，原料采購(gòu)成本持續(xù)上升的情況，公司通過(guò)貫徹綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)思維，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理與精細(xì)化管理，提升精細(xì)化管理水平，通過(guò)不斷創(chuàng)新，節(jié)能降耗，有效降低生產(chǎn)成本。圣達(dá)生物深入挖潛能耗和原料成本，以極快速度落實(shí)溴素循環(huán)利用項(xiàng)目，降低有關(guān)原料采購(gòu)成本超10%；子公司新銀象通過(guò)增設(shè)熱能回收設(shè)備，原料替代，改進(jìn)干燥工藝等一系列措施，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)水平均有明顯提升；安徽圣達(dá)通過(guò)溶劑回收，原料投料比例優(yōu)化，主要產(chǎn)品產(chǎn)能均有所提升；通遼圣達(dá)生產(chǎn)水平穩(wěn)步提升，主要產(chǎn)品產(chǎn)能釋放成果顯現(xiàn)。公司高度重視安全環(huán)保生產(chǎn)工作，持續(xù)深化“四全、兩要、一張網(wǎng)”的管理模式，繼續(xù)守牢安環(huán)底線。3、積極推進(jìn)工業(yè)生態(tài)化項(xiàng)目，打造特色綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式公司積極推進(jìn)工業(yè)生態(tài)化項(xiàng)目，踐行綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，以副產(chǎn)物再利用為導(dǎo)向，不斷推進(jìn)技術(shù)研發(fā)。2022年在研究院、新銀象、通遼圣達(dá)的通力合作下，“原料-生產(chǎn)資源-產(chǎn)品”的循環(huán)生產(chǎn)技術(shù)路線開(kāi)發(fā)與實(shí)踐初見(jiàn)成效，通遼圣達(dá)主產(chǎn)品副產(chǎn)物再開(kāi)發(fā)的丙酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)線基本調(diào)試完成，基本滿足設(shè)計(jì)要求，初顯成果。（二）完善管理體系，強(qiáng)化人才建設(shè)，夯實(shí)運(yùn)營(yíng)水平，助力公司持續(xù)發(fā)展公司不斷健全完善薪酬激勵(lì)機(jī)制，設(shè)計(jì)能級(jí)工資，提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人、先進(jìn)職工各項(xiàng)待遇，激勵(lì)職工愛(ài)崗敬業(yè)、積極奉獻(xiàn)，培養(yǎng)造就知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型職工隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新力、發(fā)展力和核心競(jìng)爭(zhēng)力；依托集團(tuán)化引才體系，增加引才渠道，加快引才力度，強(qiáng)化內(nèi)部人才建設(shè)，通過(guò)啟動(dòng)年輕優(yōu)秀干部輪崗，組織全員勝任力考核，從而進(jìn)一步激活內(nèi)部管理潛力，發(fā)掘優(yōu)秀可塑人才，為公司發(fā)展注入新鮮活力，助力公司持續(xù)發(fā)展。2022年，公司持續(xù)開(kāi)展高層次人才申報(bào)和引進(jìn)工作，完成國(guó)家級(jí)、省級(jí)人才申報(bào)4位。同時(shí)，公司堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，與高等院校以及科研機(jī)構(gòu)保持緊密的合作研發(fā)關(guān)系，2022年公司持續(xù)研發(fā)投入。公司充分發(fā)揮圣達(dá)研究院在人才、技術(shù)、設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，在綠色催化技術(shù)、合成生物學(xué)技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持等方面繼續(xù)為公司及子公司提供技術(shù)支持。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)省級(jí)工程研究中心認(rèn)定；榮獲“臺(tái)州市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”、省產(chǎn)業(yè)融合“五個(gè)一批”榮譽(yù)稱號(hào)。子公司新銀象被評(píng)為浙江省食品添加劑行業(yè)龍頭企業(yè)。同時(shí)，公司主要產(chǎn)品之一生物素成功通過(guò)臺(tái)州市藥品監(jiān)督管理局GMP檢查，獲得出口歐盟證書，在高端藥品市場(chǎng)的拓展上繼續(xù)邁出堅(jiān)實(shí)一步。二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況（一）行業(yè)情況報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)所處的行業(yè)未發(fā)生變化，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品屬于維生素行業(yè)及生物保鮮劑行業(yè)。（1）維生素維生素是人和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、生長(zhǎng)所必需的某些少量有機(jī)化合物，對(duì)機(jī)體的新陳代謝、生長(zhǎng)、發(fā)育、健康有極重要作用。市場(chǎng)需求主要來(lái)自于其下游的飼料、食品、醫(yī)藥等領(lǐng)域，總體需求穩(wěn)中有增。我國(guó)已成為世界維生素生產(chǎn)中心，是能生產(chǎn)全部維生素種類的少數(shù)國(guó)家之一，目前中國(guó)企業(yè)已在多個(gè)維生素細(xì)分市場(chǎng)取得了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)博亞和訊分析，2022年，維生素行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，行業(yè)供應(yīng)集中度高，供應(yīng)端擾動(dòng)因素多，行業(yè)并購(gòu)整合活躍。中國(guó)維生素產(chǎn)量持續(xù)擴(kuò)張，全球份額提升，廠家數(shù)量多，供應(yīng)過(guò)剩顯現(xiàn)，出口超買后市場(chǎng)以消化庫(kù)存為主；海運(yùn)持續(xù)緊張、國(guó)際油價(jià)大幅上漲、歐洲能源危機(jī)等因素推動(dòng)下，全球大宗商品價(jià)格出現(xiàn)超預(yù)期上漲，原材料價(jià)格上漲抬高了維生素生產(chǎn)企業(yè)的成本，但仍難以扭轉(zhuǎn)供大于求下以價(jià)換量的局面。2022年，維生素供應(yīng)格局變化相對(duì)復(fù)雜，給公司帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)博亞和訊分析，預(yù)計(jì)2023年受全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易宏觀環(huán)境變化，全球畜產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)中有增，區(qū)域變化和品種變化差異大，中國(guó)飼料、養(yǎng)殖將重新平衡恢復(fù)常態(tài)；出口拉動(dòng)力減弱，國(guó)內(nèi)需求緩慢恢復(fù)。2023年維生素低效產(chǎn)能出清可能無(wú)法從根源上打破“囚徒困境”，但可以帶來(lái)階段性機(jī)會(huì)。（2）生物保鮮劑生物保鮮劑是指從動(dòng)植物、微生物中提取或利用生物工程技術(shù)獲得的對(duì)人體安全的保鮮劑。生物保鮮劑在食品保鮮中應(yīng)用取得了較好的效果,其保鮮作用機(jī)理可以概括為①含有抗菌活性物質(zhì),抑制或殺死食品中的腐敗菌,保持食品鮮度②抗氧化作用,防止食品中不飽和脂肪酸等氧化造成品質(zhì)劣變③抑制酶的活性,防止食品變色,保證良好的感官特性④形成一層保護(hù)膜,防止微生物污染,減少水分散失,保持食品品質(zhì)。目前生物保鮮劑作為食品添加劑，主要應(yīng)用于肉制品、乳制品、飲料及方便食品等行業(yè)，總體需求快速增長(zhǎng)。近年來(lái)，生物保鮮劑市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)主要來(lái)自以下三方面驅(qū)動(dòng)因素：一是下游食品行業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)帶動(dòng)了生物保鮮劑需求的增加；二是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們對(duì)生物保鮮劑認(rèn)知度的提升，對(duì)“高效、安全、無(wú)毒、無(wú)殘留防腐劑”食品的需求的增加帶動(dòng)了對(duì)生物保鮮劑需求的增加，生物保鮮劑有望逐漸替代化學(xué)防腐劑；三是生物保鮮劑的應(yīng)用范圍逐步擴(kuò)大帶動(dòng)了對(duì)生物保鮮劑需求的增加，特別是2018年3月國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)布《關(guān)于食品工業(yè)用酶制劑新品種果糖基轉(zhuǎn)移酶和食品添加劑單、雙甘油脂肪酸酯等7種擴(kuò)大使用范圍的公告》，新拓展的應(yīng)用范圍包括了醬腌菜、面包和糕點(diǎn)，市場(chǎng)非常龐大。我國(guó)生物保鮮劑產(chǎn)業(yè)的原料資源豐富且價(jià)格低廉，人力資源與成本也較發(fā)達(dá)國(guó)家具有明顯的優(yōu)勢(shì)，再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于食品添加劑行業(yè)以及生物制造產(chǎn)業(yè)的政策上的大力支持，為生物保鮮劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了諸多有利因素。隨著生物保鮮劑應(yīng)用范圍與應(yīng)用程度的不斷拓展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)酵工藝、提取工藝、質(zhì)量管理、應(yīng)用研究等方面技術(shù)水平的不斷提高，生物保鮮劑產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。（二）公司行業(yè)地位公司作為國(guó)內(nèi)最早從事生物素的企業(yè)之一，是全球生物素、葉酸主要供應(yīng)商。根據(jù)博亞和訊顯示，2022年，圣達(dá)生物為我國(guó)生物素前五大供應(yīng)商之一；2022年圣達(dá)生物位列我國(guó)葉酸前四大供應(yīng)商。在生物保鮮劑領(lǐng)域，公司是國(guó)內(nèi)最早從事生物保鮮劑生產(chǎn)的企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多可以同時(shí)生產(chǎn)乳酸鏈球菌素、納他霉素、聚賴氨酸等生物保鮮劑產(chǎn)品的企業(yè)之一，是生物保鮮劑國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，獲得浙江省食品添加劑行業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省行業(yè)隱形冠軍、浙江省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)研究院、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，在全球食品添加劑行業(yè)具有較高的知名度和美譽(yù)度。三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況（一）報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況未發(fā)生重大變化。公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早從事生物素和生物保鮮劑研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，為全球生物素、葉酸主要供應(yīng)商，長(zhǎng)期致力于維生素、生物保鮮劑、食品添加劑和飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為生物素、葉酸等維生素類產(chǎn)品和乳酸鏈球菌素、納他霉素、聚賴氨酸等生物保鮮劑類產(chǎn)品。產(chǎn)品生物素目前主要應(yīng)用于飼料添加劑、食品添加劑及日化等領(lǐng)域；葉酸目前主要應(yīng)用于飼料添加劑、食品添加劑、藥品等；乳酸鏈球菌素及納他霉素，具體應(yīng)用于肉制品、乳制品、鹵制半干豆腐、飲料及方便食品等的防腐保鮮。（二）報(bào)告期內(nèi)公司的經(jīng)營(yíng)模式1、采購(gòu)模式公司主要采取“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定采”的采購(gòu)模式。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)大宗原料價(jià)格走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略與節(jié)奏，建立安全庫(kù)存與戰(zhàn)略庫(kù)存。公司通過(guò)規(guī)范的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，篩選出優(yōu)秀的供應(yīng)商并與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保障原料供應(yīng)的高品質(zhì)與穩(wěn)定性。對(duì)于大宗原料，公司實(shí)施集團(tuán)化統(tǒng)一采購(gòu)，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)提升議價(jià)能力，顯著降低成本。對(duì)于大型設(shè)備，公司成立招標(biāo)辦，借助陽(yáng)光供應(yīng)商管理平臺(tái)，有效地增加了采購(gòu)過(guò)程的透明度及競(jìng)爭(zhēng)性。近年來(lái)，ERP供應(yīng)鏈體系的全面建設(shè)與BI商業(yè)智能系統(tǒng)的導(dǎo)入，使得公司采購(gòu)管理進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了信息化飛躍，促進(jìn)了成本的精細(xì)管理。2、生產(chǎn)模式公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司緊貼工業(yè)4.0時(shí)代脈搏，依托設(shè)備集散控制DCS系統(tǒng)，在部分關(guān)鍵產(chǎn)品車間已實(shí)現(xiàn)智能制造和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，不僅大幅度降低勞動(dòng)強(qiáng)度，減少用工數(shù)量，并且通過(guò)機(jī)器、儀表的精細(xì)化過(guò)程控制，規(guī)避了人工操作帶來(lái)的不確定性和差異性，有效提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和均一性。同時(shí)，智能制造通過(guò)全過(guò)程的數(shù)據(jù)記錄、收集和整理，并對(duì)核心參數(shù)的生成過(guò)程曲線，方便了質(zhì)量分析和管理、過(guò)程認(rèn)證和故障排查等工作的開(kāi)展。3、銷售模式公司的銷售按模式可分為直接向終端用戶銷售和與國(guó)內(nèi)外專業(yè)的維生素及食品添加劑經(jīng)銷商合作由其代理的銷售。公司的營(yíng)銷始終以客戶為中心，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，近年來(lái)不斷加強(qiáng)供給側(cè)改革，在憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立起來(lái)的市場(chǎng)口碑與美譽(yù)度贏得忠實(shí)客戶的基礎(chǔ)上，我們通過(guò)建立應(yīng)用團(tuán)隊(duì)與擴(kuò)寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，打造“集成解決方案提供商”，進(jìn)一步增強(qiáng)與客戶的黏度。通過(guò)數(shù)字化工作的推進(jìn)，公司已形成制造端、銷售端、供應(yīng)端和財(cái)務(wù)端信息的數(shù)字化聯(lián)通，能根據(jù)經(jīng)營(yíng)大數(shù)據(jù)支持更加高效的決策，提升業(yè)務(wù)效率，減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告期內(nèi)，公司始終堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，根據(jù)既定戰(zhàn)略規(guī)劃，在鞏固和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，積極拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈，努力尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、市場(chǎng)及品牌優(yōu)勢(shì)公司是國(guó)內(nèi)最早從事生物素和生物保鮮劑研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，歷經(jīng)多年的市場(chǎng)磨礪與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，已在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)占據(jù)了舉足輕重的地位。在生物素領(lǐng)域，公司為全球主要供應(yīng)商之一，產(chǎn)銷量和出口額連續(xù)多年行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)份額約為30%；在生物保鮮劑領(lǐng)域，子公司新銀象為全球乳酸鏈球菌素及納他霉素的主要供應(yīng)商，也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能夠同時(shí)具備乳酸鏈球菌素、納他霉素、ε-聚賴氨酸鹽酸鹽三個(gè)系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)，作為乳酸鏈球菌素行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和納他霉素國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，在細(xì)分行業(yè)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力。報(bào)告期內(nèi)，公司食品添加劑市場(chǎng)份持續(xù)提升，乳酸鏈球菌素銷量同比增長(zhǎng)7.95%，銷售收入同比增長(zhǎng)10.35%。公司憑借領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和良好的市場(chǎng)口碑，贏得了國(guó)內(nèi)外主流客戶的廣泛認(rèn)可，與國(guó)內(nèi)外大型知名企業(yè)建立了穩(wěn)固良好的互信合作關(guān)系，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的高端客戶群。在維生素領(lǐng)域，公司與諸多全球跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)以及國(guó)內(nèi)知名飼料及養(yǎng)殖企業(yè)開(kāi)展深度合作；在生物保鮮劑領(lǐng)域，公司與國(guó)內(nèi)外大型食品、飲料制造企業(yè)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，樹(shù)立了行業(yè)知名品牌形象。公司借助品牌優(yōu)勢(shì)，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售提供了市場(chǎng)空間，也為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了快速進(jìn)入市場(chǎng)的途徑，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步鞏固了公司在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2、一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)公司深入貫徹前、后一體化戰(zhàn)略，充分整合下屬各公司資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)同共享，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。公司前向一體化戰(zhàn)略依靠不斷優(yōu)化創(chuàng)新的工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)組織開(kāi)展、推進(jìn)各種認(rèn)證工作，優(yōu)化供給側(cè)，已通過(guò)海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證、收獲由歐洲藥品質(zhì)量管理局EDQM頒發(fā)的生物素CEP證書，使得公司成為國(guó)內(nèi)首家擁有該證書的原料藥生物素生產(chǎn)廠家；并且成功完成生物素、葉酸的印度注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)向藥品API發(fā)展。后向一體化戰(zhàn)略通過(guò)在安徽、通遼布局生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮兩地的資源優(yōu)勢(shì)，打造安徽合成基地、通遼發(fā)酵基地，從而為公司維生素系列、環(huán)保型水基聚氨脂系列等產(chǎn)品和食品保鮮、清潔標(biāo)簽等發(fā)酵類產(chǎn)品提供上游原料支撐和產(chǎn)能補(bǔ)充。其中，通遼圣達(dá)充分發(fā)揮了其資源優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)打造工業(yè)生態(tài)化的綠色循環(huán)模式，以副產(chǎn)物再利用為導(dǎo)向，推進(jìn)技術(shù)研發(fā)，已初步實(shí)現(xiàn)若干條“原料-生產(chǎn)資源-產(chǎn)品”間的有效循環(huán)技術(shù)路線開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了蒸汽的對(duì)外出售，進(jìn)一步擴(kuò)展盈利手段，提升盈利能力。3、技術(shù)研發(fā)與工藝創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)公司系高新技術(shù)企業(yè)，建有省、市級(jí)院士工作站、省級(jí)技術(shù)中心及省級(jí)研究院。在堅(jiān)持自主研發(fā)的同時(shí)，公司與高等院校及科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作研發(fā)關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)工藝的不斷創(chuàng)新和向生產(chǎn)應(yīng)用的持續(xù)轉(zhuǎn)化。在生物素生產(chǎn)方面，公司掌握多套生物素生產(chǎn)工藝，并選用更加環(huán)保安全的連續(xù)流催化等新工藝路線，擁有生物素手性內(nèi)酯專利技術(shù)、化學(xué)酶法合成生物素中間體內(nèi)酯方法等核心技術(shù)；在葉酸生產(chǎn)方面，公司通過(guò)簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝、優(yōu)化合成工藝，降低葉酸生產(chǎn)的操作難度，提高葉酸收率，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)對(duì)產(chǎn)生的廢水進(jìn)行循環(huán)利用、大幅降低了葉酸生產(chǎn)用水量，減輕了公司的環(huán)保壓力。報(bào)告期內(nèi)，公司及子公司獲得國(guó)家授權(quán)專利5項(xiàng)，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，申請(qǐng)發(fā)明專利4項(xiàng),公司榮獲臺(tái)州市政府質(zhì)量獎(jiǎng)、省產(chǎn)業(yè)融合“五個(gè)一批”榮譽(yù)稱號(hào)，新銀象被評(píng)為浙江省食品添加劑行業(yè)龍頭企業(yè)4、企業(yè)文化和人才管理優(yōu)勢(shì)公司一直高度重視企業(yè)文化建設(shè)，以文化凝聚全員，以文化引領(lǐng)發(fā)展，秉承“客戶至上、以人為本、專業(yè)進(jìn)取、誠(chéng)信共贏”的核心價(jià)值觀，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，持續(xù)改進(jìn)管理，保證了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。在人才培養(yǎng)及發(fā)展上，公司依托集團(tuán)引才體系，增加引才渠道，商學(xué)院人才培養(yǎng)體系有效推進(jìn)人才供應(yīng)鏈建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)人才梯隊(duì)建設(shè)，不斷提升員工素質(zhì)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)工作，完成國(guó)家級(jí)、省級(jí)人才申報(bào)4位。通過(guò)人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)等舉措，塑造了一支開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的人才隊(duì)伍和長(zhǎng)期穩(wěn)定、具有高度責(zé)任感的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，助推公司持續(xù)健康快速發(fā)展。五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73,801.91萬(wàn)元，較上年同期下降6.55%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3,148.61萬(wàn)元，較上年同期下降58.44%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)165,520.75萬(wàn)元，同比下降6.21%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)132,799.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.57%。六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)（1）維生素生物素和葉酸行業(yè)均屬于維生素產(chǎn)業(yè)中的子行業(yè)，相對(duì)其他維生素品種而言市場(chǎng)較小。供應(yīng)格局的變化受到廠家生產(chǎn)情況和廠家銷售策略的影響，供應(yīng)格局分散。目前，全球生物素和葉酸的需求幾乎全部由中國(guó)廠商供應(yīng)，僅有少量高端產(chǎn)品由國(guó)外廠商生產(chǎn)。2022年全球生物素市場(chǎng)規(guī)模約11億元，行業(yè)的生產(chǎn)廠家主要有圣達(dá)生物、海嘉諾、新和成（002001）、科興生物和天新藥業(yè)（603235），該前五大生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)90%以上，競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定；葉酸生產(chǎn)廠家主要有圣達(dá)生物、天新藥業(yè)、南通常海、新鴻醫(yī)藥，該前四大生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)份額合計(jì)約90%。（2）生物保鮮劑生物保鮮劑行業(yè)屬于食品添加劑行業(yè)中的子行業(yè)，由于其成本相對(duì)于化學(xué)防腐劑較高，因而在食品防腐劑市場(chǎng)中市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。乳酸鏈球菌素和納他霉素是全球范圍內(nèi)使用最為廣泛的生物保鮮劑，目前國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠商為公司之控股子公司新銀象、奇泓生物、元泰生物、綠康生化（002868）、福瑞達(dá)、偉日生物等幾家主要的生產(chǎn)廠商。新銀象在技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等方面都已占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，“銀象”品牌在國(guó)內(nèi)外的知名度較高，產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。目前，ε-聚賴氨酸的研究及應(yīng)用主要集中在日本、韓國(guó)和美國(guó)，日本CHISSO公司為全球主要供應(yīng)商，我國(guó)在該市場(chǎng)還處于起步階段，屬于2014年4月3日獲國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委批準(zhǔn)的食品添加劑新品種。新銀象是國(guó)內(nèi)首批達(dá)到該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)條件并率先取得生產(chǎn)許可的企業(yè)。近年來(lái)公司生物保鮮劑產(chǎn)品一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，由于產(chǎn)能受限不得不放棄部分客戶。隨著公司募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)完工投產(chǎn)，公司生物保鮮劑產(chǎn)能逐漸增加；此外，公司加快蔗糖發(fā)酵物（固態(tài)調(diào)味料）等食品配料的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)對(duì)“安全”、“全天然”、“無(wú)化學(xué)添加”等清潔標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。產(chǎn)能和種類的增加，鞏固了公司在生物保鮮劑市場(chǎng)的地位。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略未來(lái)公司主要發(fā)展戰(zhàn)略如下：1、聚焦主業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)，增加產(chǎn)品儲(chǔ)備。公司通過(guò)工藝革新實(shí)現(xiàn)降本增效，穩(wěn)固主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先地位；擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，沿現(xiàn)有品類生產(chǎn)的原料及關(guān)鍵中間體、下游客戶的需求及銷售渠道的協(xié)同，進(jìn)行產(chǎn)品品類延伸，增加產(chǎn)品儲(chǔ)備，拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。2、以技術(shù)引領(lǐng)和管理領(lǐng)先為雙重驅(qū)動(dòng)力，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各職能部門協(xié)同共進(jìn)，加固公司護(hù)城河。研發(fā)上，技術(shù)研究、應(yīng)用研發(fā)確保領(lǐng)先，堅(jiān)持自主研發(fā)的同時(shí)，繼續(xù)與高等院校及科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的合作研發(fā)關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)研發(fā)向生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，構(gòu)筑研發(fā)生態(tài)；采購(gòu)上，繼續(xù)完善ERP供應(yīng)鏈體系的全面建設(shè)與BI商業(yè)智能系統(tǒng)的導(dǎo)入，通過(guò)信息化技術(shù)，促進(jìn)成本的精細(xì)管理；生產(chǎn)上，死守質(zhì)量、安全、環(huán)保方面的監(jiān)管紅線，依托設(shè)備集散控制DCS系統(tǒng)，有效提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和均一性，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化及全產(chǎn)業(yè)鏈配套管理的一體化。3、進(jìn)行前沿技術(shù)早期儲(chǔ)備，逐步布局合成生物學(xué)行業(yè)。合成生物學(xué)匯聚并融合了生命科學(xué)、工程學(xué)和信息科學(xué)等諸多學(xué)科，在天然產(chǎn)物合成、化學(xué)工業(yè)、生物能源、生物醫(yī)藥等諸多領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用前景，公司將在已有的技術(shù)基礎(chǔ)上，通過(guò)后期改造現(xiàn)有工藝放大技術(shù)，逐步布局合成生物學(xué)行業(yè)。4、重視高質(zhì)量人才儲(chǔ)備。繼續(xù)依托集團(tuán)商學(xué)院平臺(tái)，進(jìn)行高質(zhì)量人才內(nèi)培及引進(jìn)工作，向內(nèi)不斷提升員工的技能水平，向外挖掘高質(zhì)量技術(shù)人才；不斷健全完善薪酬激勵(lì)機(jī)制，以高質(zhì)量收入分配和激勵(lì)機(jī)制，將薪酬待遇與提拔機(jī)制向優(yōu)秀員工、外派員工、以技術(shù)型人才為代表的核心骨干員工高度傾斜，制定特殊用工和激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮特殊專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，以短期利益和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的形式，激發(fā)人才潛力，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才。(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2023年，公司將緊緊圍繞“效率，效益，戰(zhàn)略”這一核心主題，始終做好戰(zhàn)略牽引，細(xì)化部署，明確責(zé)任，優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，整合布局現(xiàn)有資源，持續(xù)提升效率，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。1、品質(zhì)、品牌提升公司將聯(lián)動(dòng)研究院和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，加快產(chǎn)品新工藝創(chuàng)新應(yīng)用和老工藝優(yōu)化提升；深耕醫(yī)藥賽道，持續(xù)有序推進(jìn)葉酸CEP、生物素CP注冊(cè)工作；加大高端注冊(cè)人才的引進(jìn)，成立藥品戰(zhàn)略合作推進(jìn)專班，促進(jìn)與行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，助推高端市場(chǎng)拓展，提升公司品牌力。2、產(chǎn)品、銷售布局公司將繼續(xù)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，布局高質(zhì)量新業(yè)務(wù)。著重精準(zhǔn)研發(fā)，狠抓產(chǎn)品工藝突破，加快新廠區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，著重內(nèi)生增產(chǎn)增效。持續(xù)推進(jìn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品綠色催化和生態(tài)循環(huán)工藝優(yōu)化革新工作，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本；以“滿足客戶整體需求”為核心經(jīng)營(yíng)理念，在存量中尋找增量，積極擴(kuò)充現(xiàn)有老產(chǎn)品市場(chǎng)份額，并向高端產(chǎn)業(yè)鏈延伸。加快新項(xiàng)目引進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)，積極開(kāi)展新賽道升級(jí)，擴(kuò)展新產(chǎn)品與新業(yè)務(wù)范圍，完善相應(yīng)產(chǎn)品線，拓展客戶群體。3、人才科研助力公司將通過(guò)優(yōu)化績(jī)效考核，推動(dòng)OKRE管理辦法，做好人與組織的價(jià)值經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)信息化平臺(tái)建設(shè)工作，推進(jìn)精益管理，提升管理效率。除了繼續(xù)完善制造端、銷售端、供應(yīng)端和財(cái)務(wù)端信息的數(shù)字化聯(lián)通，以數(shù)據(jù)化和事件化為考核抓手，增加職能事務(wù)和指標(biāo)在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)考核中的比重，針對(duì)性地提升各項(xiàng)工作的落實(shí)效率，以點(diǎn)帶面促進(jìn)整體戰(zhàn)略落實(shí)。(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)1、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要產(chǎn)品為生物素、葉酸和生物保鮮劑，生物保鮮劑產(chǎn)品目前主要包括乳酸鏈球菌素和納他霉素。報(bào)告期內(nèi)公司上述產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的價(jià)格波動(dòng)，主要原因包括市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)變化、原材料價(jià)格波動(dòng)、下游需求變化、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)入或退出本行業(yè)、技術(shù)進(jìn)步等。未來(lái)公司將通過(guò)加大環(huán)保投入、產(chǎn)能供給，以平緩市場(chǎng)供需矛盾帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)公司將不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)以及新市場(chǎng)拓展，通過(guò)開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力和客戶滿意度，鞏固公司主要產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)公司的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但是，如果未來(lái)上述系列措施達(dá)不到預(yù)期效果，公司主要產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)不利變動(dòng)而公司未能有效應(yīng)對(duì)前述風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，將可能導(dǎo)致公司利潤(rùn)率水平有所降低。2、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司生物素及葉酸的生產(chǎn)所需原材料主要為基礎(chǔ)化工及精細(xì)化工產(chǎn)品，基礎(chǔ)化工及精細(xì)化工產(chǎn)品的價(jià)格受石油和經(jīng)濟(jì)周期影響較大。報(bào)告期內(nèi)，公司原材料占生產(chǎn)成本的比重較大，因而原材料價(jià)格的波動(dòng)會(huì)對(duì)公司盈利產(chǎn)生較大影響。盡管公司采取了根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃、將產(chǎn)品售價(jià)與原材料采購(gòu)價(jià)格掛鉤、與重點(diǎn)供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、優(yōu)化物流管理、實(shí)施最佳采購(gòu)和儲(chǔ)存批量、改進(jìn)工藝路線以降低單位產(chǎn)品物料消耗水平等方式，有效地減少了原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響，但由于行業(yè)周期波動(dòng)、原材料供應(yīng)格局變化、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可預(yù)見(jiàn)因素而導(dǎo)致的原材料價(jià)格波動(dòng)在未來(lái)仍可能給公司生產(chǎn)成本、盈利能力等帶來(lái)一定的不確定性。3、客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)生物素和葉酸的市場(chǎng)增量需求主要依賴于下游飼料添加劑行業(yè)、食品添加劑行業(yè)、醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求；生物保鮮劑依賴于下游食品加工制造行業(yè)的市場(chǎng)需求。公司自成立以來(lái)即以融入全球飼料產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)鏈為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，與全球大型飼料、食品飲料企業(yè)、維生素企業(yè)建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年，公司向前五大客戶銷售收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為37.48%、32.03%、30.59%、31.12%、20.47%和21.09%，前五大客戶的需求對(duì)公司的整體銷售有較大的影響。如果未來(lái)公司主要銷售客戶因其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略、存貨管理策略或整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生變化，進(jìn)而調(diào)整或減少對(duì)公司產(chǎn)品訂單的結(jié)構(gòu)和規(guī)模，將有可能對(duì)公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大不利影響。如果主要客戶出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，將可能使公司承擔(dān)較大壞賬風(fēng)險(xiǎn)。4、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年，公司自營(yíng)出口額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為62.03%、57.53%、54.46%、56.53%、45.00%和39.48%，占比相對(duì)較高。公司出口主要采用美元作為結(jié)算貨幣，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在一定程度上受到人民幣匯率波動(dòng)的影響。截至2022年12月31日，本公司共持有外匯貨幣主要為1,012.50萬(wàn)美元，以外幣結(jié)算的應(yīng)收賬款余額為716.19萬(wàn)美元。如果未來(lái)人民幣持續(xù)升值將直接影響到公司外幣資產(chǎn)價(jià)值，將給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的匯率風(fēng)險(xiǎn)，并給公司出口產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)負(fù)面影響。5、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在飼料養(yǎng)殖、食品加工等領(lǐng)域，該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大變化，如整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩或停滯、突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件等，都將可能導(dǎo)致消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期下降，進(jìn)而降低對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)訴求，抑制產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，從而影響公司的盈利能力和經(jīng)營(yíng)情況。2023年全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)增速下行壓力明顯加大。在全球貿(mào)易增速處于下行趨勢(shì)下，相關(guān)領(lǐng)域可能出現(xiàn)外需走弱、訂單下降。據(jù)博亞和訊顯示，2022年中國(guó)維生素出口量同比下降7.4%，出口金額比2021年下降8.2%，出口減少，國(guó)內(nèi)供應(yīng)壓力凸顯。如未來(lái)需求減弱，海外出口減少，會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。關(guān)鍵詞：
