天馬新材2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：

(資料圖片)

公司長期專注于先進(jìn)無機(jī)非金屬材料領(lǐng)域，主要從事高性能精細(xì)氧化鋁粉體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品為電子陶瓷用、高壓電器用、電子及光伏玻璃用、鋰電池隔膜用、研磨拋光用、高導(dǎo)熱材料用和耐火材料用粉體材料等領(lǐng)域的精細(xì)氧化鋁粉體。

（一）銷售模式

公司產(chǎn)品銷售地區(qū)主要為國內(nèi)，銷售模式以直銷為主，少量通過貿(mào)易商銷售。公司通常通過組織市場調(diào)研，參與行業(yè)展會(huì)和研討會(huì)等方式搜集市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，對(duì)潛在客戶進(jìn)行拜訪與接洽。公司銷售團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)品劃分，分別對(duì)產(chǎn)品需求、產(chǎn)品價(jià)位、交貨方式、售后服務(wù)等進(jìn)行商談，待確定后與公司采購部、生產(chǎn)部等部門配合，及時(shí)安排采購事宜及生產(chǎn)排期，最終完成銷售。

（二）采購模式

公司主要原材料為工業(yè)氧化鋁、白剛玉等，主要從國內(nèi)供應(yīng)商或貿(mào)易商處采購。公司經(jīng)過多年的合作考察，已建立合格供應(yīng)商名錄，采購部在保證安全庫存的情況下，結(jié)合公司銷售計(jì)劃和在手訂單情況，向合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，洽談合作相關(guān)事項(xiàng)。公司結(jié)合行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)、工藝路線、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，制定進(jìn)廠原材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，采購部跟蹤進(jìn)度完成采購計(jì)劃。

（三）生產(chǎn)模式

公司主要根據(jù)銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃。銷售部門根據(jù)歷史銷售情況及未來銷售預(yù)期制定年度、月度銷售計(jì)劃，生產(chǎn)部門綜合公司銷售計(jì)劃、產(chǎn)品類型、產(chǎn)線工況、安全庫存等因素進(jìn)行排產(chǎn)。在滿足銷售訂單的情況下，也會(huì)基于自身對(duì)市場趨勢的判斷動(dòng)態(tài)調(diào)整常規(guī)產(chǎn)品庫存。同時(shí)，生產(chǎn)部門與公司技術(shù)部門、質(zhì)量控制部門和銷售部門緊密合作，保證及時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)良好的生產(chǎn)過程控制，滿足客戶對(duì)供貨時(shí)間、產(chǎn)品品質(zhì)的要求。

報(bào)告期內(nèi)受下游需求快速增長影響，公司一定程度上存在間歇性產(chǎn)能不足的情況，公司部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在委托第三方進(jìn)行加工的情形。委托加工模式下，一般由公司提供原材料和輔料并在合同中指定具體的生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)，并派專員跟蹤生產(chǎn)過程，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，待加工與加工完成的所有物料均歸公司所有。公司與受托方以委托加工費(fèi)的形式進(jìn)行結(jié)算，受托方需確保加工產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，并按照約定的產(chǎn)品指標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)收。公司一般會(huì)在合同中約定，外協(xié)加工廠商需嚴(yán)格按照公司委托的內(nèi)容及要求從事加工活動(dòng)，嚴(yán)格遵守商業(yè)秘密，不得向他人泄露。

（四）研發(fā)模式

公司研發(fā)部根據(jù)收集的市場信息進(jìn)行綜合評(píng)估，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、市場實(shí)際需求以及自身技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行可行性分析，最終制定研發(fā)計(jì)劃，根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品試制，試制合格樣品由公司技術(shù)負(fù)責(zé)人或客戶進(jìn)行確認(rèn)，并對(duì)生產(chǎn)部等相關(guān)部門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

報(bào)告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度無重大變化。

專精特新等認(rèn)定情況

√適用□不適用

二、主要經(jīng)營情況回顧

(一)經(jīng)營計(jì)劃

公司是高端精細(xì)氧化鋁粉體材料供應(yīng)商，始終致力于實(shí)現(xiàn)先進(jìn)無機(jī)非金屬材料的進(jìn)口替代，多年來深耕精細(xì)氧化鋁領(lǐng)域，憑借技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，已形成多種氧化鋁產(chǎn)品體系，終端應(yīng)用覆蓋集成電路、消費(fèi)電子、電力工程、電子通訊、新能源汽車、平板顯示、光伏發(fā)電等多個(gè)國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略新興領(lǐng)域。

2022年，面對(duì)種種不確定性給經(jīng)營帶來的多重挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營兩手抓，經(jīng)過全體職工戮力同心、奮楫篤行，克服新冠疫情帶來的困難與挑戰(zhàn)，使得各項(xiàng)工作如期進(jìn)行。

（一）經(jīng)營業(yè)績情況

報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)487,980,322.12元，較上年同期增長131.66%；營業(yè)收入185,933,216.72元，與上年同期比較下降10.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤35,635,027.68元，與上年同期比較下降34.31%。

報(bào)告期內(nèi)公司營業(yè)收入及凈利潤下降的主要原因是：（1）2022年疫情在全國各地持續(xù)蔓延，第四季度進(jìn)入高發(fā)期，物流、供貨等效率受到一定程度的制約，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生了影響，造成短期業(yè)績波動(dòng)。（2）在全球通脹、地緣沖突、能源危機(jī)以及疫情反復(fù)等宏觀環(huán)境影響下，消費(fèi)電子行業(yè)整體需求放緩，電子陶瓷用粉體材料銷售收入較上年同期下降28.93%；（3）2021年四季度以來，主要原材料工業(yè)氧化鋁價(jià)格大幅上漲，2022年雖有回落但仍維持在較高水平，鑒于公司存貨周轉(zhuǎn)有一定的周期，原材料采購價(jià)格上漲造成的成本增加集中體現(xiàn)在報(bào)告期內(nèi)，使得2022年度毛利率有所下降；（4）本期企業(yè)上市成功，咨詢費(fèi)及上市服務(wù)費(fèi)較上期大幅增加。

（二）運(yùn)營管理情況

1、多元化布局，深耕精細(xì)氧化鋁行業(yè)

公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在原有產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)的同時(shí)加大研發(fā)力度，形成了精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品的多品種、多元化布局。報(bào)告期內(nèi)，一方面順應(yīng)液晶玻璃、新能源汽車和導(dǎo)熱行業(yè)需求的增長，公司配合下游客戶擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)加大市場開拓力度，電子玻璃用、鋰電池涂覆用和高導(dǎo)熱材料用粉體材料均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長；另一方面，報(bào)告期內(nèi)，受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響，面對(duì)疫情帶來的重大不確定性，公司及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，對(duì)原材料和半成品進(jìn)行一定的儲(chǔ)備，并通過“閉環(huán)管理”等方式保證生產(chǎn)正常運(yùn)行，一定程度上克服了不利因素的影響，但電子陶瓷用粉體材料、高壓電器用粉體材料銷量仍有下滑。隨著疫情的放開，下游應(yīng)用行業(yè)消費(fèi)電子、新能源、5G通訊、電力行業(yè)等不斷向好，將進(jìn)一步帶動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求。公司將繼續(xù)在電子陶瓷用、高導(dǎo)熱材料用和鋰電池涂覆用粉體材料上積極布局，不斷突破創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

2、擴(kuò)大產(chǎn)能，新建生產(chǎn)線

報(bào)告期內(nèi)，公司協(xié)調(diào)各方資源，實(shí)施閉環(huán)管理，基本保障建設(shè)項(xiàng)目正常施工，全力推進(jìn)新產(chǎn)能建設(shè)。公司募投項(xiàng)目年產(chǎn)50,000噸電子陶瓷粉體材料生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和年產(chǎn)5,000噸高導(dǎo)熱填充粉體材料生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目均按計(jì)劃施工中。同時(shí)，擬建設(shè)年產(chǎn)5,000噸勃姆石粉體材料生產(chǎn)線，隨著上述建設(shè)項(xiàng)目的逐步達(dá)產(chǎn)，生產(chǎn)自動(dòng)化程度提高，有利于進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)更加高效和精細(xì)化的產(chǎn)品管控。

3、持續(xù)研發(fā)投入，不斷豐富技術(shù)體系

公司堅(jiān)持開放創(chuàng)新，持續(xù)加強(qiáng)外部協(xié)調(diào)創(chuàng)新的力度，報(bào)告期內(nèi)申報(bào)研發(fā)項(xiàng)目9項(xiàng)，公司與鄭州中瓷科技有限公司、清華大學(xué)聯(lián)合申報(bào)的“IGBT封裝用氧化鋯增韌氧化鋁陶瓷基板關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目。與鄭州大學(xué)共同研發(fā)95瓷X射線管3D打印制備工藝，截至報(bào)告期末已擁有4項(xiàng)發(fā)明專利，37項(xiàng)實(shí)用新型專利，在申報(bào)專利7項(xiàng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

(二)行業(yè)情況

公司長期專注于先進(jìn)無機(jī)非金屬材料領(lǐng)域，主要從事高性能精細(xì)氧化鋁粉體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。精細(xì)氧化鋁粉體通過對(duì)工業(yè)原材料的精密加工以適應(yīng)不同行業(yè)的應(yīng)用需求，其主要以工業(yè)氧化鋁為原料，通過提純、煅燒、研磨、均化、分級(jí)等加工工序，控制粉體晶體形貌、晶相轉(zhuǎn)化率、粒徑與分布、敏感特定元素、表面性能及活性等技術(shù)指標(biāo)，使其具備絕緣、耐高溫、高導(dǎo)熱及化學(xué)性能穩(wěn)定等特點(diǎn)，可滿足不同下游領(lǐng)域的具體材料應(yīng)用需求。

1、電子陶瓷行業(yè)

精細(xì)氧化鋁是生產(chǎn)電子陶瓷基片、陶瓷封裝材料、電真空管殼、HTCC陶瓷等電子陶瓷元器件的主材之一，亦是生產(chǎn)MLCC等陶瓷產(chǎn)品的輔助材料。精細(xì)氧化鋁行業(yè)處于電子陶瓷行業(yè)上游，制造商通過采購工業(yè)氧化鋁經(jīng)過深加工產(chǎn)出不同特性的精細(xì)氧化鋁粉體銷售至電子陶瓷器件制造商，電子陶瓷制造商將采購的精細(xì)氧化鋁粉體與其他粉體材料等混合成電子陶瓷粉體，通過流延、印刷、疊層、切割、燒結(jié)等工序生產(chǎn)出電子陶瓷器件銷售至下游。

根據(jù)觀研天下統(tǒng)計(jì)，全球電子陶瓷市場規(guī)模隨下游終端發(fā)展和應(yīng)用范圍擴(kuò)展穩(wěn)定增長，2019年達(dá)到241.4億美元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下

2、電子玻璃行業(yè)

電子玻璃用精細(xì)氧化鋁是生產(chǎn)LCD面板和OLED剛性面板中基板玻璃和蓋板玻璃的關(guān)鍵原材料，位于電子玻璃產(chǎn)業(yè)鏈上游。蓋板玻璃和基板玻璃一般為熔融玻璃液利用溢流法穩(wěn)定成型而成，其中，精細(xì)氧化鋁粉體是配置熔融玻璃液的主要成分之一，用量僅次于石英粉，是重要的結(jié)構(gòu)性功能材料，起到提高玻璃韌性和透光率的作用。電子玻璃配方是電子玻璃制造的核心技術(shù)所在，需要長期經(jīng)驗(yàn)積累形成穩(wěn)定的配置方案，正確的配方對(duì)電子玻璃的光學(xué)性能、化學(xué)特性和物理性能起到?jīng)Q定性影響，也關(guān)系到電子玻璃成品的良率。

根據(jù)Maia Research and Anaysis統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，全球電子玻璃市場規(guī)模由2016年的79億美元增長至2020年的84億美元，其中基板玻璃是市場的主要構(gòu)成部分，市場規(guī)模占比超過65%。近些年，平板顯示行業(yè)在電腦和手機(jī)等傳統(tǒng)領(lǐng)域市場增速放緩，但是隨著車載顯示、智能穿戴設(shè)備等應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，將迎來新的行業(yè)爆發(fā)機(jī)遇，至2027年電子玻璃市場規(guī)模有望達(dá)到107億美元。

2016年-2020年全球電子玻璃市場規(guī)模如下：

數(shù)據(jù)來源：Maia Research and Anaysis

3、輸變電行業(yè)

精細(xì)氧化鋁粉體是生產(chǎn)高壓和特高壓電器絕緣材料的重要原材料，高壓電器和特高壓電器廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)輸變電設(shè)備，是電網(wǎng)建設(shè)的重要組成部分。

精細(xì)氧化鋁具有絕緣和耐熱的特性，可以用于生產(chǎn)輸變電系統(tǒng)中高壓和特高壓電器里絕緣材料。輸變電行業(yè)關(guān)系到國計(jì)民生，屬于我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，受到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。國家電網(wǎng)在2021能源電力轉(zhuǎn)型國際論壇提出，未來五年計(jì)劃投入3,500億美元。2022年1月13日，國家電網(wǎng)召開了年度工作會(huì)議，計(jì)劃2022年電網(wǎng)投資達(dá)5,012億元，同比增長5.96%，年度電網(wǎng)投資計(jì)劃首次突破5,000億元?！笆奈濉逼陂g國家電網(wǎng)每年投資金額有望保持在5,000億元以上。

2015-2024年中國特高壓電器行業(yè)市場規(guī)模（按銷售額）如下：

數(shù)據(jù)來源：國家電網(wǎng)

4、鋰電池隔膜涂覆行業(yè)

鋰電池隔膜用精細(xì)氧化鋁是鋰電池隔膜無機(jī)涂覆材料，可有效提升隔膜的熱收縮性能，保證電池的安全性。精細(xì)氧化鋁是鋰電池隔膜涂覆的關(guān)鍵材料，鋰電池隔膜主要原材料聚乙烯和聚丙烯熔點(diǎn)相對(duì)低，熱穩(wěn)定性較差，其在一定溫度下會(huì)發(fā)生明顯的收縮甚至破裂，從而導(dǎo)致電池發(fā)生短路。隔膜表面單面或者雙面進(jìn)行涂覆可以顯著提高。

2014年以前，涂覆隔膜主要用于高端數(shù)碼產(chǎn)品，市場需求較小，此后在動(dòng)力電池市場需求的帶動(dòng)下涂覆隔膜銷量快速增長。隨著動(dòng)力電池、消費(fèi)電池和儲(chǔ)能電池對(duì)安全性要求的不斷提高，涂覆隔膜的市場應(yīng)用場景持續(xù)豐富，市場前景廣闊。根據(jù)GGII統(tǒng)計(jì)，2021年無機(jī)涂覆膜用量為15.7億平方米，2016-2021年復(fù)合增長率高達(dá)41.17%?？紤]到動(dòng)力電池領(lǐng)域和儲(chǔ)能領(lǐng)域磷酸鐵鋰電池涂覆比例仍有較大提升空間、消費(fèi)電池領(lǐng)域逐步采用新興涂覆技術(shù)，預(yù)計(jì)涂覆隔膜市場仍將維持迅速發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)GGII預(yù)測，2025年預(yù)計(jì)無機(jī)涂覆膜用量為39.0億平方米，2021-2025年復(fù)合增長率將高達(dá)25.54%。

2016-2025年中國無機(jī)涂覆膜用量如下：

數(shù)據(jù)來源：GGII

5、高導(dǎo)熱行業(yè)

隨著國內(nèi)新能源汽車、電子通訊、電力工程、新能源發(fā)電、集成電路等行業(yè)在5G商用化的帶動(dòng)之下，導(dǎo)熱市場將取得高速增長，球形氧化鋁可以廣泛應(yīng)用于導(dǎo)熱界面材料，導(dǎo)熱工程塑料，高導(dǎo)熱鋁基覆銅板和氧化鋁陶瓷基板表面噴涂。2015-2019年期間，中國導(dǎo)熱材料市場規(guī)模（按收入計(jì)）從48.5億元人民幣上升到83.8億元，到2024年，中國導(dǎo)熱行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到186.3億元，年復(fù)合增長率約17%。

三、未來展望

(一)行業(yè)發(fā)展趨勢

1、下游應(yīng)用不斷擴(kuò)大，成為新材料領(lǐng)域的重要發(fā)展方向

精細(xì)氧化鋁是一種具有良好物理和化學(xué)性能的先進(jìn)無機(jī)非金屬材料，現(xiàn)階段已在電子陶瓷材料、平板顯示、新能源等行業(yè)得到驗(yàn)證并大規(guī)模使用。由于精細(xì)氧化鋁具備絕緣、耐高溫、高導(dǎo)熱及化學(xué)性穩(wěn)定等特點(diǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，產(chǎn)品系列化和延伸空間大、與眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，加之其高技術(shù)含量、高附加值的特性，已成為現(xiàn)代高技術(shù)新材料領(lǐng)域中的一個(gè)重要發(fā)展方向，未來將在集成電路、通信通訊、航天軍工、高端制造等領(lǐng)域發(fā)揮作用。

2、國內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平和生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步，產(chǎn)品種類逐漸豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中低端逐步走向高端我國精細(xì)氧化鋁行業(yè)起步晚，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)及相關(guān)基礎(chǔ)理論研究不夠深入，生產(chǎn)技術(shù)及裝備水平與國際先進(jìn)企業(yè)相比還存在一定的差距，現(xiàn)階段產(chǎn)品主要集中于中低端品類，在化學(xué)純度、顆粒形貌、產(chǎn)品穩(wěn)定性、應(yīng)用性能等方面需要進(jìn)一步改善，部分高性能、高技術(shù)的產(chǎn)品仍需要從國外進(jìn)口。隨著國內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平和生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步，高端生產(chǎn)裝備不斷投入，國產(chǎn)精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品在物理和化學(xué)性能上將大幅度提升，加之國家各項(xiàng)支持政策推動(dòng)，產(chǎn)品種類將更加豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將由中低端逐步走向高端。

3、鼓勵(lì)創(chuàng)新和制造業(yè)自主可控政策相繼出臺(tái)，有助于實(shí)現(xiàn)全品種進(jìn)口替代

德國、法國、日本等國家是傳統(tǒng)的精細(xì)氧化鋁生產(chǎn)強(qiáng)國，產(chǎn)品品種多，質(zhì)量優(yōu)，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品使用性能好。我國在精細(xì)氧化鋁領(lǐng)域起步較晚，但是在國家政策鼓勵(lì)及本土企業(yè)不懈努力下，近十年已經(jīng)逐漸成為全球精細(xì)氧化鋁產(chǎn)量最大的國家。受限于工藝水平、生產(chǎn)裝備和人才儲(chǔ)備，部分細(xì)分品類和高端產(chǎn)品仍依賴進(jìn)口。隨著國家鼓勵(lì)創(chuàng)新和制造業(yè)自主可控政策不斷出臺(tái)，越來越多的企業(yè)關(guān)注到精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)巨大的市場潛力和發(fā)展空間，在研發(fā)、生產(chǎn)和推廣方面加大了資金和人員投入，呈現(xiàn)出國

內(nèi)企業(yè)市場占有率持續(xù)提升的行業(yè)發(fā)展趨勢，未來將逐漸實(shí)現(xiàn)全品種進(jìn)口替代。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司堅(jiān)持以研發(fā)、生產(chǎn)高性能精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品為經(jīng)營導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以高端應(yīng)用為目標(biāo)市場，不斷做強(qiáng)、做大；以“一流技術(shù)生產(chǎn)一流產(chǎn)品、一流產(chǎn)品打造一流品牌、一流品牌成就一流企業(yè)”為目標(biāo)，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和變革，搭建高性能精細(xì)氧化鋁粉體材料的研發(fā)和生產(chǎn)平臺(tái)，打造國內(nèi)領(lǐng)先的精細(xì)氧化鋁產(chǎn)業(yè)基地。

(三)經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)

公司管理層將在董事會(huì)的帶領(lǐng)下，秉持“誠信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的發(fā)展理念，以打造高端氧化鋁產(chǎn)業(yè)基地為發(fā)展目標(biāo)。提高持續(xù)創(chuàng)新能力，積極推進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績的增長。

1、做好年產(chǎn)50,000噸電子陶瓷粉體材料建設(shè)項(xiàng)目和年產(chǎn)5,000噸高導(dǎo)熱用粉體材料建設(shè)項(xiàng)目，投產(chǎn)運(yùn)營，擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，鞏固公司在國內(nèi)新型電子材料粉體行業(yè)的領(lǐng)先地位。

2、搶抓新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，確保年產(chǎn)5,000噸勃姆石粉體材料建設(shè)項(xiàng)目落地實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、市場實(shí)際需求以及自身技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷滿足客戶需求，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、公司將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步，購置先進(jìn)設(shè)備，不斷改善研發(fā)環(huán)境和實(shí)驗(yàn)條件，有利于公司更好地研究相關(guān)技術(shù)，加速新項(xiàng)目研發(fā)效率，提升公司整體研發(fā)水平。

4、通過管理水平的不斷提升、經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及工作效率的不斷提高，增加企業(yè)效益，更好的回饋廣大投資者。

(四)不確定性因素

報(bào)告期內(nèi)，暫無對(duì)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略或經(jīng)營計(jì)劃產(chǎn)生重大影響的不確定因素。

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

精細(xì)氧化鋁粉體材料主要應(yīng)用于集成電路、消費(fèi)電子、電力工程、電子通訊、新能源汽車、平板顯示、光伏發(fā)電等多個(gè)領(lǐng)域。下游行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，經(jīng)濟(jì)周期變化和國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策變化對(duì)公司產(chǎn)品銷售會(huì)產(chǎn)生影響。公司經(jīng)營業(yè)績存在受到宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)政策變化及下游行業(yè)景氣度變化等不利因素影響的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司通過加大研發(fā)力度，拓展公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，減小公司產(chǎn)品受到宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。同時(shí)，公司通過對(duì)下游客戶生產(chǎn)工藝進(jìn)行研究，拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、應(yīng)用領(lǐng)域拓展不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)

精細(xì)氧化鋁粉體材料應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，覆蓋了多個(gè)國家大力發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。公司生產(chǎn)和銷售的精細(xì)氧化鋁粉體材料主要應(yīng)用于電子陶瓷、電子玻璃、高壓電器、鋰電池隔膜等領(lǐng)域。由于不同應(yīng)用領(lǐng)域的競爭態(tài)勢與客戶需求不同，新領(lǐng)域的市場培育和產(chǎn)品推廣存在不同維度的挑戰(zhàn)。該等不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?/p>產(chǎn)品具體性能、技術(shù)指標(biāo)的個(gè)性化需求，公司需不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、改良生產(chǎn)工藝，投入更多的人力和資源以提高自身的客戶需求響應(yīng)速度。如技術(shù)創(chuàng)新未能滿足下游應(yīng)用領(lǐng)域的不斷變化的要求，可能會(huì)導(dǎo)致市場拓展不達(dá)預(yù)期，進(jìn)而對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將進(jìn)一步細(xì)分客戶，深挖客戶需求，加大戰(zhàn)略合作客戶的開發(fā)，有規(guī)劃的進(jìn)行市場拓展，提高營銷效率。

3、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)

公司主要下游行業(yè)客戶屬于技術(shù)密集型企業(yè)，技術(shù)更新速度較快，會(huì)不斷對(duì)上游原材料的技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)提出新的要求，需要上游企業(yè)保持快速響應(yīng)能力。因此，公司需時(shí)刻將客戶需求變化與自身的創(chuàng)新能力、研發(fā)響應(yīng)速度、技術(shù)儲(chǔ)備相匹配，持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)并結(jié)合下游技術(shù)特點(diǎn)及客戶需求適時(shí)投入量產(chǎn)，以保持足夠的競爭優(yōu)勢。如公司不能準(zhǔn)確把握下游行業(yè)客戶產(chǎn)品的發(fā)展方向和技術(shù)發(fā)展趨勢，在技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策上發(fā)生失誤，將面臨產(chǎn)品競爭力和客戶認(rèn)可度下降的風(fēng)險(xiǎn)，影響公司的持續(xù)發(fā)展。

應(yīng)對(duì)措施：公司始終重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，洞悉市場與客戶的需求，行業(yè)競爭優(yōu)勢也是公司不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新并滿足客戶需求的結(jié)果。

4、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要原材料為工業(yè)氧化鋁、白剛玉等，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、毛利率水平會(huì)造成一定影響。由于原材料價(jià)格波動(dòng)的不確定性及未來市場競爭的不確定性，若原材料價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)上漲，或公司不能通過對(duì)下游客戶的議價(jià)及時(shí)有效地將原材料價(jià)格波動(dòng)轉(zhuǎn)移到下游，公司經(jīng)營可能受到不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司多年來深耕精細(xì)氧化鋁行業(yè)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，將根據(jù)對(duì)工業(yè)氧化鋁產(chǎn)品價(jià)格走勢的判斷及時(shí)調(diào)整原材料庫存，以抵御原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素

1、募集資金投資項(xiàng)目效益不達(dá)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)

公司本次公開發(fā)行股票募集資金擬投向電子陶瓷粉體材料生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、高導(dǎo)熱填充粉體材料生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、功能材料研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。在募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司面臨市場變化、技術(shù)變革、政策調(diào)整等諸多不確定因素，因此公司的募集資金投資項(xiàng)目面臨不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利水平。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加大市場開拓力度，一方面保障供應(yīng)原有客戶的擴(kuò)充產(chǎn)能，另一方面積極與新客戶對(duì)接，縮短驗(yàn)證周期，增加客戶儲(chǔ)備。

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