華特達(dá)因（000915）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022年，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)面臨巨大壓力，營(yíng)業(yè)收入入、利潤(rùn)總額均為負(fù)增長(zhǎng)，其中利潤(rùn)總額下降幅度為31.8%。政策方面，藥品集采常態(tài)化推進(jìn)進(jìn)，范圍不斷擴(kuò)擴(kuò)大，集采政策策逐步優(yōu)化，設(shè)設(shè)置底線避免無(wú)無(wú)序降價(jià)的惡性性競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)則更更合理有利于企業(yè)科學(xué)應(yīng)對(duì)；藥審政策策引導(dǎo)新藥創(chuàng)新新“提質(zhì)增效”，杜絕扎堆的的同質(zhì)化模仿，強(qiáng)調(diào)原發(fā)性創(chuàng)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)以臨臨床價(jià)值為導(dǎo)向、以患者獲益為核心的的藥物研發(fā)。創(chuàng)創(chuàng)新藥審批進(jìn)一步提速，創(chuàng)新藥品種“以價(jià)換量”，通過(guò)醫(yī)保談判進(jìn)入醫(yī)保目錄，迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化放量。國(guó)家家通過(guò)不斷發(fā)布布的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)藥品供給側(cè)改革持續(xù)深化，醫(yī)藥企業(yè)不斷加大研發(fā)力度，

【資料圖】

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高藥藥品質(zhì)量、豐富富藥品品種，我我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的的新階段。

因兒童藥存在研發(fā)臨床床難度大、受用用藥年齡限制單單個(gè)藥品市場(chǎng)容容量有限、生產(chǎn)產(chǎn)工藝要求更高高等客觀情況，相比成人藥，我國(guó)兒童用藥總體上處處于比較短缺的的狀態(tài)。為鼓勵(lì)勵(lì)藥企加強(qiáng)兒童童藥的研發(fā)和生生產(chǎn)，國(guó)家出臺(tái)臺(tái)了一系列的支支持政策，發(fā)布了多項(xiàng)兒科藥物的研發(fā)發(fā)指導(dǎo)原則，將將兒童藥納入優(yōu)優(yōu)先審評(píng)審批，加快兒童藥上上市進(jìn)程。國(guó)家家衛(wèi)健委2023年1月發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)兒童臨床床用藥管理工作作的通知》，要要求加強(qiáng)兒童用用藥遴選和配備備管理，遴選兒兒童用藥時(shí)，可可不受“一

品兩規(guī)”和藥品總品種數(shù)限限制，進(jìn)一步拓拓寬兒童用藥范范圍。《通知》還要求醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)要加大藥師師配備力度，圍圍繞兒童患

者需求和臨床治療特點(diǎn)開(kāi)展展專科藥學(xué)服務(wù)務(wù)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)

本公司主營(yíng)醫(yī)藥業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，來(lái)自于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的收入為 20.41億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 87.18%。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)“上市公司行業(yè)業(yè)分類指引”，本公司屬于醫(yī)醫(yī)藥制造業(yè)（C27）。達(dá)因藥業(yè)作為中國(guó)兒藥行業(yè)的開(kāi)拓者和前行者，自2007年以來(lái)，始終堅(jiān)持“使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”的企業(yè)使命，專注于兒童健康領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)與生產(chǎn)，形成了以“兒童保健和治療領(lǐng)域”為核心的兒童健康產(chǎn)業(yè)布局。達(dá)因藥業(yè)堅(jiān)持“量身定制兒童藥藥物”的研發(fā)理理念，從兒童的視角出發(fā)，以專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)管來(lái)保障兒童用藥安全。

達(dá)因藥業(yè)設(shè)立了專業(yè)的兒童童藥物研究院，積極開(kāi)展兒童藥物研發(fā)創(chuàng)新工作；在山東榮成建立了現(xiàn)代化的兒童藥物生產(chǎn)基地，基地的設(shè)計(jì)布局完全按按照兒童專用藥藥品的研發(fā)生產(chǎn)需要設(shè)計(jì)，劑型涵蓋了口服液體制劑、顆粒劑、口腔崩解片、透皮貼劑、外用軟膏等兒童適適宜劑型；建立立了遍及全國(guó)主主要省區(qū)市的銷銷售網(wǎng)絡(luò)，以品品牌為核心，進(jìn)進(jìn)行專業(yè)化的市市場(chǎng)運(yùn)作。達(dá)因藥業(yè)實(shí)施以形成完整兒科用藥體系為目標(biāo)的品類延伸策略，目前達(dá)因藥業(yè)兒童藥品已已形成以伊可新新維生素AD滴劑為龍頭，包括維生素D滴劑、右旋糖酐鐵顆粒、復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒、甘草鋅顆粒、口服補(bǔ)液鹽散、利福昔明干混懸劑、小兒布洛芬栓及地氯氯雷他定口服液液等兒童藥品。

其中“伊可新”為中國(guó)馳名商標(biāo)，多年來(lái)一直位居同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一。通過(guò)擴(kuò)展“伊伊可新”牌系列列兒童健康食品、用品的品牌延伸策略，搭建完整的兒童健康產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品包含兒童藥品、保健食品、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食品及保健用用品等。兒童保保健食品有鐵顆顆粒、鋅顆粒、鈣維 D咀嚼片、鈣維 D軟膠囊、鋅軟膠囊及維生素 C顆粒。兒童營(yíng)養(yǎng)食品包括益生菌粉（44種）、低聚果糖益生元固體飲料、復(fù)合 DHA藻油滴劑、藻油DHA凝膠果糖、乳鐵蛋白調(diào)制乳乳粉、鈣鐵鋅固固體飲料、伊可可新葉黃素酯軟軟糖、伊可新接接骨木莓VC鋅軟糖、伊可新礦物質(zhì)鐵多

兒童保健用品包包括兒童生物玻玻璃牙膏等。

（二）公司的主要產(chǎn)品

（三）公司的經(jīng)營(yíng)模式

材料庫(kù)存量編制月采購(gòu)計(jì)劃劃表，根據(jù)合同同進(jìn)行原材料的的采購(gòu)。

采購(gòu)模式：公司根據(jù)年度銷售計(jì)劃制定年度生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃制定年度采購(gòu)計(jì)劃。根據(jù)月生產(chǎn)計(jì)劃和原生產(chǎn)模式：公司根據(jù)年度銷售預(yù)算制定年度生產(chǎn)預(yù)算，結(jié)合實(shí)際庫(kù)存制定具體月度計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整。月度產(chǎn)量能夠保證市場(chǎng)場(chǎng)需求。公司現(xiàn)有生產(chǎn)車間 6個(gè)：軟膠囊車間、固體制劑車間各2個(gè)，原料藥車間（合成車間）、備料車間各1個(gè)。生產(chǎn)部利用WMS系統(tǒng)進(jìn)行原材料領(lǐng)用、產(chǎn)成品入庫(kù)的生產(chǎn)管理。公司堅(jiān)守“量身定制”理念，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須符合兒童用用藥的特點(diǎn)，符符合GMP的標(biāo)準(zhǔn)。另外公司質(zhì)控部門直接向企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，實(shí)現(xiàn)高層監(jiān)督。銷售模式：公司制定了“專家權(quán)威推薦，渠道方便購(gòu)買，專業(yè)品類教育”的核心市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并組建了醫(yī)院、零售及商務(wù)團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)按按照公司營(yíng)銷策策略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，通過(guò)多種渠道、多種方式的宣傳，進(jìn)行兒童健康科

普知識(shí)的傳播。

研發(fā)模式：公司始終堅(jiān)持“量身定制兒童藥物”和““質(zhì)量源于設(shè)計(jì)”的研發(fā)理念，積極開(kāi)展兒童藥物研發(fā)創(chuàng)新工作，建成了國(guó)內(nèi)首個(gè)兒童用藥研發(fā)發(fā)中心和兒童藥藥物研究院，先后獲批籌建了山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省兒童藥物工程技術(shù)研究中心、山東省兒童藥物制制劑工程實(shí)驗(yàn)室室、山東省高層次專家工作站、山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、北京市級(jí)企業(yè)科技研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)、威海市企業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心心等科研平臺(tái)，并榮獲山東省藥學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。近年來(lái)，達(dá)因藥業(yè)與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所、山東大大學(xué)、山東省藥藥學(xué)科學(xué)院、沈陽(yáng)藥科大學(xué)和中國(guó)藥科大學(xué)等高校科研機(jī)構(gòu)建立了緊密產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)和技技術(shù)攻關(guān)，持續(xù)續(xù)提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和科研水平。目前在研和上市產(chǎn)品全部為兒童常見(jiàn)病、

多發(fā)病、罕見(jiàn)病等領(lǐng)域的兒兒童專用規(guī)格和和專用劑型藥品品。

（四）主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

公司的收入與利潤(rùn)主要來(lái)源于子公司達(dá)因藥業(yè)。2022年度，達(dá)達(dá)因藥業(yè)業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi)，醫(yī)藥業(yè)務(wù)務(wù)收入占公司總總收入的87.18%，來(lái)自達(dá)因藥業(yè)的利潤(rùn)占?xì)w屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的96.19%。達(dá)因藥業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是公司司各項(xiàng)工作有效效推動(dòng)的綜合結(jié)結(jié)果，收入、凈凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主主要是主打產(chǎn)品品伊可新維生素素AD滴劑的銷量增加，同時(shí)近兩年新推推廣的右旋糖酐酐鐵顆粒劑、維維生素D滴劑、復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒等產(chǎn)品較去年同期銷量也有比較大的增長(zhǎng)。在產(chǎn)品供應(yīng)方方面，達(dá)因藥業(yè)業(yè)榮成生產(chǎn)基地合理安排生產(chǎn)，有效保證了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，達(dá)因藥業(yè)構(gòu)建了高素質(zhì)的營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持持“專家權(quán)威推薦、渠道方便購(gòu)買、專業(yè)的品類教育”的核心營(yíng)銷策略不動(dòng)搖，持續(xù)進(jìn)行品牌推廣。2022年初，根據(jù)循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，達(dá)因藥業(yè)將伊可新維生素ADD滴劑的使用年齡由0-3歲推廣至0-6

歲，消費(fèi)群體擴(kuò)大，客觀上上也促進(jìn)了產(chǎn)品品的銷售。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

達(dá)因藥業(yè)以促進(jìn)兒童健康成長(zhǎng)為使命，堅(jiān)守發(fā)展戰(zhàn)略，布局兒童制藥及健康產(chǎn)業(yè)，把對(duì)兒童健康的責(zé)任融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及推廣過(guò)過(guò)程中，為兒童童提供安全有效的好產(chǎn)品，樹(shù)立了“達(dá)因”中國(guó)兒童健康產(chǎn)品第一品牌的專業(yè)形

公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中形成了以下下主要優(yōu)勢(shì)：

1.專業(yè)優(yōu)勢(shì)

達(dá)因藥業(yè)根據(jù)循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，為滿足兒童健康需求，多年來(lái)深深耕細(xì)作兒童藥領(lǐng)域，始終堅(jiān)持“量身定制兒童專用藥”，通過(guò)定制研發(fā)兒童專專用規(guī)格（劑型型、給藥方式、、口感等方面），實(shí)現(xiàn)了吸入制劑、經(jīng)皮粘膜給藥、口腔膜劑、矯味掩味技術(shù)、緩控釋制劑、直腸給藥制劑劑等技術(shù)創(chuàng)新，解決了兒童給給藥難及耐受性性差等問(wèn)題。

2.品牌優(yōu)勢(shì)

“伊可新”為中國(guó)馳名商標(biāo)，“伊可新”在國(guó)內(nèi)兒科用藥領(lǐng)域取得了良好的口碑和覆蓋率，在兒童用藥市場(chǎng)樹(shù)立了良好的品牌形象，深受專家家、醫(yī)生的信任任與消費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可，連續(xù)20多年位居同類產(chǎn)品市場(chǎng)前列。

3.研發(fā)優(yōu)勢(shì)

達(dá)因藥業(yè)始終堅(jiān)持“量身定制兒童藥物”和“質(zhì)量源于設(shè)計(jì)”的研發(fā)理念，先后成立了達(dá)因榮成技術(shù)研發(fā)中心和達(dá)因高科兒童藥物研究院，致致力于打造世界界一流的兒童專專用藥研發(fā)平臺(tái)臺(tái)。多年來(lái)達(dá)因因藥業(yè)廣泛招攬攬研發(fā)人才，擁?yè)碛辛艘恢Оㄖ麑＜医淌?、博士（（后）在?nèi)的100余人專業(yè)兒童藥物研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)賦賦能，持續(xù)提升升成果轉(zhuǎn)化能力力和自身的創(chuàng)新能力。不斷壯大的研發(fā)發(fā)人才梯隊(duì)，讓讓達(dá)因藥業(yè)在創(chuàng)創(chuàng)新中突破，厚厚積薄發(fā)，截止止到報(bào)告期末，達(dá)因藥業(yè)在研研兒童專用規(guī)格和專用劑型藥品已達(dá)40余個(gè)，覆蓋兒童常見(jiàn)病、多發(fā)病、罕見(jiàn)病等領(lǐng)域。

4.營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

達(dá)因藥業(yè)建設(shè)了一支素質(zhì)過(guò)硬、善打硬仗的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。多年來(lái)根據(jù)國(guó)家政策和市場(chǎng)的變化，積極探索多種營(yíng)銷模式，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，形成了牢固的的品牌壁壘和市場(chǎng)基礎(chǔ)。公司建立的數(shù)字化營(yíng)銷體系有效保證了與重要客戶學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的快速有效觸達(dá)。并且在原有電電商規(guī)?；A(chǔ)上，積極發(fā)展和探索電商（藥品，營(yíng)養(yǎng)品）、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、全渠道

融合等相適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的的營(yíng)銷模式。

5.生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

達(dá)因藥業(yè)按照兒童藥物的劑型特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，在山東榮成兒童藥物生產(chǎn)基地配備了國(guó)際一流的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品包裝、入庫(kù)全過(guò)過(guò)程自動(dòng)化、數(shù)數(shù)字化綜合管理，大大提高了生產(chǎn)效能及安全性；軟膠囊和顆粒劑等車間獲得了

澳大利亞最高等級(jí)的質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證，生產(chǎn)質(zhì)控控與國(guó)際接軌。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，公司以發(fā)展戰(zhàn)略為指引，堅(jiān)持醫(yī)藥主責(zé)主主業(yè)，統(tǒng)籌安排、協(xié)同推進(jìn)各項(xiàng)工作，持續(xù)加強(qiáng)核心能力建設(shè)，注重高質(zhì)量發(fā)展。全體員工凝凝心聚力，奮發(fā)發(fā)圖強(qiáng)，克服了了重重困難，公公司繼續(xù)保持快快速發(fā)展的勢(shì)頭頭，以優(yōu)異的成成績(jī)回報(bào)股東、回報(bào)社會(huì)。2022年，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入23.41億元元，同比增長(zhǎng)15.49%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)5.27億

元，同比增長(zhǎng)38.55%。20222年的主要工作如下：

（1）法人治理建設(shè)持續(xù)優(yōu)化。對(duì)標(biāo)國(guó)投制度體系，對(duì)公司制度進(jìn)行了全面的梳理和重建，公司基本建立了既符合上市公司監(jiān)管又符合國(guó)資管理理要求的規(guī)范運(yùn)運(yùn)作體系。堅(jiān)持持及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地披露法法定信息，在深深交所信息披露露考核中，公司已經(jīng)連續(xù)10年獲得A的最高評(píng)價(jià)；樹(shù)立股東意識(shí)，以開(kāi)放、公平的態(tài)度，采用多種渠道與投資者進(jìn)行溝通，形成良

性的互動(dòng)關(guān)系。

（2）生產(chǎn)管理方面。榮成生產(chǎn)基地計(jì)劃周詳，調(diào)度合理，生產(chǎn)有序開(kāi)展，生產(chǎn)效率不斷提升，有效保障了產(chǎn)品的市

新車間的建設(shè)順利利推進(jìn)，生產(chǎn)的的自動(dòng)化程度不不斷提高。

（3）在市場(chǎng)管理方面，達(dá)因藥業(yè)堅(jiān)持核心營(yíng)銷策略、堅(jiān)持品牌建設(shè)不動(dòng)搖，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，多策略、多維度進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。為滿足消消費(fèi)者的需求，根據(jù)循證醫(yī)學(xué)學(xué)證據(jù)，將“伊伊可新”維生素素AD的推廣年齡擴(kuò)展至6歲。渠道建設(shè)、

數(shù)字化營(yíng)銷體系建設(shè)卓有成成效，線上線下（300959）下共同發(fā)力，實(shí)實(shí)現(xiàn)了銷售的快快速增長(zhǎng)。

（4）堅(jiān)持科技創(chuàng)新，助力公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。達(dá)因藥業(yè)堅(jiān)持“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)力度，加大兒童用藥研發(fā)力度，不不斷豐富公司產(chǎn)產(chǎn)品系列。2022年1月，達(dá)因因藥業(yè)獲得“注射用鹽酸石蒜堿硫酯”的藥物臨床試

1.1 類；2022年9月，獲得鹽酸托莫西汀口服溶液的藥品注冊(cè)證

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局局和趨勢(shì)

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、人民生活水平平不斷提高的大大背景下，疊加加人口老齡化趨趨勢(shì)，醫(yī)藥產(chǎn)品品的需求持續(xù)擴(kuò)擴(kuò)張，醫(yī)藥行業(yè)在改革中發(fā)展，格格局不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)級(jí)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)勢(shì)沒(méi)有發(fā)生變化化。展望2023年，隨著經(jīng)濟(jì)回暖，醫(yī)院診療、消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)復(fù)正常，醫(yī)療醫(yī)醫(yī)藥需求釋放，預(yù)計(jì)行業(yè)年度度營(yíng)業(yè)收入、利利潤(rùn)總額均將恢恢復(fù)增長(zhǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看，以“三醫(yī)聯(lián)聯(lián)動(dòng)”為特征的的改革將持續(xù)推推進(jìn)，醫(yī)保控費(fèi)費(fèi)的趨勢(shì)不會(huì)改改變。藥品集采采常態(tài)化，具備備制造優(yōu)勢(shì)、成本控制能力強(qiáng)特別別是原料制劑一一體化的龍頭企企業(yè)有望提升市市場(chǎng)份額；國(guó)家家實(shí)施科技創(chuàng)新新戰(zhàn)略，在審評(píng)評(píng)審批政策改進(jìn)優(yōu)化、醫(yī)保目錄動(dòng)動(dòng)態(tài)調(diào)整等系列列鼓勵(lì)創(chuàng)新政策策及措施的大力力推動(dòng)下，未來(lái)來(lái)創(chuàng)新藥有望成成為醫(yī)藥行業(yè)增增長(zhǎng)的主要引擎。研發(fā)體系健全，具備真正創(chuàng)新新能力的頭部企企業(yè)將獲得更多多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

我國(guó)兒童用藥面臨著專用品種少、適宜劑型少、規(guī)格缺乏、用藥不規(guī)范等問(wèn)題，尚不能很好滿足兒童保健與治療的需求。根據(jù)2021年公布的第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)0—114歲兒童人口25338萬(wàn)人，約占我國(guó)總?cè)丝跀?shù)的17.95%，兒童童人口基數(shù)大，醫(yī)療需求廣泛泛。國(guó)家對(duì)兒童童健康非常重視視，對(duì)兒童藥的支持力度越來(lái)來(lái)越大，隨著更多的利好政策落地落實(shí)，兒童藥藥未來(lái)的發(fā)展空空間巨大。我國(guó)國(guó)兒童藥專業(yè)廠廠家并不多，且且兒童藥細(xì)分領(lǐng)領(lǐng)域多，除了比比較集中的呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗感染系統(tǒng)藥藥品多、競(jìng)爭(zhēng)比比較激烈外，其其他細(xì)分市場(chǎng)還還存在很多機(jī)會(huì)會(huì)，兒童藥的市市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)格局總體上良性。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略略

深度聚聚焦兒童用藥和和健康領(lǐng)域，加加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立“華特達(dá)因”中國(guó)兒童健健康產(chǎn)品第一品品牌的專業(yè)形象象，致力于成為“兒兒童保健和治療療領(lǐng)域的領(lǐng)軍企企業(yè)”，做強(qiáng)做優(yōu)做大兒童健康產(chǎn)業(yè)。

（三）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年，公司將以價(jià)值創(chuàng)造為核心，圍繞全面深化國(guó)企改革要求，堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，持續(xù)加強(qiáng)核心能力建設(shè)，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)公司繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。20023年主要工作作要求：

1.鞏固國(guó)企三項(xiàng)制度改革成果，建立健全三項(xiàng)制度改革長(zhǎng)效機(jī)制。持續(xù)完善各項(xiàng)制度和措措施，堅(jiān)持制度度化、規(guī)范化發(fā)展方向，增強(qiáng)制度體系與企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配度。健全完善市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體制，激發(fā)創(chuàng)新發(fā)展新活力，建立完善以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用等深度融合的創(chuàng)新體系，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。

2.堅(jiān)持醫(yī)藥主責(zé)主業(yè)，發(fā)展式退出非主業(yè)。公司將緊緊圍繞“兒童保健和治療領(lǐng)域的領(lǐng)軍軍企業(yè)”的戰(zhàn)略略目標(biāo)和“使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”的企業(yè)使命，高度聚焦兒童用藥和健康領(lǐng)域，深化兒童健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，拓深延展產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)更高層次更高質(zhì)量發(fā)展。加強(qiáng)非主業(yè)業(yè)務(wù)管理，努力提升其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，根據(jù)發(fā)展實(shí)際，

擇機(jī)做好發(fā)展式退出工作。

3.加強(qiáng)強(qiáng)科技創(chuàng)新，提提高公司可持續(xù)續(xù)發(fā)展能力。2023年，公司將緊緊圍繞全年工作經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，充分利用好國(guó)家對(duì)生物醫(yī)藥、兒童制藥的鼓勵(lì)支持政策，加大科技領(lǐng)軍人才及高層次人才引進(jìn)力度，加大治療藥物研發(fā)及兒童用

藥關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步提升公司的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)“成為兒童保健和治療領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”的戰(zhàn)略

目標(biāo)提供有力支撐。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)投資者關(guān)系管理工作。要研究資本市場(chǎng)新的變化和發(fā)展趨勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，做做好投資者關(guān)系系管理工作。首先是依法依規(guī)做好信息披露工作，爭(zhēng)取在深交所信息披露考核中繼續(xù)取得好的成績(jī)；同時(shí)拓寬與投資者的溝通渠道，積極利用現(xiàn)代通訊工具，通過(guò)多種形式與投資者進(jìn)行好溝通，擴(kuò)大公司在市場(chǎng)的影響力。

（四）面臨的風(fēng)險(xiǎn)及及對(duì)策

1.主要產(chǎn)品被納入集采的風(fēng)險(xiǎn)。藥品集采是國(guó)家控制醫(yī)保費(fèi)用支出，降低患者負(fù)擔(dān)、提高高優(yōu)質(zhì)藥品使用用范圍的重要舉措，未來(lái)將常態(tài)化繼續(xù)執(zhí)行。公司主要產(chǎn)品“伊可新”維生素AD有可能被納入集采范圍。

鑒于兒兒童藥品從總體體上處于短缺的的狀態(tài)，達(dá)因藥藥業(yè)將積極呼吁吁國(guó)家繼續(xù)對(duì)兒童制藥行業(yè)予以支持，在兒童藥招標(biāo)采購(gòu)等方面給予更多的優(yōu)惠政策。另外，“伊可新”維生素AD主要銷售渠道為醫(yī)院外的市場(chǎng)，即使被納入集采，對(duì)產(chǎn)品的銷售也不會(huì)產(chǎn)生很大影響。達(dá)因藥業(yè)將持續(xù)關(guān)注集采政策和動(dòng)向，加強(qiáng)研究，積極應(yīng)對(duì)。

2.非主業(yè)退出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。教育等業(yè)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模大，投資退出存在進(jìn)度不及預(yù)期，退退出過(guò)渡期業(yè)績(jī)績(jī)波動(dòng)大從而影響公司整體業(yè)績(jī)等風(fēng)險(xiǎn)。

公司將將堅(jiān)定不移執(zhí)行行既定的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，在堅(jiān)持醫(yī)醫(yī)藥主責(zé)主業(yè)的的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)非主營(yíng)業(yè)務(wù)的管理，在發(fā)展的基礎(chǔ)上擇機(jī)退出。在臥龍學(xué)校投資退出的過(guò)程中，加強(qiáng)方案的論證，保持與地方政府的溝通和協(xié)作，力爭(zhēng)在22023年

順利完成。

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