亞香股份（301220）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

（一）公司主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及其用途

1、公司主營業(yè)務(wù)

公司主營業(yè)務(wù)為香料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。香料是一種能夠依靠嗅覺或味覺感受到香味的有機化合物，也稱香原料，主要用于調(diào)配成香精用于加香產(chǎn)品，或直接作為食品添加劑使用。香料香精并不是人們生活中的直接消費品，而是作為配套的原料添加在其他產(chǎn)品中，其被廣泛應(yīng)用于食品、煙草、日化、醫(yī)藥、飼料、化妝品、紡織和皮革等各行各業(yè)，用量雖微，但其對產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。

公司是國內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、國家稅務(wù)總局江蘇省稅務(wù)局聯(lián)合認定的高新技術(shù)企業(yè)，2012年江蘇省經(jīng)信委辦公室認定的江蘇省第一批兩化融合示范、試點企業(yè)，昆山市科學(xué)技術(shù)局、昆山市財政局認定的昆山市科技研發(fā)機構(gòu)。公司的“”品牌是2021-

2022年度蘇州市出口名牌。2019年，公司技術(shù)中心被江蘇省工業(yè)和信息化廳等部門聯(lián)合認定為2019年省級工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心。憑借較強的研究開發(fā)和自主創(chuàng)新能力，公司擁有8項發(fā)明專利，69項實用新型專利。憑借嚴格的質(zhì)量控制體系，公司通過了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、ISO22000:2005和CNCA/CTS0020-2008A（CCAA0014-2014）相關(guān)食品安全管理體系認證以及SA8000:2014社會責任認證。

憑借規(guī)?；纳a(chǎn)優(yōu)勢、豐富的產(chǎn)品品類、嚴格的質(zhì)量控制和較強的研發(fā)能力，公司積累了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶渠道和資源，與國際香料香精、奇華頓、芬美意、ABT等香精香料行業(yè)國際知名公司以及瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔等快速消費品行業(yè)的知名公司建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司主要產(chǎn)品可分為天然香料、合成香料、涼味劑等，前述產(chǎn)品主要作為配制香精的原料或直接作為食品添加劑，終端產(chǎn)品主要應(yīng)用于食品飲料、日化等行業(yè)，公司產(chǎn)品具有廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展空間。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品未發(fā)生重大變化。

2、公司主要產(chǎn)品

公司主要產(chǎn)品情況具體如下：

3.生產(chǎn)工藝流程

公司主要產(chǎn)品為天然香料、合成香料、涼味劑，上述產(chǎn)品按形態(tài)可分為液體香料和固體香料。

（1）液體香料

（2）固體香料

（二）主要經(jīng)營模式

公司通過銷售、生產(chǎn)兩端發(fā)力，研發(fā)、采購等提供支持，形成了以多品種、中小規(guī)模批量的香料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為主的盈利模式。

1、采購模式

公司采購部負責生產(chǎn)香料用原材料、中間體及粗成品的采購以及外協(xié)加工商的選擇。公司生產(chǎn)中心的物控部和制造部按月及時提供庫存、生產(chǎn)計劃等經(jīng)營管理數(shù)據(jù)，采購部編制采購計劃，并根據(jù)市場行情和供需情況制定采購策略并按計劃采購。

公司實施安全庫存制度，根據(jù)訂單情況、生產(chǎn)計劃、原材料價格受季節(jié)及市場影響程度等因素，對各項原材料分別建立適當?shù)陌踩珟齑妗?/p>公司主要采購環(huán)節(jié)遵循內(nèi)部相關(guān)規(guī)章制度，采取多方比對、協(xié)商報價原則，履行內(nèi)部審批程序后確定供應(yīng)商，并與其簽訂采購合同，通過財務(wù)部門統(tǒng)一對外結(jié)算。

公司制定了《采購管理制度》、《委托加工管理制度》等相關(guān)配套管理文件，詳細規(guī)定了采購分類管理、供應(yīng)商的選擇、委托加工、質(zhì)量管控等流程，通過規(guī)范采購過程管理，對采購與生產(chǎn)過程匹配進行制度化管理，以保證生產(chǎn)效率、成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量。

2、生產(chǎn)模式

公司采取自產(chǎn)與委外加工相結(jié)合的生產(chǎn)模式，公司生產(chǎn)部門根據(jù)銷售計劃、客戶年度訂單和生產(chǎn)情況制定季度、月度生產(chǎn)計劃，并結(jié)合訂單、庫存成品、原材料庫存情況和車間生產(chǎn)能力等適時更新生產(chǎn)指令至車間組織生產(chǎn)。各車間接到生產(chǎn)指令后，準備所需物料進行生產(chǎn)。

公司分步驟進行香料產(chǎn)品生產(chǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)能情況，以及內(nèi)外部環(huán)境多變、產(chǎn)品多樣化的特點，公司會直接采購原材料、中間體等進行自主生產(chǎn)，或者委托外協(xié)加工商進行單一或多種工序的生產(chǎn)。生產(chǎn)完成后，公司質(zhì)控部門在規(guī)定時間內(nèi)按公司質(zhì)量檢驗標準進行檢驗，出具檢驗報告，對于不合格產(chǎn)品，及時反饋給車間，并與生產(chǎn)及研發(fā)部門溝通，分析原因并妥善處理。產(chǎn)品驗收合格后，車間按產(chǎn)品辦理入庫手續(xù)，并填寫入庫單，倉庫根據(jù)入庫單和合格檢驗報告進行驗收入庫。

3、銷售模式

公司采用向終端客戶銷售和向貿(mào)易商銷售相結(jié)合的銷售模式。公司主要終端客戶包括國際香料香精、奇華頓、芬美意等香精香料企業(yè)和瑪氏箭牌、億滋國際等快速消費品行業(yè)的知名公司；公司向貿(mào)易商銷售全部為賣斷式銷售，主要貿(mào)易商包括ABT以及其他中小規(guī)模貿(mào)易商。

通常情況下，公司與主要客戶簽訂框架合同，約定產(chǎn)品的質(zhì)量標準、交貨方式、結(jié)算方式等，在合同有效期內(nèi)按照客戶具體訂單安排交貨，公司嚴格遵循客戶指定的產(chǎn)品標準向客戶交付產(chǎn)品。

公司積極參與國際香精香料協(xié)會年會、中國香精香料大會等專業(yè)會議與現(xiàn)有客戶持續(xù)保持緊密聯(lián)系，同時接觸新客戶或潛在客戶。公司主要通過前述會議接觸、客戶推介等多種方式進行業(yè)務(wù)拓展，在建立一定聯(lián)系后通過商業(yè)談判獲取訂單。

公司境外銷售占比較高，公司針對境外直銷和貿(mào)易商銷售采取相類似銷售模式，根據(jù)訂單要求組織生產(chǎn)、發(fā)貨并負責辦理報關(guān)、制單等手續(xù)。公司出口產(chǎn)品主要以CIF、CFR等貿(mào)易方式進行。公司主要采取電匯結(jié)算方式，報關(guān)離岸后按照約定期限收取貨款。

4、研發(fā)模式

公司堅持進行工藝改進、原料篩選相關(guān)香料技術(shù)的創(chuàng)新，為客戶提供高品質(zhì)的各類香料產(chǎn)品，致力于提升公司產(chǎn)品產(chǎn)出率，并減少生產(chǎn)中能耗以及環(huán)境影響。公司建立以市場前瞻性發(fā)展以及客戶需求為基礎(chǔ)的研究開發(fā)理念，滿足多層次的客戶需求。公司業(yè)務(wù)部門對國內(nèi)外市場進行廣泛的調(diào)研，深入了解行業(yè)動向及客戶需求狀況形成調(diào)研意見，公司研發(fā)部根據(jù)業(yè)務(wù)部門的調(diào)研意見制定立項報告并完成產(chǎn)品的研發(fā)。

公司產(chǎn)品研發(fā)主要依靠自身技術(shù)力量，同時還積極整合外部研發(fā)資源，委托外部研發(fā)機構(gòu)進行技術(shù)開發(fā)，通過相關(guān)行業(yè)技術(shù)開發(fā)與交流加速技術(shù)研發(fā)速度，把握最新前沿技術(shù)。

（三）公司所屬行業(yè)分析

1、全球香料香精行業(yè)發(fā)展情況

全球香料香精工業(yè)發(fā)展成熟，行業(yè)保持穩(wěn)定增長?，F(xiàn)代香料香精工業(yè)起源于歐洲諸國和美國，二戰(zhàn)以后，美國和日本在香料香精領(lǐng)域發(fā)展迅速。自上個世紀七十年代開始，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是發(fā)達國家經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，人們對食品、日用品的品質(zhì)要求愈來愈高，促進了香料香精行業(yè)高速增長。據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球香精香料的市場規(guī)模從2015年的241億美元增長至2019年281億美元，復(fù)合年均增長率為5.1%。整體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)向發(fā)展中國家市場轉(zhuǎn)移的趨勢，其中亞洲市場的增長速度最高。

2、中國香料香精行業(yè)發(fā)展情況

近年來我國香料香精行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴大。我國香料香精行業(yè)起始于20世紀30年代，當時主要在上海有幾家配制香精的小商行，但是所使用的香原料全部來自進口。自1980年以來我國香料香精工業(yè)發(fā)展較快，在近40年的發(fā)展歷程中，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和國民生活水平的提高，我國香料香精需求和供給雙向增長，香料香精行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。近年來，我國香精香料行業(yè)進入了穩(wěn)定快速發(fā)展的時期，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2011年至2017年全國規(guī)模以上香料香精企業(yè)銷售收入從469.72億元增長至為660.02億元，年復(fù)合增速為5.83%。

3、香料香精行業(yè)概況

香料是一種能夠依靠嗅覺或味覺感受到香味的有機化合物，也稱香原料，主要用于調(diào)配成香精用于加香產(chǎn)品，或直接作為食品添加劑使用。香精是由香料和相應(yīng)輔料構(gòu)成的具有特定香氣或香味的混合物，一般用于加香產(chǎn)品后被消費。香料香精并不是人們生活中的直接消費品，而是作為配套的原料添加在其他產(chǎn)品中，其被廣泛應(yīng)用于食品、煙草、日化、醫(yī)藥、飼料、化妝品、紡織和皮革等各行各業(yè)，用量雖微，但其對產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。

按照香料來源和制備工藝的不同，香料可分為天然香料、合成香料等。天然香料的優(yōu)點是主要成分來源于天然，相對而言符合健康理念，產(chǎn)品味道層次豐富，但由于受到自然條件限制，數(shù)量有限，價格相對較高；合成香料通常由化工原料通過化學(xué)手段合成制成，合成香料的優(yōu)點是原材料來源廣泛，產(chǎn)品品類較天然香料豐富，缺點是味道層次單一，需要組合調(diào)配使用。

4、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）全球香料香精行業(yè)高度集中

在20世紀80年代，發(fā)達國家香料香精企業(yè)仍處于高度分散狀態(tài)，自90年代以來，行業(yè)市場集中度進程明顯加快，核心生產(chǎn)企業(yè)日趨穩(wěn)固，所占的市場份額不斷提升，逐步形成了當前的國際行業(yè)巨頭。當前，歐洲、美國、日本已成為世界上最先進的香料香精工業(yè)中心，全球重要的香料香精生產(chǎn)企業(yè)均來自上述發(fā)達國家和地區(qū)，代表企業(yè)有瑞士的奇華頓和芬美意、美國的國際香料香精和森馨、德國的德之馨、法國的曼氏和羅伯特，以及日本的高砂和長谷川等。這些國際大公司以香精為龍頭產(chǎn)品帶動香料行業(yè)的發(fā)展，同時通過控制關(guān)鍵香精的品種、技術(shù)來保持其領(lǐng)先地位。2013年至2019年，全球前十家香

（2）我國香精香料行業(yè)集中度仍較低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小

料香精公司的銷售額占全球總銷售額約75%左右，呈現(xiàn)極高的市場集中度，尤其是奇華頓、芬美意、國際香料香精和德之馨四家公司，近年來其合計市場份額均保持在50%以上。當前我國香料香精行業(yè)集中度較低，大量中小企業(yè)競爭激烈。2011年，全國規(guī)模以上香料香精企業(yè)為317家，年銷售額469.72億元；2017年全國規(guī)模以上香料香精企業(yè)為351家，年銷售額660.02億元。香料產(chǎn)品小批量、交貨快的特點，以及客戶對產(chǎn)品質(zhì)量保證的需求上升，都對中小企業(yè)都構(gòu)成了一定挑戰(zhàn)，而原材料價格上漲以及環(huán)保壓力迫使無力擴張的中小企業(yè)逐步退出市場或融入大企業(yè)。

在行業(yè)快速增長的背景下，行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先和快速發(fā)展的企業(yè)將充分發(fā)揮資本市場功能，通過兼并重組做大做強，成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)快速發(fā)展的捷徑。未來我國香精香料行業(yè)將加快淘汰落后的小企業(yè)，壯大龍頭企業(yè)規(guī)模，有利于資源優(yōu)化配置、知識產(chǎn)權(quán)保護和解決環(huán)保問題，集中資金建立強大的研發(fā)隊伍，從而提高整體行業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和市場競爭能力。

（3）安全可靠的天然原料成為香精香料行業(yè)發(fā)展趨勢

由于天然概念包括了健康安全、綠色、可持續(xù)發(fā)展等多重含義，天然產(chǎn)品近年來受到消費者的追捧。英國市場研究機構(gòu)英敏特Mintel發(fā)布的《2018年全球食品飲料行業(yè)趨勢》報告稱，由于近年來發(fā)生的食品飲料產(chǎn)品召回事件、丑聞事件等問題，世界各地的消費者越來越注重購買的食品飲料的安全性和可靠性，導(dǎo)致全球食品飲料行業(yè)趨向生產(chǎn)更多由天然原料制成的產(chǎn)品。

作為食品添加劑家族的重要成員，天然香料的需求呈不斷上升的趨勢。2014年，中國植物提取物類的天然香料出口額達到17.78億美元，同比增長約26%。

（四）公司市場地位

公司是國內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，公司自成立以來一直從事香料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已成功開發(fā)天然香料、合成香料和涼味劑三大系列共計逾160種產(chǎn)品。憑借規(guī)?；纳a(chǎn)優(yōu)勢、豐富的產(chǎn)品品類、嚴格的質(zhì)量控制和較強的研發(fā)能力，公司積累了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶渠道和資源，與國際香料香精、奇華頓、芬美意、ABT等香精香料行業(yè)國際知名公司以及瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔等快速消費品行業(yè)的知名公司建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司多項產(chǎn)品在其細分市場具有領(lǐng)先地位。其中，公司天然香料主要產(chǎn)品為丁香酚香蘭素和阿魏酸香蘭素等，即采用丁香酚、阿魏酸等可再生物質(zhì)為原料生產(chǎn)的香蘭素，公司目前已成為全球該類產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)之一。

公司涼味劑產(chǎn)品主要為WS-23等WS系列涼味劑產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的國內(nèi)供應(yīng)商主要是公司和愛普股份（603020），公司已成為全球該類產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)之一。該產(chǎn)品主要客戶為瑪氏箭牌、國際香料香精等公司。（五）公司經(jīng)營情況分析

公司主營業(yè)務(wù)所處行業(yè)為制造業(yè)下屬“化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)（C26）”。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入371,411,809.25元，同比上升24.53%；公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤67,931,662.17元，較上年同期上升57.79%；天然香料銷售收入190,652,568.18元，同比上升35.42%；合成香料銷售收入61,300,767.93元，同比下降1.87%；涼味劑銷售收入115,237,414.06元，同比上升32.25%。公司業(yè)績驅(qū)動的主要因素是行業(yè)景氣度高、項目執(zhí)行效率提高、業(yè)務(wù)開拓力度加大等方面因素。

二、核心競爭力分析 1、品牌和客戶資源優(yōu)勢 公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為我國香料香精行業(yè)的知名企業(yè)，香料產(chǎn)品銷售區(qū)域涵蓋了我國及歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)。公司自成立以來一直堅持以市場為導(dǎo)向，不僅注重新客戶的開拓，還重視老客戶需求的深度開發(fā)，積累了深厚的品牌和客戶資源。 香料具有一定的品牌壁壘，食品飲料、日化等生產(chǎn)企業(yè)為能長期保持產(chǎn)品特有的口感和香氣，保持產(chǎn)品口味的穩(wěn)定性，通常不會對上游香精供應(yīng)商進行大幅度的調(diào)整和更換。因此，香精生產(chǎn)企業(yè)也不會輕易 改變香料供應(yīng)商。公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，銷售收入保持著良好的增長態(tài)勢，與眾多國內(nèi)外知名公司建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司產(chǎn)品直接銷售給國際十大香精香料公司中的奇華頓（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、國際香料香精（IFF）、德之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）等，通過ABT等貿(mào)易商間接銷售給曼氏、森馨等，實現(xiàn)對十大國際香精香料公司的全覆蓋；公司產(chǎn)品直接銷售給瑪氏箭牌、億滋國際、高露潔、薇美姿、都市牧場等國內(nèi)外知名快速消費品公司。 2、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 憑借嚴格的質(zhì)量控制體系，公司通過了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證、ISO22000:2018和CNCA/CTS0020-2008A（CCAA0014-2014）相關(guān)食品安全管理體系認證，公司部分產(chǎn)品已通過包括歐盟REACH、美國FDA、INTERTEK、印尼MUIHALAL、蘇州市伊斯蘭教協(xié)會清真證明等在內(nèi)的多項認證。 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司形成了一支具有豐富行業(yè)經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗的管理隊伍。質(zhì)保部和質(zhì)控部編制、更新與質(zhì)量管理相關(guān)的制度，并嚴格執(zhí)行。公司制定了不合格品控制流程，最大限度降低不合格原料采購，不合格中間品、半成品領(lǐng)用，以及不合格成品入庫發(fā)貨產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量風險。公司管理團隊較為穩(wěn)定、熟悉行業(yè)、技術(shù)全面，有利于把握行業(yè)發(fā)展的最新技術(shù)動態(tài)，提高公司的自主創(chuàng)新能力，保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良穩(wěn)定。 3、技術(shù)優(yōu)勢 良好的客戶基礎(chǔ)和市場地位使得公司能夠及時地按照客戶需求改進工藝，準確把握市場動向，每年推出新的產(chǎn)品，進一步促進了公司的研發(fā)能力。 公司是國內(nèi)中高端香料主要生產(chǎn)企業(yè)之一，是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、國家稅務(wù)總局江蘇省稅務(wù)局聯(lián)合認定的高新技術(shù)企業(yè)，2012年江蘇省經(jīng)信委辦公室認定的江蘇省第一批兩化融合示范、試點企業(yè)，昆山市科學(xué)技術(shù)局、昆山市財政局認定的昆山市科技研發(fā)機構(gòu)。2019年，公司技術(shù)中心被江蘇省工業(yè)和信息化廳等部門聯(lián)合認定為2019年省級工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心。 作為國內(nèi)較早涉足天然香料研發(fā)、生產(chǎn)的廠商，公司經(jīng)過多年的積累，已在天然香料的研發(fā)、生產(chǎn)方面具有較強的優(yōu)勢，天然香料產(chǎn)品逾90種。其中，公司的香蘭素產(chǎn)品與德之馨等少數(shù)幾家香蘭素產(chǎn)品獲得了美國FDA和TTB對于天然香蘭素的認可。 4、品種豐富及細分市場領(lǐng)先優(yōu)勢 公司主要生產(chǎn)和銷售天然香料、合成香料、涼味劑等，能夠滿足下游應(yīng)用領(lǐng)域的較多品類需求。公司生產(chǎn)的天然香料和合成香料被廣泛應(yīng)用于調(diào)制花香香精、果香型香精、風味劑、糕點、化妝品及皂用香精等領(lǐng)域，涼味劑被廣泛應(yīng)用于糖果、口香糖等領(lǐng)域。公司目前能夠量產(chǎn)各類香料逾160種，其中公司W(wǎng)S-23涼味劑產(chǎn)品2019年銷售量約280噸，約占全球同類產(chǎn)品80%的市場占有率。公司在香料品種和部分產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模上的優(yōu)勢使公司能夠滿足香精廠商在香料質(zhì)量一致性、批量供貨及時性與穩(wěn)定性，以及多品種集合采購等方面的需求，也能夠提高原材料采購中的議價能力，充分降低生產(chǎn)成本，從 而增強盈利能力以及抵御風險的能力。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施 1、新產(chǎn)品開發(fā)的風險 香料香精產(chǎn)品品種眾多，相應(yīng)的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)日新月異，隨著技術(shù)進步和下游市場需求的不斷變化，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的新技術(shù)也不斷涌現(xiàn)。不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，適應(yīng)市場需求變化和行業(yè)發(fā)展趨勢，是香料香精行業(yè)生產(chǎn)商能夠保持長久市場競爭力的關(guān)鍵。但新產(chǎn)品、新工藝需要投入大量資金和人力物力，開發(fā)過程中不確定因素較多，公司存在未來新產(chǎn)品開發(fā)不確定風險。 應(yīng)對措施：公司通過加強項目立項時的論證工作，持續(xù)提高研發(fā)項目管理水平，優(yōu)化產(chǎn)品，降低成本，改進研發(fā)質(zhì)量，提高新產(chǎn)品的可靠性等措施來降低、避免相關(guān)風險。 2、核心技術(shù)失密和核心技術(shù)人員流失風險 香料香精的研發(fā)生產(chǎn)需要較高的科技含量，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在技術(shù)、配方、工藝儲備及研發(fā)能力上，對技術(shù)人員的依賴程度較高。發(fā)行人的核心技術(shù)主要由少數(shù)核心技術(shù)人員掌握，未來如果公司現(xiàn)有核心技術(shù)人員出現(xiàn)流失，有可能影響公司的持續(xù)研發(fā)能力，甚至造成公司的核心技術(shù)泄密，從而對公司生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品競爭力帶來不利影響。 應(yīng)對措施：公司對其核心技術(shù)、核心配方建立了嚴格的保密機制，包括：行政部制定技術(shù)保密工作規(guī)劃，研發(fā)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門將保密工作列入工作規(guī)劃，重要資料均由專人專責保管。同時，公司將優(yōu)化生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和管理各個層級的績效考核分配制度，通過打造長效、穩(wěn)定的人才激勵獎懲機制，引進和鎖定高層次人才隊伍，以滿足公司中長期發(fā)展的人才需要。 3、環(huán)保風險 本公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程涉及化學(xué)反應(yīng)，會產(chǎn)生一定的廢水、廢氣、固體廢物等污染性排放物和噪聲。2017年，江蘇省對化工行業(yè)開展結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)與當?shù)卣畢f(xié)商，公司昆山工廠逐步減少產(chǎn)能，并于2019年末拆除全部生產(chǎn)設(shè)備；公司其他子公司江西亞香、南通亞香、武穴坤悅不存在因環(huán)保限產(chǎn)或重污染領(lǐng)域相關(guān)監(jiān)管政策被當?shù)卣蟛鸪O(shè)備或采取其他限產(chǎn)措施的情形。但隨著國家對環(huán)保的要求日益嚴格以及社會對環(huán)境保護意識的不斷增強或環(huán)保要求升級，國家及地方政府可能在將來頒布新的法律法規(guī)或加強環(huán)保監(jiān)管，若公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因環(huán)保工作不到位等原因，或受政策環(huán)境變化等外部因素影響，發(fā)生意外停產(chǎn)、減產(chǎn)、限產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備拆除事件或遭受行政主管部門行政處罰，將對公司盈利能力造成 不利影響。同時，隨著相關(guān)環(huán)保標準的提高，公司的環(huán)保投入將隨之增加，從而導(dǎo)致公司生產(chǎn)經(jīng)營成本提高，影響收益水平。 應(yīng)對措施：公司高度重視環(huán)保工作，貫徹落實國家有關(guān)環(huán)境保護法規(guī)要求，嚴格執(zhí)行項目環(huán)境影響評價制度和環(huán)?！叭瑫r”制度。同時，公司建立和運行了一套比較完善的環(huán)境管理體系，并通過持續(xù)改善和維護環(huán)保設(shè)施、技術(shù)改造、工藝改進等措施降低環(huán)保風險。 4、主要原材料價格波動的風險 公司生產(chǎn)香料產(chǎn)品的主要原材料包括丁香油、天然薄荷腦等天然香原料及己二醇、2-溴丙烷等化工原材料。其中，天然香原料的價格易受天氣、產(chǎn)地、產(chǎn)量等因素影響，化工原材料受原油價格波動等因素影響，導(dǎo)致公司原材料采購價格有所波動。如果未來發(fā)生主要原材料供應(yīng)短缺、價格大幅上升的情況，或公司內(nèi)部采購管理措施未能得到有效執(zhí)行，將可能導(dǎo)致公司不能及時采購生產(chǎn)所需的原材料或采購價格較高，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。 應(yīng)對措施：公司將不斷完善產(chǎn)品定價機制，同時保持市場敏銳性，制定合理的原材料采購計劃，做好原材料安全庫存量管理工作，降低采購成本。 5、客戶集中的風險 公司向前五名客戶銷售額占比當期營業(yè)收入比例較大，若主要客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生重大不利變化或未來發(fā)展計劃發(fā)生變化，需求下降，或因為公司在產(chǎn)品品質(zhì)、及時交付以及持續(xù)競爭力等方面出現(xiàn)問題，導(dǎo)致主要客戶轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商采購相關(guān)產(chǎn)品，將給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定的不利影響。其中，公司涼味劑產(chǎn)品主要為WS-23產(chǎn)品，公司在WS-23產(chǎn)品上對瑪氏箭牌存在一定依賴。如未來瑪氏箭牌減少WS-23產(chǎn)品的采購規(guī)?；蚪档筒少弮r格，將會影響公司該產(chǎn)品銷售收入及產(chǎn)品利潤。 應(yīng)對措施：公司現(xiàn)有主要客戶如國際香料香精、瑪氏箭牌、奇華頓、ABT等公司均是行業(yè)內(nèi)規(guī)模巨大的企業(yè)，資信實力雄厚，且與公司保持長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，資信風險較小。公司一方面憑借優(yōu)良產(chǎn)品、產(chǎn)品研發(fā)，全面滿足客戶的不同需求，鞏固與主要客戶的合作關(guān)系；另一方面不斷拓展國內(nèi)外新市場、新客戶，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。 6、安全生產(chǎn)風險 公司所屬行業(yè)為“化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)”之“香料、香精制造”，部分原材料為易燃、易爆和腐蝕性的危險化學(xué)品，且生產(chǎn)過程中存在危險工藝，存在固有安全風險。在生產(chǎn)過程中涼味劑WS-23、洋茉莉醛、香蘭素還會以溶劑等形式用到液氨、臭氧等其他易燃、易爆化學(xué)品，使用上述?；返耐榛?、氧化等生產(chǎn)工藝屬于國家安監(jiān)總局規(guī)定的危險工藝，存在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因安全防護工作不到位、員工操作不當?shù)纫馔庠蛞鸬男孤?、爆炸、火?zāi)等安全事故風險，不排除發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故從而給公司帶來重大不利影響的可能。因此，公司存在一定的安全生產(chǎn)風險。 應(yīng)對措施：公司內(nèi)部建立了完善的安全生產(chǎn)、安全管理制度，用以指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作有序運行。同時，公司對重要裝置都有監(jiān)視監(jiān)控設(shè)備，對重大危險源儲存設(shè)施進行定期檢測，實行視頻監(jiān)控和人員按時檢查相結(jié)合，確保及時識別生產(chǎn)事故風險及采取應(yīng)對措施，保障公司生產(chǎn)安全。 7、消費者行為改變對下游行業(yè)影響的風險 近年來，隨著社會的不斷進步和人民生活水平的提升，消費者的健康、環(huán)保意識不斷提高，另一方面，消費者年齡結(jié)構(gòu)和層次不斷演變，新的消費趨勢不停變換、新的消費理念不斷產(chǎn)生，消費者的消費行為亦隨之變化，對公司下游食品、日化行業(yè)的需求不斷變化，進而影響公司的香料產(chǎn)品的市場需求。公司若不能緊跟時代步伐，洞察消費者行為及對下游行業(yè)的影響，進而進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足新一代消費者的需求，將面臨市場份額縮減的風險。 應(yīng)對措施：公司已通過加強生產(chǎn)管理和技術(shù)創(chuàng)新積極適應(yīng)新市場形勢的變化，在迎合下游發(fā)展趨勢、鞏固現(xiàn)有市場優(yōu)勢的同時，緊盯新市場發(fā)展，積極拓展新的利潤增長點來增強公司抵御風險的能力 8、公司執(zhí)行香蘭素產(chǎn)品壓降計劃引致業(yè)績下降的風險 根據(jù)國家生態(tài)環(huán)境部發(fā)布的《高污染、高環(huán)境風險”產(chǎn)品名錄（2021年版）》，公司主要產(chǎn)品丁香酚香蘭素、阿魏酸香蘭素所屬類別“香蘭素（產(chǎn)品代碼2625030300）”，被列為“高污染、高環(huán)境風險產(chǎn)品”。在公司香蘭素產(chǎn)品或其生產(chǎn)工藝被調(diào)出上述名錄前，公司將采用積極穩(wěn)妥的壓降計劃：①自2022年起，本次募投項目“6,500t/a香精香料及食品添加劑和副產(chǎn)15噸肉桂精油、1噸丁香輕油和20噸苧烯項目”涉及香蘭素產(chǎn)品不再投產(chǎn)，其規(guī)劃產(chǎn)能調(diào)整給其他適銷產(chǎn)品；②自2022年起，公司香蘭素產(chǎn)品的年產(chǎn)量和銷量向下壓降，2022年壓降至150噸以內(nèi)、2023年壓降至120噸以內(nèi)、2024年及之后壓降至100噸以內(nèi)并將香蘭素產(chǎn)品的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例降至10%以內(nèi)。 盡管目前國家及地方相關(guān)部門未針對“雙高產(chǎn)品名錄”產(chǎn)品出臺強制性壓降要求，且公司香蘭素產(chǎn)品壓降計劃將按計劃穩(wěn)步推進，但若未來國家或地方有關(guān)部門出臺了針對“雙高產(chǎn)品名錄”產(chǎn)品限制性政策或公司新產(chǎn)品開發(fā)不順利，將可能對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。 應(yīng)對措施：公司在香料領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗和成熟的市場渠道，將會不斷開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新客戶。如產(chǎn)品方面，2021年公司新開發(fā)的天然香料產(chǎn)品葉醇和合成香料產(chǎn)品合成橡苔、合成葉醇已取得客戶廣泛認可?？蛻舴矫?，成功開發(fā)了全球知名食品企業(yè)卡夫食品和國內(nèi)電子煙油龍頭企業(yè)深圳芳芯科技有限公司（RELX電子煙的生產(chǎn)商），并取得了其涼味劑產(chǎn)品訂單。

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