金三江（301059）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

二氧化硅行業(yè)最早發(fā)展于20世紀(jì)30年代的歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)。德國、美國最早開始研制二氧化硅產(chǎn)品，在第二次世界大戰(zhàn)期間，開始實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。國際上掌握生產(chǎn)二氧化硅生產(chǎn)技術(shù)的只有少數(shù)幾個國家，很多國家依靠進(jìn)口。70年代以來，隨著西方國家對二氧化硅研究的不斷深入，其生產(chǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域方面得到了很大發(fā)展，全球產(chǎn)能達(dá)到了較高水平。目前，全球沉淀法二氧化硅的高端應(yīng)用領(lǐng)域主要由大型跨國化工企業(yè)所主導(dǎo)。中國國內(nèi)亟需能夠生產(chǎn)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)二氧化硅產(chǎn)品的企業(yè)，以參與國際競爭，振興民族工業(yè)。

根據(jù)Grand View Research統(tǒng)計，2018年全球沉淀法二氧化硅市場規(guī)模為19.6億美元。其中，口腔護理行業(yè)、橡膠和農(nóng)用化學(xué)品的需求上升是推動該行業(yè)增長的主要因素。到2025年，全球沉淀法二氧化硅市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到33.4億美元。二氧化硅作為牙膏的磨擦劑和增稠劑在國外20世紀(jì)60年代就已開始采用，目前美國市場上的牙膏產(chǎn)品大部分采用沉淀二氧化硅作為牙膏磨擦劑，在歐洲的德國、法國、在亞洲的日本等國都廣泛用沉淀二氧化硅作為牙膏磨擦劑。隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，近幾年我國沉淀法二氧化硅品種有所發(fā)展，如牙膏用磨擦劑與增稠劑、食品用二氧化硅、電池隔板用二氧化硅等。Global Market Insight報告也指出，在2021-2027年的預(yù)測期內(nèi)，沉淀二氧化硅市場的增長將主要受到食品、農(nóng)用化學(xué)品、口腔護理和其他領(lǐng)域的持續(xù)產(chǎn)品需求的推動。到2027年，食品行業(yè)可能會在沉淀二氧化硅市場中占據(jù)顯著份額。在食品加工中，二氧化硅由于其優(yōu)異吸附能力和高純度的特性，通常用作粉末食品中的抗結(jié)劑，它的添加有助于提高食品的均一性并優(yōu)化食品的流動特性。近年來由于消費者生活方式的改變、城市化的發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)的變化，對加工食品的消費量顯著性增加，同時也將會增加食品加工過程中的抗結(jié)塊劑和增稠劑的需求量，這將推動未來對沉淀二氧化硅的需求。同時，牙膏行業(yè)二氧化硅需求量呈穩(wěn)中有升趨勢，二氧化硅可以較好的作為制備透明、半透明牙膏的磨擦劑，目前中高檔牙膏品牌通常采用透明和半透明牙膏體，加之二氧化硅成分化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，因此二氧化硅是生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的牙膏的常用磨擦劑。未來，牙膏用二氧化硅消費量將進(jìn)一步提升。

報告期內(nèi)，國家藥監(jiān)局發(fā)布了《牙膏備案資料規(guī)范（征求意見稿）》，詳細(xì)介紹了用戶注冊、產(chǎn)品備案、配方管理、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售包裝、功效宣稱、功效評價、檢驗管理等多個方面的具體內(nèi)容。新的一年，中國牙膏行業(yè)的每個企業(yè)都要高度重視，主動適應(yīng)新的監(jiān)管環(huán)境，自覺遵守備案管理和功效宣稱要求，進(jìn)一步加強行業(yè)自律。同時，督促原輔材料企業(yè)進(jìn)一步提升質(zhì)量安全意識和產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

隨著下游客戶對產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性的要求不斷提升，國家對于牙膏用原輔材料管控力度的進(jìn)一步加強，二氧化硅產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)趨勢。沉淀法二氧化硅對生產(chǎn)過程中反應(yīng)的控制有較高要求，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗、生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)能力在生產(chǎn)中顯得尤為重要，而以上這些優(yōu)勢均需企業(yè)長期的理論和實踐積累。技術(shù)的積累及創(chuàng)新將助推行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)專業(yè)化水平的進(jìn)一步提升。

公司按照2021年度的戰(zhàn)略布局和年度經(jīng)營計劃，以滿足客戶需求為出發(fā)點，搶抓機遇，拓展市場，確保各項業(yè)務(wù)繼續(xù)保持健康穩(wěn)定發(fā)展。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)盈利能力依舊保持較好水平。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、主要產(chǎn)品及用途

公司主要產(chǎn)品為沉淀法二氧化硅。公司生產(chǎn)的牙膏用二氧化硅產(chǎn)品主要作為原材料應(yīng)用于牙膏，公司產(chǎn)品除主要供應(yīng)牙膏領(lǐng)域外，還有部分產(chǎn)品已經(jīng)在食品和藥品領(lǐng)域有小批量供貨。

2、主要產(chǎn)品的上下游產(chǎn)業(yè)鏈

（一）上游行業(yè)對本行業(yè)的影響

沉淀法二氧化硅所需的主要原材料是硅酸鈉和硫酸，硅酸鈉的主要原材料包括純堿、石英砂，硫酸的主要原材料為硫磺，均為大宗商品。2021年下半年以來，硅酸鈉和硫酸因受環(huán)保、能源等因素的影響，市場單價有較大幅度上漲，對公司產(chǎn)品的成本造成較大影響。因此其采購價格發(fā)生波動，對公司所處行業(yè)的利潤水平產(chǎn)生影響。

（二）下游行業(yè)對本行業(yè)的影響

沉淀法二氧化硅廣泛應(yīng)用于牙膏、PE蓄電池隔板、食品等行業(yè)。目前公司下游行業(yè)主要是牙膏行業(yè)。二氧化硅作為牙膏用磨擦劑具有清潔能力強、性質(zhì)穩(wěn)定無毒無害等特征，同時是透明和半透明牙膏的唯一磨料。目前，二氧化硅已成為牙膏用磨擦劑的主要品種之一。

根據(jù)前瞻經(jīng)濟學(xué)人統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近年來中國牙膏行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定增長，預(yù)計到2023年將達(dá)到377億元。據(jù)中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國參與統(tǒng)計的牙膏企業(yè)共82家，合計生產(chǎn)量67.59萬噸，隨著我國牙膏產(chǎn)量的逐年上升，預(yù)計到2030年我國牙膏總產(chǎn)量將達(dá)到87萬噸。

3、主要經(jīng)營模式

報告期內(nèi)，公司主要從事沉淀法二氧化硅產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，公司以自主研發(fā)為主，產(chǎn)學(xué)研合作為輔。公司主要以直銷方式對外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品主要用于牙膏口腔行業(yè)。公司原材料采用統(tǒng)一采購的模式。公司生產(chǎn)主要采用“以銷定產(chǎn)，適當(dāng)庫存”的模式。

三、核心競爭力分析

2021年，公司核心競爭力能力進(jìn)一步提升，繼續(xù)保持在長期經(jīng)營中形成的研發(fā)優(yōu)勢，獨特生產(chǎn)工藝和技術(shù)優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢。

1、研發(fā)優(yōu)勢

公司目前擁有廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心、廣東省功能性二氧化硅工程技術(shù)研究中心等二氧化硅專業(yè)化的研發(fā)平臺，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，同時與華南理工大學(xué)、中國科學(xué)院化學(xué)研究所等高校和科研機構(gòu)建立了外部合作關(guān)系。依托上述研發(fā)平臺，公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和成（002001）果轉(zhuǎn)化，積極申報、取得專利成果和獎項，建立了有效的知識產(chǎn)權(quán)保護體系。公司擁有研發(fā)實力強勁的科研團隊，并建立了針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域設(shè)立對應(yīng)的行業(yè)課題組，由多名專業(yè)博士、碩士、高級工程師、中級工程師等專家成員組成。公司及子公司現(xiàn)有研發(fā)及技術(shù)人員共52名，占員工總數(shù)的比例為24.77%?；趪鴥?nèi)外知名客戶不斷更新的需求，公司持續(xù)主動對產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)和升級，從而推出性能更優(yōu)越、響應(yīng)市場需求的功效型產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品的升級，以此來吸引和引導(dǎo)下游客戶的需求。公司的營銷部門不斷更新市場行業(yè)新動態(tài)，了解市場需求，在獲取到客戶的相關(guān)需求后，公司的研發(fā)中心同步進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，并協(xié)同營銷部門與客戶進(jìn)行交流并及時反饋，使公司能夠及時推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

公司的研發(fā)團隊建設(shè)日趨完善，目前建立了口腔組、食藥妝組、工業(yè)組、分析組、法規(guī)組多個組別，通過各組之間團結(jié)合作來攻克研發(fā)項目。公司進(jìn)一步健全了研發(fā)團隊人才梯隊建設(shè)計劃和研發(fā)管理制度，提升團隊的執(zhí)行力。公司為技術(shù)研發(fā)團隊配備了多功能實驗室及研發(fā)設(shè)備，同時積極推動研發(fā)成果進(jìn)行試產(chǎn)，高效地提升產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的市場轉(zhuǎn)化。

報告期內(nèi)公司及子公司新增授權(quán)專利17項，其中發(fā)明專利14項，實用新型專利3項。截至報告期末，公司及子公司累計獲得國家專利106項，其中67項發(fā)明專利、38項實用新型專利、國際發(fā)明專利1項，并獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”榮譽。公司還于報告期內(nèi)共提交8項科技技術(shù)項目申報，包括廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品項目、2021年度肇慶市促進(jìn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展項目等，且獲得“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”、“2020年肇慶市創(chuàng)新企業(yè)100強”等榮譽。

2、獨特生產(chǎn)工藝和技術(shù)優(yōu)勢

二氧化硅的結(jié)構(gòu)是決定最終使用者性能的關(guān)鍵因素，高精度的生產(chǎn)工藝決定了最終的二氧化硅的結(jié)構(gòu)。公司生產(chǎn)的牙膏用二氧化硅制造工藝較為復(fù)雜、技術(shù)參數(shù)要求高。公司擁有多年的牙膏用二氧化硅生產(chǎn)制造經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的二氧化硅專業(yè)技術(shù)人員。經(jīng)過十多年的行業(yè)積累，公司牙膏用二氧化硅生產(chǎn)工藝獲得了眾多知名牙膏廠商的認(rèn)可并建立了合作關(guān)系。目前，公司已形成了成熟的產(chǎn)品研發(fā)體系和生產(chǎn)工藝體系，未來根據(jù)市場變化不斷強化公司產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝技術(shù)的優(yōu)勢。

3、客戶優(yōu)勢

公司長期致力于硅材料的研發(fā)，設(shè)計和生產(chǎn)，有著豐富的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，目前產(chǎn)品主要為牙膏用二氧化硅，并不斷地在積極開發(fā)各行業(yè)各領(lǐng)域適用的新產(chǎn)品。經(jīng)過十多年的持續(xù)發(fā)展，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，公司已在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽，已與國內(nèi)外知名牙膏品牌的企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司與主要客戶合作多年，具有長期性和穩(wěn)定性的特點。

公司根據(jù)客戶的需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品研發(fā)水平、推出創(chuàng)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量管控和客戶服務(wù)水準(zhǔn)，促使公司形成高效、穩(wěn)定的研發(fā)和管理團隊。未來，公司與現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶將繼續(xù)深化合作，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量升級和產(chǎn)品系列多樣化。

4、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢

“堅持質(zhì)量第一，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，實施科學(xué)管理，超越客戶期望”是公司的質(zhì)量方針，公司圍繞這個方針建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商評估與控制體系、品質(zhì)控制體系以及生產(chǎn)管理流程、顧客滿意控制程序，實現(xiàn)了從原材料采購到產(chǎn)品出庫的全過程質(zhì)量控制。公司產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行國家、行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)產(chǎn)品的過程被有效監(jiān)測。經(jīng)過長期不懈的努力，公司建成了科學(xué)、嚴(yán)格、完善的質(zhì)量管理體系，通過了ISO 9001:2015質(zhì)量管理體系，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并在報告期內(nèi)獲得ISO 22000:2018食品安全管理體系認(rèn)證。

報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2021年是國家“十四五”規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)的開局之年，是黨和國家歷史上具有里程碑意義的一年，更是中國資本市場深化改革的關(guān)鍵一年。一系列重大事件引人注目，全面實行股票發(fā)行注冊制，取得重要階段性成果，公司也于2021年9月13日正式上市，登陸資本市場。

公司是一家基于對客戶需求的深刻理解，以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)、工藝和解決方案為驅(qū)動，致力于為客戶創(chuàng)造價值為目標(biāo)的研發(fā)型、成長型高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事沉淀法二氧化硅的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司管理層圍繞長期發(fā)展戰(zhàn)略年度經(jīng)營目標(biāo)，積極主動展開降本增效，優(yōu)化內(nèi)部管理措施，同時根據(jù)外部市場需求加大研發(fā)投入，進(jìn)一步提升公司的核心競爭力與產(chǎn)品市場占有率。面對外部環(huán)境多變，原材料漲價、全球疫情反復(fù)、國際運費居高不下等不利因素，公司管理層緊抓內(nèi)部管理并適應(yīng)市場環(huán)境，積極探索新方向。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.03億元，同比增長3.67%，實現(xiàn)營業(yè)利潤5618.36萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5,059.45萬元。公司整體經(jīng)營管理工作介紹如下：

（1）專注創(chuàng)新，進(jìn)一步加大研發(fā)投入

報告期內(nèi)，公司新授權(quán)發(fā)明專利14項，開展多項研發(fā)項目，其中“高清潔高氟穩(wěn)定性二氧化硅的研發(fā)”和“低折光高氟相容性磨擦型二氧化硅的研發(fā)”兩個研發(fā)項目已經(jīng)結(jié)題驗收。此外，公司進(jìn)一步加大研發(fā)投入，報告期內(nèi)，研發(fā)費用1,008.17萬元，同比去年增加6.41%，真正踐行了公司“以創(chuàng)新為驅(qū)動”的價值觀。

（2）堅守國內(nèi)市場，拓展海外市場

報告期內(nèi)，公司聚焦核心資源，深耕主營業(yè)務(wù)。在保持國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的同時，加大了海外市場的銷售力度，并在亞太地區(qū)取得一定突破性進(jìn)展，實現(xiàn)了海外營業(yè)收入同比去年增加614.75%的成績。

（3）內(nèi)部管理持續(xù)提升

在公司治理方面，公司嚴(yán)格遵守上市公司內(nèi)控體系，堅持規(guī)范運作、科學(xué)管理。報告期內(nèi)，公司管理團隊發(fā)動全體員工對企業(yè)文化進(jìn)行討論和提煉，并將價值觀落實到到日常工作中；通過組織多次外訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)，完善干部梯隊建設(shè)，以提升公司管理團隊的管理水平；持續(xù)推進(jìn)精益化生產(chǎn)管理，加強生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理和提升品質(zhì)管控力度；加強資金預(yù)算執(zhí)行管理，提高資金使用效益，確保公司現(xiàn)金流健康運行，為公司主業(yè)經(jīng)營及外延式投資提供資金支持；持續(xù)強化社會責(zé)任意識，將履行社會責(zé)任融入到公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中，通過為社會創(chuàng)造財富、關(guān)愛員工成長、維護股東權(quán)益、參與社會公益活動等積極履行企業(yè)社會責(zé)任。

五、公司未來發(fā)展的展望

1、行業(yè)格局和趨勢

（1）二氧化硅在牙膏中的應(yīng)用

近年來，公司主要產(chǎn)品牙膏用二氧化硅所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。我國牙膏市場是全球最大的單一國家牙膏市場。近年來，市場銷售額一直在以較快的速度增長。根據(jù)前瞻經(jīng)濟學(xué)人統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近年來中國牙膏行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定增長，預(yù)計到2023年將達(dá)到377億元。

隨著收入和生活水平的提高，口腔健康越來越被大眾所重視。國家衛(wèi)生健康委辦公廳在2019年1月印發(fā)的《健康口腔行動方案（2019-2025年）》中明確提出了健康口腔行動工作指標(biāo)。方案倡導(dǎo)，在2025年，成人每天2次刷牙率（%）將由2016年的36.1%提升至2025年的45%，并指出要推動口腔健康制造業(yè)創(chuàng)新升級?！督】悼谇恍袆臃桨福?019—2025年）》中同時指出，到2025年，健康口腔社會支持性環(huán)境基本形成，人群口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務(wù)覆蓋全人群、全生命周期，更好滿足人民群眾健康需求。這給我國牙膏行業(yè)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，也帶來了新的契機。在政策指引下，牙膏市場總量將得到提升，中高端、高端牙膏的市場占比將持續(xù)上升。作為中高端牙膏產(chǎn)品中最優(yōu)秀的磨擦清潔材料，牙膏用二氧化硅需求量呈穩(wěn)中有升趨勢。二氧化硅可以較好的作為制備透明、半透明牙膏的磨擦劑加之其化學(xué)成分穩(wěn)定，目前中高檔牙膏品牌通常采用透明和半透明牙膏體常用的摩擦劑。

此外，隨著居民健康意識加強，人們越來越重視牙膏的性能，含氟牙膏等功效型牙膏成為牙膏市場的熱點，二氧化硅作為優(yōu)良的牙膏原材料之一，影響牙膏的主要性能，因此常常被用于中高端牙膏中。未來隨著消費升級，中高端牙膏的市場占有率不斷提高，作為中高端牙膏原料的牙膏用二氧化硅市場需求持續(xù)上升。

因此，隨著牙膏行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，牙膏用二氧化硅也將迎來發(fā)展機遇，高品質(zhì)的牙膏用二氧化硅在牙膏產(chǎn)品中的用量將隨著人民口腔護理意識的提高以及中高端牙膏的普及而不斷攀升。未來，牙膏用二氧化硅消費量將進(jìn)一步提升。

（2）二氧化硅在PE蓄電池隔板中的應(yīng)用PE蓄電池隔板是鉛酸蓄電池的一個重要部件，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2020年，我國鉛酸蓄電池市場規(guī)模達(dá)到1,659億元，同比增長4.67%。目前，公司在PE蓄電池隔板應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)與天津戴瑞米克隔板有限公司（Daramic, LLC的中國子公司，Daramic, LLC是全球領(lǐng)先的蓄電池隔板制造商和供應(yīng)商，向全球鉛酸蓄電池行業(yè)提供的高性能的聚乙烯蓄電池隔板超過了全球總需求量的50%）建立合作關(guān)系，目前已下發(fā)小批量訂單。

2、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司將繼續(xù)以快速增長的市場需求為依托，不斷加大對研發(fā)的投入力度，提升管理效率。立足牙膏行業(yè)，繼續(xù)深入創(chuàng)新，對產(chǎn)品提出高標(biāo)準(zhǔn)，并不斷推進(jìn)產(chǎn)品在蓄電池隔板、食品藥品等行業(yè)的應(yīng)用；以大中華區(qū)域市場為根據(jù)地，以“成為全球硅材料的引領(lǐng)者”為企業(yè)愿景，不斷向亞太區(qū)、拉美乃至全球市場拓展。

未來一階段的重點推進(jìn)募投項目“二氧化硅生產(chǎn)基地建設(shè)項目”和“研發(fā)中心建設(shè)項目”的建設(shè)和落地投產(chǎn)；除了繼續(xù)對牙膏應(yīng)用領(lǐng)域深入研究和挖掘，加大PE蓄電池隔板產(chǎn)品銷售力度外，進(jìn)一步加速對二氧化硅其他應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)，加大人才引進(jìn)力度。公司也將加大對技術(shù)工藝的研究和改進(jìn)，降低單位產(chǎn)品的能耗和排放水平，實現(xiàn)環(huán)境友好的可持續(xù)發(fā)展，積極承擔(dān)社會責(zé)任。

3、經(jīng)營計劃

（一）2022年經(jīng)營計劃

2022年，公司將繼續(xù)堅持以“創(chuàng)新為本，服務(wù)全球”為服務(wù)理念，圍繞著強化組織建設(shè)，加大營銷力度以及研發(fā)投入三面重點開展經(jīng)營管理工作。

1、以創(chuàng)新為驅(qū)動，持續(xù)加大研發(fā)投入

踐行“以創(chuàng)新為驅(qū)動”的公司價值觀，用創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。研發(fā)與營銷人員快速響應(yīng)客戶需求。2022年公司將繼續(xù)加強與高校及科研院所的合作，以保持公司整體技術(shù)水平在行業(yè)的領(lǐng)先地位，為公司實現(xiàn)穩(wěn)步快速發(fā)展創(chuàng)造有利條件。同時加大研發(fā)投入，建立健全研發(fā)激勵機制，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力。

2、加大營銷力度，努力擴大市場份額

首先，以客戶為中心的服務(wù)的理念，建立和完善供應(yīng)鏈體系，樹立全員市場意識，為市場維護和拓展做好服務(wù)。同時，2022年，公司將進(jìn)一步擴大營銷隊伍建設(shè)，拓寬客戶資源，鞏固國內(nèi)市場，加大海外市場的開拓，提升二氧化硅產(chǎn)品市場占有率。

3、提升和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

在生產(chǎn)實踐中，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提升生產(chǎn)效率，公司繼續(xù)推行精益化生產(chǎn)，優(yōu)化流程建設(shè)和節(jié)能減排，進(jìn)一步降低產(chǎn)品能耗，提高經(jīng)濟效益和資源利用水平，實現(xiàn)降本增效。此外，公司與上下游持續(xù)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固公司的持續(xù)經(jīng)營能力。

4、加強完善內(nèi)部管理，完善人才引進(jìn)與激勵機制

隨著公司規(guī)模的不斷擴張，對公司的內(nèi)部管理制度和管理人才的要求也越來越高。為了適應(yīng)以后的發(fā)展和戰(zhàn)略需求，公司將在現(xiàn)有的治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各項管理制度，建立更加有效的激勵機制和約束機制，加強管理培訓(xùn)并適時從外部引進(jìn)專業(yè)化、高水平管理人才，打造一支精干、高效、凝聚力更強的經(jīng)營管理團隊。公司還將進(jìn)一步完善現(xiàn)行的質(zhì)量管理體系，推進(jìn)信息化管理工作落地，推動綜合管理水平提升。

公司在2022年還會繼續(xù)加強人才隊伍和梯隊建設(shè)，支持公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新與發(fā)展。同時，通過完善各種考核激勵機制，圍繞公司核心價值觀完善企業(yè)文化建設(shè)，保障公司持續(xù)健康發(fā)展。

5、推進(jìn)新工廠建設(shè)與投產(chǎn)

公司將推進(jìn)新工廠建設(shè)，促進(jìn)項目按期完成，為公司發(fā)展提供強有力的支撐。

（二）擬采取的策略和行動

1、市場拓展計劃

未來，公司計劃繼續(xù)加大市場開拓力度，特別是海外市場，在香港等地建立海外辦事處，加大營銷隊伍建設(shè)和國際化人才的引進(jìn)，開拓海內(nèi)外市場優(yōu)質(zhì)客戶。

2、技術(shù)研發(fā)計劃

為保障技術(shù)開發(fā)及創(chuàng)新的順利進(jìn)行，未來3年公司計劃加大研發(fā)投入，并進(jìn)一步完善鼓勵技術(shù)創(chuàng)新的各項制度及措施，重點完善技術(shù)創(chuàng)新成果與員工收入、職級晉升掛鉤的績效考核與激勵制度，進(jìn)一步加大科研人才隊伍建設(shè)及各領(lǐng)域?qū)I(yè)化人才引進(jìn)，造就一支由技術(shù)專家牽頭、核心骨干為主導(dǎo)的研發(fā)隊伍，形成完善的研發(fā)組織。

加強產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)投入，建立完善的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，落實研發(fā)人員激勵制度，提高研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率。

3、人力資源計劃根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司計劃擴充人才隊伍，公司擬重點引進(jìn)在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技術(shù)特長的高級研發(fā)人員、營銷人員及管理人員。公司將進(jìn)一步加大內(nèi)部人才培養(yǎng)和外部人才引進(jìn)，完善各項人力資源管理制度。

4、可能面對的風(fēng)險

1、毛利率下降風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司綜合毛利率有所下降。若未來出現(xiàn)市場競爭加劇、原材料價格及相關(guān)費用上漲、產(chǎn)品價格下跌等情形，將會對公司綜合毛利率產(chǎn)生不利影響。

2、主要原材料價格波動風(fēng)險

公司生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料為硅酸鈉、濃硫酸等。硅酸鈉的主要原材料包括純堿、石英砂等，硫酸的主要原材料為硫磺，均為大宗原材料，其價格受國內(nèi)外供需市場影響而波動時，會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。公司存在主要原材料價格大幅波動給生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響的風(fēng)險。

3、化工行業(yè)環(huán)保政策風(fēng)險

公司所處化工行業(yè)一直以來備受環(huán)保監(jiān)管關(guān)注，政策法規(guī)頒布密集，對行業(yè)提出越來越高的生產(chǎn)排放要求。因此不同時期的環(huán)保政策會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。

4、海外出口業(yè)務(wù)受疫情影響風(fēng)險

由于國際疫情反復(fù)等不確定因素的影響，公司存在因國際物流費用大幅波動對海外出口業(yè)務(wù)造成不利影響的風(fēng)險。

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