白云山（600332）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

本報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)始終堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，積極采取有效措施，加強(qiáng)營銷創(chuàng)新及市場推廣力度，努力提升產(chǎn)品銷售量，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，提質(zhì)增效，以應(yīng)對新冠疫情及其他外在因素所帶來的影響，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長。

2021年，本集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣69,014,052千元，同比上升11.90%；利潤總額為人民幣4,723,071千元，同比上升26.32%；歸屬于本公司股東的凈利潤為人民幣3,719,878千元，同比上升27.60%。與2020年相比，本集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績同比增長的主要原因：本報(bào)告期內(nèi)，隨著國內(nèi)新冠疫情的逐步緩和，市場需求回升，本集團(tuán)加大了市場推廣力度，銷售與主營業(yè)務(wù)利潤同比增長。

本報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)積極推進(jìn)的主要工作包括：

（一）堅(jiān)持深耕細(xì)作，做實(shí)做細(xì)大南藥板塊業(yè)務(wù)

一是通過聚焦資源打造核心品種、加強(qiáng)渠道開發(fā)及維護(hù)、強(qiáng)化終端促銷及推廣、挖掘二線梯隊(duì)產(chǎn)品潛力等方式，促重點(diǎn)品種銷售量的增長。二是持續(xù)推進(jìn)老字號振興項(xiàng)目，開展“老字號新活力”等專項(xiàng)工作，加大品牌與產(chǎn)品宣傳力度，不斷提升品牌與產(chǎn)品的知名度與認(rèn)知度。本報(bào)告期內(nèi)，枸櫞酸西地那非片（商品名“金戈”）、滋腎育胎丸、小柴胡顆粒、阿莫西林系列、注射用頭孢呋辛鈉、華佗再造丸及保濟(jì)系列等產(chǎn)品的銷售收入同比實(shí)現(xiàn)較快增長。

（二）堅(jiān)持“一核多元”，做強(qiáng)做優(yōu)大健康板塊業(yè)務(wù)

一是做強(qiáng)“一核”，深耕王老吉涼茶市場，聚焦核心渠道，持續(xù)提升在餐飲、即飲市場的占有率；推出姓氏罐、盲盒罐、吉運(yùn)罐等創(chuàng)意定制產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)群體，持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化，促王老吉涼茶銷售的增長。二是做大“多元”，加大刺檸吉系列及其他潛力產(chǎn)品的市場培育力度，集中資源打造樣板市場；加快升級黑涼茶、無糖涼茶、無糖氣泡涼茶、茉莉涼茶等產(chǎn)品，建品牌提銷量。本報(bào)告期內(nèi)，王老吉大健康公司“雷龍”能量風(fēng)味飲料正式上市；成立了廣州王老吉荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，大力開發(fā)“荔小吉”系列飲料食品。三是創(chuàng)新升級品牌吉文化，開拓系列吉祥消費(fèi)場景，延展品牌核心內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌影響力。

（三）堅(jiān)持轉(zhuǎn)型發(fā)展，做深做活大商業(yè)板塊業(yè)務(wù)

一是積極應(yīng)對新冠疫情及行業(yè)政策帶來的不利影響，推動批發(fā)與零售聯(lián)動發(fā)展，加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作積極發(fā)展O2O業(yè)務(wù)；二是持續(xù)推進(jìn)零售藥店連鎖化進(jìn)程，加快零售門店拓展；三是積極打造城市智慧藥房+大藥房云店，積極推進(jìn)電商銷售、直播帶貨等新業(yè)態(tài)；四是加快物流中心的建設(shè)，以提升運(yùn)營效率。醫(yī)藥公司白云物流園項(xiàng)目（一期）已于2021年8月正式上線運(yùn)行，成為華南地區(qū)最先進(jìn)的藥品物流中心之一。

（四）堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，做大做精大醫(yī)療板塊業(yè)務(wù)

本報(bào)告期內(nèi)，廣州白云山醫(yī)院成功引進(jìn)婦產(chǎn)科、普外科及內(nèi)科康復(fù)科等多個專家團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了國醫(yī)大師專家診室，提升醫(yī)院綜合實(shí)力；本集團(tuán)首家月子會所——白云山潤康月子會所正式開業(yè)；白云山中醫(yī)院已完成工商注冊工作；白云山壹護(hù)公司及白云山健護(hù)公司進(jìn)一步豐富防疫物資品類。

（五）持續(xù)加大科研投入，著力建設(shè)高水平科研平臺和布局高質(zhì)量創(chuàng)新項(xiàng)目

一是持續(xù)加大科研投入，促進(jìn)協(xié)同發(fā)展與創(chuàng)新水平提升。2021年本集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用共計(jì)人民幣8.75億元，同比增長42.94%。二是加快科研平臺建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)對下屬企業(yè)創(chuàng)新藥研發(fā)的考核力度，推動創(chuàng)新研發(fā)布局。本報(bào)告期內(nèi)，廣州漢方國家工程研究中心通過國家發(fā)展和改革委員會優(yōu)化整合，并更名為“中藥制藥過程技術(shù)與新藥創(chuàng)制國家工程研究中心”。廣藥總院獲GLP全資質(zhì)認(rèn)證，藥物非臨床安全評價(jià)研究水平躋身全國前列。2021年，本集團(tuán)新增1個省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和1個市級工程技術(shù)中心。

（六）加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)與生產(chǎn)資源整合，提升生產(chǎn)效率及效益本報(bào)告期內(nèi)，本公司的生物醫(yī)藥與健康研發(fā)銷售總部主體結(jié)構(gòu)、南沙王老吉生產(chǎn)基地一期工程順利封頂；采芝林梅州中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)基地已獲頒藥品生產(chǎn)許可證并正式投產(chǎn)，采芝林甘肅廣藥白云山中藥科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目2021年完成前期籌備工作，正式全面啟動。

（七）加快產(chǎn)業(yè)投資布局，推進(jìn)設(shè)立產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金，提升資本運(yùn)作能力

本集團(tuán)持續(xù)通過股權(quán)投資、基金投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等方式，促主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)投資布局。本報(bào)告期內(nèi)，本公司參與投資設(shè)立廣州廣藥金申股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、廣州國資混改二期股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）以及廣州老字號振興基金合伙企業(yè)（有限合伙）。本公司前期參與設(shè)立的廣州廣藥金藏股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）亦于2021年3月完成募集及備案手續(xù)。

（八）深化企業(yè)改革，進(jìn)一步推進(jìn)下屬企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人改革以及任期制契約化改革，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督與綜合管理，進(jìn)一步提升本集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、監(jiān)控、防控綜合能力。

二、本報(bào)告期內(nèi)本集團(tuán)所屬行業(yè)情況

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。隨著人民生活水平的提高、老齡化加速，醫(yī)療保健需求不斷增長，醫(yī)藥行業(yè)越來越受到關(guān)注，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要的位置。

醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的總體趨勢明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強(qiáng)以及慢病患病率的不斷上升促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長，衛(wèi)生醫(yī)療支出占比持續(xù)提升，醫(yī)藥健康市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。受益于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的相繼落地，政策疊加效應(yīng)顯現(xiàn)，醫(yī)藥行業(yè)景氣度回升，高質(zhì)量發(fā)展勢頭日趨明顯，行業(yè)未來發(fā)展前景良好。

2021年，隨著帶量集中采購政策的進(jìn)一步推進(jìn)、國家醫(yī)保目錄的持續(xù)擴(kuò)容、競爭態(tài)勢更加激烈、國家對于藥品制造、流通領(lǐng)域的合規(guī)檢查趨嚴(yán)、原材料及能源價(jià)格不斷上漲、受部分地方出臺的“能耗雙控”措施影響，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在變局中加快轉(zhuǎn)型升級。同時(shí)，因應(yīng)新冠疫情防控成效不斷顯現(xiàn)，各行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)恢復(fù)增長的良好態(tài)勢。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2021年1月至12月，全國規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣29,288.5億元,同比增長20.1%，實(shí)現(xiàn)利潤總額人民幣6,271.4億元，同比增長77.9%。全國規(guī)模以上酒、飲料和精制茶制造業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣16,034億元，同比增長13.1%，實(shí)現(xiàn)利潤總額人民幣2,643.7億元，同比增長24.1%。

注：數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站。

三、本報(bào)告期內(nèi)本集團(tuán)從事的主營業(yè)務(wù)情況

（一）主要業(yè)務(wù)與產(chǎn)品情況

本公司自成立以來，一直專注于醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，規(guī)模與效益持續(xù)擴(kuò)大。目前，本集團(tuán)主要從事：（1）中西成藥、化學(xué)原料藥、天然藥物、生物醫(yī)藥、化學(xué)原料藥中間體的研究開發(fā)、制造與銷售；（2）西藥、中藥和醫(yī)療器械的批發(fā)、零售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)；（3）大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；及（4）醫(yī)療服務(wù)、健康管理、養(yǎng)生養(yǎng)老等健康產(chǎn)業(yè)投資等。

1、大南藥板塊（醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)）

本公司下屬共有27家醫(yī)藥制造企業(yè)與機(jī)構(gòu)（包括3家分公司、21家控股子公司和3家合營企業(yè)），從事中西成藥、化學(xué)原料藥、化學(xué)原料藥中間體、生物醫(yī)藥和天然藥物等的研發(fā)、制造與銷售。

（1）本集團(tuán)是南派中藥的集大成者。本公司擁有中一藥業(yè)、陳李濟(jì)藥廠、奇星藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)、潘高壽藥業(yè)等12家中華老字號藥企，其中10家為百年企業(yè)。本集團(tuán)及合營企業(yè)共有323個品種納入《國家醫(yī)保目錄》，331個品種納入《省級醫(yī)保目錄》，143個品種納入《國家基藥目錄》；主要中藥產(chǎn)品包括消渴丸、滋腎育胎丸、板藍(lán)根顆粒系列、小柴胡顆粒、腦心清片系列、復(fù)方丹參片系列、保濟(jì)系列、華佗再造丸、夏桑菊顆粒、壯腰健腎丸、小兒七星茶顆粒、安宮牛黃丸、舒筋健腰丸、清開靈系列、蜜煉川貝枇杷膏等，在華南地區(qū)乃至全國都擁有明顯的中成藥品牌、品種優(yōu)勢。

（2）本集團(tuán)擁有從原料藥到制劑的抗生素完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品群涵蓋抗菌消炎類常用品種及男科用藥。本集團(tuán)以馳名商標(biāo)“抗之霸”整合抗生素藥品品牌，以其打造國內(nèi)口服抗菌消炎藥第一品牌的市場形象。本集團(tuán)的化學(xué)藥產(chǎn)品包括頭孢克肟系列、枸櫞酸西地那非（商品名“金戈”）、阿莫西林、頭孢硫脒、頭孢呋辛鈉、阿咖酚散系列、頭孢匹胺、頭孢丙烯系列等。

2、大健康板塊

本集團(tuán)的大健康板塊主要為飲料、食品、保健品等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，主要從事的企業(yè)包括本公司下屬子公司王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)等；主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、刺檸吉系列、潤喉糖、龜苓膏等。王老吉涼茶是具有較強(qiáng)的品牌價(jià)值優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力，在中國涼茶行業(yè)中占據(jù)較高的市場份額。

3、大商業(yè)板塊（醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)）

本集團(tuán)的大商業(yè)板塊主要經(jīng)營醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，包括醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、保健品等的批發(fā)、零售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)，主要企業(yè)包括本公司下屬子公司醫(yī)藥公司及采芝林藥業(yè)等。醫(yī)藥公司是華南地區(qū)醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)，作為本集團(tuán)大商業(yè)板塊的核心企業(yè)，主要從事醫(yī)藥流通批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。采芝林藥業(yè)利用中藥領(lǐng)域優(yōu)勢，開展中藥材及中藥飲片生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。

4、大醫(yī)療板塊

本集團(tuán)的大醫(yī)療板塊處于布局與投資擴(kuò)張階段。本集團(tuán)分別以白云山醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)公司及醫(yī)療器械投資公司為主體，通過新建、合資、合作等多種方式，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療服務(wù)、中醫(yī)養(yǎng)生、現(xiàn)代養(yǎng)老三大領(lǐng)域以及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。

目前，已投資/參股的項(xiàng)目包括廣州白云山醫(yī)院、潤康月子公司、廣州眾成醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、白云山壹護(hù)公司及白云山健護(hù)公司等。潤康月子公司已于2021年下半年開業(yè)；白云山壹護(hù)公司及白云山健護(hù)公司主要生產(chǎn)口罩、防護(hù)服等防護(hù)用品。

（二）經(jīng)營模式

1、大南藥板塊

（1）采購模式

本集團(tuán)完成2013年重大資產(chǎn)重組后，對各下屬企業(yè)的采購體系進(jìn)行了統(tǒng)一整合，建立了多個統(tǒng)一采購平臺，集約化統(tǒng)籌管理原輔材料、中藥材、包裝材料、機(jī)器設(shè)備等物料的采購，提高對外議價(jià)和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，有效降低采購成本。統(tǒng)一歸口采購平臺及采購的物料情況如下：

（2）生產(chǎn)模式

本公司各下屬企業(yè)以醫(yī)藥市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場預(yù)測制定年度、月度、周生產(chǎn)計(jì)劃，并按生產(chǎn)計(jì)劃安排生產(chǎn)。本公司各下屬企業(yè)嚴(yán)格按照國家GMP的要求組織生產(chǎn)，從原料采購、人員配置、設(shè)備管理、生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制、包裝運(yùn)輸?shù)确矫妫瑖?yán)格執(zhí)行國家相關(guān)規(guī)定；在藥品、產(chǎn)品的整個制造過程中，質(zhì)量管理部門對原料、輔料、包裝材料、中間產(chǎn)品、成品進(jìn)行全程檢測及監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。同時(shí)，本公司對各下屬企業(yè)的生產(chǎn)管理在技術(shù)質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職工安全衛(wèi)生健康等方面進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

（3）銷售模式

①自營和代理模式

本集團(tuán)主要通過各級經(jīng)銷商、代理商對全國大部分醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療和零售終端進(jìn)行銷售覆蓋。其中，對于醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品，本集團(tuán)根據(jù)國家相關(guān)政策在全國范圍內(nèi)對醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后對有關(guān)藥品進(jìn)行配送；對于非醫(yī)院招標(biāo)產(chǎn)品，本集團(tuán)主要通過代理和分銷模式進(jìn)行推廣。

②銷售平臺

近年來，本集團(tuán)整合了內(nèi)部銷售資源，形成了以白云山醫(yī)藥銷售公司為核心的醫(yī)藥工業(yè)銷售平臺，其已整合了下屬白云山制藥總廠、光華藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和明興藥業(yè)四家企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)及銷售人員等資源。

此外，本集團(tuán)主動適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新新模式，積極打造電子商務(wù)銷售體系，發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。目前，廣藥白云山旗艦店已在天貓、京東等設(shè)立電子商務(wù)終端銷售平臺；廣藥健民網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上脫卡支付，成為醫(yī)?；ヂ?lián)網(wǎng)定點(diǎn)藥店。

2、大健康板塊

（1）采購模式

主要通過本集團(tuán)建立的統(tǒng)一歸口采購平臺集中采購。

（2）生產(chǎn)模式

本公司下屬子公司通過OEM及自建產(chǎn)能等方式，嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)組織生產(chǎn)，從種植采收、生產(chǎn)制造到消費(fèi)者使用，確保原材料基地、原輔材料、包裝材料、人員設(shè)備、產(chǎn)成品、消費(fèi)者使用的全過程質(zhì)量安全。

（3）銷售模式

本集團(tuán)大健康板塊收入主要來自王老吉涼茶。對王老吉涼茶的銷售，王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)主要以經(jīng)銷為主，設(shè)三級經(jīng)銷商；一級經(jīng)銷商對王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)負(fù)責(zé)，根據(jù)王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，具體負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開發(fā)；二級分銷商從一級經(jīng)銷商處采購并負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送。王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告投入，參與終端擴(kuò)展、促銷及客戶維護(hù)等。

3、大商業(yè)板塊

本集團(tuán)的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥分銷及零售兩種模式，主要利潤來源于藥品、醫(yī)療器械等的進(jìn)銷價(jià)差及/或配送費(fèi)用。

本公司下屬子公司醫(yī)藥公司作為大商業(yè)板塊的核心企業(yè)，負(fù)責(zé)本集團(tuán)醫(yī)藥流通批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，其中零售業(yè)務(wù)主要通過“健民”藥業(yè)連鎖店、廣州醫(yī)藥大藥房連鎖店、廣藥晨菲大藥房與“采芝林”藥業(yè)連鎖店等終端開展；采芝林藥業(yè)利用中藥領(lǐng)域優(yōu)勢，開展中藥材及中藥飲片生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。

截至2021年12月31日止，本集團(tuán)的醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)共有154家，其中，主營中藥的“采芝林”零售門店22家、主營西藥、醫(yī)療器械的“健民”藥業(yè)連鎖店36家、主營處方藥零售的廣州醫(yī)藥大藥房連鎖店51家、海南廣藥晨菲大藥房連鎖有限公司連鎖店23家和醫(yī)藥公司各地分/子公司零售門店22家。

（三）周期性特點(diǎn)

本集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)中，大商業(yè)板塊業(yè)務(wù)行業(yè)周期性特征不突出。流感等季節(jié)性疾病在特定時(shí)期具有較高的發(fā)病機(jī)率，且爆發(fā)后流行迅速，預(yù)防和治療此類疾病的藥品可能會出現(xiàn)需求增長，受此影響，大南藥板塊部分藥品銷量呈現(xiàn)出一定周期性。大健康板塊由于其主要產(chǎn)品王老吉草本涼茶的產(chǎn)品需求與季節(jié)有一定的關(guān)聯(lián)性，天氣炎熱時(shí)銷量會有所增長。同時(shí)，本集團(tuán)大力開拓重大節(jié)日禮品市場的銷售渠道，因此王老吉涼茶在各重大節(jié)日的銷量較大。

（四）主要業(yè)績驅(qū)動因素

本報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣69,014,052千元，同比上升11.90%。其變動因素請參見本節(jié)中“一、經(jīng)營情況的討論與分析”的相關(guān)內(nèi)容。

四、本報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

本集團(tuán)的核心競爭力主要表現(xiàn)在以下方面：

1、擁有豐富的產(chǎn)品與品牌資源：

（1）產(chǎn)品方面：在糖尿病、心腦血管、抗菌消炎、清熱解毒、腸外營養(yǎng)、止咳鎮(zhèn)咳、跌打鎮(zhèn)痛、風(fēng)濕骨痛、婦科及兒童用藥、滋補(bǔ)保健等領(lǐng)域形成齊全的品種系列。擁有各類劑型40余種、近2,000個品種規(guī)格，獨(dú)家生產(chǎn)品種超過90個。

（2）品牌方面：本集團(tuán)擁有中國馳名商標(biāo)10項(xiàng)、廣東省著名商標(biāo)22項(xiàng)、廣州市著名商標(biāo)27項(xiàng)。其中，“王老吉”、“白云山”的品牌知名度和美譽(yù)度在全國消費(fèi)者中具有較大的影響力和感召力，是國內(nèi)最具價(jià)值的品牌之一。完成2013年重大資產(chǎn)重組和2015年非公開發(fā)行A股股份后，本集團(tuán)在整合品牌資源的基礎(chǔ)上，推動大品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌營銷策劃模式由零散企業(yè)品牌向統(tǒng)一的集體戰(zhàn)略品牌群轉(zhuǎn)變，并逐步形成了“大南藥”、“大健康”、“大商業(yè)”、“大醫(yī)療”四大獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)板塊，將品牌價(jià)值從傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品向新的大健康產(chǎn)品輻射。

2、擁有悠久的中醫(yī)藥歷史和文化軟實(shí)力。旗下12家成員企業(yè)獲得中華老字號認(rèn)證，其中陳李濟(jì)藥廠、中一藥業(yè)、潘高壽藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)、采芝林藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、星群藥業(yè)、奇星藥業(yè)、明興藥業(yè)、光華藥業(yè)為百年企業(yè)，并擁有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉涼茶、陳李濟(jì)傳統(tǒng)中藥文化、潘高壽傳統(tǒng)中藥文化、中一“保滋堂保嬰丹制作技藝”等六件國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；建立了陳李濟(jì)博物館、“陳李濟(jì)健康養(yǎng)生研究院”、“嶺南中醫(yī)藥文化體驗(yàn)館”、“神農(nóng)草堂”、采芝林中藥文化博物館和“王老吉”涼茶博物館，構(gòu)建了多個文化宣傳平臺，展現(xiàn)中醫(yī)藥悠久的歷史與燦爛的文化，重塑中醫(yī)藥的名優(yōu)品牌。

3、擁有相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。包括現(xiàn)有主要醫(yī)藥資產(chǎn)，通過內(nèi)外部的前向一體化和后向一體化發(fā)展，形成較為完善的原料、研發(fā)、生產(chǎn)、流通及終端產(chǎn)業(yè)鏈；在中藥材供應(yīng)方面，因地制宜在全國范圍內(nèi)選擇藥材種植基地，本集團(tuán)及合營企業(yè)擁有60多個GAP藥材基地，建立了原材料、輔料統(tǒng)一采購平臺，有效保障中藥材質(zhì)量及供應(yīng)并控制生產(chǎn)成本；在產(chǎn)品研發(fā)方面，不斷構(gòu)建完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，與國內(nèi)外科研名院所構(gòu)建了廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)，聘請諾貝爾獎得主及國內(nèi)外知名專家形成專家智庫，發(fā)揮內(nèi)外協(xié)同效應(yīng)，高效利用各方有利資源，以科技推動發(fā)展。

4、擁有全國規(guī)模較大的醫(yī)藥批發(fā)分銷配送網(wǎng)絡(luò)和廣泛穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，且為廣東省首批取得GSP認(rèn)證的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)；建立了華南地區(qū)最大的醫(yī)藥物流配送中心；憑借穩(wěn)健的市場根基及強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，為全國30多個省、市、自治區(qū)超過數(shù)萬名客戶（包括大中型醫(yī)院、醫(yī)藥批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商等）建立了長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系；擁有行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字一體化營運(yùn)信息化管理系統(tǒng)，本公司下屬子公司醫(yī)藥公司是首批通過國家兩化融合管理體系評定企業(yè)。

5、擁有不斷完善的科技創(chuàng)新體系。本集團(tuán)多年來不斷加強(qiáng)平臺建設(shè)，完善自身科研創(chuàng)新體系。截至本報(bào)告日，本集團(tuán)及合營企業(yè)擁有國家級研發(fā)機(jī)構(gòu)5家，國家級企業(yè)技術(shù)中心1家，博士后工作站2家；省級企業(yè)技術(shù)中心16家，省級工程技術(shù)中心18家，省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5家，省級工程實(shí)驗(yàn)室1家；市級企業(yè)技術(shù)中心14家，市級工程技術(shù)研發(fā)中心15家，市級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室6家。中藥及中藥保健品的研究與開發(fā)、自動控制和在線檢測等中藥工程技術(shù)、中藥制劑、超臨界CO2萃取、逆流提取、大孔樹脂吸附分離、中藥指紋圖譜質(zhì)量控制、頭孢類抗菌素原料藥的合成與工藝技術(shù)、無菌粉生產(chǎn)技術(shù)及制劑技術(shù)等處于國內(nèi)領(lǐng)先地位的核心技術(shù)。

本報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)新增1個省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（廣東省中藥免疫制劑企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室）和1個市級工程技術(shù)中心（南寧市現(xiàn)代中藥制劑工程技術(shù)研究中心）。

6、擁有思想先進(jìn)、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍。近年來，本集團(tuán)堅(jiān)持以良好的環(huán)境和待遇吸引人，以優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶人，以美好的企業(yè)愿景激勵人。目前，本集團(tuán)已形成諾貝爾獎得主3人、廣東省創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)1個、國內(nèi)雙聘院士、國醫(yī)大師24人、外籍專家顧問7人、享受國家特殊津貼在職專家4人、博士及博士后近百人的強(qiáng)大高層次人才隊(duì)伍。

本報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)的核心競爭力并未發(fā)生重大變化。

三、公司未來發(fā)展的討論與分析

（一）行業(yè)格局和趨勢

1、政策扶持生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)作為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，近年得到政策大力支持。監(jiān)管部門出臺的指引性、規(guī)范性政策趨于系統(tǒng)化，立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)位特色與資源情況，各地出臺差異化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、集群規(guī)劃等為生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)提供土地、資金、平臺等多方面支持。

2、醫(yī)藥政策頻出，推動藥企提質(zhì)降本。隨著醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，醫(yī)藥政策密集出臺，以“組合拳”形式加速醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整，明確限制并監(jiān)督輔助用藥的使用、藥品集中帶量采購、探索DRGs付費(fèi)改革等都對藥企成本、質(zhì)量提出新要求。

3、國家高度重視，中醫(yī)藥發(fā)展迎來轉(zhuǎn)機(jī)。一方面，國家各級政府出臺一系列政策，積極支持并推動中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新。中醫(yī)藥在我國有著良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，自中醫(yī)藥發(fā)展納入國家戰(zhàn)略以來取得快速發(fā)展。中醫(yī)藥現(xiàn)代化科研體系建設(shè)、中藥審評審批和注冊機(jī)制正逐步完善，中醫(yī)藥特色人才隊(duì)伍建設(shè)、中醫(yī)藥品牌建設(shè)等各方面預(yù)期獲得加速發(fā)展。然而，中藥很可能納入全國性藥品帶量集采范疇，控費(fèi)壓力，將倒逼中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。同時(shí)，未來中成藥的進(jìn)一步規(guī)范使用以及重點(diǎn)藥品監(jiān)控機(jī)制的建立，將為中藥生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的挑戰(zhàn)。

4、隨著資本市場環(huán)境逐步改善，醫(yī)藥行業(yè)重組整合進(jìn)程加快，以戰(zhàn)略資源互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)整合、一體化及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為特征的并購重組將逐漸成為主流方式。

（二）2022年的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃

2022年，本集團(tuán)將緊緊圍繞年度發(fā)展主題，持續(xù)把握穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)持推動高質(zhì)量發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)如下工作：

1、持續(xù)以“巨星品種”為抓手，夯實(shí)大南藥板塊發(fā)展根基

（1）深耕終端市場，加強(qiáng)對市場的研判及內(nèi)部資源的整合管理，積極推動營銷工作創(chuàng)新，分類分策略打造更多不同領(lǐng)域的“巨星品種”；（2）加強(qiáng)對大品種的支持和培育，推進(jìn)睡眠品種盤活工作，加快培育一批潛力品種；（3）持續(xù)推進(jìn)本集團(tuán)老字號振興項(xiàng)目，通過老字號煥發(fā)新活力；（4）加快先進(jìn)生產(chǎn)新型飲片基地建設(shè)，擴(kuò)大中藥飲片生產(chǎn)基地產(chǎn)能，提升中藥飲片生產(chǎn)水平。

2、做強(qiáng)做優(yōu)大健康板塊業(yè)務(wù)，推動大健康板塊創(chuàng)新發(fā)展

（1）繼續(xù)深耕紅罐紅瓶王老吉涼茶的禮品市場、餐飲市場、即飲市場以及綠盒王老吉涼茶的家庭消費(fèi)市場等，強(qiáng)化潛力市場的培育，進(jìn)一步鞏固涼茶市場行業(yè)的龍頭地位；（2）以樣板市場打造為抓手，推動刺檸吉系列產(chǎn)品的市場建設(shè)、渠道建設(shè)和品牌建設(shè)。同時(shí)，加強(qiáng)潤喉糖、龜苓膏、椰汁、雷龍等潛力產(chǎn)品的市場拓展，加快推進(jìn)荔枝新品上市工作，打造新的增長點(diǎn)。（3）進(jìn)一步加大品牌與產(chǎn)品宣傳力度，提升品牌核心價(jià)值，創(chuàng)新升級“吉文化”，以品牌年輕化推動發(fā)展。（4）繼續(xù)順應(yīng)社區(qū)電商等線上消費(fèi)趨勢，使線上線下（300959）協(xié)同發(fā)展，提升線上銷量。

3、做深做活大商業(yè)板塊，加快大商業(yè)板塊服務(wù)轉(zhuǎn)型

（1）持續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥公司分拆上市工作，提升自身融資能力，優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)；（2）緊抓大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇，借助地緣優(yōu)勢，打造粵港澳大灣區(qū)醫(yī)藥進(jìn)出口平臺；（3）強(qiáng)化商業(yè)配送業(yè)務(wù)能力，深耕廣東、海南等優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大批發(fā)業(yè)務(wù)市場覆蓋率，提升集約化程度，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和提升配送服務(wù)能力；（4）加強(qiáng)布局城市核心商圈的零售旗艦店，大力拓展院邊店及DTP藥房；（5）加快采芝林國醫(yī)館轉(zhuǎn)型升級，提升國醫(yī)館的市場競爭力。

4、做大做精醫(yī)療板塊業(yè)務(wù)，爭創(chuàng)大醫(yī)療板塊發(fā)展優(yōu)勢

（1）加強(qiáng)廣州白云山醫(yī)院學(xué)科建設(shè)，積極圍繞優(yōu)勢學(xué)科，引入學(xué)科帶頭人，進(jìn)一步提升醫(yī)療水平，提升醫(yī)院軟實(shí)力；（2）持續(xù)推進(jìn)月子中心單店的穩(wěn)步經(jīng)營，打造“白云山潤康”月子會所品牌；（3）持續(xù)拓展醫(yī)療器械領(lǐng)域產(chǎn)品線，重點(diǎn)布局特色產(chǎn)品，打造健康用品品牌企業(yè)。

5、持續(xù)加大研發(fā)投入、聚力創(chuàng)新，推動科研技質(zhì)工作進(jìn)一步提升

（1）制定高質(zhì)量研發(fā)體系規(guī)劃，持續(xù)加大研發(fā)投入，推進(jìn)各級研發(fā)平臺的建設(shè)，搭建高水平科研平臺體系；（2）完善科研項(xiàng)目管理制度，提升下屬企業(yè)科研活動的自主度，激勵和引導(dǎo)下屬企業(yè)加大研發(fā)投入；（3）加強(qiáng)與國際國內(nèi)企業(yè)、院校、實(shí)驗(yàn)室合作，篩選具有良好開發(fā)前景、臨床治療亟需、符合企業(yè)發(fā)展方向的項(xiàng)目，探索多種合作形式；（4）扎實(shí)推進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)，加強(qiáng)項(xiàng)目投資、安全、質(zhì)量和進(jìn)度管理。

6、擴(kuò)大下屬企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人改革試點(diǎn)，加快人才梯隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化人才管理。

7、積極推動各業(yè)務(wù)板塊的對外投資并購工作，提升資本運(yùn)作能力，推動本集團(tuán)外延式發(fā)展。

8、持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制，構(gòu)建高效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，強(qiáng)化本集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、監(jiān)控、防控綜合能力。

（三）可能面對的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)

2022年，高質(zhì)量發(fā)展仍然是行業(yè)發(fā)展的主旋律，2022年基藥制度及目錄的出臺將進(jìn)一步推動臨床用藥結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶量采購持續(xù)常態(tài)化推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和綠色環(huán)保，落后產(chǎn)能和技術(shù)將被加速淘汰，倒逼企業(yè)加速轉(zhuǎn)型步伐，這為本集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。

本集團(tuán)將繼續(xù)密切關(guān)注新政策的實(shí)施及推進(jìn)，做好戰(zhàn)略部署，有關(guān)應(yīng)對措施詳見本年度報(bào)告第三節(jié)“管理層討論與分析”中“五、本報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況”之“（四）行業(yè)經(jīng)營性信息分析”一節(jié)中行業(yè)政策變化及影響有關(guān)內(nèi)容。

全球新冠疫情沖擊下，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻和不確定。全球新冠疫情的發(fā)展依然存在不確定性，新冠疫情依然會影響全球經(jīng)濟(jì)社會復(fù)蘇，給本集團(tuán)的生產(chǎn)和經(jīng)營也帶來了不確定性。本集團(tuán)將持續(xù)關(guān)注疫情發(fā)展?fàn)顩r，評估和積極應(yīng)對其對本集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果等方面的影響。

（四）其他

關(guān)鍵詞：