古法醬香，源起夜郎。
2月16日，第二屆“夜郎古酒超級品牌節(jié)”在酒都仁懷舉行，對于夜郎古酒而言，這或許是其品牌誕生至今規(guī)模最大、價(jià)值最高、意義最深遠(yuǎn)的一場活動。
如果說2021年12月26日的首屆超級品牌節(jié)的底色是突破與開創(chuàng)，那么站在醬酒新周期、攜手舍得、加入復(fù)星“版圖”這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，第二屆的意義則是夜郎古酒的“新生”。
“接下來十年對醬酒產(chǎn)業(yè)我覺得是至關(guān)重要的，夜郎古酒現(xiàn)在作為復(fù)星醬酒板塊的旗艦，我覺得有很大的發(fā)展機(jī)遇。”復(fù)星國際董事長郭廣昌在超級品牌節(jié)現(xiàn)場為夜郎古酒的新生時(shí)刻獻(xiàn)上“賀詞”。
▲復(fù)星國際董事長郭廣昌
而復(fù)星酒業(yè)合伙人、夜郎古酒業(yè)有限公司董事長余方強(qiáng)則用“紀(jì)念日”“感恩日”“品牌日”三個(gè)詞，對本屆超級品牌節(jié)的內(nèi)涵進(jìn)行了概括，紀(jì)念夜郎古酒的發(fā)展關(guān)鍵期、感恩各界對于夜郎古酒的支持、乘勢推動品牌價(jià)值提升。
▲復(fù)星酒業(yè)合伙人、夜郎古酒業(yè)有限公司董事長余方強(qiáng)
值得一提的是，出席本屆超級品牌節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓陣容十分強(qiáng)大，除郭廣昌外，復(fù)星國際執(zhí)行總裁、首席人力資源官潘東輝，復(fù)星國際副總裁、豫園股份聯(lián)席董事長石琨，復(fù)星國際副總裁、復(fù)星黨委書記祝文魁，豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)，豫園股份執(zhí)行總裁、首席人力資源官周波，復(fù)豫酒業(yè)發(fā)展集團(tuán)董事長、沱牌舍得集團(tuán)董事長吳毅飛，舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲等眾多復(fù)星、豫園、舍得高管齊聚一堂，見證了這一重要時(shí)刻。
01
郭廣昌親臨見證，三方合作正式官宣
10點(diǎn)42分，在各方領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的見證下，蒲吉州與余方強(qiáng)為貴州夜郎古酒莊有限公司（以下簡稱“夜郎古酒莊”）揭牌；10點(diǎn)43分，兩位領(lǐng)導(dǎo)授牌予復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強(qiáng)；10點(diǎn)45分，夜郎古酒莊高管團(tuán)隊(duì)上臺宣誓，“為實(shí)現(xiàn)夜郎古酒百億目標(biāo)奮斗！”
2022年10月25日，舍得酒業(yè)與夜郎古酒業(yè)達(dá)成合作，合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司，這被行業(yè)人士解讀為夜郎古酒正式加入復(fù)星“版圖”的標(biāo)志性事件；而本次超級品牌節(jié)上的夜郎古酒莊揭牌儀式，則意味著復(fù)星、舍得與夜郎古酒三方的深度合作正式官宣。
親臨現(xiàn)場見證了這一歷史性時(shí)刻的郭廣昌說道：“酒好喝才是硬道理，夜郎古酒堅(jiān)持把酒釀好、做好品牌，是當(dāng)前仁懷核心產(chǎn)區(qū)極具成長機(jī)遇的醬酒企業(yè)，也是復(fù)星醬酒板塊的一柄利劍。白酒是復(fù)星發(fā)展的重中之重，夜郎古酒和舍得是復(fù)星重點(diǎn)聚焦打造的品牌；同時(shí)，未來復(fù)星還將著力打造中國酒業(yè)的‘酒業(yè)工廠和酒文化中心’，把白酒之美帶向世界。”
▲復(fù)星全球合伙人、復(fù)豫酒業(yè)發(fā)展集團(tuán)董事長、沱牌舍得集團(tuán)董事長吳毅飛
關(guān)于夜郎古酒在復(fù)星中的后續(xù)發(fā)展，吳毅飛進(jìn)行了細(xì)致解讀，以復(fù)豫酒業(yè)作為復(fù)星推動酒業(yè)板塊發(fā)展的核心平臺，基于夜郎古酒在品域、傳承、口碑、情懷等方面的固有優(yōu)勢，復(fù)星不僅會將東方美學(xué)戰(zhàn)略融入夜郎古酒的品質(zhì)、品格、品味打造，提升其在國內(nèi)、國際上的傳播勢能，還將以舍得的先進(jìn)理念與經(jīng)驗(yàn)為其進(jìn)行賦能。
▲復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲
蒲吉州認(rèn)為，舍得對夜郎古酒的賦能是一個(gè)雙向奔赴的過程，“我們將毫無保留地把在復(fù)星生態(tài)中學(xué)習(xí)、吸納到的養(yǎng)分傳遞給夜郎古酒莊，并通過夜郎古酒品牌的成長反向助推舍得的邁向新的發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)資源共享、理念互促、發(fā)展共贏。”
具體而言，一是先進(jìn)的經(jīng)營理念，包括科創(chuàng)引領(lǐng)、消費(fèi)者洞察、柔性供應(yīng)鏈、長期主義理念等多方面；二是FES的管理思路，以規(guī)范的管理系統(tǒng)形成標(biāo)準(zhǔn)化工具與流程；三是生態(tài)的發(fā)展之路，打通內(nèi)部生態(tài)、組建高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，聚集外部生態(tài)資源、實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)；四是文化賦能的發(fā)展之路，通過文化輸出實(shí)現(xiàn)差異化競爭。
貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長，茅臺集團(tuán)原黨委書記、董事長李保芳建言道，希望夜郎古酒在成為復(fù)星生態(tài)企業(yè)的一員之后，要堅(jiān)持守正創(chuàng)新、要持之以恒抓品牌建設(shè)工作、要在重點(diǎn)市場拓展上有新的突破、要做好渠道和經(jīng)銷商建設(shè)工程、要處理好速度與質(zhì)量的關(guān)系，“和舍得的結(jié)合、融入復(fù)星是夜郎古酒最重大的決策，這會助推其成為貴州大型白酒企業(yè)”。
因此，這場揭牌儀式不僅是夜郎古酒歷史新征程的起點(diǎn)，也是復(fù)星布局醬酒的里程碑事件，他們要攜手起來“做對的事，做難的事，做需要時(shí)間積累的事”。
02
“古法醬香 源起夜郎”，何解？
作為新征程中的首個(gè)重要舉措，夜郎古酒發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略定位——“古法醬香 源起夜郎”。
▲復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強(qiáng)
王強(qiáng)解讀道，當(dāng)前的醬酒競爭邏輯已經(jīng)由品類驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘偁?，全新品牌從時(shí)間、空間兩個(gè)維度定義出了夜郎古酒的三大價(jià)值內(nèi)涵，即“古法醬香”所代表的物理價(jià)值、“源起夜郎”所代表的精神價(jià)值以及建立在這兩者基礎(chǔ)之上的高維度文化價(jià)值。并規(guī)劃通過在傳播、產(chǎn)品、體驗(yàn)、文化層面的持續(xù)發(fā)力，在行業(yè)層面樹立品牌認(rèn)知、在消費(fèi)者層面占據(jù)心智認(rèn)同。
“2023年的品牌首要任務(wù)，是通過品牌升空、營銷落地建立起行業(yè)與消費(fèi)者的認(rèn)知。”夜郎古酒品牌總監(jiān)趙銳劍具體介紹道。
▲夜郎古酒品牌總監(jiān)趙銳劍
一是通過深挖夜郎地域特色、古法醬香品質(zhì)、夜郎酒谷價(jià)值等品牌資產(chǎn)，夯實(shí)品牌基石；二是策劃品牌重大事件IP、重要節(jié)點(diǎn)營銷IP，豐富品牌內(nèi)涵；三是對于承載著品牌價(jià)值的產(chǎn)品，要不斷完善其市場表現(xiàn)。
與此同時(shí)，夜郎古酒將通過生動化的營銷體驗(yàn)，推動品牌認(rèn)知深化，包括打造以展會為平臺的綜合營銷、以夜郎古酒·大金獎(jiǎng)為核心的招商品鑒會、酒旅融合等。
而正確的舉措需要匹配高效的傳播，才能發(fā)揮出最大效果，夜郎古酒將以高空傳播、深度傳播、內(nèi)容傳播等多種形式，以央視、戶外、行媒、達(dá)人等多種渠道，全面提升夜郎古酒品牌傳播的高度、廣度與深度。
值得一提的是，中國酒類流通協(xié)會會長王新國，中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇，貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長、茅臺集團(tuán)原董事長李保芳等多位行業(yè)專家，從歷史文化、市場趨勢、品類發(fā)展等多層面共敘夜郎古酒品牌價(jià)值，并對品牌未來發(fā)展積極建言獻(xiàn)策。
03
從新起點(diǎn)出發(fā)后，這樣走
如果將品牌發(fā)展類比為一篇文章，那么戰(zhàn)略定位僅僅是標(biāo)題與大綱，而具體的經(jīng)營規(guī)劃、落地措施才是文章中的具體內(nèi)容。
關(guān)于中長期發(fā)展，夜郎古酒制定了兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，一是在“十四五”期間達(dá)到2萬噸產(chǎn)能、10萬噸儲能，完善“硬件”支撐；二是在中長期營銷戰(zhàn)略上，按照2023年達(dá)到11.5億元、2025年達(dá)到30億、2030年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的進(jìn)程，進(jìn)入醬酒頭部陣營。
▲夜郎古酒莊有限公司營銷總經(jīng)理王東
而具體到當(dāng)前的2023年，夜郎古酒莊有限公司營銷總經(jīng)理王東表示，夜郎古酒圍繞11.5億銷量、500+客戶、400+團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，制定了聚焦品牌提升、大單品、大招商、團(tuán)隊(duì)升級、樣板市場五個(gè)方面的總體策略。
在產(chǎn)品規(guī)劃層面，以神秘夜郎古為形象產(chǎn)品，以夜郎古酒·大金獎(jiǎng)為消費(fèi)大單品，以夜郎醬全渠道覆蓋中低端市場，另外補(bǔ)充定制開發(fā)產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品等。
在市場規(guī)劃層面，主要聚焦河南、廣東、貴州、山東、四川等五大重點(diǎn)省份，在樣板市場打造、渠道建設(shè)、廠商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、消費(fèi)者培育等四個(gè)方面進(jìn)行大力度資源投入。
在招商規(guī)劃層面，針對不同市場、不同商家類型匹配獨(dú)家代理、橫向開發(fā)、股權(quán)合資、等不同招商方式，同時(shí)借助舍得酒業(yè)渠道實(shí)現(xiàn)快速招商與匯量式增長。
在渠道發(fā)展層面，工作重心聚焦核心終端建設(shè)，達(dá)到全國1萬家的總目標(biāo)，一方面對經(jīng)銷商采取控盤分利模式，另一方面對消費(fèi)者直投費(fèi)用。
“我們一定要讓所有經(jīng)銷商掙錢，這是硬道理。”郭廣昌曾在會議上強(qiáng)調(diào)，“不要急于塞貨，把品質(zhì)做好、把品牌做好，跟經(jīng)銷商共同發(fā)展。”
在品牌集中化趨勢越發(fā)凸顯的當(dāng)下，白酒行業(yè)終將成為強(qiáng)者的地盤，而走向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路的夜郎古酒必將在林立的強(qiáng)者中占據(jù)一席之地。余方強(qiáng)說道，“我有一個(gè)目標(biāo)，讓夜郎古成為中國著名百年品牌”，我們期待著這一天的到來。
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