資本與政策矚目，直播電商江湖充滿希望。政策，扶持產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵發(fā)展直播電商形式。品牌產(chǎn)品+頭部主播+優(yōu)惠折扣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合趨勢明確，我們認(rèn)為，直播電商將逐步驅(qū)動供應(yīng)鏈的整合，成為諸多品牌商品投放的重要渠道。疫情加速實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化變革，1-3月直播帶貨熱度逐月提升。
資本與政策矚目，直播電商江湖充滿希望：
2020年，抖音、快手等短視頻流量巨擘加碼直播帶貨，今年3月30日淘寶宣布：淘寶直播未來一年將發(fā)出500億的超大“紅包”，將為生態(tài)伙伴投入百億級資源;拼多多在百億補(bǔ)貼同期推出上線直播，向全部用戶開放;而同期抖音與快手也在加大力度自建小店、平臺自身開始簽約帶貨類KOL、在供應(yīng)鏈端與直播基地簽約，加速構(gòu)建閉環(huán)生態(tài);而對于流量與資本的深度合作，近年來包括美腕、構(gòu)美、宸帆等知名MCN機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)行了多輪融資，預(yù)計(jì)隨著再融資放松，資本市場一二級聯(lián)動有望加快。
而對于政策扶植端，根據(jù)淘寶平臺統(tǒng)計(jì)， 2019年，淘寶直播帶動相關(guān)就業(yè)400萬人次，根據(jù)智聯(lián)招聘公告， 2020年春節(jié)復(fù)工后一個月內(nèi)，直播行業(yè)招聘職位數(shù)在一個月內(nèi)同比上漲83.95%，招聘人數(shù)增幅達(dá)132.55%。商務(wù)部、浙江省、廣州市等紛紛出臺政策，扶持產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵發(fā)展直播電商形式。此外，各地政府官員紛紛上陣帶貨，成為抗疫情背景下政策送溫暖的鮮明體現(xiàn)。
對于直播的市場規(guī)模，2019淘寶直播帶貨GMV超過2000億元，對應(yīng)約占淘寶+天貓2019財(cái)年GMV的3-4%，假設(shè)未來10年社零總額達(dá)到70萬億級，網(wǎng)絡(luò)零售占比達(dá)到35%，若直播電商滲透率達(dá)到20-25%，則對應(yīng)直播電商市場規(guī)模在5-6萬億級別，成長空間巨大。
頭部主播演繹英雄不問出處，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)擴(kuò)張競爭格局存變革：
聚焦淘寶生態(tài)，其直播電商已形成日均超9萬店鋪約200萬件次商品投放，日均5.3萬主播開播超6萬場次時長達(dá)40萬小時，日均吸引1.25億受眾的龐大“人-貨-場”產(chǎn)業(yè)鏈格局，產(chǎn)業(yè)鏈參與者不斷擴(kuò)張。
1)上游：
直播電商已覆蓋全品類商品并以服裝、美妝化妝品、美食、珠寶裝飾等為核心，以50-500元價(jià)格商品為主體，正不斷向房地產(chǎn)、汽車、家居裝修裝飾等重決策品類演進(jìn)。直播電商兼具品牌推廣與促銷轉(zhuǎn)化的雙重效應(yīng)，帶動品牌廠商加大投放：根據(jù)中信證券研究部數(shù)據(jù)科技組統(tǒng)計(jì)1-3月TOP20主播帶貨商品涉及品牌數(shù)6184個，品牌商品占比51.89%，3月帶貨品牌數(shù)較1月增長3倍，帶貨品牌商品數(shù)較1月增長4.3倍，廣告投放居前的行業(yè)如家居家裝用品、房地產(chǎn)及建筑工程行業(yè)、汽車及相關(guān)服務(wù)、娛樂休閑、醫(yī)藥保健等行業(yè)的電商化和直播化趨勢料將加快;
2)中游：
①主播的自有流量依然是銷量轉(zhuǎn)化的核心，明星、藝人等紛紛加盟具有先發(fā)優(yōu)勢;根據(jù)直播眼、達(dá)人記、達(dá)人記、知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)3月新人主播共31171人，占各類主播的24%，新人入局除重點(diǎn)覆蓋直播熱門品類，在珠寶、親子類、家居類商品領(lǐng)域?qū)で蟛町惢刖帧?/p>
②當(dāng)前TOP10與TOP100的主播周觀看人數(shù)全網(wǎng)占比分別為13%和23.2%。3月TOP10的主播的UV與帶貨規(guī)模分別占TOP20主播的84.08%及83%，流量優(yōu)勢居前的主播其帶貨規(guī)模具有明顯的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢;但是也沒有形成絕對的壟斷份額，為行業(yè)初期發(fā)展和擴(kuò)容提供了良好的條件。
③年初至四月初TOP20主播帶貨商品來看，折扣商品占帶貨商品比例在40%左右，折扣商品中超7成商品折扣優(yōu)惠在20%以上，近4成商品優(yōu)惠在50%以上。TOP20主播的折扣商品占比約4成，尤其是兩大現(xiàn)象級主播2月以來折扣商品占其帶貨商品總數(shù)的比例維持在60-70%水平，顯著高于其余主播。商品折扣既體現(xiàn)主播、MCN的產(chǎn)業(yè)議價(jià)能力，也是流量吸引的核心要素，
④MCN機(jī)構(gòu)料將加快整合優(yōu)勢流量：TOP100的主播中六成簽約MCN機(jī)構(gòu)，諸多明星藝人等紛紛加盟，預(yù)計(jì)MCN整合優(yōu)勢流量，進(jìn)行流量經(jīng)營及橫向競爭有望加快。品牌產(chǎn)品+頭部主播+優(yōu)惠折扣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合趨勢明確，我們認(rèn)為，直播電商將逐步驅(qū)動供應(yīng)鏈的整合，成為諸多品牌商品投放的重要渠道。
疫情加速實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化變革，1-3月直播帶貨熱度逐月提升：
疫情發(fā)生以來，各直播電商平臺紛紛出臺呵護(hù)政策，加快助推線下企業(yè)線上轉(zhuǎn)型。
根據(jù)中信證券研究部數(shù)據(jù)科技組統(tǒng)計(jì)，3月與1月比較，TOP20主播帶貨件次增長超3倍，預(yù)估銷售額增長達(dá)2.7倍，開播場次增長1.7倍，開播時長增長2.6倍，觀眾人次增長2.2倍，觀看次數(shù)增長2.3倍，場均觀看人數(shù)明顯提升。
2月高端與次高端商品占比擴(kuò)張，低價(jià)商品(單價(jià)50元以下)的占比顯著下降5.6pct;3月物美價(jià)廉商品占比回暖：500元以下商品占比達(dá)到75.7%，環(huán)比提升7.5pct，顯示新冠肺炎疫情早、中期帶貨商品量跌價(jià)補(bǔ)，疫情中、后期量升價(jià)降。女裝、美妝飾品等占比依然居高，“她經(jīng)濟(jì)”依然較為旺盛，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，頭部主播帶貨男裝與化妝品彩妝等商品比例明顯提升;大家電3月帶貨熱度環(huán)比明顯提升;在線輔導(dǎo)類機(jī)構(gòu)以及互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺借助直播電商平臺紛紛發(fā)力;生活必需品帶貨在經(jīng)歷1月的短暫恐慌有所增多后回歸常態(tài)，疫情期間女裝、嬰童用品、美發(fā)護(hù)發(fā)以及女鞋等占比有所提升。
風(fēng)險(xiǎn)因素：
政策監(jiān)管趨嚴(yán)風(fēng)險(xiǎn)、MCN機(jī)構(gòu)競爭加劇、直播電商進(jìn)度不及預(yù)期等。
關(guān)鍵詞： 直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析
