快時(shí)尚的“租衣”稻草
快時(shí)尚業(yè)績(jī)持續(xù)下行，品牌開(kāi)始先后尋找新業(yè)務(wù)支點(diǎn)。近日，瑞典快時(shí)尚品牌H&M擬開(kāi)展服裝租賃業(yè)務(wù)。通過(guò)重新裝修的門(mén)店可實(shí)現(xiàn)服裝租賃、縫補(bǔ)或定制服務(wù)。就在上個(gè)月，GAP旗下品牌Banana Republic也開(kāi)始試水線上租衣業(yè)務(wù)。此外，URBN集團(tuán)近期也推出了一項(xiàng)新的服裝租賃服務(wù)“Nuuly”。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，現(xiàn)階段快時(shí)尚業(yè)績(jī)逐年放緩，品牌方不得不精簡(jiǎn)品牌架構(gòu)和采取多元服務(wù)形式吸引消費(fèi)者，以緩解自身業(yè)績(jī)壓力。從目前的情況來(lái)看，服裝租賃以低成本為核心競(jìng)爭(zhēng)，成為快時(shí)尚品牌尋求的“救命稻草”。
試水租衣
根據(jù)瑞典雜志《商業(yè)周報(bào)》報(bào)道，H&M將在斯德哥爾摩的賽格爾廣場(chǎng)旗艦店開(kāi)設(shè)租賃店，計(jì)劃2019年秋末重新開(kāi)業(yè)。H&M會(huì)員可在門(mén)店內(nèi)租到獨(dú)家收藏服飾。此外，門(mén)店還將開(kāi)設(shè)一個(gè)縫紉工作室，消費(fèi)者可以在此縫補(bǔ)或定制服裝。H&M方面表示，開(kāi)展服裝租賃和縫補(bǔ)業(yè)務(wù)是邁向“可持續(xù)、循環(huán)的時(shí)尚未來(lái)”的重要一步。對(duì)于此次租賃業(yè)務(wù)的傳出，H&M相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，該服務(wù)屬于新的業(yè)務(wù)線。
實(shí)際上，此前H&M集團(tuán)就已經(jīng)在總部斯德哥爾摩的部分門(mén)店試水縫補(bǔ)及定制服務(wù)。此前H&M相關(guān)負(fù)責(zé)人曾透露，若歐洲地區(qū)服裝定制等業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，未來(lái)中國(guó)地區(qū)很可能也會(huì)上線相關(guān)業(yè)務(wù)。
值得注意的是，此次H&M開(kāi)展的服裝租賃業(yè)務(wù)并不是快時(shí)尚企業(yè)首次試水。就在上個(gè)月，GAP旗下品牌Banana Republic也宣布將在9月開(kāi)始試水在線訂閱業(yè)務(wù)，其中就包括線上租衣業(yè)務(wù)。消費(fèi)者訂閱Banana Republic后，每月最多可以以85美元的價(jià)格租用三件女裝，可以免費(fèi)送貨、無(wú)限制交換和洗衣，也可買下單品。Banana Republic首席執(zhí)行官兼總裁Mark Breitbard在一份聲明中表示，希望該業(yè)務(wù)刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并幫助品牌與年輕消費(fèi)者建立更好的情感聯(lián)結(jié)。
無(wú)獨(dú)有偶，旗下?lián)碛蠻rban Outfitters、Free People等品牌的URBN集團(tuán)近期也推出了一項(xiàng)新的服裝租賃服務(wù)“Nuuly”。將為消費(fèi)者提供旗下品牌及超過(guò)100家第三方品牌的服裝租賃服務(wù)。訂閱費(fèi)用為每月88美元，最多可租六件商品。
輝煌不再
在奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英看來(lái)，快時(shí)尚的租賃之路無(wú)疑是在為自身業(yè)績(jī)尋求新的出路?？鞎r(shí)尚企業(yè)為消費(fèi)者披上“租賃”的外衣，可從低頻次場(chǎng)景服裝租賃切入更高頻次消費(fèi)的日常穿搭，從而進(jìn)一步分羹服裝市場(chǎng)。
以GAP集團(tuán)為例，近兩年來(lái)業(yè)績(jī)不斷下滑，根據(jù)GAP集團(tuán)2019財(cái)年一季度業(yè)績(jī)顯示，公司營(yíng)收同比下滑4%，在全球市場(chǎng)銷售的主要品牌營(yíng)收均出現(xiàn)不同程度的下滑，Old Navy營(yíng)收同比下降1%，GAP品牌營(yíng)收同比則大幅下降10%，而B(niǎo)anana Republic全球營(yíng)收也下滑3%。2016年，Banana Republic甚至宣布關(guān)閉在英國(guó)所有的線下門(mén)店，僅保留了英國(guó)地區(qū)的品牌官網(wǎng)。
而H&M近兩年來(lái)業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)，從2015年到2017年，H&M的銷售額增幅分別為19%、6%和4%。由此可見(jiàn)，自2015年之后，H&M在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度就呈現(xiàn)出整體放緩的趨勢(shì)。去年，H&M集團(tuán)的銷售額較前一年也只增長(zhǎng)了5%。
面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，快時(shí)尚品牌早就開(kāi)始著手新的業(yè)務(wù)，除了此次的租賃服務(wù)，此前，快時(shí)尚品牌還扎堆試水科技服務(wù)。從優(yōu)衣庫(kù)的無(wú)人零售店到H&M的智能試衣鏡，再到ZARA的全球AR體驗(yàn)門(mén)店，快時(shí)尚品牌都費(fèi)盡腦筋挽救業(yè)績(jī)。
救命稻草
其實(shí)，服裝租賃業(yè)務(wù)早已不是新鮮事，從美國(guó)共享租衣平臺(tái)“Rent The Runway”到國(guó)內(nèi)的“衣二三”，共享租衣業(yè)務(wù)早就有所行動(dòng)，不過(guò)相比美國(guó)成熟的租賃體系，國(guó)內(nèi)租衣業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)落后。即使是已經(jīng)進(jìn)入D輪融資的衣二三發(fā)展情況也不容樂(lè)觀。此前還曝出強(qiáng)制更改規(guī)則、服裝品質(zhì)存疑等問(wèn)題。
張培英表示，此次品牌們推出的租賃服務(wù)，目的就是為了提升品牌活躍度，通過(guò)年輕化手段刺激銷量，從而提升業(yè)績(jī)。“租賃服務(wù)具有低成本、高品質(zhì)的特點(diǎn)，消費(fèi)者只需花較少的價(jià)錢(qián)就可以享受高品質(zhì)的服裝。”張培英認(rèn)為，現(xiàn)階段快時(shí)尚品牌已不能通過(guò)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和門(mén)店擴(kuò)張吸引消費(fèi)，企業(yè)需利用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)和更多年輕化玩法吸引消費(fèi)者。
實(shí)際上，在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境下，快時(shí)尚企業(yè)早已不能通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)增加市場(chǎng)空間。越來(lái)越多品牌的敗走，也說(shuō)明如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)成了一塊越來(lái)越難分的蛋糕。就在兩天前，美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21傳出破產(chǎn)消息。
張培英認(rèn)為，未來(lái)快時(shí)尚企業(yè)若想脫穎而出，就必須放慢腳步，重新認(rèn)真審視行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，并不斷加強(qiáng)創(chuàng)新。而此次的服裝租賃業(yè)務(wù)很可能成為快時(shí)尚品牌的救命稻草。
