為了快速擴(kuò)大公司產(chǎn)能和企業(yè)利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)很多白酒廠家不惜采用貼牌模式授權(quán)貼牌商制作生產(chǎn)貼牌酒。然而，這種模式下誘發(fā)的質(zhì)量安全隱患暫且不可估量，貼牌商肆意消耗酒廠的品牌力卻是酒廠們無(wú)法逆轉(zhuǎn)的困境。其實(shí)，國(guó)內(nèi)包括茅臺(tái)在內(nèi)的很多白酒廠商都實(shí)行了貼牌模式，但是汾酒卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是貼牌模式最混亂的酒企。
近日，有經(jīng)銷商向《華夏時(shí)報(bào)》記者爆料汾酒授權(quán)的貼牌商和其簽訂霸王條款，對(duì)于合同中約定的銷售、推廣等條款拒不兌現(xiàn)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，汾酒對(duì)貼牌商的管理漏洞已經(jīng)成為其發(fā)展路徑上的絆腳石，與曾經(jīng)比肩的茅臺(tái)相比，二者現(xiàn)在的營(yíng)收差距過(guò)大，汾老大距離最初的夢(mèng)想已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。
貼牌商違約
一份霸王合同揭開(kāi)了汾酒貼牌酒的亂象。日前，有經(jīng)銷商丁先生向記者爆料了一份與汾酒旗下酒廠的銷售合同。丁先生提供的信息顯示，聯(lián)系并向其推銷酒的是一位楊姓業(yè)務(wù)員，其微信號(hào)也標(biāo)注自己來(lái)自汾酒集團(tuán)。
該合同顯示，其是與一家名為“山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司”簽訂的合同，合同起止日期是2018年12月26日-2019年12月25日。授權(quán)其在江蘇無(wú)錫內(nèi)的某個(gè)縣內(nèi)的獨(dú)家銷售資格，首批進(jìn)貨金額不低于15萬(wàn)元。
“目前，該15萬(wàn)元已經(jīng)匯出去了，但至今都沒(méi)有開(kāi)發(fā)票。”丁先生說(shuō)，對(duì)方不開(kāi)發(fā)票的理由是匯款走的個(gè)人賬戶而不是對(duì)公賬戶，因此沒(méi)辦法走賬。
丁先生向記者展示了一張蓋有山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司章的專賣店授權(quán)書(shū)，授權(quán)截止日期為2019年12月25日。
除此之外，《華夏時(shí)報(bào)》記者在丁先生提供的合同中看到，甲方(山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司)權(quán)利和義務(wù)包括負(fù)責(zé)處理中國(guó)區(qū)域內(nèi)山西杏花村汾酒集團(tuán)紅花玉世甲系列產(chǎn)品相關(guān)事宜，制定并統(tǒng)一安排中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售形勢(shì)、管理工作;向乙方提供用于產(chǎn)品銷售、促銷、推廣、廣告所需文件、資料和素材;向乙方提供產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn);在產(chǎn)品銷售中積極保護(hù)乙方的利益，配合，指導(dǎo)乙方進(jìn)行銷售區(qū)域內(nèi)的促銷、推廣及銷售事宜。
“除了合同中保證要幫我做廣告營(yíng)銷之外，還口頭承諾將派集團(tuán)兩名業(yè)務(wù)員來(lái)幫我做市場(chǎng)。但現(xiàn)在都沒(méi)有兌現(xiàn)，并且矢口否認(rèn)。”丁先生說(shuō)。
值得注意的是，在上述合同“違約責(zé)任”條款中標(biāo)有，甲乙雙方如有違背本合同規(guī)定之義務(wù)條款的行為，一方均可提出提前終止本協(xié)議。但丁先生根據(jù)合同條款想要終止協(xié)議，卻發(fā)現(xiàn)行不通，他表示：“現(xiàn)在想退貨不給退，開(kāi)發(fā)票也不給開(kāi)。”
在上述合同中顯示，山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司屬于山西杏花村汾牌系列酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司世甲系列產(chǎn)品全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。據(jù)公開(kāi)資料顯示，辦公室地址位于晉綏邊區(qū)首府呂梁，于2017年06月06日在呂梁市工商行政管理局注冊(cè)成立，法人代表為楊勇。
2018年1月19日，汾酒集團(tuán)山西杏花村汾牌系列酒營(yíng)銷有限責(zé)任公司成立。在這一公司成立之前，汾酒集團(tuán)旗下產(chǎn)品中，除汾酒廠股份有限公司運(yùn)營(yíng)的汾酒、竹葉青、老白汾及玫瑰汾酒四大產(chǎn)品外，其他個(gè)性化品牌由汾酒集團(tuán)義泉涌、寶泉涌、神泉涌、汾青分廠四家單位經(jīng)營(yíng)。而汾牌系列酒營(yíng)銷公司的成立，標(biāo)志著以汾酒竹葉青系列、杏花村系列、汾牌等個(gè)性化系列為主線的三大營(yíng)銷體系正式形成。
管理漏洞下業(yè)績(jī)僅為茅臺(tái)一成
在白酒行業(yè)內(nèi)，發(fā)展系列酒的一個(gè)關(guān)鍵就是品牌優(yōu)化，這已經(jīng)被其他一線名酒企業(yè)所證明，同時(shí)，品牌太多如果管理不善，也則將遇到品牌分散的問(wèn)題，稀釋了主品牌資源。
有業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)貼牌模式門檻并不高，每個(gè)酒廠收取的費(fèi)用也不同。“只要有關(guān)系，某一線酒企一個(gè)貼牌商提供1000萬(wàn)以上可以拿到一個(gè)酒標(biāo)中的一個(gè)碼，汾酒貼牌所需資金則更少，可能幾百萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)即可以貼牌。”知情人士稱。
汾酒集團(tuán)的經(jīng)銷、貼牌、開(kāi)發(fā)條碼泛濫已是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，尤其是在大多白酒企業(yè)都在縮減條碼之際，汾酒集團(tuán)更是肆無(wú)忌憚地開(kāi)發(fā)貼牌產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，如四川某地代理商買斷了“汾”牌產(chǎn)品之后，開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做不出來(lái)，白酒行業(yè)一般是一個(gè)條碼對(duì)應(yīng)一款產(chǎn)品，有的代理商為了省錢就采取了“套牌”的方法，即申請(qǐng)一個(gè)條碼，但旗下能出十幾個(gè)產(chǎn)品。
據(jù)悉，貼牌模式一般有兩種，一種是商標(biāo)由酒廠授權(quán)，貼牌商自己運(yùn)營(yíng)，酒廠對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)。另外一種貼牌商只是打著酒廠的名義，酒廠只負(fù)責(zé)代加工產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題，酒廠均不負(fù)責(zé)。當(dāng)年山西假酒案還歷歷在目，曾經(jīng)一度導(dǎo)致汾酒在內(nèi)的山西酒業(yè)幾年內(nèi)翻不過(guò)來(lái)身。
只是，對(duì)于上述提到的山西杏花汾璽酒業(yè)股份有限公司是屬于哪種貼牌模式，上述丁先生所持合同為何難以執(zhí)行、汾酒集團(tuán)是否承擔(dān)售后問(wèn)題的責(zé)任，本報(bào)記者試圖采訪汾酒董秘辦以及汾酒創(chuàng)意定制公司總經(jīng)理侯清泉，但截至發(fā)稿前，均未給予回復(fù)。
曾經(jīng)的汾酒也有過(guò)自己的輝煌，一度被稱為”汾老大”，名酒評(píng)選榜上有名，和茅臺(tái)齊名。如今卻和白酒一哥茅臺(tái)之間距離拉的越來(lái)越遠(yuǎn)。
目前，2018年年報(bào)還沒(méi)有完全公布，根據(jù)2017年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，山西汾酒2017年的營(yíng)收為60.4億元，而貴州茅臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了582億元的營(yíng)收，山西汾酒營(yíng)收僅為貴州茅臺(tái)約1/10。
近來(lái)，對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)，被提及最多的是整體上市問(wèn)題。為此，汾牌系列酒總經(jīng)理李程鎖也在汾牌系列酒公司剛成立時(shí)透露，在汾酒集團(tuán)整體上市的框架之下，義泉涌、寶泉涌、神泉涌、汾青分廠四家公司未來(lái)有望打包進(jìn)入來(lái)實(shí)現(xiàn)整體上市。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，“貼牌”雖然可以在短時(shí)間放量，但這也存在價(jià)格較為混亂，一些貼牌價(jià)格甚至超過(guò)一線品牌。而且眾多貼牌嚴(yán)重消耗了主品牌價(jià)值。長(zhǎng)期以來(lái)，困擾名酒廠的一大問(wèn)題就是產(chǎn)品太多。
在提出整體上市目標(biāo)的同時(shí)，汾酒還定下了150億元的銷售目標(biāo)。不過(guò)，由于預(yù)售賬款和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流出現(xiàn)大幅下滑，而山西汾酒省外收入以及中高端產(chǎn)品增幅放緩，也成為其業(yè)績(jī)狂飆路上的隱患，山西汾酒2021年150億元的營(yíng)收目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度不小。
