推出新金罐 加多寶變相漲價(jià)15%的背后
加多寶醞釀已久的新品終于露出了真容。3月12日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加多寶新金罐產(chǎn)品，以高出老金罐產(chǎn)品15%以上的價(jià)格出現(xiàn)在華聯(lián)BHG超市。對(duì)于新品，加多寶總裁李春林表示，新金罐主打差異化和高端化，被加多寶寄予厚望。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新金罐產(chǎn)品的價(jià)格更高，加多寶可以獲得更多的利潤(rùn)，緩解資金壓力，同時(shí)也能夠與王老吉等涼茶品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。但是，如此高的價(jià)格能否被市場(chǎng)接受還有待時(shí)間檢驗(yàn)。
借新金罐提價(jià)
據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查，加多寶新金罐產(chǎn)品在華聯(lián)BHG超市中的售價(jià)為4.5元/每罐，與老金罐產(chǎn)品分開(kāi)擺放銷售，突出了新品的概念，但相比老金罐產(chǎn)品3.9元/每罐的價(jià)格高出15%以上。
加多寶新金罐產(chǎn)品的瓶身顏色較老金罐產(chǎn)品深，印有“加多寶”和“jiaduobao”的字樣，而老金罐瓶產(chǎn)品的瓶身上印制的是兩個(gè)“加多寶”字樣，兩個(gè)產(chǎn)品的凈含量均為310ml。對(duì)比兩個(gè)產(chǎn)品的配料表，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，新老金罐產(chǎn)品的配料相同，均為水、白砂糖、仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草。不過(guò)，新金罐產(chǎn)品中每100ml中含有的能量從152千焦下降到144千焦、碳水化合物從8.9克下降到8.5克。
“新金罐產(chǎn)品使用的是原產(chǎn)地原料，品質(zhì)有所提升，并且實(shí)施了減糖措施。”加多寶總裁李春林在接受北京商報(bào)記者時(shí)表示。
不過(guò)，有喝過(guò)兩款產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)北京商報(bào)記者表示，兩種產(chǎn)品的口味非常接近，幾乎體驗(yàn)不出有什么不同之處。
據(jù)了解，加多寶推新金罐產(chǎn)品已經(jīng)醞釀很久。2018年10月，有消息稱，加多寶在醞釀新品。2019年1月，李春林在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)透露，加多寶兩款新品將出現(xiàn)在2019年春節(jié)禮盒裝中。兩款產(chǎn)品含量均為310ml，一個(gè)為粗金罐，一個(gè)細(xì)金罐，兩款產(chǎn)品的售價(jià)分別為5.5元和7元。“為了進(jìn)行差異化和高端化競(jìng)爭(zhēng)，2019年我們將重點(diǎn)打造金罐鏟平，老金罐產(chǎn)品將逐漸退出。”李春林表示。
背后的資金壓力
對(duì)于為何推出更高價(jià)格的新產(chǎn)品，戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，目前，雖然加多寶解決了中糧包裝和奧瑞金的供罐問(wèn)題，但行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，利潤(rùn)相對(duì)較低，企業(yè)仍存資金壓力，提高產(chǎn)品單價(jià)，有利于增加企業(yè)的現(xiàn)金流。“經(jīng)過(guò)多年的價(jià)格戰(zhàn)，加多寶消耗很大，作為一個(gè)非上市企業(yè)，加多寶的融資能力遠(yuǎn)不如王老吉。”徐雄俊表示。
據(jù)媒體報(bào)道，2016年，香港鴻道集團(tuán)停止注資，加多寶開(kāi)始自負(fù)盈虧，加多寶的資金壓力驟起。為了解決資金問(wèn)題，加多寶也曾嘗試引入資本。2017年10月，中糧包裝以10億元現(xiàn)金和10億元實(shí)物的出資方式，增資清遠(yuǎn)加多寶20億元，占股30.58%。加多寶也通過(guò)債轉(zhuǎn)股的方式引進(jìn)了另一個(gè)供應(yīng)商奧瑞金入股，緩解債務(wù)壓力。
不過(guò)，由于加多寶一直未履行與中糧包裝和奧瑞金的合約，兩家企業(yè)停止向加多寶供罐，導(dǎo)致加多寶多家工廠停業(yè)。不過(guò)，目前兩家供罐企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)為加多寶供罐。
雖然這些問(wèn)題都得到了解決，但資金壓力依然存在。從最近發(fā)生在加多寶身上的幾起廣告合同糾紛就可初見(jiàn)端倪。
2018年9月27日，北京市大興區(qū)人民法院判決認(rèn)為，四川加多寶要在本判決生效之日起十日內(nèi)向原告上海華優(yōu)支付廣告費(fèi)2296萬(wàn)元。雖然加多寶承認(rèn)此項(xiàng)費(fèi)用，但四川加多寶以資金不足為由一直未支付該費(fèi)用。
上海華優(yōu)認(rèn)為加多寶中國(guó)與四川加多寶公司主體混同，要求加多寶中國(guó)根據(jù)法律規(guī)定承擔(dān)連帶責(zé)任。
3月1日，天眼查數(shù)據(jù)顯示，加多寶法人張樹(shù)容卸任加多寶中國(guó)法人一職。從業(yè)內(nèi)人士的分析看，主要原因是張樹(shù)容既擔(dān)任加多寶中國(guó)法人，也擔(dān)任四川加多寶法人一職。但四川加多寶拖欠上海華優(yōu)廣告費(fèi)，張樹(shù)容被北京市大興區(qū)人民法院發(fā)布了限制消費(fèi)令。
除此之外，2018年10月31日，就中視體育娛樂(lè)有限公司與加多寶中國(guó)合同糾紛，北京市大興區(qū)人民法院一審民事判決認(rèn)為，武漢加多寶于本判決生效后十日內(nèi)支付中視體育欠款本金710萬(wàn)元。
“廣告業(yè)務(wù)的糾紛，再一次說(shuō)明加多寶資金問(wèn)題依然存在”。徐雄俊坦言。
提價(jià)有待接受
“資金壓力緊張，企業(yè)推新品漲價(jià)，無(wú)可非議，這是企業(yè)的權(quán)力，也是企業(yè)的正常行為，”中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任姚力鳴向北京商報(bào)記者表示，“只是漲價(jià)這個(gè)辦法是否可行要接受市場(chǎng)檢驗(yàn)”。
徐雄俊也認(rèn)為，人力成本、原料成本都在增加，加多寶推出更高價(jià)格的新產(chǎn)品，有利于獲得更高的收入和利潤(rùn)。
不過(guò)，從市場(chǎng)層面看，涼茶領(lǐng)域是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的領(lǐng)域。加多寶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉涼茶的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，一直保持在每罐3.5元左右。并且營(yíng)銷手段相對(duì)年輕化，聘請(qǐng)年輕的代言人，市場(chǎng)影響力持續(xù)上漲。
“漲價(jià)后，加多寶的部分粉絲可能會(huì)被王老吉分流，”徐雄俊認(rèn)為，“雖然僅漲價(jià)6毛錢，但在食品領(lǐng)域已經(jīng)是較大幅度的變動(dòng)了。”
有專家給加多寶算了一筆賬，雖然加多寶并沒(méi)有公開(kāi)透露過(guò)年銷售額，但以媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)為例，加多寶2017年銷售額達(dá)150億元，以一箱24罐產(chǎn)品目前76元的零售價(jià)計(jì)算，一年就賣出約1.97億箱，共計(jì)超過(guò)47億罐，每罐漲0.6元的話，這就意味著增加28億元的收入。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從產(chǎn)品角度看，加多寶新金罐產(chǎn)品依舊是涼茶，雖然主打高端和差異化，但和老金罐相比沒(méi)有根本性的區(qū)別。雖然有小部分改良，但并非創(chuàng)新產(chǎn)品，很難帶來(lái)更多的增量。
徐雄俊認(rèn)為，要改變目前的境況，加多寶仍需要從內(nèi)部入手，持續(xù)降低成本，并謀求盡快上市，與王老吉站在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)了解，加多寶已經(jīng)在內(nèi)部進(jìn)行了改革，裁撤了多個(gè)部門和人員，運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)大幅減少了10%。
