設計思維1——跳出常態(tài)化思路

非魚決定在拼多多開店銷售單價較高的氨基酸洗護用品時，面臨了很多人的質(zhì)疑。她代理銷售的“蘭薇美”，是一個集健康、環(huán)保產(chǎn)業(yè)為一體的高新自主品牌，由江南大學和三君日化公司聯(lián)合研制，開發(fā)以氨基酸為主要成分的綠色日化產(chǎn)品，這也是蘇州市批準的高新科技項目。

蘭薇美是一個新品牌，而氨基酸日化用品更是一個新穎的消費概念，價位也相對較高，這樣的商品適合在拼多多上開拓市場嗎？

設計出身的非魚決定走常人不敢走的路，多年的設計思維讓她不為常規(guī)想法所束縛，敢想敢做，從常態(tài)化思維中跳出，往往能看到新的機會。

她相信隨著拼多多用戶越來越多，高質(zhì)量店鋪尤其是旗艦店一定會是后期著重扶持的重點，平臺前期可以主打超高性價比積累用戶，但長遠的規(guī)劃上還得是培養(yǎng)品牌店以及質(zhì)量好、口碑好的優(yōu)秀賣家，這是企業(yè)的長久之道。

因此，她對蘭薇美在拼多多的前景非常看好。

設計思維2——圖片要高效傳達信息

圖片美感很重要，但更重要的是在短時間內(nèi)傳遞商品信息，打動消費者。

商家在創(chuàng)建商品的時候，會在后臺上傳很多圖片，在上傳圖片之前，先看兩個數(shù)據(jù)：

l 3秒內(nèi)不能加載完內(nèi)容 用戶將失去耐心

l 5秒鐘確定用戶是否會購買你的產(chǎn)品

因此圖片要在保證質(zhì)量的情況下盡可能的小，尤其是個人店主，如果沒有專業(yè)的人操刀ps，可以網(wǎng)上下一些小軟件自己搞一搞。

蘭薇美旗艦店開張后，非魚把關鍵詞選好，做了選款測試，曝光也上去了，但是有幾款產(chǎn)品，點擊率就是一直不高。排除了價格因素、用戶需求和產(chǎn)品質(zhì)量原因，非魚最終確定：應該是圖片出了問題。

由于設計出身，她對圖片的美觀性非常重視，但是卻忽略了另外更重要的一點：嘴上念叨了七八年的用戶體驗，在多多實際操作的時候并沒有真正的考慮在里面。

非魚認為，這兩張圖背景不算丑，產(chǎn)品圖是精修的，第二個圖從設計的逼格上來說更是一副高端簡約大氣上檔次的樣子，然而這兩個商品就是光有曝光沒有點擊率。

考慮到普通賣家要突出自己主圖在多多搜索結果下的顯示效果，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，非魚重新做了商品圖。

換完圖，最直觀的效果就是，護發(fā)素終于迎來了第一筆訂單，洗衣液的推廣計劃整體的點擊率也都有不錯的提升。

非魚建議：

1.  突出產(chǎn)品主圖在搜索結果中的顯示

2. 突出產(chǎn)品優(yōu)勢，必要情況可以添加文字

3. 單干的動手能力不強的小伙伴，最好找專業(yè)人士制作，花費并不高。

4. 不要經(jīng)常更換主圖，會降低產(chǎn)品質(zhì)量分。

5. 人物肖像照謹慎使用，以免引起版權糾紛。

最后非魚表示，高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務永遠是商家最核心的競爭力，運營推廣不過是在此基礎上的錦上添花，堅持初心可能很難，但結果絕對值得！