北京時(shí)間2月13日，美股上市的特賣(mài)電商唯品會(huì)（vip，NYSE：VIPS）公布了其2017年第四季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)該季度凈營(yíng)收總額為241億元人民幣，同比增長(zhǎng)27.1%；按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，Q4歸屬唯品會(huì)股東凈利潤(rùn)為8.881億元人民幣。

這是2017年12月唯品會(huì)宣布與騰訊、京東戰(zhàn)略合作后公布的首份財(cái)報(bào)，唯品會(huì)方面表示，作為三方合作的先期動(dòng)作，騰訊和京東對(duì)于唯品會(huì)的流量入口的開(kāi)放將爭(zhēng)取盡快落地，戰(zhàn)略合作帶來(lái)的增長(zhǎng)效應(yīng)預(yù)計(jì)最快將于2018年二季度開(kāi)始顯現(xiàn)，三、四季度明顯見(jiàn)效。

“流量入口的逐步打通，是唯品會(huì)與騰訊、京東全面戰(zhàn)略合作的階段性成果，也是三方在構(gòu)建合作共贏生態(tài)上邁出的堅(jiān)實(shí)一步”，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“未來(lái)還將有更縱深、更立體的合作，值得期待。”

這也意味著，四季度，唯品會(huì)自身能力的不斷進(jìn)化支撐了其持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。截至2月13日財(cái)報(bào)發(fā)布，唯品會(huì)前一個(gè)交易日?qǐng)?bào)收16.39美元，較此前低點(diǎn)的7.79美元漲幅超100%。

穩(wěn)健增長(zhǎng)下的價(jià)值回歸

據(jù)第四季度財(cái)報(bào)，唯品會(huì)總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)27%，達(dá)1.042億單，2017全年總訂單數(shù)破3億，達(dá)3.35億單；人均消費(fèi)同比增長(zhǎng)22%，人均訂單同比增長(zhǎng)22%，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高達(dá)84%，96%的訂單是重復(fù)客戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)。這一強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑電商行業(yè)的表現(xiàn)也被資本市場(chǎng)普遍看好，唯品會(huì)股價(jià)自第四季度以來(lái)一路飆升。業(yè)內(nèi)人士表明，得益于自營(yíng)服飾穿戴品類(lèi)的核心優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)客群，和此前被忽視的物流金融板塊等的持續(xù)發(fā)力，唯品會(huì)股價(jià)持續(xù)上漲的邏輯在于其自身實(shí)力支撐下的價(jià)值回歸。

唯品會(huì)緊隨電商消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)，不斷進(jìn)行電商業(yè)務(wù)和創(chuàng)新模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)提高自身效益和業(yè)績(jī)，一直堅(jiān)持有質(zhì)量的增長(zhǎng)。上市公司股價(jià)終將與企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及成長(zhǎng)空間相匹配，唯品會(huì)常年穩(wěn)健增長(zhǎng)的表現(xiàn)，以及對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)持，無(wú)疑會(huì)給資本市場(chǎng)帶來(lái)更多期望。

與騰訊、京東共享流量紅利及戰(zhàn)略資源

中國(guó)電商行業(yè)已進(jìn)入下半場(chǎng)，電商企業(yè)都在不斷以新的發(fā)展戰(zhàn)略迎接市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)也使構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟及互相賦能成為必要。唯品會(huì)在2017年底與騰訊、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立共贏生態(tài)圈也是基于這一初衷，共同謀求最大限度發(fā)揮三方優(yōu)質(zhì)資源，達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，合力打造更加完善的電商生態(tài)鏈。

目前，作為三方合作先期動(dòng)作的流量入口開(kāi)放已經(jīng)敲定時(shí)間表。唯品會(huì)方面表示，此次戰(zhàn)略合作中唯品會(huì)將獲得騰訊和京東提供的多個(gè)平臺(tái)流量入口，享受其帶來(lái)的流量紅利和業(yè)務(wù)空間。具體合作上，騰訊將在微信錢(qián)包為唯品會(huì)提供入口，進(jìn)行社交平臺(tái)流量合作；而在京東方面，唯品會(huì)將獲得京東APP主頁(yè)和京東的微信購(gòu)物入口。

目前，上述入口搭建正在快速推進(jìn)中。2月1日起，已有少量微信用戶(hù)可通過(guò)微信客戶(hù)端的“我-錢(qián)包-第三方服務(wù)”的“唯品會(huì)”，直接訪問(wèn)“唯品會(huì)”官方小程序并體驗(yàn)相關(guān)服務(wù)，目前該產(chǎn)品在“錢(qián)包”入口正在灰度中，不日將全面上線(xiàn)向所有微信用戶(hù)開(kāi)放；唯品會(huì)的京東APP等入口也爭(zhēng)取盡快上線(xiàn)。

流量是電商的戰(zhàn)略性資源，微信有9.8億月活用戶(hù)和超過(guò)8億微信支付的用戶(hù)群，能夠?yàn)槲ㄆ窌?huì)導(dǎo)入巨大的流量，幫助其吸引新客戶(hù)并豐富日活用戶(hù)數(shù)，大幅拉動(dòng)其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)表現(xiàn)。同時(shí)唯品會(huì)在正品電商、時(shí)尚電商上的積淀，約3億用戶(hù)、80%女性占比及對(duì)年輕人的影響力，也會(huì)更具力量地滿(mǎn)足微信平臺(tái)用戶(hù)對(duì)于發(fā)現(xiàn)、討論、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)包括品牌服飾、時(shí)尚穿戴、護(hù)膚美妝等品質(zhì)消費(fèi)的巨大需求，促進(jìn)微信社交+電商的能力進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效應(yīng)。

與京東的合作方面，雙方也將充分利用彼此的戰(zhàn)略資源，在品類(lèi)、客群等方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。京東作為中國(guó)頭部B2C電商，活躍用戶(hù)數(shù)接近3億，用戶(hù)能實(shí)現(xiàn)在京東平臺(tái)上，通過(guò)唯品會(huì)入口購(gòu)買(mǎi)唯品會(huì)的商品，幫助唯品會(huì)在京東平臺(tái)上完成一定交易額目標(biāo)，同時(shí)也可提升京東的品類(lèi)豐富度，吸引更多女性客群。京東在3C數(shù)碼領(lǐng)域有著行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擁有較高的男性用戶(hù)占比，能夠與唯品會(huì)的服飾穿戴、美妝品類(lèi)，及女性用戶(hù)進(jìn)行互補(bǔ)。二者資源打通后，以彼此都高度認(rèn)同的運(yùn)營(yíng)模式攜手發(fā)展，將吸引和撬動(dòng)更多消費(fèi)者與潛在客群，帶來(lái)顯著的電商規(guī)模效應(yīng)。

正如沈亞所言，未來(lái)是屬于生態(tài)的，只有開(kāi)放合作才能共贏。唯品會(huì)也將充分利用戰(zhàn)略合作資源，與騰訊、京東在更廣泛的領(lǐng)域?qū)で蠊糙A合作，進(jìn)一步推動(dòng)電商行業(yè)全面優(yōu)質(zhì)發(fā)展，為廣大用戶(hù)提升更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)

雖然三方戰(zhàn)略合作帶來(lái)的增長(zhǎng)效應(yīng)預(yù)計(jì)將于2018年下半年開(kāi)始明顯見(jiàn)效，但毋庸置疑的是，流量的大門(mén)開(kāi)啟后，唯品會(huì)未來(lái)想象空間更大。三方合作將推進(jìn)電商行業(yè)資源優(yōu)化配置，推動(dòng)行業(yè)全面優(yōu)質(zhì)發(fā)展，拓展更大的行業(yè)想象空間。