全球最大的植物提取甜味劑原料供應(yīng)商桂林萊茵生物（股票代碼：002166）2022年6月30日公告：桂林萊茵生物科技股份有限公司是一家以羅漢果甜菊糖苷、紅景天、積雪草等提煉出純天然高純度活性單體代糖產(chǎn)品的技術(shù)型企業(yè)，其系列產(chǎn)品出口美日歐等64個(gè)國家，現(xiàn)與中國千億乳酸菌市場開拓者太子奶原創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)子承乳業(yè)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并簽署中國大陸地區(qū)獨(dú)家代理協(xié)議，共同打造純天然減糖、零糖乳酸菌升級換代新產(chǎn)品，用綠色純天然代糖取代化學(xué)合成甜味劑，開啟健康零糖乳制品新紀(jì)元。
開啟純天然無糖“新賽道”，創(chuàng)新是企業(yè)成功的保證
公告中乳企“新秀”子承乳業(yè)出現(xiàn)在公眾視野，公開資料顯示，湖南子承乳業(yè)生物科技有限公司，由中國乳酸菌開拓品牌太子奶68.5%股東及核心團(tuán)隊(duì)共同打造，擁有30年的乳業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)，其團(tuán)隊(duì)曾制定中國乳酸菌國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場占有率一度占全國78%的份額，家喻戶曉，哺育兩代人。此番再次起航，子承乳業(yè)始終堅(jiān)持把“科技創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵核心，創(chuàng)立之初就大力投入純天然代糖和乳酸菌新產(chǎn)品研發(fā)工作，匯集百余位中外知名純天然代糖、食品、乳品、營養(yǎng)學(xué)專家，擁有我國首家乳酸菌研發(fā)中心，致力于純天然代糖和乳酸菌生物科技研發(fā)工作。如今子承乳業(yè)生物科技研發(fā)實(shí)力、研發(fā)成果已遙遙領(lǐng)先同類企業(yè)。
中國乳酸菌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者劉樹英教授表示：健康中國上升為國家戰(zhàn)略，無糖乳品市場迎來黃金十年。歐洲、美、日等發(fā)達(dá)國家，無糖飲料市場復(fù)合增長率高達(dá)40%，中國復(fù)合增長率僅為3.4%，市場潛力巨大，子承乳業(yè)通過科研，真正唯一使用純天然、更安全、０蔗糖、低卡路里的植物代糖開辟了這一領(lǐng)域又一個(gè)更垂更細(xì)更精的市場。
獨(dú)家代理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 勇闖消費(fèi)新藍(lán)海
近年來，中國迎來一輪新消費(fèi)浪潮。新生代消費(fèi)者無論是消費(fèi)能力、消費(fèi)行為還是消費(fèi)觀念，都發(fā)生了巨大變化?；谶@一背景，在飲品方面涌現(xiàn)了一大批符合新生代興趣所在的新消費(fèi)產(chǎn)品。而在乳制品領(lǐng)域，同樣傳遞著這些變化。
據(jù)《2021中國奶商指數(shù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，以80后和90后為主要構(gòu)成的中青年群體奶商指數(shù)得分相對較高，00后的奶商指數(shù)在過去一年增速迅猛。他們正養(yǎng)成每天喝奶的習(xí)慣，并由“有奶喝”轉(zhuǎn)向“喝好奶”。而純天然零糖才稱得上真正的好奶。健康中國行(2019-2030)》中就建議，提倡成人人均每日添加糖攝入量不超過25g 鼓勵(lì)消費(fèi)者減少蔗糖攝入量，倡導(dǎo)食品生產(chǎn)經(jīng)營者使用食品安全標(biāo)準(zhǔn)允許的天然甜味物質(zhì)和甜味劑取代蔗糖。這也意味著純天然零糖產(chǎn)品將是一片新的消費(fèi)藍(lán)海。
湖南子承乳業(yè)生物科技有限公司董事長李帥向記者透露：我們與上市公司萊茵生物簽訂純天然代糖的產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)擁有獨(dú)家代理權(quán)，預(yù)計(jì)今年內(nèi)我們的綠色純天然零糖產(chǎn)品銷售量由線下幾千經(jīng)銷商，線上網(wǎng)紅渠道銷售加上大客戶定點(diǎn)配送，銷量將達(dá)到十億以上，其純天然代糖需求將達(dá)到兩億元以上。
前安邦證券投資部總監(jiān)、資深證券投資人分析師易紅石表示：此次上市公司萊茵生物與湖南子承乳業(yè)生物的強(qiáng)強(qiáng)合作，是萊茵生物從B端走向C段的重大戰(zhàn)略調(diào)整舉措，同時(shí)獨(dú)家供應(yīng)原材料給子承乳業(yè)預(yù)示著子承乳業(yè)在純天然植物提取產(chǎn)品進(jìn)入大消費(fèi)領(lǐng)域，特別是乳制快銷品這塊將處于市場壟斷地位。
一億元獨(dú)冠芒果綜藝，“潮流”營銷品牌直擊人心
目前，傳統(tǒng)乳企巨頭先后進(jìn)入低溫酸奶賽道，同樣主打功能性、休閑性。多個(gè)品牌涌入賽道，高端低溫酸奶新品琳瑯滿目的同時(shí)，促銷走量、低增利的情況屢見不鮮，價(jià)格戰(zhàn)也一觸即發(fā)，而其所謂零蔗糖的產(chǎn)品自然以廉價(jià)的化工代糖產(chǎn)品為原料，從而應(yīng)對持久的內(nèi)卷之爭。子承乳業(yè)早在品牌發(fā)展的初期，除了通過科研創(chuàng)新，開辟健康零糖賽道遠(yuǎn)離內(nèi)卷外，還緊緊抓住網(wǎng)紅、主播KOL和明星認(rèn)知新品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在抖音、微博、視頻號等互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷傳播。試圖以新消費(fèi)品牌的姿態(tài)迎合新消費(fèi)人群“種草”喜好。
湖南子承乳業(yè)董事長李帥就透露，為配合新產(chǎn)品的發(fā)布，子承乳業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品營銷上提前布局，并與強(qiáng)勢媒體品牌湖南衛(wèi)視、芒果TV最新推出的綜藝節(jié)目《冠軍少年班》達(dá)成投資標(biāo)的一億元的獨(dú)家冠名戰(zhàn)略合作協(xié)議。打造的純天然代糖乳酸菌換代升級產(chǎn)品品牌，要在自己團(tuán)隊(duì)開拓的千億乳酸菌市場份額中再分一杯羹。主流媒體、頭部視頻平臺相關(guān)人員也表示，將會全力支持子承乳業(yè)品牌+內(nèi)容+流量的全新推廣模式，通過目標(biāo)消費(fèi)群體最喜聞樂見的方式，推廣健康零糖乳酸菌新生代品牌——子承奶。
品質(zhì)為本成資本寵兒，初心不改為實(shí)業(yè)報(bào)國
大康牧業(yè)（002505.SZ）前董事長、定中資本負(fù)責(zé)人彭繼澤預(yù)測：根據(jù)行業(yè)前景和市場分析，子承乳業(yè)不僅擁有綠色代糖產(chǎn)品壟斷地位，還有品牌團(tuán)隊(duì)以及原太子奶全國7000名經(jīng)銷商的加持，商業(yè)前景十分廣闊。
彭繼澤已聯(lián)合前安邦證券投資部總監(jiān)、萊茵生物前十大股東湖南鴻通資本負(fù)責(zé)人易紅石提前布局子承乳業(yè)，預(yù)計(jì)公司三年內(nèi)估值將達(dá)百億級。
目前，原太子奶遍布全國各地的7000余家經(jīng)銷商中，已有600個(gè)代理商簽訂意向協(xié)議。“食品安全是一條道德線，生產(chǎn)過程別人看不到，修行無人見，存心有天知。我們會用生命信譽(yù)捍衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)量。我會堅(jiān)持一生只做一件事——純天然零糖乳酸菌，做到極致，這不僅是從太子奶品質(zhì)的傳承，更是企業(yè)家道德人品堅(jiān)守。”談及未來發(fā)展，李帥表示，將以實(shí)業(yè)報(bào)國為己任，肩負(fù)起振興民族品牌的使命，子承乳業(yè)前進(jìn)的步伐必將堅(jiān)韌有力。
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