毫不夸張地說，圣誕老人的“第二故鄉(xiāng)”是義烏。
不信？我們來看一組美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)：美國85%的人造圣誕樹來自中國。此外，從圣誕帽、賀卡、彩帶、裝飾燈到禮物，全球三分之二的圣誕產(chǎn)品幾乎都來自中國義烏。
“世界超市”義烏也承載著國內(nèi)消費流行趨勢的走向。近一個月，劉畊宏跳操刷屏、精致露營爆火，帶來義烏室內(nèi)健身與戶外裝備的采購熱。年初，北京冬奧會冰墩墩走紅斷貨，網(wǎng)友們調(diào)侃讓義烏來幫大家實現(xiàn)“一人一墩”。而我們?nèi)粘Ｋ⒍桃曨l時，看到各種生活場景中銷量10萬+的爆款小物件，幾乎都來自義烏小商品市場。
生活中，我們離不開義烏小商品；工作中，義烏還是年輕人創(chuàng)業(yè)造富的“烏托邦”。“直播網(wǎng)紅村”北下朱村吸引著全國各地網(wǎng)紅達人來義烏淘金；城中村的自建房里，三五成群的青年正充滿激情地倒騰著自己的跨境電商小店......
“世界是平的”
十五年前，美國知名學(xué)者弗里德曼在《世界是平的：21世紀簡史》一書中指出，信息技術(shù)革命加速了世界扁平化進程，全球供應(yīng)鏈分工、服務(wù)外包，國際貿(mào)易重構(gòu)了經(jīng)濟力量。而兩千年前，中國海陸兩條“絲綢之路”，分別把絲綢、茶葉、陶瓷作為促進中西方文明交流的“名片”，享譽海內(nèi)外。
當改革開放的“春風”席卷神州大地，新中國經(jīng)濟開始騰飛，“中國制造（Made in China）”在過去40年里成為中國對外貿(mào)易的新名片，其中最接地氣、最具人間煙火味的“義烏小商品”也就成為最有標識性的代表。
然而，這一切都是被“逼出來”的。因為義烏身處內(nèi)陸，三面環(huán)山，人多地少，土壤貧瘠，資源匱乏，唯一適合種的是甘蔗。所以，義烏人不得不奔走他鄉(xiāng)，挑著貨郎擔進行“雞毛換糖”，這種小生意營生在改革開放前夕達到鼎盛階段。直到1982年，義烏來了一位名叫謝高華的縣委書記，他敢做“第一個吃螃蟹的人”，確立了“興商建縣”發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“四個允許”政策，把路邊攤小商販統(tǒng)一搬到政府規(guī)范的集市，創(chuàng)立了義烏小商品城。
從最初的棚戶集市，到單體綜合商場，再到五期商貿(mào)城，過去40年歷經(jīng)下海潮、中國加入WTO、兩次金融危機、（移動）互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)，每個階段義烏小商品城踩著關(guān)鍵節(jié)點做出相應(yīng)變革，發(fā)展為擁有7.5萬商戶，關(guān)聯(lián)210萬產(chǎn)業(yè)鏈中小微企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，2021年GMV達到1867億元，貿(mào)易輻射全球 230 多個國家和地區(qū)。從內(nèi)貿(mào)走向外貿(mào)，從線下走向線上，小商品城引領(lǐng)著義烏從（國內(nèi)）雞毛換糖走向（海外）大江大河。
5月20日，在中宣部“中國這十年”系列發(fā)布會上，商務(wù)部副部長盛秋平稱，義烏經(jīng)驗是“打通內(nèi)外貿(mào)構(gòu)建雙循環(huán)”的典型案例。“從2012年起，國家在義烏先后開展國際貿(mào)易綜合改革試點、國內(nèi)貿(mào)易流通體制改革試點、自由貿(mào)易試驗區(qū)等國家級改革試點。十年來，義烏出口增長了5.4倍，進口增長了10倍，電子商務(wù)交易增長了6.1倍，從‘買全國、賣全國’走向了‘買全球、賣全球’，‘世界小商品之都’建設(shè)邁出了堅實步伐。
來自國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國市場采購貿(mào)易方式出口9303.9億元，其中，義烏通過市場采購貿(mào)易方式出口2901.6億元，全國占比 31.2%，同比增長30.1%。2021年，義烏快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計完成928957.4萬件，同比增長 29.5%。僅次于廣州市，排名全國第二。
盡管國內(nèi)疫情可控，供應(yīng)鏈完整，還能讓外貿(mào)保持著持續(xù)增長，但也面臨著采購商來華減少，原材料與物流成本上升，供應(yīng)鏈向外轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)外貿(mào)形態(tài)加速線上化，以及今年人民幣持續(xù)升值對出口帶來了不小挑戰(zhàn)。數(shù)字貿(mào)易體系構(gòu)建的同時，“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”趨勢明顯，要求在降本增效方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。
內(nèi)外融合發(fā)展的行業(yè)新痛點呈現(xiàn)：以義烏小商品城、武漢漢正街、湖南邵東工業(yè)品市場、山東臨沂小商品批發(fā)市場等國內(nèi)傳統(tǒng)批發(fā)市場，在疫情爆發(fā)后都面臨著客流減少，及內(nèi)需增長乏力的困局，而遠離產(chǎn)業(yè)帶的市場更為嚴峻，在全國統(tǒng)一大市場的整體框架下，數(shù)字化是突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)物理限制的關(guān)鍵一招，重塑市場核心競爭力，義烏是有先天優(yōu)勢的。
作為改革先鋒的義烏小商品城早在2000年左右已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始多種電商的探索和嘗試，疫情爆發(fā)以來，外商進不來、貨也出不去、訂單碎片化等帶來的“內(nèi)外貿(mào)融合”新痛點，迫切需要一個線上線下高度融合，貿(mào)易履約全鏈路服務(wù)的綜合貿(mào)易服務(wù)平臺，為中小微主體便利、高效的參與國際貿(mào)易賦能和增效，這就要求有更好的數(shù)字化改革來匹配疫情之下的全球貿(mào)易現(xiàn)狀。
面向更立體、更精細、更高效的數(shù)字化貿(mào)易轉(zhuǎn)型，義烏小商品城把此重任落到了Chinagoods身上，于2020年底正式上線，2021年平臺GMV達到168億。成立時間不久，同被視為跨境電商的重要渠道之一，但缺少聚光燈的Chinagoods，遠不如亞馬遜、速賣通、SHEIN等平臺受到的關(guān)注度高。其作為B2B的國際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺，具備提供的國際倉儲、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù)，是其他平臺不具備的。
值得注意的是，義烏小商品城以Chinagoods作為內(nèi)外雙循環(huán)的數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型平臺，其所做的事也是其他互聯(lián)網(wǎng)公司不能替代的。首先是因為有義烏形成的產(chǎn)業(yè)集群及貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施配套；其次，義烏小商品城線下7.5萬商戶的實名認證背書，可靠性、真實性有保障，是市場采購貿(mào)易方式的啟航地，約占全國1/70的比例，是中小微主體發(fā)展國際貿(mào)易的示范地。
“高速換擋”
如今，“1039”（海關(guān)監(jiān)管代碼）市場采購貿(mào)易方式，幾乎是跨境電商們首選的主流方式，而該模式真正起源于義烏。“1039”前身是“旅游購物”，單票報關(guān)單貨值不能超過5萬美元（與每人每年美金兌匯限額相等），2013年率先在義烏開始試點，單票報關(guān)單貨值限額提升到15萬美金，2014年正式升級確立了該模式。
義烏的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，決定了它的外貿(mào)申報方式。因為當時國內(nèi)很少有集市像義烏小商品市場這樣海量的SKU，而外貿(mào)出口中又呈現(xiàn)“小批量小額度”的特點。一方面，如果走“0110”一般貿(mào)易模式的話，會受到品類數(shù)量的限制，不能“拼箱”報關(guān)；另一方面，從事小商品貿(mào)易的商戶多為個體工商戶，上游工廠很少給他們開票，下游采購商一般也沒有硬性要求開增值稅發(fā)票，所以報關(guān)時需要做到“無票免稅”。
2016年，“1039”市場采購貿(mào)易模式在全國指定市場進行“復(fù)制”，截至目前約擴散到32個市場。如，廣州的花都皮具市場、成都的國際貿(mào)易中心。相比之下，只有義烏的市場采購貿(mào)易模式能夠在全市（地級市）境內(nèi)，做到無票免稅。這正是義烏小商品城進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型得天獨厚的優(yōu)勢，也與當?shù)卣e極創(chuàng)新努力爭取的付出分不開的。
得益于市場采購貿(mào)易模式允許義烏上萬種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅，這就讓義烏在市場采購貿(mào)易出口方面，保持穩(wěn)步增長，占據(jù)全國總額的三分之一，并在中小商品的全球流通中形成“虹吸效應(yīng)”。政策為小微企業(yè)一路“開綠燈”，相應(yīng)地就要對這種貿(mào)易全過程進行監(jiān)管，而監(jiān)管源于服務(wù)，合法、合理、便利的貿(mào)易服務(wù)。
因此，義烏市政府打通商務(wù)局、稅務(wù)局、海關(guān)署等部門數(shù)據(jù)，開發(fā)了一套市場聯(lián)網(wǎng)平臺，同時授權(quán)義烏小商品城大數(shù)據(jù)公司與Chinagoods 相打通，在數(shù)字化貿(mào)易全鏈路中提供服務(wù)的同時，滿足閉環(huán)治理要求。針對外貿(mào)場景，在Chinagoods體系內(nèi)，開放了獨立工具型產(chǎn)品——采購寶。
據(jù)義烏小商品城大數(shù)據(jù)公司相關(guān)負責人介紹，采購寶在2021年底正式上線，Chinagoods根據(jù)市場采購出口貿(mào)易中訂單分散、拼箱申報、無票免稅等特征，結(jié)合市場采購貿(mào)易“組貨人制度”，推進市場采購的優(yōu)化升級，實現(xiàn)一鍵“跟單采購”、“數(shù)字驗貨”、“裝柜出貨”、“智能報關(guān)”，即把訂貨單、裝箱單、報關(guān)單及結(jié)匯單，“四單”串聯(lián)了整個貿(mào)易閉環(huán)，確保了貿(mào)易的真實性、可靠性。
不僅如此，“采購寶”還與Chinagoods體系內(nèi)的“環(huán)球義達”打通，提供義烏小商品城集團在國際物流、海外云倉、金融服務(wù)等方面的履約交付。目的是讓市場采購貿(mào)易更高效、更經(jīng)濟，讓商戶結(jié)匯更快，讓外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化，實現(xiàn)指尖上的外貿(mào)，讓出口陽光化、稅務(wù)陽光化、收匯陽光化，比傳統(tǒng)模式更陽光透明。
而Chinagoods 作為貿(mào)易數(shù)字化的主要載體，依托義烏小商品城線下市場，配套交付服務(wù)體系搭建，包括倉儲物流體系、數(shù)字云倉、環(huán)球義達供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園等。其跨境貿(mào)易服務(wù)的履約布局邏輯，與菜鳥國際業(yè)務(wù)板塊極其相似。上線國際物流專線233條，累計發(fā)貨量突破 110萬立方米，海外倉加速拓展138個。在西班牙站點開展“Chinagoods 國家站+海外倉+展廳”運營模式試點。
盡管有互聯(lián)網(wǎng)平臺來實現(xiàn)貿(mào)易數(shù)字化，但市場采購貿(mào)易的生態(tài)鏈中，依舊很難“去中介化”，這也是由于該業(yè)態(tài)的特殊屬性所決定的。因為碎片化訂單，客戶采購中又有個性化需求，且涉及賬期貿(mào)易，需要“中間人”擔保和做貨品實物確認，符合傳統(tǒng)外貿(mào)的流通規(guī)律。
這正是市場采購貿(mào)易“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”的根源，貨品只是介質(zhì)，核心還是人和人的服務(wù)，靈活性如同“經(jīng)紀人”，以服務(wù)為導(dǎo)向。因此Chinagoods 的底層邏輯就是如何降本增效服務(wù)好貿(mào)易鏈上下游群體，所開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品，要符合商戶、外貿(mào)公司、組貨人等外貿(mào)“語言體系”和“操作習慣”。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年疫情“黑天鵝”發(fā)生前，義烏當?shù)刈缘耐赓Q(mào)服務(wù)商約5萬，常駐義烏小商品城的外商就超過1.5萬。他表示，“自從疫情爆發(fā)后，很多中小外商來不了義烏了，這也導(dǎo)致過去靠著義烏小商品城‘大戶溢出’的中小商戶的生存更為艱難。”
同時，相關(guān)負責人還指出，正是在這種情況下，跨境電商獨立站、TikTok短視頻/直播帶貨等新業(yè)態(tài)加速興起。這些渠道的商家、主播對義烏小商品的供應(yīng)鏈資源需求也在增加，Chinagoods 如何小批量、碎片化服務(wù)好這部分群體，出現(xiàn)新的增量空間。
為幫助義烏當?shù)厣虘舸蚱圃?ldquo;坐商”模式，多元化獲客，精準高效流轉(zhuǎn)，Chinagoods需要組“一盤好貨”，精選市場中品質(zhì)好、服務(wù)好的熱點商品，連接全球采購需求，改變原有的依賴“搜索”交易模式，今年2月上線了“犇犇找貨”，讓采購商與平臺入駐商戶（供應(yīng)商）實現(xiàn)精準匹配。
當前，Chinagoods 已有5.5萬入駐商戶，上傳商品數(shù)超500w個，注冊采購商超210萬，采購商為二級批發(fā)商、電商公司、供應(yīng)鏈公司、生產(chǎn)基地等。如果還是海量信息搜索，那就會陷入站內(nèi)廣告“內(nèi)卷”，加劇商家生存難度。
犇犇找貨是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路，采用“滴滴模式”讓采購商發(fā)布個性化需求，結(jié)合“貝殼模式”線下商鋪認證選品背書整合供給，未來能做義烏小商城之外的商戶入駐，以服務(wù)方式賦能“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”，實現(xiàn)拉新、促活、精準觸達有效用戶，提升流轉(zhuǎn)效率。
而采購商精準獲取來自三個方面：義烏線下市場場景（義信購微信小程序）、合作伙伴在全國其他線下批發(fā)市場與產(chǎn)業(yè)園區(qū)地推、以及垂直行業(yè)協(xié)會會員。上線一個季度來，采購商留咨通過率50%左右，日均留咨量約1500多條，并保持50%以上月均增長。不同于C端需求，B端客戶有返單率高、訂單量大、客單價高、服務(wù)黏性強等特點。
疫情之前，檔口商戶的“做商”模式有紅利可吃，但現(xiàn)在疫情線下缺客戶，一些年齡偏大的商戶也在扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)思維觀念，來積極擁抱數(shù)字化。
由此可見，Chinagoods是非流量、非補貼的去中心化電商邏輯，扁平化底層邏輯，重服務(wù)、重效率。其走的是一條完全不同于其他跨境電商平臺之路，這條賽道仍保持每年超過30%的復(fù)合增長率。
“穩(wěn)中求進”
經(jīng)過多年的商場洗禮，義烏人做生意形成了“出六居四”的原則，把六分利潤留給顧客、合作伙伴，自己只留四分利。在義烏坊間也流傳著，男子娶媳婦博得丈母娘歡心需要“三證”——房產(chǎn)證、行車證、商位證。他們骨子里充滿了經(jīng)商智慧和熱情，而在疫情反復(fù)的情況下，也在積極謀變。
義烏市靖宇電器商行老板李衛(wèi)娟是浙江溫州人，來義烏做生意超過20年了，主營LED、電池、穩(wěn)壓器、開關(guān)插座等電子產(chǎn)品，出口馬達加斯加、俄羅斯、巴西、巴基斯坦等國家。她回顧，“疫情發(fā)生后，線下客流銳減，一些地方廠商發(fā)不出貨，影響了我們出口裝箱，而且運費暴漲，生意真的越來越難做。”
但大環(huán)境不是個體所能改變的，只能讓自己加快去適應(yīng)、抓住機會調(diào)整。“我記得很清楚，2020年10月底‘義烏采博會’剛結(jié)束Chinagoods上線，我們第一時間入駐了。”李衛(wèi)娟表示，“有Chinagoods后，我們2700多款商品的展示面更廣了，能觸達更多海外采購商，不斷有新的采購商來找我們詢價、建立聯(lián)系，可能當時沒有成交，但一周后、一個月后或許會來下單。此外，在Chinagoods上交水電費，安排云倉發(fā)貨，也讓我們經(jīng)營更便捷。”
來自東北的80后金健，從日本留學(xué)畢業(yè)后，2004年回國來到義烏做外貿(mào)代理，因為有海外資源，借助義烏當?shù)刎S富的貨源，讓他業(yè)務(wù)從日韓順利走向歐美等更多國家地區(qū)。疫情發(fā)生后，很多外國采購商進不來義烏市場，讓金健這類外貿(mào)代理公司找貨的需求更加旺盛了。
“過去，外商還能自己來跑市場，確認貨品后我們做好出口代理就行；現(xiàn)在，我們需要幫著跑現(xiàn)場，如果還是原來模式，一家家往線下跑，那需要招更多的人。對我們商人而言，時間就是金錢。后面我們在Chinagoods上發(fā)布訂單需求，幾乎一天內(nèi)就會有商戶來報價，平臺給我們做了審核把關(guān)，這大大縮短了我們線下找貨時間，節(jié)約了人力成本。”金健表示。
他還指出，“過去我們做市場采購貿(mào)易，經(jīng)常會遇到回款難題，銀行賬號容易被封，但現(xiàn)在只要在Chinagoods平臺上同步所有貿(mào)易數(shù)據(jù)，貨品交付后，我們立馬就能得到結(jié)匯額度進行外匯結(jié)算，省去了過去跑線下的繁瑣流程。這也是因為義烏作為國家綜合貿(mào)易‘改革試點’的當?shù)卣邇?yōu)勢，是其他地方不具備的。”
李衛(wèi)娟與金健一致認為，只要跟著義烏政府改革腳步走，就沒錯。同時，他們也認為，從采購、出貨、報稅、回款的“一條龍”服務(wù)的外貿(mào)平臺，Chinagoods“接地氣”符合市場采購貿(mào)易一線人員的痛點需求，特別是今年上半年犇犇找貨、采購寶推出后，平臺活躍度和響應(yīng)效率明顯提升了。
“一個新平臺很難十全十美，但我相信越早進入，生意人越容易吃到早期紅利，商家和平臺相輔相成。”金健舉例，前段時間他們跟Chinagoods反饋商討上線“義烏好貨”功能，能夠給采購商呈現(xiàn)7.5萬商家上新產(chǎn)品，在做原有采購計劃的同時，產(chǎn)生額外訂單需求。
當然，Chinagoods并非一蹴而就，在數(shù)字化之路上，還將面臨一系列問題和挑戰(zhàn)。比如，義烏缺乏高校和科技公司集群，當?shù)丶夹g(shù)人才相對欠缺；未來作為千億級平臺建設(shè)，在資金方面的投入也是巨大的，對融資能力有一定的考驗。
此外，義烏小商品城肩負著當?shù)貍鹘y(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化的社會責任，產(chǎn)品功能上既要滿足監(jiān)管需求，又要符合市場用戶使用習慣，大膽創(chuàng)新同時還要不被“邊界感”束縛。
步入新時代，外貿(mào)也進入新階段，過往“Made in China”多是“低端”、“低價”的代名詞，義烏小商品城如何厚積薄發(fā)在數(shù)字貿(mào)易中，反推傳統(tǒng)制造業(yè)的升級，提升產(chǎn)業(yè)帶國際競爭力。推動供應(yīng)鏈變革，在知識產(chǎn)權(quán)、源頭廠商、創(chuàng)業(yè)設(shè)計方面，提升中國制造的產(chǎn)品溢價，助力“新國貨”出海方面，大家對Chinagoods提出了新的期待。
這方面，其實Chinagoods已經(jīng)在進行嘗試。今年開始會在20個類目中，通過“全球采購商最喜愛的中國小商品”活動報名征集評選，專家打分評選出各個垂類TOP10，然后與國內(nèi)知名設(shè)計師、國潮IP合作，一起提升甄選出的商品品牌形象，使其在國際市場競爭中提高產(chǎn)品溢價。
服務(wù)做重，交易做輕，流程變簡，口碑提升。義烏小商品城的數(shù)字化貿(mào)易之路，才剛拉開帷幕。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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